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中国暴利行业-第9部分
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起推敲。“神州五号”飞天成功后，各出版社在几天内就一窝蜂地炮制出一批航天书籍。各种各样的纪实、版本繁多的内幕，眼花缭乱的数据，千奇百怪的观点，各种信息资料互不统一、漏洞百出，让读者无所适从，不知信谁的好。张国荣、宋美龄死后，顷刻就引来了一批纪念、怀旧、揭秘的图书，其数量之多几乎超过当年戴安娜香销玉殉时的17种纪念图书的纪录。而除此之外，就是跟风、拼凑。昨天你出了《天亮以后说分手》，今天我就推出《天亮以后不分手》、明天再来一本《天不亮就分手》。像《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、《红楼梦》四大古典文学名著，就有200多个版本。全国共568家出版社，出版医学类图书的就有400多家。图书选题重复、混乱不堪，内容平庸、读之无味。
5。价格高端化
现在的书价越来越贵，10元以下的图书正在逐步消失，图书的平均价格已接近每本30元，有些书甚至卖到百元一本的。在书市上，一套24卷的世界文学名著宝库原本定价近1680元，却以200元的价钱卖出，而一套定价6800元共20卷的《中国私家藏书》也能用几百元的价格买下。12册一套的《新编十万个为什么》定价是1280元，在书市上居然花了不到180元就买到了，即便是1。5折，一本书也合16元，折扣看视很高，其实价格并不便宜。
在全国各地举办的特价书市上，一些定价昂贵、包装精美并冠之以〃精品〃、〃宝库〃、〃经典〃、〃全书〃之类名目的大砖头书动辄便以一折或二折的低价销售。在一些宾馆饭店、车站的广场也可以找到这类书籍的踪影。
高定价低折扣图书的特征是十分明显的，在内容上大多以古典名著、史学典籍、百科全书、大型工具书、名人传记、绘画艺术等为主。在形式上多以大书、套书面目出现，少则十几本，多则上百本，有的还加了礼品光盘。这类书籍的发行区域多集中在特价书市、宾馆饭店和图书批发市场，一些集贸市场本不从事图书批发业务，也堂而皇之地批发这类书籍，也有相当数量的图书通过网上销售或者上门直销。
一方面一套书定价上千元、几千元，甚至上万元，价格越订越高。而另一方面，书店、书市、网上书店打折风愈刮愈烈，一折、二折出售的现象屡见不鲜。
6。粗制滥造化
为了多出书、快出书，其采取的方法就是东抄西拼，一些书商将同类书籍收齐，再将相关内容复印，一把剪刀加一瓶浆糊就完成一部书稿，其中最典型的就是王同亿现象。
从20世纪80年代至90年代初，在10年左右的时间内，王同亿自编、主编出版的词典就有25部之多，计一亿七千多万字，平均每年1700万字，每日5万字，其速度之快，可谓前无古人，后无来者。其中，包括2700万字的《语言大典》，670万字的《现代汉语大词典》，420万字的《新现代汉语词典》。
王同亿现象的特点之一是抄袭剽窃。《新现代汉语词典》抄自商务印书馆的《现代汉语词典》和四川人民出版社出版的《古今汉语实用词典》的达65％之多。而《语言大典》中的成语，总共不满5000条，抄自上海辞书出版社《中国成语大辞典》的竟有3700条之多，占《语言大典》成语条目的75％以上。
王同亿现象的特点之二是粗制滥造。王同亿对语言专业一窍不通，甚至连“词”、“词组”和“句”的基本知识也不知道，对哲学社会科学同样是外行。但此人“无知却有胆”，竟敢编出几部汉语语言词典，并能编出类似《辞海》性质的《语言大典》。《语言大典》几乎每页都有错误，胡编乱造、信口雌黄的东西，俯拾皆是。 如对成语“不破不立”的解释，竟然是如果公安机关有把握破案的就立案，没有把握就不立案，让人笑掉大牙。但更让人奇怪的是，这样的东西还能通过出版社审查的三道关口。
王同亿现象的特点之三是弄虚作假。王同亿编书的过程，充满了虚伪和欺诈。抄袭剽窃、粗制滥造、胡乱宣传都是弄虚作假的具体表现。明明是伪劣产品，却说成“王同亿组织200多位专家，历时四年，编纂了震动中外的中国第一部现代汉语词典〃。而组织200多位专家，纯属子虚乌有。
7。宣传虚假化
为了提高图书的发行量，一些书商采用弄虚作假的手法对面市的图书进行虚假宣传、大肆炒作。其现象之一是对引进版进行虚假宣传，标榜国外作者的知名度和作品在排行榜上的畅销程度，其实这些书在国外未必就有那么大的影响力；二是国内作者起一个外国名，伪称是国外作者。三是〃拉大旗、作虎皮〃，为了增加图书的可信度，在编委中列出一系列的虚假专家作者名单。如在教辅图书中，经常是利用某名校或名地区的名义，编出考试辅导材料，实际上可能其中只有某名校的一位老师或根本就没有任何名师。
8。新瓶老酒化
很多图书，改个封面，换个书名，内容原封不动就重新出版了，让读者误以为是一本新书，相声里所说的将《水浒传》改成《105个男人与3个女人的故事》，人们以为是笑谈，其实在图书出版界确有类似的事。 比如《××精品》的彩绘本系列丛书，只是收入了某名家的几部旧作，但包装形式完全变了，其创意据称是向青少年读者介绍某名家。
还有一些图书，通篇没有任何新意，把几本老书拼凑而成，真是应了天下文章一大抄，看你会抄不会抄。
在图书市场为什么会出现这些零零种种的奇怪现象呢？皆都是为了在图书出版中牟取高额利润。在媒体上，我们经常也可以看到，国外某某人由于一本图书的畅销就从贫困潦倒的穷作家一举成为百万富翁，其仅稿费一项就能拿到百万美元甚至上千万美元，而出版公司所赚取的利润就更不计其数，所以，人们又将图书出版称为第二印钞厂。而在国内，最近几年的图书出版并非像国外一样红火，由于种种原因，图书市场呈现出供过于求的特征。
我国的图书出版一直是受政府管制，进入图书出版有着严格的准入制度。即使中国已经WTO了，图书的批发和零售已逐步放开了，但何时放开图书出版却没有一个时间表。所以，在我国，由于政府的管制，书业的竞争比其他产业都来得慢。
改革开放之始，书业凋零，书荒严重，买书难是主要问题，那时，几乎出什么书都可以赚钱。就是极其难啃的学术著作卖个三五万册一点也不稀奇，有的甚至成为畅销书，而现在一本书的发行量能超过一万已是可遇不可求了。
如果说过去只要办出版社就可以赚钱，那么现在的出版社出现亏损已是司空见惯。只不过出版社都是国营的，还没有听说有出版社破产。在当今日趋激烈、残酷的书业竞争中，出版社的日子也越来越不好过，可谓几家欢乐几家愁，有的越做越强，越做越大，有的举步维艰，逐步萎缩。不可否认的是，我国的图书出版业已由“黄金时代”步入微利时代。
迄今为止，我国大陆在工商机构登记注册的出版社为568家，根据权威部门的统计，2003年各出版社总共出版各类书籍近20万个品种，销售码洋400多亿元，实现利润不到30亿元，图书出版的销售利润率也就7％，摊到每本书，其中的利润也就1万多元；平均到每一家出版社，一年的利润仅为500余万。所以从获取利润的角度来说，图书出版行业根本谈不上是暴利，它与其他行业一样，仅仅是在维持生存而已。
当然，要与出版行业的投资相比，图书出版的投入产出比还是比较高的，但这仅仅只是表面现象。一般读者有所不知的是，其实图书出版业是一个库存率最高的行业。截至2003年底，出版行业一共库存积压图书近60亿册，总码洋超过300多亿元，图书库存码洋占到了总销售码洋的四分之三强。而这三百多亿元的库存图书构成了中国最大的一笔不良资产，比海南省的烂尾楼还要多几倍。试想，中国年产汽车400万辆，如果有300万辆库存积压，中国的汽车行业还能生存和发展吗？
维持这些库存图书每年不但要花费大约2％的管理费用，而最为令人担心的是，这些库存图书的资产质量还在不断下降。图书是一个时效性极强的产品，它是有生命周期的，有些书是可以流传后世，但随着时间推移，随着新书的推出，大部分库存书的最终结局却只能是造纸厂的回炉车间。据统计，有百分之九十的库存图书只能是以公斤计价的。
如果将这300多亿码洋的库存图书平摊到每一个出版社，则每一出版社因此而多出负债5000多万元，就是按图书20％的成本保守估计，每个出版社就要占压资金1000多万元，而这1000多万元资金的回收是基本无望的。所以从这一点来讲，中国的大部分出版社都是处在潜亏状态，只有不到10％的出版社能在高额利润下谋求进一步的发展。
虽然我国整个图书出版行业经营状况并没有外界想象的那样风光，但由于图书出版是一个文化产业，经营的成败很大程度上依赖于人脑，图书出版是一个风险性很高的行业。所谓风险高，也就是变数大，变数大，其中就蕴藏着机会，有暴利的可能。虽然中国的图书出版目前不再是一个暴利行业，但行业里面却隐藏着暴利。
暴利如何产生
要弄清图书的暴利如何产生，首先要知道图书的定价与图书成本之间的关系。
虽然图书出版实行的是政府管制，但图书的定价基本是由出版社自主确定，但按行业管理部门的有关规定，每个印张原则上不得高于2元钱。所谓印张就是纸张的单位，对于普通的32开本图书来说，一印张就是32页；对于16开本图书，一印张就是16页。而16开本的页面大小，就是人们平常办公所使用的A4纸大小。
拿一本10个印张定价20元的图书做例子，其成本构成有稿费、编辑费、办公费、管理费、印刷费、发行费。在这些费用中，印刷费和发行费是变动成本，即随着图书出版发行的数量的变化而变化的，有时，出版社也以版税的形式支付稿费，费率在8％～12％之间，也就是说，按书的定价以这个固定比例索取稿费，常用于发行量较大的文学书籍。
10个印张图书的字数应该在25万字以内，按现在每千字50元的标准，一本图书的稿费应该在1。5万元以内，出版社的编辑费、办公费、管理费等摊在每本书上一般也不会超过1。5万元，所以一本书的固定成本应该在3万元以内。
一本图书的印刷费和发行费是可变成本，可控制在图书定价的20％以内，也就是4元钱，稍宽一些的，25％肯定没问题。另外，图书的流通与其他产品不同。图书是事先定好了最终的零售价，所以在批发时要给图书的销售者留出利润空间，这就是通常所说的折扣。在现在的市场行情下，出版社批发给书店的图书折扣一般是在45％到70％之间。总体说来，一本10个印张图书利润可由以下公式算出：
图书利润=图书定价×数量×折扣－固定成本－可变成本。
如果图书批发的折扣能达到55％，则这本10个印张、定价20元图书的利润为：
图书利润=数量×20×55％－3－20×20％
如果要这本书在发行过程中不赔钱即达到盈亏平衡，则发行数量必须到达6340册。
一般人之所以认为图书是暴利，其仅仅看到的是图书变动成本与定价的关系，图书的印刷发行费只是定价的20％，毛利空间80％。君不知，这80％的空间是由许多环节共享的，其中的固定成本是要由一定的发行数量来抵消的。如果图书的发行达不到盈亏平衡所需要的数量，定价与印刷费的比例再大，那出版社也得赔本。
如何在图书出版中获取暴利呢？
1。发行量大的书
在图书销售中，文艺类书籍排名第一，社科类排名第二，其比例都在25％以上，紧接其后的就是教材和辅导材料和各类专业书籍。所以，
文艺作品特别是名作家的小说、名人的回忆录等等都容易在社会上引起轰动效应，其出版量都会在数十万册之间，就是稿费按12％的税率计算，这些书的出版利润都应该在几十万甚至百万以上。类似于前几年大炒特炒的《学习的革命》，发行数量应该在千万册以上，去年极流行的《谁动了我的奶酪》，其发行数量达200万册，《韦尔奇自传》在100万册、《希拉里回忆录》在30万册以上，这些书应该是赚得盆满钵满。当一本图书的发行量超过万册以上，一本书的出版利润�
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