在中原行镖的日子-第97部分

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来到前舱，廖老大笑了一下，然后又咧嘴，显然受伤不轻。徐小良朝我拱手道：下午之事，是我误会两位了。

我说不打不相识嘛，再说我们也是被崔金平那厮给利用了。走到廖老大身前，渡入一股真气在他体内游走一番，几处经脉被对方内力催伤，看来要休养一段时间了。

廖老大身体一震，黄兄弟好深的内力，果然是真人不露相啊。我说我是中原镖局秦三观，那位兄弟是我同事柳清风。下午胡诌，廖老大还请见谅！

劫走庄书正的是魔教中人？

廖老大摇摇头，看样子不像，看他们身手，倒像蜀中飞刀门的高手。

蜀中飞刀门？江南武林大会之后，唐门、青城等派联合西南一些武林门派成立西南武林联合会，飞刀门便是其一。飞刀门整体实力不强，但门主鲁中天却是二品高手，若他们亲自出手，廖老大等看不住，自然不稀奇。

西南武林大会副盟主、青城掌门青灵道长与魔教又杀子之仇，这半年来青城派高手尽出，在各地与魔教杀的你死我活，若庄书正落入西南武林之手，恐怕凶多吉少了。

廖老大说道，今夜秦兄、柳兄对我大通商号有救命之恩，明日便到太原府，定要在太原多盘旋几日，以让我们大通商号尽地主之谊。

我说那就叨扰诸位了。心中却想若有机会与大通商号搞好关系，我们在雁北路分局或许有些生意往来呢。

对了，来太原路上，我听不少江湖人士说十月初七要开什么斩魔大会，不知廖兄可否略告一二？

廖老大咳了两声，缓缓道：魔教重返中原之后，在关陇、荆襄一带威逼利诱，不断打压江湖中的中小门派，惹起江湖众怒，武林大会那些家伙跟同门沆瀣一气，不但不居中调停，反而纵容其行事。

七月十三，魔教在太原以西马家堡，一夜之间残杀马家堡一百二十余人，事后将所有人革皮充草，行事之歹毒令人发指。

关陇李家、赵家为首的当地武林翘首八月在太原抓了一名魔教使者，要在十月初七召开斩魔大会，讨伐魔教，才广发英雄帖，要在斩魔大会上与魔教公开宣战。

见廖老大不断咳嗽，我拿出一颗小道童炼制的药丸，虽不是三大神药，但疗伤功能也颇显著，叮嘱了几句用法后，便回到房中。

难怪一路上见到那么多江湖人士要去太原，如今的太原府恐怕是江湖武林风暴中心了，却不知我们在此时路过太原，是不是正确的选择。

隔壁传来柳清风的呼噜声，我踢了几脚舱板，对方翻了个身，鼾声依旧。天色渐晓，我盘膝而坐，调节气息。

第二日下午，货船靠近太原府码头，码头之上一派繁华，人来人往，光如我们这般吨位船只便有五六艘，如此光景，却少有见官兵四处巡逻，偶有几人也抱着刀剑在一旁聊天。

徐小良见我目露惊奇之色，笑言道：秦兄可能不知，太原乃连接西凉与中原的交通枢纽，每日商船往来如过江之鲫，却鲜有争斗，为何？太原知府徐大人重商轻农，对东西货运码头颇为关照，又有李伯阳声望颇高，实力雄厚，在期间居中调停，有这番景象不足为奇了。

我心下恍然，难怪太原府有小江南之称，相对宽松的施政方针，官府也不会层层盘剥，江湖秩序井然有序。看来这太原知府也是深知为官之道之人啊。

同为一州之府，开封与太原相比，便远远不如了，难怪李名秀讲若论富足，太原可甩出开封几条街。开封府知府三年换了四五任，连局势都把控不住，更何来施政方针？看来主政一方，同为一州府父母官，官与官卷二　烟雨江南。还是不同啊。

便是京城之中，各种势力鳞次栉比，盘根错节，利益纠缠错综复杂，与太原府一派繁华相比，更显得官僚之气十足。

宽松的管理政策，才成就了太原府的繁荣。也正因如此，魔教乱入扰乱了江湖规矩，才会激起关陇武林的同仇敌忾。

货船在码头不远处停靠，有纤夫上来拉纤，像这种货船吃水很深，抛锚之后，不片刻便有十余艘挂着大通商号的小船来拉货，船虽多，却井然有序，令人叹为观止。徐小良告诉我，这批货要运往西凉，接下来水路不通，便要走陆路了。

廖老大休息一日，用了我的药丸，伤势好转许多，安排徐小良带领众人接货回大通商号后，便邀请我与柳清风前去拜会他们大当家。

有廖老大带领，我们进城也比较顺利。太原城中不时见到带着兵器的江湖人士，却也并无闹事之人。

廖老大道：江湖人士进入太原城，除了需户籍地出具的路引之外，还要有当地门派介绍信或太原城的保人才能进入，并实名登记，如此一旦出事，总能找着根源。

听到此言，我不由对太原知府徐茂德肃然起敬，同样是当官为政，差距咋就这么大捏？

我跟柳清风商议了下，先去中原镖局雁北路分局报到，雁北路总镖头宋秀全被调到京城，说起来，在京城时我跟这位宋镖头还有些过节。这边主持工作的是他的副手苗春雨，来到镖局，只见镖局内几个镖师在一起打麻将，也没什么客户，我不由皱了皱眉。

待报出姓名之后，苗春雨才从内堂走出来，满脸笑容道：早就收到宋总镖头来信，说两位有公干途径太原，我们雁北路分局可是翘首以待啊，快些请进！

看到那几个镖头还在玩的不亦乐乎，大声道，赶紧散了，该干嘛干嘛去。众镖师一哄而散。

来到客厅，吩咐工作人员看茶，苗春雨才说道：既然来到太原，两位定要好好玩几日，秦镖师、柳镖师都是京城来的，自是见惯了大场面，别的苗某不敢吹牛，这太原的婆姨，比起京城可丝毫不逊色啊！

按理说我是小微事业部的，与雁北路镖局属于平级单位，我比这苗春雨还高过半级，不应对雁北路这些人指手画脚，但看到他们这般懒散样子，我忍不住道：咱们中原镖局没什么业务嘛？

苗春雨笑道，这不深秋淡季了嘛，一般来说业务就比较少了。

我冷冷道，可是苗副总镖头，进太原城时，我可见码头上人来人往啊！

第191章　把大象装进水缸里

今年半年考评时，雁北路分局考评结果为下下，而且失镖率排名靠前，大当家一怒之下把宋秀全调到京城诫勉谈话，进行培训再教育。正是那时镖局校武，我与他结下了梁子。

我看到雁北路镖局乌烟瘴气，一派懒散，忍不住出言讥讽几句，苗春雨被我呛得不行，强忍住怒意：秦镖师在京城小微事业部干的风生水起，不如给我们雁北路分局传授下经验如何？说罢跟属下道，全部叫上来开会！

过了好久，那些镖师才陆陆续续到场，苗春雨说这位是京城来的秦镖师，经验丰富，业务能力也突出，不如请他来给大家上上课。

竟用激将法，别的我不敢讲，但若论起镖局业务，说起来自然头头是道。大当家对雁北路还是比较重视滴，雁北路虽然业绩达标情况不怎么理想，但是前景还是光明滴，一套冠冕堂皇的话下来，众人昏昏欲睡，根本听不到耳朵中。苗春雨则坐在一旁偷偷冷笑。

看来不拿出点真本事来，还真镇不住这些老油条。我指着一名镖师道，太原府的蛋糕那么大，雁北路一年下来连五千两镖银都赚不到，你来说说看，我们雁北路为何业务发展不上去？

那位镖师满腹牢骚，太原府通中原和西凉，是交通要塞不假，但主要业务都被雁门镖局长期把持，而且关陇李家在当地势力也强，这两家几乎垄断了太原府百分之九十的业务，向我们这种小镖局，根本插不进手。而且我们镖局产品定价由京城把持，管得又严在当地完全没有竞争力嘛！

我心中叹息，镖局镖师牢骚满腹，一上来就是谈经济下行、谈对手太强、谈产品不好，却从不从自身去找问题。大当家说的很对，业务发展，关键还得靠人才，其余都是扯淡。

还有什么？

那位镖师一开头，众人开始纷纷发表意见，什么差旅费控制严格不够用，什么风险把控太严格，承镖流程繁琐，经常一些到手的业务被别人抢走了。更有甚者，还有人说镖局租的这个地方风水不好，影响生意，还煞有其事的讲了一通。

我实在听不下去，心想老子可不是来当你们出气筒的，于是提出一个问题：怎样才能把大象装进水缸里？

众人听到这个问题，有的轰然大笑，有的低头沉思，更多镖师的第一反应是，这根本不可能吧！

我用手指敲着桌子，慢悠悠道，七月份小微事业部刚成立时，只有我跟柳镖师两人，大当家就给我们下了半年五千两的指标，我们当时听到第一反应就是不可能！但到八月初我们离京时，已经完成了三千两，诸位想知道我们是怎么做的吗？

我看到众人被我吊起了兴趣，于是接着道，把大象装进水缸里，就是这五千两的指标任务。我们不是来分析这件事可不可能，而是来研究这件事怎么去做！

其实步骤很简单，把水缸盖打开，把大象装进去，把盖子盖上！

各位镖师哈哈大笑，我看到唯独一个年轻镖师在皱眉沉思，看来我今天说的这些有一个能听进去，这也不算白说了。

接下来，作为执行人员，我们研究的是，怎样找一个大点的水缸，或者找个小点的象，这是我们要考虑的问题。今年下半年，大当家提出了中原镖局二次创业的口号，大家都是中原镖局的老员工了，若还不能看开这点的话，年底360度考核时，恐怕饭碗要斟酌一下喽。

跟江南分局江充不同，那家伙是一典型的创业思维，雁北路分局作为中原镖局的老字号，在几十年前赵天豪当家时曾经辉煌无比，如今却落入这般田地，镖局内人心涣散，得过且过的混日子居多，真正干事的人太少。

经过一番言语，大家纷纷发表意见，提出了不少对镖局发展的建议，我让柳清风一一记录下来。不过以我多年的了解，这些人也不过说说而已，等我们前脚离开，他们后脚该怎么干就怎么干。除非来一个强势的总镖头镇住他们。

讲这些话时，苗春雨脸色阴晴不定，我在这里说的痛快了，浑然没有顾忌到他的感受，但我职级比他高，跟他又没有业务来往，说的难听了，他也只能忍着。

直到天色将晚，苗春雨才缓缓道：今日秦镖师把大当家二次创业的新理念带给大家，也讲了做业务的各种方法技巧，不知你们如何，作为一个二十多年的老镖师，我可是获益匪浅啊。

我偷偷暗笑，这家伙刚才恨不得把牙咬碎，不过这套话说的冠冕堂皇，至少表面的功夫还算看得过去，隐忍功夫也马马虎虎。

我打个哈哈道：承让了，我也不过是随口一说而已，话说重了，还请各位海涵。出了这门，我可不认这话了。

苗春雨道，天色不早，今夜我在天香楼安排了一桌酒席，还给二位准备了些节目，二位请吧。

我连连推辞，咱们的饭不着急吃，我晚上约了大通商号的廖管事和几个朋友，等明日得空，我请诸位吃饭吧。

我跟柳清风从分局出来，苗春雨连送我们出门都欠奉。

在门口故意稍稍驻足，释放神识，倒要听听苗春雨如何说道。果然没片刻，就听茶杯摔碎的声音：这秦三观欺人太甚了，给他点颜色就开染坊，真拿我们雁北路当他自己家了。

我笑着微微摇头，倒是枉费我一番口舌了。其实依我以前性格，我根本懒得跟他们说道，毕竟我们是过客而已，这样一番指手画脚，反而落了口实，没准哪天一封告状信寄到京城，说我秦三观狂妄自大，好高骛远之类。

我跟柳清风说，分局这地儿，咱们可是住不下去喽。晚上去如家定个房间吧。

柳清风说，我觉得你说的挺有道理的。

我淡淡道，如果这番话让于谦谦来说呢？

那就是猫哭耗子装什么菩萨心肠，狗拿耗子多管闲事！

对嘛，你都这么认为，何况他们呢？

来到大通票号，廖老大（管事）早已派徐小良在门口等我们了，徐小良道，我们大当家听说两位镖师这次仗义相助，在家里备了一些家宴，正在前厅等二位了。

两人随徐小良来到客厅，大通商号当家陆北山呵呵笑着出厅门相迎，我看他大腹便便，满脸富态，天生带着弥勒笑，眼神却闪着精明的光芒，说话更是让人如沐春风：前不久刚找人起了一卦，说最近商号生意不顺，但有贵人相助，起开我还不信，今日见到二位，真是幸事啊！

瞧瞧，这两顶帽子送出，不管真假，听着心里就舒坦。人天生就爱听好听的，这话说的，还没等落座，就想多喝两杯了。不愧是当地首屈一指的商贾。

我打个哈哈道，陆老板吉言了，我兄弟本是顺路想蹭个顺风船，谁料竟遇到这事儿，看来我们中原镖局和大通商号真是有缘啊。一会儿免不了叨扰陆老板几杯美酒