游戏开拓者-第20部分

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和往常一样，裕子拿出化妆包准备给自己补一遍妆，对她来说前台是个充满了机会的地方，一定要时刻做好准备才行。正在往脸上扑着粉，裕子突然发现有一只手伸了过来，敲了敲台面，她闻声抬头看去，一个表情冷酷的壮汉出现在她的眼前。
裕子本能的往后一缩，声音微微颤抖的问道：“您好！请问有什么需要？”
一个阳光帅气的年轻人走上前来说了一通话，可惜裕子完全听不懂，只能茫然的再重复了一遍刚才的问话。
还好这时翻译过来解了围，他用日语说道：“我们购买贵公司的游戏机出现了问题，现在是特意来拜访贵公司的山内社长。”
裕子这回明白了，又是游戏机出现故障的，这段时间太常见了。前几个月公司产品上市的时候，裕子还很是高兴了一阵，虽然这和前台没有太大的直接关系，但是如果公司赚了钱，说不定自己的薪水也能涨上一涨。可是最近这段时间，裕子却听说有很多人打电话到公司投诉产品故障，横井课长和上村课长天天都忙得焦头烂额，她的心又凉了。那些因为买到的游戏机故障而上门的用户，裕子偶尔也能遇上一两个，不过像今天这么大阵仗的倒是第一回。裕子不敢怠慢，拿起内线电话通知了社长的秘书，像这种烫手的山芋还是高层来处理比较妥当。
……
张乐行本来以为象任天堂这样的公司前台至少能用英语打个招呼，没想到他说了一堆话，那个前台小姐却像个白痴一样在那嘟哝着，很明显是一句都没听懂。幸亏这次带了日语翻译，要不然这个丑可就出大了。
等了差不多十分钟，终于有人下楼来把张乐行一行人领到楼上的会议室。走进会议室的大门，张乐行发现会议室里已经有两个人在等候了。
“很抱歉我们公司的游戏机给您带来了困扰！”头发有些花白的中年人很诚恳的鞠了一躬，旁边略显年轻的中年人也随之深鞠了一躬。
“我叫张乐行，我们是从美国来的，你就是山内社长吧？”张乐行冲着那个看上去年纪更大、头发花白的中年人问道，当然这句话是通过翻译来转换的。
“正是，张先生您购买的游戏机我们一定会负责的。”山内溥的表情显得很诚恳。
“山内社长，说实话，你们开发的这种FC游戏机真是……太差了！”张乐行摇摇头，很轻蔑的说道：“处理器还是6502，和雅达利的一样，只不过图像处理器和声音处理器的功能更强一点……最糟的是玩游戏的时候居然还会死机，这简直是不可饶恕的错误。”
无论是谁，被人当面批评他心目中的得意之作的时候，心情恐怕都好不到哪去，山内溥脸色果然越来越差。张乐行还意外发现山内溥旁边那个中年人的脸色似乎更糟，也许FC游戏机在那人的心中更加重要。
说了一阵，张乐行感觉火候差不多了，把话题一转，“不过，山内社长，你们任天堂设计的FC游戏机虽然配置比较低，但是根据我们公司的专家分析，认为你们的选择能很好的控制成本，今后主机将会非常容易普及。不过现在这死机的故障，应该马上得到解决，否则……”
“我们估计是硬件设计问题，但是由于时间紧迫暂时还没查出具体原因。”山内溥旁边的中年人愁眉不展。
“还没请教，山内社长，你旁边这位是？”张乐行问道。
“他叫横井军平，是我们公司设计一课的课长，参与了这次FC游戏机的设计工作。”山内溥介绍道。
张乐行对横井军平倒是有些印象，知道他参加过GameBoy和VR－Boy的设计，还被誉为GameBoy之父。不过说来惭愧，张乐行以前迷恋任天堂游戏的时候根本就不知道世界上有横井军平这个人，直到2003年在网上看到游戏开发者年会颁奖典礼上授予横井军平游戏产业特别功勋终身奖（LifeTimeAward），才知道自己当年玩过的GameBoy和FC游戏机上经典的十字键都是出自此人之手，而这个时候横井军平去世已经快六年了。
这次能看到横井军平，张乐行的心情还是有些激动的，不过脸上还是很好的控制住没有表露出来，毕竟自己此次来的目的还没达到嘛。
“我们的硬件工程师已经完美的解决了这个问题，山内社长，你可以找人来试试看。”张乐行拿出一台修改过的FC游戏机放到会议桌上。
显然没有比横井军平更合适的人选，山内溥朝横井军平示意了一下，早就跃跃欲试的横井军平马上走过来，拿上修改过的FC游戏机接到会议室的电视机上开始测试起来。
在横井军平忙着测试的时候，张乐行也没闲着，和山内溥聊起任天堂的发展。听着山内溥的述说，张乐行才知道，任天堂居然历史相当悠久，早在1889年就已经成立了，只不过那个时候还是专门生产、贩卖手工制造的日本花牌的企业。直到1977年任天堂才开始涉足电子游戏产业，靠着街机上游戏的热销，公司开始发展壮大，而雅达利游戏机的成功，则让山内溥也动起了开发家用游戏机的念头。几个月前FC游戏机成功上市，首批四十七万台FC仅两个月就销售一空，山内溥感觉自己已经看到了胜利的曙光，没想到事情突然急转直下，大量FC游戏机的故障投诉涌向了任天堂，偏偏短时间内还找不到故障原因，FC游戏机的前景一下子变得岌岌可危起来。说到最后，山内溥不由得叹了口气。
“社长，没有问题了！”横井军平惊喜的喊道。
“太好了！”山内溥脸上也露出了喜色。
“山内社长，我们手上有这个问题的详细解决方案，不知道贵公司感兴趣吗？”张乐行好整以暇的说道。
山内溥很快就冷静了下来，带着一丝威严说道：“说吧，你们需要什么来交换？”
张乐行也不打算绕弯子了：“既然山内社长说得这么明白，我们就来谈谈吧，不过在这之前，希望能把宫本茂先生找来。”
山内溥脸上闪过一丝惊讶，不过很快就平静下来，找人把宫本茂叫来了。
“好了，宫本茂也来了，你们可以说了。”山内溥脸色平静的说道。
张乐行从随行人员的皮包中拿出一张游戏卡带，从会议桌上推了过去，“山内社长，宫本先生，你们先看看这个再说。”
宫本茂看了山内溥一眼，在得到肯定的眼神后，马上拿起游戏卡带，插到电视机前FC游戏机上，然后打开FC的开关，坐下来开始试玩。
很快游戏选择画面出现在电视屏幕上，画面的上部是“SuperPrince”几个字，下面则是单双打的选择。宫本茂熟练的选择了单人游戏，很快电视屏幕上出现了一个卡通王子。在宫本茂的操作下，向右边快速的跑去，很快几个问号砖块和普通砖块出现在画面当中，与此同时一个板栗仔（Goomba）也悄然袭来。不愧是游戏老手，宫本茂几个跳跃，踩扁了板栗仔，也顺利吃到了蘑菇，不过新的挑战再次出现在了前方。
在宫本茂试玩期间，张乐行向山内溥介绍其这款游戏的背景设定、游戏目的、流程分布、操作性、隐藏要素等，结果山内溥听得心痒难熬，忍不住从张乐行手中讨了一张卡带亲自试玩。
这一玩就是两个多小时，时间已近中午，可山内溥和宫本茂还是欲罢不能。山内溥还好点，他思考更多的是眼前的这个游戏到底有哪些特色，有哪些地方好玩能够吸引玩家，而又能够吸引多少玩家赚多少钱。宫本茂则是完全的沉醉在了这款游戏中，像一个普通玩家碰到心爱的游戏那样激动，他仿佛是从游戏中体味到了自己快乐的童年时光。
还是山内溥先停下来，邀请张乐行等人一起共进午餐。在餐桌上，宾主相谈甚欢，山内溥好几次谈起这款游戏，张乐行却始终微笑不语。午餐后，大家再次来到了会议室。
“张先生，您可以谈谈你们的条件了。”山内溥平静的说道。
“山内社长，你再看看这款游戏。”张乐行又拿出一张卡带，从桌面上推了过去。
还是宫本茂接过游戏卡带，插到电视机前的游戏机上，很快新的游戏画面出现在电视屏幕上。看着相同的游戏场景，熟悉的游戏人物，宫本茂惊呆了，就连手中的控制器掉在地上才也没反应过来。就连一直很沉稳的山内溥脸上也闪现了惊讶的表情，双眼直直的看着电视屏幕，仿佛是看到世界上最不可思议的事情。
过了好一阵，回过神来的山内溥激动的问道：“张先生，您这是什么意思？”
“难道你不觉得这款游戏比之前的那款更具吸引力？……难道你不觉得使用马里奥作为游戏主角对贵公司更有利？”张乐行一口气说了好几条理由，山内溥也开始陷入了沉思。
使用马里奥作为游戏主角的好处是显而易见的，不光是一款游戏在销售上带来的利益，更重要的是马里奥影响力的扩张，这一点才是张乐行有信心打动山内溥的底牌。山内溥不愧是一代枭雄，很快就做出了决断。老大发了话，接下来的谈判就由小弟们来完成了，整整谈了三天，双方才最终达成了协议。
双方最后签署协议的主要内容有：张乐行这次带来的《超级马里奥》和《挖金子》由任天堂负责销售，KF－Panda工作室将能获得35％的分成，另加首付2亿日元；《超级马里奥》版权归任天堂，KF－Panda工作室拥有继续使用马里奥名称及人物形象的权利，不过凡使用马里奥的游戏只能在任天堂的游戏主机上推出；KF－Panda工作室拥有任天堂主机上游戏的开发权，不需要额外付费，开发出的游戏可以自行推出，也可以通过任天堂销售，不过开发的游戏必须由任天堂公司进行审核，审核通过才可发行；如果游戏卡带委托任天堂制造，需要另外付一笔卡带制造费，价格另行协商；每年发布的游戏数量不受限制，但每款游戏的首批上市数量不得少于2万份，如果零售店的预定不足2万则中止发售；合同期内KF－Panda工作室和任天堂结算采用日元，合同期为六年。
而那款用来抛砖引玉的《超级王子》也胜利退出了历史舞台，成为张乐行私人收藏品。


第二十八章　酒会（上）
更新时间201042　22：24：01　　字数：3101

　手中有粮，心中不慌。拿到了FC游戏机故障解决方案，山内溥心情顿时好了很多，当然要真正解决问题还得先在内部统一统一思想，任天堂FC游戏机障碍紧急对策会议由此召开。按山内溥的想法，先把大家的想法统一，然后在会议上宣布解决方案已经拿出的好消息，相信这样一来员工们又会继续紧密团结在他的周围。没想到会议刚开始，山内溥还没来得及说出自己的观点，绝大多数高层就纷纷发表意见，认为已经临近年末商战，如果对已经发售的游戏机进行全面回收，将会直接影响之后的销售旺季，在财务上会造成无法估量的损失。这和山内溥的意见完全相左，在他看来没有什么能比公司的信誉更重要，之前没弄清楚故障原因的时候还可以考虑采取拖延战术，但是现在既然故障已经能处理，为了挽回公司的信誉，必须将之前所有出货的游戏机全部收回。
在会议上，山内溥拍着桌子激动的说道：“必须马上把所有已上市的FC游戏机都弄回来，越快越好，否则我们将会失去用户的信任！”
在山内溥的坚持下，任天堂开始执行坚决的回收政策。曾经热闹的零售店门口再次排起了长队，只是几个月前是排队抢购，而这一次却是为了退货。为了尽快完成回收，任天堂连圣诞节也顾不上了，彻底放弃了这个年底的销售旺季，为此带来的直接损失就超过了十五亿日元。不过失之桑榆收之东隅，任天堂这种不计损失的行动，却带来了良好的口碑，众多消费者宁可持币待购，也不愿意选择市面上其他厂家的游戏机。任天堂这轮行动，为自己将来的霸业打下了坚实的基础，却也让其他生产游戏机的企业恨得咬牙切齿。当1984年1月，重新包装的FC游戏机上市的时候，再次掀起了一股抢购的狂潮，等待多时的用户疯狂的涌进专卖店，买走了每一台能看到的FC游戏机，仅仅两周任天堂首批150万台FC游戏机就已经销售一空。而一些下手慢没抢到游戏机的用户，则只能先买上一两张游戏卡慰藉一下自己空虚的心灵。
任天堂开始慢慢取得了自己成功，大洋彼岸的另一个业界老大却遇到了麻烦。IBM寄予厚望的“花生”PCjr也在1984年初上市了，不过这款机器的键盘材质上却有着先天不足和极其不好的手感，直接就让用户对其兴趣大减。更麻烦的是PCjr与外部通讯的所有接口居然都是重新设计的，完全不能流行的PC机兼容，结果用户要么是从有限的几款PCjr专用附件中选择，要么就只能放弃扩充的想法。PCjr最初的定位是面向低端用户的平民级家用个人电脑，但是偏偏制定价格的官僚根本没想过低端用户的接受能力，直接定了个大多数用户无法接受的超级价格。