朱保国尖刀策略基业长青

朱保国:尖刀策略基业长青2004-04-30 15:40:30 来源:太太药业在1992年成立，甚至比三株大两岁。当三株在中国市场上翻云覆雨的时候，几乎没有人知道太太。然而，10年之后，无数保健品企业相继陨落，太太（现在已更名为健康元）作为保健品行业罕见的长青树，却从边缘走向了舞台中央。太太药业的老板朱保国也成为保健品行业的“教父”级人物。如果说密集的广告投放是中国保健品行业营销的主旋律的话，那么太太从来就不曾进入过中国保健品业的主流。无论是最早的太太口服液还是意可贴、汉林清脂、鹰牌花旗参，太太的营销策略都表现出非常一致的操作思路，那就是：精确定位+唯美广告+终端促销。与三株“有病治病，无病强身”的宣传不同，朱保国掌舵下的太太实行的是“尖刀策略”，每一个产品切入口都比较专一。比如说太太美容液最初的功能诉求只是治疗黄褐斑，太太静心口服液的主要诉求是助眠，正源丹的产品定位是副作用小、性质温和的中药感冒药，汉林清脂则主要针对血脂高的男性。这些产品虽然并不都是个个成功，但是每一个产品所针对的消费群都很明晰，定位精准令人印象深刻。...

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