迷失在一六二九-第115部分

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“这个市场不单单做销售用，很大程度上，它是我们在这个时代的明信片，直接体现出我们的实力和信誉，绝对不能将就！”

两人针尖对麦芒，互相瞪视了一通，最后还是李老教授过来好言相劝，才算暂时搁置矛盾，答应回头再议。

……

庞雨怒气冲冲走出办公室，却见解席磨磨蹭蹭的走过来，其实刚才他就看这家伙在附近转悠了，看见在吵架却故意躲开，这时候才装模作样跑来劝解，实在是很不象话！

“哎，伙计，包涵下吧，一谈到公事她就是那个脾气。以前我跟她们公司做生意，一张报价单被前后退回过七次……香港人都这个样。”

“知道，我以前接待过一个南方客户，也是这么吹毛求疵，苛刻到极点……有些人就是这样：拼命的压榨别人，直到对方再也不肯妥协，才觉得是谈判底线——其实茱莉的想法不能说没有道理，但是我不喜欢她的这种行事方式，尤其是用来对付自己人。”

“嗯，确实，看来回头有必要跟她好好谈谈！”

解席马上摆出一副大男人主义架势，但庞雨却一点不信——就老解现在这胆气，还想唱《驯悍记》？指不定谁驯服谁呢。

两人正在闲扯时，忽然看到门口卫兵前来报告——琼州商户许某，莫某，于某，王某等人，联名求见。

两人对视一眼，脸上都显出几分苦笑——茱莉连对内部自己人尚且如此，对于外面那些商业客户，自是更加强势。虽然商户们合理的要求都获得了满足，也能保证有一定的利润空间，这一点许敬们无话可说。但在领教过那位“女掌柜”的利害后，商户们还是集体找上门来啦。

第一百六十四章　第一次集体上访

许敬他们前来，倒不是上门来诉苦的——他们诉不出苦来，茱莉并不是仗势欺人，她的所有行动都合法合理。她所拟定的所有商业文件，全有着非常严密的逻辑依据和条款——而问题恰恰就是这些条款太严密了，严密到那帮沉浮商海多年的老奸商都钻不到一点空子。

但中国人素来习惯在规则之外寻找突破——这不，许员外他们提着重礼上门，在和李教授，解席等人寒暄客套了半天之后，终于透露出他们此来的目地：希望这边能高抬贵手换换人。原先那位林大兄弟就极受赞赏，或者文头领，凌头领等人也不错……其实随便哪位都行，只要能重新派个大老爷们来接管这一摊子就好！

至于要求换人的原因么，当然不能直接说这位女掌柜太厉害，俺们占不到便宜……商户们提出的理由是生意太大，各家各户的交易额加起来，足有几十万两白银的规模，让一个女人总负责不太放心。

不过解席在这时候肯定要维护自己媳妇儿，哪怕还没过门的，闻言当即哈哈一笑：

“这不是正好么——茱莉她们公司以前从来不接一百万以下的单子，咱们这边能做大生意的也只有她了。”

对面商户登时全傻了眼，无论老解这话是真是假，意思已经很明显——肯定不会换人。本来还指望用牝鸡司晨之类的言辞来刺激下，希望这些短毛男人能雄起一把，可这位解头儿倒好，干脆利落坦然承认说旁人都不如她……而周围那么多短毛爷们儿，居然愣是没一个反对的。

看来以后还是要继续跟那只母老虎打交道……许莫等人互相看看，各自抹了一把冷汗，今后的日子，看来还是不太美妙啊。

第一计划失败，然而商户们随即又提出了新的要求。

对于码头仓库里那些满满当当的高档货物，商户们早就对其垂涎三尺。这边也同意与他们合作分销，但有一个问题肯定绕不过去——订货是需要大量资金的。本来这些商家们倒是准备了一些流动资金，但那艘大洋船上运来的货物数量却远远超出他们原先预计，也大大吊高了他们的胃口。

几乎所有商户都不约而同增加了采购计划，但他们却没有准备那么多现金。于是，很自然的，客户们纷纷要求赊账。

茱莉倒是允许他们赊账，但她坚持要用固定资产作为抵押，并且要求把房契地契送过来作为质押品才算数，赊账的额度还不能超过抵押财产价值——按现代观念来说这几条没什么错，但在这里，国情却有所不同……

拿许敬家里作例子——他们家是琼山许氏的长房当家人，上次解席他们去赴宴，看到的那户豪华大屋就是属于许家祖宅。房子是许敬住着，地租也是他们家收着，可要动用房契地契，却远不是许敬一个人能做得了主的。

“那是要开启宗社祠堂，请族中各房长老前来公议的大事啊！耽搁时间不说，这一旦动用地契房契，外人还以为我许家要败落了呢，名声扫地的事情，族中老人肯定不会同意的！”

……其他几家商户的情况也差不多，都是属于眼睛大胃口小，商业计划大过手中实力的主儿。但这也不能怪他们，海南岛上的商户毕竟底子薄，不象中原那些世家大户，地窖里随时能搬出大笔银子来。琼州府这边的富户，说起来家大业大，但大部分都是不动产，流动资金其实很有限。

而茱莉这边却是做惯了大生意的，连庞雨这个现代设计师做的方案都要挑三拣四，更不用说那些乡下土财主们拿来的商业计划了。她又是个心直口快的性子，看不顺眼就忍不住要嘲讽上几句的。结果这帮商户个个都被她嘲笑过。

商户们在私下里交流时，人人都感到很郁闷——竟然被一个女人瞧不起，这种滋味儿可不好受。可偏偏那女人还是个内行，说的话都无法反驳，还往往一两句就能戳到这些大户的痛脚上……这么一来二去的，商户们当然都被激起了性子。

几个人聚在一起一合计……看不起我们是吧？不就是差本钱么。只要你们短毛敢赊账，我们就敢玩大的！

那只母老虎不好对付，但短毛的男人都还挺讲道理。于是就有了今天的琼州商户集体上访事件。商户们早就计划好——能把那位厉害女掌柜给换掉是最好，如果不行，至少求这边能松松口，答应赊账给他们，那也是胜利。

经过约一个小时的坐谈，这边基本了解了商户们的要求。说到底还是利益关系，而且，归根结底还是由于这些商家胃口太大，要求了超出他们支付能力的东西。

不过老教授他们当然不能当面这样说，况且让这些商户把生意规模扩大，也符合他们原本的打算。只是在具体措施上，既然任命了茱莉作为总经理，他们当然不好在越俎代庖的随便答应什么，一时间便无人应答。

但对面许敬这回是真着急了，短毛的货色他都验看过，都是极好的东西，量又充足，这边吃进，转手只要渡过海峡，贩运到雷州府那边，起码就是三成利，若到广州粤港那些大商埠，少说还能加个两成。

他已经计算过，只要短毛这边肯赊账发货，哪怕只跑一趟生意，也足够让许家商号的规模窜上一个大台阶去。而且这眼看着马上年关将近，正是商家最好的黄金时段，若是错过这个机会，那可就要等到明年了。

可那位女掌柜死板得很，无论如何说不通，若不是因为对方是个女人，许大户真连下跪心思都有了。实在没奈何，才只好采取迂回措施，到这里来寻求帮助。

站起身来，整整衣冠，这位向来以“儒商”自居，极重体面的琼州首富居然一辑到底，向李老教授这边行大礼参拜下来。

“李老大人，解大兄弟，庞先生……我许家满门老幼，两百多口人世代居于此处，这口碑都是好几代人传下来的，难道还怕我赖账私逃么！”

话说到如此份上，这边众人当然都不好再安坐了，大家纷纷站起来避开，李老教授亲自过去将其扶起，同时表示可以去向茱莉那边沟通了解一下情况——仅仅是了解而已。老爷子毕竟是人老成精的，不会随便答应什么。

前面在接待客人的时候，总经理茱莉正坐在后堂听着呢——那帮人明显是来告黑状的，无论是出于女人的八卦天性还仅仅是自保需要，她都不会置之不理。

老爷子这边的应对没啥破绽，解席的维护也让她很满意，于是后者进门的时候得到了一个笑脸作为奖赏。但是在谈到对方的要求时，茱莉依然坚持拒绝松口。

“我们与对方从来没有合作过，没有他们的信用记录。甲方要求增加供货量，只是为了提高他们自己的利润，但其风险却要我们来承担，这显然是违反商业原则的。”

很充足的理由——如果光从商业角度上来说。作为一家贸易公司，显然没有必要平白无故为合作伙伴承担风险，但是作为琼州地区的实际掌控者，委员会需要考虑的可不仅仅是商业。

“与本地商户合作，不仅仅是商业要求，也是政治要求。只有形成实际利益上的纽带，他们才会真正死心塌地登上我们这条船，为此冒一些风险还是值得的。”

文德嗣首先试图用大道理说服对方，但却被茱莉一通抢白驳了回来：

“不好意思，我不是你们管理委员会的成员，不需要讲政治。既然受命担任这家贸易公司的经理，我的所有决策就只对公司负责。对于此类有可能导致公司业绩出现亏损的建议，我想我有权拒绝。”

“如果有抵押呢？”

庞雨忍不住插嘴，茱莉看了他一眼：

“有抵押当然可以，但那些大户都不肯把契约和文书拿出来——他们不就是为这个才来找你们么！”

庞雨挑了挑眉毛，嘴角便带了一丝笑意：

“我想你太拘泥于法制社会的习惯了——让他们拿文书契约出来确实有困难，但这并不等于我们手中没有抵押品啊。”

见对方还是不太理解的样子，庞雨不得不把话说透：

“所谓房契地契是什么？无非是官方对于财产归属权的承认罢了。而在当前的海南岛上，我们自己就是官方。他们能不能拿出房契地契有关系么？房子和土地总是在那儿跑不掉的，我们真要收，有谁能拦得住？”

倔强的女经理沉吟片刻，终于点头承认此言在理。其实也就是她这种长期生活在契约社会中的人才会那么钻牛角尖，非要什么契约不可。人家许大员外既然敢开口请求赊账，当然早就做好心理准备，本来就在拿全家作保了——万一真要亏了本，官府会仅仅要他赔偿损失就算？

——至少在大明王朝肯定不会，不折腾个倾家荡产绝对不算完。

第一百六十五章　短毛的生意经

思想工作做通，接下来就好办多了。关于赊欠货物的具体手续和条款等等，都还让茱莉直接去跟那些商人们谈。最终结果是根据商号的规模以及付现款数量，每家给定了个最高赊欠额度，允许他们用打白条的方式欠账。

短毛这边大开了绿灯，那群商户自然是抓住机会，八仙过海各显神通，到处组织船只，雇请脚夫，协调运力，准备好好的大干一场。

不过这些商家都把销售目标给定在了海南岛之外的地方：雷州，广州，福建一带，更远甚至打算跑去江苏浙江，还有往国外：去越南和菲律宾的。但对于琼州府本身市场，他们全都不约而同采取了观望态度，暂时没敢作什么计划。

之所以出现这种现象，当然不是因为商户们眼界太高，忽略了本地市场——实际上很多中小型商户以前主要就是做本地生意的，贸然要他们出击岛外市场，这帮人还提心吊胆呢。

可是那位短毛的女掌柜已经发过豪言，说本地市场肯定将是她们琼海贸易公司的天下。如果说先前有些本地商户还有些不相信的念头，到现在他们已经是完全领教到了厉害，再也不敢小瞧那位漂亮干练的女掌柜，对于她说出来的话，也都抱着一百二十万分的小心。

由短毛亲自经营的大市场即将开张，商户们都睁大了眼睛，等着看短毛怎么做生意。

短毛的生意经确实与众不同，别的不说，他们连房子都还没起来呢，就开始做大生意了！

其实房子已经设计好了，只是还没造出来——在和建筑师庞雨经过几次三番的争执，甚至把留在临高那边的工程组现任负责人，结构师陈俊也给拉进来之后。设计师们终于拿出了一款能够让总经理大人满意的方案。作为将来琼海贸易公司的主要经营场所，虽然不是什么高楼大厦，但也应该能够达到茱莉的要求——体现出琼海公司的实力和信誉，对于所有初次来到这里的客户都能起到一个“明信片”作用。

只不过，设计方案获得通过，仅仅只是万里长征完成第一步，接下来还有扩大初步设计，技术施工图设计，施工方案制定……等等一系列复杂步骤，这还仅仅是设计部分。施工本身又要包括基础部分，主体结构部分，设备安装部分，内部装修等等……造房子可是一个很漫长的过程。就算现代人效率高，在这里又一切从简，没有好几个月也不可能搞定。

所以最终，尽