美国青年创业家传奇 我的成功你应该复制-第17部分

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　　　　盖伊？川崎是车库科技风险投资公司（Garage）的共同创办人和总监。在一次演说中，我听到盖伊提出了一些非常好的建议：如果要找风险投资，那么准备10页左右的幻灯片演示文件，并使用大号字体，这样一来就可以限制每张幻灯片中的字数——这也意味着，你必须十分清楚自己要传达的信息。盖伊说，再没有什么比一群创业者逼着他看30张幻灯片，并且每张都附有3大段话的事更糟糕的了。当你能简洁明了地传达信息时，也就是向风险投资表示，你相信自己所说的话，并且知道自己在说什么。

我的成功你应该复制　第二部分　附录（6）

　　　　gobignetwork（做大网）：这个网站被称为“世界上最大的新创生意社区”，它提供各类有价值的资源，包括如何找到投资人、风险投资公司等。

　　　　要想找到更多该类信息以及其他融资渠道的链接，请登录millionairesecrets/tips

　　　　millionairesecrets/tips。

　　　　7。把握资金流向。

　　　　对你的资金流动状况有一个清楚的把握无疑是非常关键的。现在未能解决或未加留意的问题在以后将成为大问题。一定要知道如何准确跟踪你的开支和获利情况。

　　　　你可以使用MicrosoftMoney（微软理财）软件跟踪你的固定开支（抵押贷款、水电燃气费等）。同时也要清楚你的日常开支，比如油钱、饭钱等。你可以为自己做一个预算表，最好还能分配自己的收入，拨出一定比例用于花销和储蓄。

　　　　确保你的生意和个人财务不会混淆，分别使用不同的账户和信用卡。将每一笔钱都记录下来。此外，请跟踪你的银行账户记录，并且用档案夹将所有文件分门别类保存好。你应该保留每一笔交易的书面文件，包括你的银行对账单、日常开支（收据），以及每笔存款记录（收入）。

　　　　你应该养成习惯，及时为你和你的公司更新财务概要，至少一年两次，如果可以的话，每季度一次更好。有两种基本的单据是你要随时拿得出手的：利润表，它能显示你的支出和收入比（有时也称为损益表）；另一种是资产负债表，它能显示你的资产和负债比，也就是你的资产净值。

　　　　几种好用的财务软件：MicrosoftMoney（微软公司）、QuickBooks（Intuit公司）、PeachtreepleteAccounting（Sage软件公司）。

　　　　quickbooksonline

　　　　quickbooksonline：Intuit公司同时也提供网络版的会计软件系统，由于你的财务信息全都存储在网络上，因此可以在任何地方通过网络存取你的“账本”。

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　　　　8。必要时寻求专业人士的帮助。

　　　　作为一个创业家，并不是什么事都要亲力亲为。有时候你必须寻求专业人士的帮助，而最常见的两种情况就是：律师和会计师。

　　　　大多数法律文件的格式都是标准的，包括保密协议，甚至是申请成立公司的文件等。但是，有些重要文件，比如合同、合伙协议以及竞业禁止协议等，则应当根据你的具体情况量身打造。在这种情况下，我几乎总是向专业律师咨询。

　　　　要找有良好信誉的律师。就近寻找专业背景很强、信誉无可挑剔的律师。到处打听一下。

　　　　findlaw

　　　　findlaw（法律查找）：提供在线法律指导、参考信息以及按照律师专业领域分类的名录。但要记住，雇用律师或会计师时，没有比通过熟人介绍认识的更好了。

　　　　QuickenLegalBusinessPro（法律事务快速通专业软件）；nolo

　　　　nolo：这个法律资源网站提供一种优质的DIY软件包（价格不到100美元），能够帮助你处理许多小问题。这个软件包还包含多种有用的书籍文档、140多种法律表格及合同等，让你可以根据自己的需要进行编辑。

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　　　　9。为公司创建一个优良且专业的网站。

　　　　除律师和会计师外，你还应该考虑雇用另一位专业人士：优秀的网站设计师。

　　　　公司的形象非常关键。要打造一个有影响力的、专业的形象，最好的途径之一就是通过你的网站。在公司正式开张前，要投入时间和金钱雇用专业设计师为你建设公司网站。

我的成功你应该复制　第二部分　附录（7）

　　　　雇用网站设计师就像雇用保姆或汽车修理工一样：一定要征询他人的意见。你可以跟网站设计师以前的客户谈一谈。看看他以前的作品，浏览一下他做的网站，试试每一个链接，看看你是否喜欢他以前作品的外观和感觉。一定要货比三家。

　　　　一旦拥有了一个优秀的网站，就应该大力宣传。即便是世界上最好的网站，如果没有人点击，也一文不值。有一些收费服务可以让你的网站列入各大搜索引擎。这钱是值得花的。

　　　　elance

　　　　elance：这是一个寻找专业设计师的好地方，在你提出招标方案后，会有多位设计师投标。

　　　　coolhomepages

　　　　coolhomepages（酷主页网站）：这个网站有网站设计师排名。从这里你可以找到合适的网站色调和版面设计，也能找到优秀的设计师。

　　　　htmlhelp

　　　　htmlhelp（html帮助网）：如果你想自己做网站，这个资源值得一用。

　　　　logoworks

　　　　logoworks（logo工作室）：提供logo设计资源的专业网站。你可以将logo用在信纸、名片、印章上，也可以用在网站上。我自己就用过，所以向大家强烈推荐。

　　　　addme

　　　　addme（加我网）和submitfire

　　　　submitfire（登记网）：这是让你列入各大搜索引擎的好资源。

　　　　1and1

　　　　1and1（1＋1网）：这个网站是一家非常棒的虚拟主机代管服务供应商。

　　　　rackspace

　　　　rackspace：这是另一家非常棒的虚拟主机代管服务供应商。如果你需要一台专用的服务器，这家公司尤其适合你。我的很多网站都使用过这两家公司的服务。

　　　　paypal

　　　　paypal：PayPal（eBay所有）是竞标者在eBay购买产品时常用的支付软件。PayPal也允许企业在其网站上使用这项付费服务，以接受信用卡和PayPal付款（顾客使用PayPal账户中的钱付款）。

　　　　authorize

　　　　authorize：这个公司是企业开立公司账户的好帮手。它可以让你的网站直接接受消费者的信用卡付款。PayPal虽然也能这样，但并不是所有用户都有PayPal账号，而且许多消费者更愿意直接在你的网站上输入信用卡信息付款。Authorize会处理所有的交易（从消费者的信用卡中扣款），然后再从中抽出其所收的手续费（大约20美分和交易金额的2。25％），最后将余下的金额在当晚全部打入你的公司账户中。

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　　　　10。使用合同。

　　　　做生意时，我会遵守两条原则：一是务必要签订合同；二是绝对不要雇用朋友。对于第二条原则，有时我会视情况让步——但第一条原则绝对没有商量的余地。一定要立下合同。合同是书面的协议，能保护你和你的公司。当你聘请营销公司、找合伙人、雇用员工，或是在为公司寻求外部协助而达成任何一种协议时，一定要将所有的细节都落实为书面的文字。

　　　　比如说，你与合伙人合伙做生意，那么签订一份买卖协议就是必须完成的步骤。这份协议的用意是，任何一位股东（合伙人）都不能在未经其他股东同意的情况下，将他持有的公司股份转让给第三方。这一点非常重要，因为如果没有协议约束的话，你的合伙人就有可能将他持有的公司股份卖给任何人，这样一来，或许你就必须跟一个你不喜欢的新合伙人共事。

　　　　你所订立的合同要尽可能简洁明了。不要让自己陷入不必要的复杂描述中。我通常都会委托律师处理相关事宜。但同时，我也不会任由律师代替我经营公司。我不会事事都询问他们应该这样做还是那样做。

我的成功你应该复制　第二部分　附录（8）

　　　　socrates

　　　　socrates和findlegalforms

　　　　findlegalforms：这是两个提供法律文件表格的网站。

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　　　　11。学习销售。

　　　　即使你不认为自己是在“卖东西”，但作为创业者，你必须学习并磨炼销售技能。这并不像大家通常想象的那么困难，你只需要向最优秀的人学习。以下几位专家是我这些年来一直在学习的对象，他们都是销售领域内真正的大师。

　　　　请注意，这些专家的大部分作品也有音像制品出售。你可以买回来放在汽车里，边开车边听。它们值得你一听再听。

　　　　罗杰？费舍尔和威廉？尤里，《达成一致：跳出立场之争》

　　　　（RogerFisherandWilliamUry，GettingtoYes：NegotiatingAgreementWithoutGivingIn）

　　　　汤姆？霍普金斯，《如何掌握销售的艺术》

　　　　（TomHopkins，HowtoMastertheArtofSelling）

　　　　乔？舒格曼，《30种销售工具助你诱发、影响、劝服你的买家》

　　　　（JoeSugarman，Triggers：30SalesToolsYouCanUsetoControltheMindofYourProspecttoMotivate，InfluenceandPersuade）

　　　　博恩？崔西，《销售中的心理学：让你的销售额以超乎你想象的速度轻松增长》，以及其他作品

　　　　（BrianTracy，ThePsychologyofSelling：IncreaseYourSalesFasterandEasierThanYouEverThoughtPossible）

　　　　齐格？齐格勒，《101种推销术：成功销售专家须知》，以及其他作品

　　　　（ZigZiglar，Selling101：WhatEverySuccessfulSalesProfessionalNeedstoKnow）

　　　　你也可以参考这些免费的通讯，了解更多有用的销售秘诀：

　　　　salesdog

　　　　salesdog

　　　　briantracy

　　　　briantracy（博恩？崔西的网站）

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　　　　12。了解市场营销和广告。

　　　　人们经常把“销售”、“营销”和“广告”混为一谈。它们其实有各自不同的含义，我们应该了解它们之间的差别。我的朋友乔？玻利士是这样解释的：“销售是当你给一个人打电话或与一个人面对面坐着时做的事。营销则是你为了吸引人们出现在你面前所做的每一件事。”

　　　　营销是你用各种方式传递你的信息，包括你公司的信纸信封、公司的名字，甚至是你这桩生意的核心理念。你的定价策略、如何定位自己与竞争对手的关系，以及你提供的产品或服务的品质和特点等，都属于营销。

　　　　以下是营销领域的一些优秀作家及其作品：

　　　　赛斯？高汀，《特许营销》《紫牛》《所有营销人员都是大骗子》，以及其他作品

　　　　（SethGodin，PermissionMarketing，PurpleCow，AllMarketersAreLiars）

　　　　马克？休斯，《口碑营销》

　　　　（MarkHughes，Buzzmarkeing：GetPeopletoTalkAboutYourStuff）

　　　　盖伊？川崎和米凯莱？莫里诺，《创新的法则：新产品、新服务的创造和营销》

　　　　（GuyKawasakiandMicheleMoreno，RulesForRevolutionaries：TheCapitalistManifestoforCreatingandMarketingNewProductsandServices）

　　　　乔？玻利士和蒂姆？保尔森，《食人鱼营销术》，以及带9张CD的《食人鱼营销术：让你占领任何市场的七大成功因素》

我的成功你应该复制　第二部分　附录（9）

　　　　（JoePolishwithTimPaulson，PiranhaMarkeing；TheSevenSuccessMultiplyingFactorstoDominateAnyMarketYouEnter）

　　　　广告则只是营销的一个方面。做广告，切记这一点：越少越好。有时候，确实需要花钱做广告，但最好的方法是，先用尽其他各种促销渠道，如媒体宣传、消费者推荐和口碑等。比如赛斯？高汀的《释放创意病毒》（UnleashingtheIdeavirus）一书中就谈到了如何利用消费者的推荐打开市场，以及利用你自己的人脉