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淘宝创业英雄:皇冠卖家财富路-第4部分
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接下来就是如何进行包装了。经过调查和精心策划，挖掘滩头御泥的文化内涵是品牌战略、营销战略的攻坚战，最为关键。
御泥坊产品有着很多独特的地方，它有着百年的历史文化。早在清朝光绪年间（1875～1909），以独有泥桨为原料生产的香粉纸就颇受当时妇女的欢迎。因曾作贡品上贡朝廷并深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”。
还有，这类产品有不可复制性。滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，很多学者研究后一致认为，现代化学技术无法仿制出跟御泥具有同样护肤效果的护肤品。
把这些非常有利于品牌发展的信息尽可能地传递给消费者，让潜在的客户们了解，就成功一半了。同时，戴跃锋和他的伙伴们还搜集到了精彩的故事。
第一个故事是祭泥仪式。产品生产地在隋朝时建镇，有着1500年历史，一直以来，这里都保存着一种奇特的祭泥仪式，每当开春时，居民们围着篝火载歌载舞，把滩头泥抹满全身，达到辟邪驱病的效果。这个故事充分说明了，滩头泥的历史文化内涵和对人们生活的影响，也可以证明中华民族是很早就利用泥石来防病、治病、美容的民族。
第二个故事，是有关白蛇传的传说，白蛇传的故事也跟滩头泥扯上了关系。戴跃锋利用民间故事对产品赋予了传奇的文化色彩。
第三个故事，因为滩头泥的神奇功效，得到了慈禧太后的御封。
以上三个故事为御泥坊产品找到了三大卖点：功效的神奇性，历史的悠久性，独特的民族性。很强的历史背景，不可复制的特性，加上传奇的故事，再展开营销就便利得多，也更能说服消费者，为他们所接受。
有了品牌的文化内涵，接下来要做的是产品的系列化和市场化。戴跃锋甚至烧掉了质量很好却又不被市场认可的产品，短期之内开发出了11款产品，还针对网商开发出了抗辐射消除疲劳具有修复调理功效的网商面膜。产品的独特性和系列化，很快为他们赢得了市场。
有了极深的产品文化内涵，接下来实打实的销售硬战，也证明了御泥坊产品的实力。御泥坊产品在同一平台，同一时间段，销售量做到了国际知名品牌的10倍。
正式在淘宝开店前，戴跃锋还煞费苦心地召开了新闻发布会。一个湘西小镇的企业搞什么新闻发布会，又求领导又花钱，而且是在省城星级酒店召开，很多人很是不解。但是“御泥坊”民族、特色、天然这种产品特色，深具文化内涵，引起各大媒体关注并广泛传播，牵动起无数消费者的神经。网店生意出人意料，正式开业11天，交易额突破10多万元，3个月内的销售额已经突破了70万元，2008年底升至三皇冠。
戴跃锋讲起了与国际品牌同台竞争，销量是其10倍的经典案例。
一次，淘宝商城组织一场化妆品团购活动，国际品牌、国内名牌等几十款化妆品同在一个页面进行团购促销，御泥坊试探性地用一款矿物面膜参加了这次活动。展示在御泥坊面膜旁边的是国际知名的品牌面膜——兰蔻面膜，两者价格相差不大，但销售结果让人感到惊讶！一个几乎人人不知的品牌和一个无人不知的品牌，无人不知的国际品牌的销售量是26件，御泥坊这个几乎人人不知的品牌，以261件的销售量获得整个促销页同价位的销售冠军！
之后，戴跃锋尝试开发网络代理店铺，让那些代理御泥坊的商家共同发财致富。据相关媒体报道，目前在淘宝上御泥坊已经有包括五皇冠的淘宝化妆品最高信誉卖家在内的上百家代理商。
戴跃锋自从接手御泥坊开始，就决定将御泥坊当作自己的事业来做，他的目标是希望通过淘宝打造出一个民族的世界品牌，“让广大消费者通过21世纪新的购物模式，花最少的钱买到最好的天然护肤品。”
在戴跃锋看来，御泥坊产品本身独特的原料配方以及历史底蕴是它与其他产品区分开来的最好特质，尤其是在如今追求自然健康的大环境下，这个产品一定会得到青睐。坚持这样的信念，戴跃锋充分发挥过去几年在网上经营的各种经验，逐渐琢磨出了一条被他们自己称为“线上经营路线”的营销模式。
“利用网络，不仅实现了信息发布，更重要的是客户能够将她们的使用体验直接反馈给我们。”戴跃锋谈起一次“大手笔”的免费赠送活动。
“一次免费赠送9000份面膜，只要用户通过支付宝支付一分钱，我们就包平邮，如果支付六元钱，那我们就负责快递送货上门。”他说，“虽然这9000份面膜的成本再加上邮费，我们总共花费了几万元钱，但是网络这个平台让我们的产品直接送达到了真正的潜在消费者手中，如果我用这几万元钱去电视台做广告，几秒钟就没了，效果还不明显。”通过这次活动，御泥坊获得了很多用户的反馈，不少人直接成为了他们的回头客。此外，由于采取了一分钱试用支付宝，不少原本对网上购物的安全性有所担忧的用户也大胆地用了一次网上支付，这样一来，御泥坊也间接地培养了用户网上交易的习惯，真可谓是“一箭双雕”。
最大的花费是大规模的广告轰炸。戴跃锋说，御泥坊2008年在淘宝网上投了150多万元硬性广告，还有20多万元的推广费。
如今，御泥坊产品已在网上打开了销路，坚持走“线上经营”的他们自然想到通过网络来选取代理商，由此来扩大经营规模。不过，想当他们的代理商却并不是一件容易的事情，需要考试，淘宝店要三钻以上。“这个品牌我们已经付出了很多心血，因此我们对代理商的选择会很严格。”戴跃锋说：“这个考试是希望那些想成为御泥坊产品代理的店主能有一个清晰的经营思路，相互理解，这样大家才有共同合作下去的前提。”
戴跃锋认为，他的产品有着更光明的未来。“对那些90后的人群，他们不相信权威，相信时尚、流行，相信网络，这对网络成长起来的品牌，意味着广阔的前景！”。
独特的模式与资本市场总是形影不离的，2008年先后有几家风投机构找过御泥坊，有机构愿意分三期注入资金，总投资1500万，条件是占51％的股份。拒绝是戴跃锋心中唯一的答案，“与风投接触唯一的收获就是，我们清晰地认识了御泥坊的价值，了解了我们团队的价值！但我们会按自己的思路继续前行，风投应该是帮助御泥坊成长，但绝不是改变我们的发展思路，这是融资的前提。”
在御泥坊不断发展的同时，当地政府也给予了特别的重视与支持，县委、县政府及主要领导，组队参观御泥坊并现场办公为其发展壮大提供政策保障与支持。
凭直觉就认定御泥坊产品能在网络上打开市场，并制定出成功营销战略，戴跃锋抓住的机会，都在看似偶然之间。这样的敏锐嗅觉，戴跃锋认为天赋起到很重要的作用。
戴跃锋讲述了自己从小至今印象深刻的经商之路。
小学5年级的时候，戴跃锋每天要到另一个村庄上学。在往来上学过程中，他做成了一笔生意。他发现，这个村里的杂货铺卖一种糖果，自己村没有，他就在这两个村庄间，做起了“小倒小卖”的生意。这算他第一次经商。戴跃锋说，农村很落后，自己家庭又不是经商的，这种经商意识好像与生俱来，自然就想到了。
戴跃锋高中时期还办过报，拉到过赞助。大学刚开学，就倒卖圆珠笔，一个宿舍一个宿舍敲门兜售，而且还主要往女生宿舍跑。但印象最深，而且他自认为目前为止也最让他骄傲的，是大二期间做的家教中介那摊事。
戴跃锋自己也做过家教，做一名初二学生的物理老师，教了5个晚上，就让这名同学从期中考试30多分的成绩，提高到期末考的70多分，这对他很是个鼓舞。但他从中看到了另外一个机会，有很多中小学生需要家庭教师，又有很多大学生想做兼职家教，看到这个机会后，当别人还在忙于准备期末考，却又想着暑假兼职的时侯，戴跃锋提早行动起来。
先是借了一部手机，从哥哥那要了300元启动资金，印刷了几千份传单，到繁华地带发放，结果很是惨烈，同学看不到赚钱的前景，手机收回了，300块钱也只剩下十几块了，却一直没有家长来请家教。
戴跃锋发现，人们并不爱看发到手上的传单，而且接到传单的人并不一定是目标客户。相反，那些想找家教的家长，会主动去看贴在墙上的，或者留在地面上的信息。“我找到了在长沙学美术的高中同学，让他画了很漂亮的海报，这个学美术的同学，又张罗他的同学，画了好多张漂亮的海报。”“我把它们贴在新华书店门口，各个繁华地段，这下火了，各种需要家教的信息全来了。”
从家长那收集信息，再把这信息卖给学校里的学生。一天赚两三百块钱的时候，戴跃锋在校外聘请了2～3个人专门发布信息，收集资料。
“快期末考试的一天中午，我把信息发布出来，BP机都被打爆了，很多学生就想着暑假找个事做，赚点钱，我在IC卡电话亭回电话，周围想要做家教的同学排起了队，先给钱，后给信息。”戴跃锋说，那个时候感觉很好，一个中午就赚了800～1000元，当天就买了一个手机。
同学开玩笑说，戴跃锋搞活了市场经济，解决了就业问题。分析戴跃锋一手策划实施的“家教中介”可以发现，在那时候他就做好了商业活动中经常需要做的几件事情，如整合资源、分析顾客行为、调整市场战略、组织招聘员工、管理激励团队等。这也预示了他今后的人生道路上的一个又一个成功。
经营商厦要做的事情网店都要去做。首先是装修，然后是上架商品，之后商品分类。由于买家看不到实物，还要拍摄精美的图片，撰写诱人的文字。还有商品的推广：节假日促销，过季促销，新品上市等。这样生意才能越做越好，每一个路数都和经营商店一样。
店铺档案
掌柜ID：windowsband
信用等级：
所在地区：北京
创店时间：2005月11月10日
主营项目：各种品牌防辐射孕妇装、孕产妇护理用品、婴儿用品
店铺地址：shop33333419。/
马荣尉是北京MIDI现代音乐学校的学员，以全班第二的专业成绩毕业，让他备感骄傲。现在，马荣尉是河北承德市最出色的乐队成员之一，他笑称：“如果在北京专营音乐，现在也是一代大师了。”当然，马荣尉也说，现在的生活也过得很不错，能从网上赚到钱，周围人都很羡慕，评价自己“很厉害”。
比较而言，35岁的“旺财孕婴童用品专营店”掌柜、音乐教师马荣尉年纪稍大些，他坦言，网络无国界，也没有年龄的分别，出色的年轻人带来竞争的动力，自己更需加倍努力才行。
马荣尉是北京MIDI音乐学校长期班的第一期毕业生，学电吉他专业，毕业后回到河北承德组建了乐队，从事音乐教学工作，在当地小有名气，《承德晚报》还慕名专访过他。
马荣尉坦言，教师的职业对经营网店的帮助是懂得如何学习。马荣尉认为，网络竞争，是谁更能学习，能更快学会的竞争，近几年，互联网发展飞速，懂得如何学习至关重要。
实际上，马荣尉走上网售这条路纯属偶然，不是为生计所迫，不是高昂的创业热情，而是不断学习，掌握方法之后带来成功的喜悦，促使他不断前行的。开始只是随便玩玩，玩得多、玩得投入，便学习多了，顿悟多了，自然就走出了一条相对明晰的网络销售之路。
无论做什么事情，方法最为关键，马荣尉说：从事教学工作也有10多年，总结了一些经验和方法，对现在的事业帮助很大。
现在网上很多年轻人做得很出色，所以作为年长许多的人，要更加努力才行。“我有很多好朋友，都是好几个皇冠了，级别都比我高，大家在一起经常交流，现在越做越觉得要多努力，不然就会掉队了。”
网店看起来虽小，经营好了其实也不容易。马荣尉的店铺较早走上正规化之路，小店3钻的时候，就开始招聘员工，现今，他只负责新品的引进和市场的开发工作。
马荣尉总结说，无论是皇冠店还是小店，其实都要付出努力才有回报，所有的皇冠店都是一笔一笔交易做出来的，逆水行舟不进则退。
马荣尉经常把经营一家小网店比作经营一座商业大厦，其实二者没什么区别，经营商厦要做的事情网店都要去做，首先是装修，然后是上架商品，之后商品分类。由于买家看不到实物，还要拍摄精美的图片，撰写诱人的文字，才能吸引买家购买。还有商品的推广：节假日促销，过季促销，新品上市等都要做活动推广，还要做雅虎直通车和阿里妈妈之类的推广，�
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