案例市场调研:非洲鞋市场调研

商务谈判过程充满了妥协、沟通。通过这种方式把可能的上固定下来，转换为现实的商机。一、交易前的准备工作1、从市场的角度看清面临的形势。一个制鞋公司派推销员到非洲某国进行市场调研，传回信息“这里没有市场，因为没有人穿鞋”；公司很不甘心，又派了一个推销员去重新调查，传回信息“这里市场无限大，因为人人不穿鞋”；两个推销员截然相反的结论把公司领导弄糊涂了，又派出一个推销员去调查，传回信息“这里市场无限大，因为人人不穿鞋，难点在于如何劝人人都穿鞋”。最后一个推销员注意到潜在市场转化为现实市场需要做大量的工作。从市场的角度看清面临的形势。2、从商品生命周期的角度了解商品从商品的角度要看清商品在总的生命周期中处于什么阶段。因为产品生命周期包括产品试制、试销；旺销；饱和阶段等阶段。你的产品处于什么阶段就决定了推销商品应该采用什么方式。...

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