大学毕业了%2c我们一起创业-第8部分

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我愣了一下，我想这个可能不是自信了，而是自大了，刚毕业，没有任何销售经验，没有任何企业团队管理经验，就直接应聘商务经理，真的是．．．．．恩，不过勇气可嘉！

我笑了笑说：“老实说我很欣赏你的勇气，但是我很遗憾的告诉你，可能商务经理这个职位可能目前还不太适合你。这样吧，如果你愿意的话，可以先在我们公司从商务顾问做起，如果经过我们的考核，你的能力和经验达到经理的要求时，你再提出申请，我们再综合考虑，你看怎么样？”

话刚说完，我马上看到他脸上流露出失望的神色，果然，他站起来说：“哦，那谢谢了，李总，我还有下一场面试，那我就先走了。”说完站起身来就要走。

我叫住他：“等一下，你不拿你的证书了吗？还有，你不想知道，为什么我没有留下你吗？”

林闯站住了说：“请李总赐教。”

我笑了笑：“坐，赐教到不敢。你看我们年纪差不多，你不要见外，我们交个朋友。说起来我们还是校友呢，我也是S大毕业的。作为师兄我有些建议想和你谈谈，你看怎么样？”

林闯走过来握住我的手：“您真的是S大毕业的吗，您应该就是这两届毕业的吧？有什么话您请说？”

我示意他坐下，看了看他说：“恩，我是去年毕业的，毕业的时候，我也象你一样，意气风发的，总以为自己一出学校就可以担任管理层的职务，但是我苦苦找了几个月工作，都没有找到。再说了，我是专科毕业生，没学历，没经验，就是到公司做业务，人家也不要我，可以说那时我是一毕业就失业了，后来还是机缘巧合才开了这家公司。那时我在学校也很优秀，自以为了不起，总以为一出学校就可以任高职，拿高薪。但是我忘记了，这都是我的自以为啊。其实，在人家公司眼里，我们只是一个没有任何社会工作经验的应届毕业生而已，是一个需要成本去培训的新员工而已，是短期内无法无公司创造利润的新手而已，你说公司会给你高薪，高职务吗？有一句话说的好，首先是公司看你能为公司带来什么，才是你问公司能为你带来什么。而我们呢，总是弄反了，一面试就要求高薪高职务，所以经常面试不成功也是很正常的。另外，我们有部分应届毕业生素质确实不很高，再加上很多企业长期对应届生存在偏见，所以现在造成了很多毕业生找不到工作，而企业呢又非常缺乏人才。其实现在我们社会上的失业这么高大部分都是结构性失业，是企业和人才双向沟通失调造成的，所以啊，我们应届生的这种就业局面要改变，任重而道远啊。”

说完之后，我喝了口水，平常我没有这么多话的，可能今天来面试的是我的学弟吧。

林闯听我讲完，思考了一会儿才说：“李师兄，谢谢你，以前我可能没有想这么远，我只是考虑毕业后怎么解决生存问题，所以我想找一份高薪工作，可能我没有去考虑现实是怎么样的吧？至于加盟贵公司的事，容我再考虑考虑好吗？

我点点头，目送他了出去。

然后我到各部门看了看，鼓舞一下大家的士气。

公司的各部门都在忙，加上最近新招进来的新员工，我们已经有二十多号人了，真是越来越有规模了，希望能办越来越好吧。

第十六章　网上人才市场

　

随着时间的推移，公司的精英越来越多，整个公司竟有四十多人了。但是作为财务主管的我却发现我们天浩信息科技陷入了一个怪圈，就是业绩越来越好成本也越来越高，光电话费一个月就有三、四千块钱。前两个月还能赚些钱，到这两个月却只能维持持平了。

我们几个合伙人商量了一下，觉得公司出现高收入、高支出的现象可能是出于两方面的原因：一、员工越来越多，业绩并没有越来越好，战斗力相对还降低了，员工士气也开始下滑。二、企业建站、软件开发这块市场没有以前那么好做了，竞争也越来越大了，竞争一大，同行业的对手们就大打价格战，利润也就越来越少了，所以我们必须得走其他的路子了。

讨论了很久，我们决定我们自己来运营一个人才网，做网络招聘这一块业务。另外开始整顿团队，打造一个更具战斗力的新团队来。

我们决定运营一个人才网也是基于很多有利条件：第一、现在人才市场这一块在我们这个处于中南省份的省会城市并不多，尤其是做得很大很好的不多，所以竞争也就没那么激烈。第二、这个城市有很多大中专院校，一到每年的六月份，马上有成千上万的毕业生要找工作。第三、这个城市几年的发展有目共睹，加上现在正在搞三市融城，将会提供更多的就业机会。最后，我们有自己的技术实力，有成熟的营销团队。

思路决定后，公司就围绕运作人才网这个事情运转起来。技术部天天加班熬夜，开发网站，而其它人就为人才网项目投入实施做宣传造势做准备。

而我就利用晚上的时间研究国内大量人才网的资料，仔细琢磨人家的操作模式。

同时，王伟就如何提高商务部战斗力，凝聚力专门搞了一个改革。首先，严肃纪律，坚决杜绝以前商务部懒散的作风，王伟为了起到震慑的作用，还开除了两个平常比较懒散又不听从公司的安排的商务人员。其次，加强学习，商务部在以后每天必须开三个学习交流的会议，早上、中午、傍晚各一次，会议的目的就是加强交流，互相学习。最后，加强激励，王伟制定了一套在精神和物质上双重激励的奖罚制度。

经过全公司一个多月的努力，我们的人才网终于面世了，这可是一个集众人才网之长的综合性人才网啊！

另外，商务部在王伟的整顿下，情况逐渐好转。现在我随便什么时候查看商务部工作情况，都感觉要比以前好多了。商务部的战斗力，士气一加强，公司业绩也开始慢慢回升了。

当网站开发出来，以及商务部整顿成功后，我们开始雄心勃勃，总以为只要做好了一切准备，我们马上就可以赢利了，却没有料到，由于我们刚开始运营，没有知名度，流量和人气也不怎么的，人们根本不认同我们人才网，没有办法，我们再次陷入了困境。看来，我们必须将我们的宣传做起来。

于是，在每个深夜，总是可以看到几个年轻人在这个城市的大街小巷里穿梭的身影，那是我还有耗子两兄弟在贴宣传单。

我们三个分工合作，王伟负责骑摩托车带着我和耗子在居民区校区的小巷子穿行，我负责在宣传栏里刷糨糊，耗子负责贴。

这个城市冬天的晚上特别冷，我们脸都冻的通红，手脚都麻木了，但是我们都坚持着，我们知道这就是创业，我们必须做这些看起来比不起眼的事情，才能逐步提高我们网站的名气。

我们三个一直都很反对制造城市牛皮癣，所以我们都是找宣传栏张贴广告，但是夜路走多了，总会遇到鬼的，尽管我们小心又小心，但是还是出了事。

那是一个晴朗的晚上，我们三个依旧出来搞宣传。

当我们贴到火车站附近时，耗子看到火车站一个旅客过道人气特别旺，就坚持要贴一张宣传单在过道的墙上，而我死活不同意。但是又拗不过他，结果我们就贴了一张。不料，火车站的保安一把将我们抓了个现场。一开口就要罚50块钱。没办法，我们三个屈服在保安手中电棒的淫威下，二话没说，交了钱跑了。可笑的是，一个月后我经过那里，那张宣传单竟然还完好无缺的在墙上。

除了晚上张贴传单外，我们还派人到各大现场招聘会的门口发传单。一般的现场招聘会人气极旺，宣传效果非常好。另外，我们还连续在市内一些大型写字楼里投入了电梯广告。

经过几个月的大肆宣传，部分企业和求职的人才开始了解我们网站。趁热打铁，我们又做了一个企业免费试用，免费帮人才推荐工作的活动，活动一共进行了3个月，效果还不错。

我们还专门安排了几条求职咨询热线，申请了几个客服QQ，包括我再内，都利用各种途径帮企业和人才解决问题。

我们还派业务人员到各个写字楼扫楼，只要看到办公室，我们的业务员就进去和里面的工作人员介绍我们的人才网，或者将名片资料送给见到的每一个上班族。

另外，我们印刷了大量带有工交地图或者日历之类的宣传单，在城市的每一个地方发放。这些都做好之后，我们重点进攻学校，刚好现在处于应届生找工作的高峰期，我们派人到各大高校做宣传，同时免费指导学生如何找工作，没想到，竟然非常受欢迎。很多学生都免费帮我们推广，或者介绍同学到我们网站注册简历。

当我们做了大量的宣传后，我们网站的人气开始飚升。

经过大半年的试运营后，我们人才网逐步被人们接受，网站的流量及世界排名也迅速攀升到全省第二，到我们网站注册的人才和企业也越来越多。

公司当即决定开始收取服务费用，由于大多数企业比较习惯在一些老牌人才网上做会员，所以一开始业绩并不是很好。不过幸亏公司在软件销售、企业建站这一块业绩一直很稳定，所以公司也得以支持到现在。

在分析了具体原因后，我们发现其他人才网都有自己核心的东西，要么是技术实力雄厚，要么就是广告宣传投入大，知名度比较高，而我们和他们一比，就显得没有什么优势。

于是，公司决定大打服务牌。别的人才网不做回访，我们做。别的人才网不搞免费人才推荐，我们搞。经过一段时间，我们人才网的服务好这个名声就很快传开了，公司业绩也就开始慢慢地上升了。

到了05年的下半年，人才网终于可以为公司带来利润了。而我们几个主要负责人却瘦了一圈，这让我记起了一本书有这样一句话：企业家就是这样一种人：三十岁之前，要为创业而殚精竭虑。三十至五十岁，要为守业而辗转反侧。等到五十到了，快退休了吧，又要为了心脏病而担心受怕。

唉！下辈子啊，我再也不搞企业了，还不如安安稳稳吃个安乐饭。

第十七章　重要人物

当我们正为公司走上正轨而高兴时，公司来了一个重要人物，一下就将我们的工作打乱了，这个重要人物就是我未来的岳父…雨馨的爸爸。

我正在办公室看一些文件，听见雨馨老远就在喊：“天问，天问，你看谁来了。”搞的员工都停下来，看到底是那位重要人物来了。

我连忙出了办公室，心里想：这个丫头，一不来就不来，一来就大声嚷嚷，还让人家工作不，正准备把她抓过来问问。跑出去一看，雨馨亲亲热热地挽着一个穿着讲究的中年人进来了，我暗说一声：坏了，是未来岳父到了，雨馨不是在和她爸闹别扭闹了一年多了吗，这会儿怎么好了？我来不及细想，连忙迎上去接待这位重要人物。

我把老爷子请到我办公室坐下后，又连忙倒茶给老爷子喝。

老爷子挥了挥手说：“谢谢，我不喝茶，今天主要是来看看你，来看看你公司。这些天被我家的丫头缠的没办法了，所以抽空过来了，你忙你自己的，我随便看看。”原来老爷子是被雨馨“强行”请过来的，看来他还是蛮疼他的宝贝女儿嘛！

虽然老爷子这样说，我也不可能真的去工作而把他晾在一边啊。所以整个一下午，我和雨馨都陪着老爷子说着话。

老爷子在各个办公室转了转，我也把公司的基本情况和他说了一下，他给了很多评价，也给我提了很多意见。姜还是老的辣，老爷子看问题看的很透彻，提出的解决办法也很好，我们几个小伙子不服也不行。

尤其老爷子说的这一点让我们觉得获益非浅。老爷子说：一个企业能不能长久的发展下去，固然需要资金，需要一个很好的团队，需要一个好的领导班子。但是这些都不是重要的，最重要的是，企业要有自己的核心竞争力，没有核心竞争力，在竞争中我们就会败下阵来。而且在不同的时间内，核心竞争力是会发生变化的。比如拿你们这类型的IT企业来说，在初期的时候，核心竞争力体现在技术上，那么到现在这个群雄并起的时代，服务才是你们的核心竞争力所在。所以啊，我给你提个醒，你们一定要搞好你们的服务。不然你们无法在这个时代立足，更不用说赢利了。

结合一下我们公司的实际，确实是这样，前几个月，我们人才网的服务牌打出去之后，效果就很不错。到底是前辈，看东西就是比我们看得远一些。

很快就到了下班时间，老爷子执意要走，我们也留不住他。走的时候，他将我单独拉到一旁和我说：“你很不错，年轻有为，我们丫头眼光不错，这话并不是因为你干了公司才这样说