攻心,才是说服成功的关键-第24部分

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说明完之后，她才拒绝来得好。

　　妥协性比较强的女性，优点是表面上不会反抗，缺点是你交代或拜托的任何事，她们都不会真正用心去做，乐在工作这类的体验，她们是很难感受到的，毕竟，工作对她们来讲，可能就是工作，为的只是一份薪水和安定感。

　　了解了她们的心态，就可以掌握她们的弱点：以薪水和安定感来作为说服她们的筹码，这么一来，她们心理有了压力，配合度就会比较高。

　　但是，要切记，千万不要用恐吓的话，否则她们表面上顺从，要是真的爆发起来，其恐怖程度要比平时强势的女人还厉害。

　　你可以说，因为公司政策这样规定，你也是无可奈何，大家都是为了一口饭，所以就多多帮忙，否则公司要换人你也没办法。

　　只要这样把她们逼到尽头，没有退路，通常她们还是会继续妥协下去。

面对很有主见的女性，你要怎么说？

　　通常，一般的女性自主性并不强。

　　从一早开始，她们常常就为了要穿什么、要吃什么、要去哪里而困惑着。

　　我们经常可以在街上看到一群群的女性到处徘徊的现象，这也是因为她们欠缺自主性，不知道要做什么的结果。

　　相反，自主性强的女性在工作方面往往是采取主动的方式，完全明白自己想要做的是什么，想法、思路也非常清楚，这样的人可以说是很有决断力。

　　虽然也许这样的人个性倔强、固执，不过脑筋却动得很快。所以，比起拐弯抹角的说明，不如像这样说：这项工作，对我们公司来说是件很重要的工作，所以想要让你来担当此大任。

　　直截了当说出工作的意义、价值观等，以正面方式说服她，不需太多心机，她们反而会听得进去。

　　然而，这样有主见的女性，唯一的缺点，还是“有主见”。

　　在办公室中，我们应该可以经常听到，那些有主见的女性，拍着桌子和主管或老板大声叫骂。

　　她们平时很有干劲，问题是，当她们的枪口转回来瞄准你时，她们仍然是一样有干劲，一点都不会手软。

　　我有许多企业界的老板朋友，他们都曾有被属下出卖的经验，而且大部分是女性属下，尤其是干部。

　　其中一个老板是因为指挥不动一位女主管，气得叫她走路，谁知道她竟然挖走客户，投靠敌营。

　　另一个老板则是暗地里被女秘书出卖而不自知，直到有一天，电脑工程师来修电脑，才查到她的电脑里有十几份公司机密资料，而且是放在寄件备份中，显然是寄出去给别人。还有很多老板，受不了这些有主见的女员工在他们面前大呼小叫的，一气之下也把她们开除了。

　　因此，要对付这些有主见的女性，绝对不能用硬的。

　　这个道理，就像心理学家研究恋爱心理时提出的适用法则一样，对于那些有主见或个性鲜明的女性，要对她们示爱时，绝不能太有主见或是态度强硬，一定要表现出自己软弱可爱的一面，激起她们的母爱本能，一切都可以搞定。

　　同样的心理策略，在和这类有主见的女性沟通时，证据绝不要太权威或太强硬，不妨缓和一点，甚至有点恭维她们，然后以大局的利益关系分析给她们听，这样她们反抗的程度都会降低，而你有了面子，里子也没有失掉，何乐而不为？

　　然而，总结来说，一家公司或机构中，需要顺从体贴的女性，也需要这类有主见的女性，通常这类有主见的女性也多是可以冲锋陷阵的将才，气魄和能力也不输男人。只是，要懂得说服技巧，才能让她们为你和公司加分，否则下场就和我那些老板朋友一样，谈到那有能力的女属下，个个摇头叹气。　　　　
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