横霸美国经济十大巨头(下)-第47部分

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租金定为1。5　万美元，仅相当于该机实际价值的一半；对原来估计只能销售
6　台的IBM/702　机，定价也相当低，仅为3　万美元。可是，IBM/702　机的实际
定货是60　台，竟达到原来估计销售的10　倍。为此，IBM　公司决定停产702
机，将该机略加改进，以IBM/704　型机出售，定价为45000　美元，并保住了
原来大部分的定货主顾。

IBM　公司在经营穿孔卡片系统的时朗，技术上采用某些更新方法的价
值，是以手工业成本为基准计算的。而在经营电子数据处理系统时期，代替
方法的价值与更新系统的价值已经脱钩。若按照IBM　公司的说法，这叫做出
租功能，也可以说，随着硬件的复杂化，IBM　公司可以远比穿孔卡片系统时
期更加自由地走价。特别是对定货高达60　台这一出乎预料的事实，充分说明
了外界人们对于复杂的计算机系统，其成本究竟是多少是很难估计的。

通过沃森二世在50　年代的努力，IBM　迅速崛起于计算机产业，成为一代
巨人。到了1963　年，IBM　的规模已经扩大了两倍半，年销售额跃升到20　亿
美元，这与托马斯·沃森时代的数千万美元相比，实在是天壤之别。而如果
把狄克经营的世界贸易公司计算在内，IBM　的规模扩大了近4　倍。

1961　年初，在美国正在运作的6000　部电脑中，有4000　部以上是由IMB
制造的。

也就是说，在不到10　年的时间内，IBM　就从计算机行业的后来者，跃升
为占统治地位的头号计算机王国。

IBM　的霸业初成了！

这是一项多么了不起的成就！


四、IBM/360：美国工业史上最大的豪赌

50　年代末期的成功并未使沃森二世陶醉其中。计算机产业一开始就显示
出它是一门千变万化、更新频繁的产业，沃森二世对此深有感触，知道稍有
不慎，即便是IBM，也会落后于时代。

沃森二世在1961　年将理财专家阿尔·威廉斯升任为IBM　公司总裁，自己
则任董事长兼董事会主席，以便腾出手来，主持进行新产品的开发。

这是不落后于时代的唯一选择：永远不停顿的更新。

“要干！不管怎么样，一定要执行这个计划。”

IBM　公司一向令人敬畏的最高级副经理温塞特·T·利尔森终于作出决
定，一直争论不休的IBM/360　计划开始执行。《幸福》杂志刊载了这则消息。

在发展IBM/360　前后的4　年间，研制费、生产费、贷款利息和推销费总
计开支大约高达50　亿美元。计划规模之大是空前的。这项计划如果失败，IBM
公司就会有破产的危险。第二次世界大战中，美国为原子弹开发计划（曼哈
顿计划）投入20　亿美元，IBW/360　计划竟远远超出原子弹开发计划的规模。
甚至与当时美国的宇航计划一年中的投资总额相比，也不相上下。

并且，IBM/360　系列中包含了一些在当时看来是破天荒的设计思想，反
映这些新设计思想的课题有：（1）必须使原来彼此独立的一些产品具有兼容
性，并把它们纳入一个系列之中，（2）必须超出原有产品的应用范围，使新
产品真正具有通用性。（3）对于构成系列的每个机型，都应具有输入/输出
设备标准接口，使之能互相连接。1BM/360　系统的360，是360°的意思，也
就是一个整圈，意思是它的运用范围极其广泛，从工商业到科学界都可运用，
为了实施该项目，IBM　仅在工程开发方面就花费了7。5　亿美元，然后又花了
45　亿美元建厂，增添机器和设备。

这是美国工业史上最大的豪赌！

这场豪赌的分量是：如果成功，IBM　就可以雄霸天下；如果失败，IBM
则会破产！

其实，电脑“360　系统”是适应世界发展的需要而诞生的。60　年代早期，
科技的发展水平终于促使计算机得以长期发展。早在二次世界大战后，人们
就正确地预测了科技发展的奇迹，尽管有的预测并不准确。例如能自动预报
天气，但它的成果被转移到其它用途上去了，从自动提款机到字航技术都从
这些科技成果中获益，计算机开始每天都在改变人们的生活，例如，美国航
空公司已经使用电脑机票预约储存系统，这种系统可以把所有代理人的电脑
和在韦斯切斯特的中心电脑联网，至此人们不必日夜等候确认机座了。人们
还可以作出更加大胆的构想。沃森二世甚至设想过，把电脑普遍地装在每一
同教室中供教学用，以提高教育水平。更有人大胆地预测，总有一天，电脑
将进入各个家庭，那时它将像电和电话那样普及。

文·利尔森不愧为IBM　公司新电脑之父，他一心想让IBM　公司的“360
型系统电脑”战胜所有其它的电脑。包括他们当时出租的几千架电脑。取代
它们的将是一代全新的电脑，这个电脑家族包括，每月租金只有2500　美元的
小型处理机和每月租金达1。15　万美元的高速运转的大型电脑，但它们都有一
个革命性的特点，即具有“兼容性”，它意味着尽管这些电脑在型号上有巨
大的区别，但它们能使用相同的软件，也就是说所有的电脑配置了相同的磁
盘驱动器，打印机和其它配件设备。IBM　提供的目录有各种各样的配件，主


机装上后将具有多种混合功能。这对双方来说都很简单、方便和有利。它的
用途多达360　项，一旦客户使用上这种机器，他们将在长时间里摆脱不掉对
IBM　的依赖。

1961　年8　月至10　月期间，IBM　公司各事业部的负责人往来频繁，不时地
进行争辩，但始终未能统一意见。在这种情况下，最高级副经理利尔森出面
召集各主要部门的代表20　人，组成SPREAD　委员会（包括系统、程序设计、
调查、工程技术、开发等各个领域组成的委员会）开展工作，于同年12　月中
旬，提出了80　页的报告，建议完成上述课题。

自1953　年IBM/701　型计算机问世以来，IBM　公司在各地分散设置了15～
20　个技术组，各组独立地开发、制造产品，因此机型五花八门。公司虽然曾
大致确定：数据系统事业部负责大型机系统，普通产品事业部负责小型机系
统。但前者却销售IBM/7040　那样的中小型机，后者却销售IBM/1401、1410、
1460　之类的中型机。这样势必造成不少机器互有重复而缺乏兼容性。此外，
数据系统事业部还跳过7000　系列去搞8000　系列的开发计划，况且，各个技
术组在公司内的这种互相竞争关系，也是经营家们有意搞的，正因为如此，
要执行向单一生产线转移的SPREAD　计划，就有人极力反对，因而必须花费几
个月的调整时间。尤其是普通产品事业部部长约翰·w·汉斯特拉一直反对
IBM/360　的构想，他预料到IBM/1401　机将会成为畅销货。但最担心IBM/360
系列的发表将导致已大量普及的IBM/1401　型机出现大批退货，因此要求新系
列能够解读IBM/1401　的程序，当时的普通产品事业部是IBM　公司的摇钱树，
公司收入的2/3　是该部门创造的，因而汉斯特拉盛气凌人，但是汉斯特拉所
提出的可以组装读写专用磁芯的不同意见，在方案论证时失败了，在研制出
的IBM/360　系列的样机30　型机上，实验已证实了这个问题。这段时间内造成
的隔阂并没有消除，在1967　年，汉斯特拉被通用电气公司选中，就任了通用
电气公司信息系统事业部部长。1969　年夏天，汉斯特拉的私人飞机在飞行中
不幸发生了事故，结束了他悲剧性的生涯。

另外，托马斯·J·沃森二世的弟弟阿瑟·K　·沃森提出，要把代号为“小
淘气”的计算机改造成符合美国标准的产品，并使之商品化。“小淘气”计
算机是IBM　世界贸易公司属下的IBM　英国分公司研制的，该机与IBM/7044
型机很相似，利尔森下令对这两种机型的性能进行比较试验，结果不分高低。
阿瑟·K·沃森不得不打消改造“小淘气”计算机的想法。

强行牵引着充满纠纷的SPREAD　计划前进的火车头式的人物利尔森毕业
于哈佛大学，1935　年进入IBM　公司，长年活动于经商领域。在他那颀长身材
和堂堂的男子汉风貌中隐藏着一种生机勃勃的气质。1954　年，沃森二世提拔
利尔森任公司副经理。1956　年，他又被任命为统管普通产品事业部和数据系
统事业部的IBM　公司最高级副经理，还兼任集团执行董事。由于IBM/360　系
列的成功，利尔森于1966　年被提升为IBM　公司总经理，主管全公司工作。

利尔森在IBM　公司任职期间，表现出了犹如高山万年积雪永不融化般
的、无与伦比的、不屈不挠的精神；给人以沃森二世所不能比拟的压倒一切
的印象。他处理事务态度坚决，有时甚至近乎粗暴。而沃森二世，在第二次
世界大战期间，曾任向莫斯科空运美国高级军官的任务，在执行军事任务中，
成为一名飞行时间超过1500　小时的优秀空军中校。同时，他也是一位技艺超
群的滑雪运动员，又是一位操纵高级私用快艇的航海爱好者。他敏锐地感觉
到IBM　公司的未来。正是他把老沃森的集权式经营转变为分权化的经营。1969　


年，他把在美国拥有75954　名职工（IBM　世界贸易公司有4322　名）的各个部
门都健全起来。他认为，为了着手开发360　系列这样的单一生产线，无论如
何，利尔森这个性格坚强的人物是必不可少的。”

利尔森虽是经商出身，但他具有预见技术开发转向销售能否发挥优势的
洞察能力。当一些工程技术人员在技术论证会上动辄显耀自己的技术知识，
或者为使自己的主张得到采纳，故意卖弄一些晦涩难懂的术语的时候，利尔
森会像机枪扫射一样令人不得喘息地提出一系列质问，以致大多数技术问题
都能迎刃而解，消除假象而暴露事物的本质。

1964　年4　月7　日，IBM　公司提前发表了IBW/360　系列机。这也正是司法
部以“为了先发制人，在检测尚未达到要求的阶段，就抢在竞争对手的前面
予以发表”，作为反垄断法诉讼的起诉理由之一。发表是在美国62　个主要城
市和海外的14　个城市同时进行的，提前发表的主要原因，据说是由于1963
年底霍尼韦尔公司发表了H/200　系列，在其发表后的一周之内，订货量竞超
过了该公司过去8　年内计算机的总销售量。随后，H/200　系列机以破竹之势
取代了IBM/1401　型机，招来了新的顾主。在这种情况下，IBM　公司的推销部
门多次要求提前发表IBM　/360　系列，对公司的压力非常大。于是，就将已经
问世的在公司内部代号为SPREAD　的机器，作为一种通用系列机，命名为
“360”系列提前发表了。起名360　是为了给人们一种新的印象，使人们以为
在各种应用领域都进行了360　度的全面革新。

IBM　公司在当天同时发表了IBM360　系列的30、40、50、60、62　和7O　这
6　种机型，而根据原计划，这些机型本应在1964　年第一季度至1965　年3　月
份逐步发表。以后，到1969　年，又先后增加了IBM360　系列的20、25、44、
65、67、75、85、90　和195　型机。

IBM/360　系列发表之后，获得了巨大成功，使IBM　公司在世界市场上确
立了决定性的、不可动摇的统治地位。可以说，IBM/360　系列具有如下划时
代的意义。

（1）首创世界上任何制造厂家都未曾设想过的单一生产线概念。
（2）虽然过去由于技术方面的原因，担心发生供不应求的现象而采用了
混合集成电路，IBM　公司还是从IBM/1401　时代的标准模块电路转向采用固体
逻辑集成电路。美国无线电公司针对IBM　公司的弱点，在1964　年11　月发表
了完全采用半导体集成电路的SPEC…TRA/70　系列，随后，其他的一些生产厂
家也发表了采用半导体集成电路或镀线存储器作为主存储器的系列机。这
样，IBM　公司在以后所发表的IBM360/85　和25　等机型中也不得不采用半导体
集成电路。而可以说，从销售战略方面考虑，是有意义使低档机器具有兼容
性。
（3）决不能说在硬件方面已具备完全的兼容性，总之，使之具有兼容性
的目标基本上已经实现，但是，使软件具有兼容性的目标却未能达到。尽管
如此，IBM/360　系列的操作系统仍然是前人未敢涉足的大规模尝试。通过这
个系列，在体制上确立了所谓的系统控制程序，并且，机型的操作系统具备
自动解读（模拟）功能已成为制造厂家出售机器的一个优越条件。
为了适应新的形势，IBM　公司总结了一些全新的经验：

第一，在世界范围内，包括在德国、法国、英国、加拿大和日本等国