梁山政治-第14部分

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　　给宋清安排职务实在是个技巧很高的工作。安排低了宋清不高兴，宋大哥没有面子；安排高了，威信不够，大家会觉得你趋炎附势，宋大哥一样会觉得没有面子。　　
　　在一次会议快要结束之前，宋大哥和樊瑞说起了宋清的工作安排，樊瑞真的按照我的建议，很憨厚地说自己还没有考虑成熟，希望安排个机会听听宋清自己的意见再做计较。散会前，宋大哥看了看吴军师说：“军师费心安排一下此事吧。“一个烫手的山芋交到了吴军师手里。吴军师给宋清安排的第一份工作是在朱富手下做事。朱富主管的是山寨内部的宴会酒食，宋清也就成了一个端茶上菜的伙头军。大家对吴军师的这个安排都颇觉惊讶。我担心的是吴军师的良苦用心宋清未必能理解。果然如我担心的发生了事情。　　
　　有一天，朱富突然来访。朱富是个大胖子，一年四季脸都红红的，腰里别着雪白的毛巾，说话的时候随时会拿出来擦汗。我知道他来肯定是为了宋清的事，果然不出我所料。朱富一落座就打开了话匣子：“真搞不明白，军师安的什么心思，把堂堂宋大哥的兄弟安排到我那里当跑堂的。这可给我出了难题，跑堂的活计哪里是他这样的人物干的啊。“原来，宋清两天前撂挑子不干了。朱富先是担心宋清怨自己，又担心宋大哥为此怪罪自己，进而又担心吴军师那里自己没有办法交代。辗转反侧，煎熬了两天，心里实在没底，在亲兄弟朱贵的建议下就跑来找我问计。　　
　　朱富皱着胖脸，嘟着嘴唇，委屈地说：“这哪能怨我啊。军师叫给安排脏活累活，我已经打了许多折扣了。这不，人家还是受不了走掉了。也难怪，堂堂宋大哥的亲兄弟，整天给别人端茶倒水，换了我我也不愿意呢。能干这么些日子已经很不错了。真不知道吴军师安的什么心，这不明摆着难为我吗？“我斟酌了半天，考虑要不要把军师的巧妙安排告诉朱富。仔细一想，军师自己都没有说给朱富，我还是不说为妙。　　
　　我笑呵呵地对朱富，说：“朱大哥不要着急，宋大哥和吴军师都关照过的，此事你没有任何过错。你只管回去，我把宋清给你找回来就是。“朱富连连摆手，说：“我可不想再请这尊神了，太难安排了。走了就走了吧。“我摇摇头，说：“此话差矣。满山寨大小头领上百号，为何宋大哥和军师不把宋清往别处安排，偏偏安排在你这里，这本身就说明他们对你的信任和看中。你要是推托不就，那可真的是要让宋大哥、吴军师不高兴啊。“见到宋清是在萧让的小寨里。萧让、宣赞、蒋敬和宋清正在品评一幅书法作品。铁扇子宋清着一身团花的白袍，手执大扇，颇有少年才俊的风范。说实在的，他比宋大哥长得好看许多。见是我来，萧让先笑了，说：“正说要找位字画高手，朱大哥就来了，那这篇字就劳朱大哥法眼评断吧。“我推脱不过，只好先应付几句：　　
　　字写得确实不错，是上品，却算不得出类拔萃的神品。神品就是要心字合一，能把自己的心神气质写到字里行间中去，像王右军的《兰亭序》，颜鲁公的《祭侄文稿》都是此类。眼前的字还没有达到心神人字的境界。各位看王右军的《兰亭序》开篇写的是“永和九年“，一个永字，八种笔法，统领了全篇气韵风骨。第一字乃是全篇之帅，帅之精神就是全军精神。眼前这字，发端在“天“字，全字结构严谨，用笔仔细，锋芒收敛。此字为帅，则全文应以和气为主，不料后文却逐渐豪气挥洒，锋芒放纵。这完全是帅不领兵、上下失和的气象。一番话吸引了宋清，说：“朱大哥高见，小弟还有几幅字，可否改日讨教。“我对他一笑，说：“宋兄弟有求，朱某敢不从命。“接着我把话锋一转，说：“不过今日朱某不为字画而来，却专为宋清兄弟个人前途而来。吴军师有要事想请宋兄弟过去说话。“听说军师有请，宋清一脸不高兴，说：“前时安排了那般不堪的活计给我，不找他理论也就罢了。这番又来找我，不知又当如何害我。“发牢骚归发牢骚，可是宋请还是很麻利地和大家告别，跟着我出了门。我故意把他引向了水边荒凉处。走了一会儿，宋清纳闷地问道：“朱大哥这是要带在下去哪里寻吴军师？“我一挥手，笑道：“非是吴军师要见贤弟，是小兄有话和贤弟说。刚才托词军师有请，只为掩众人耳目。“宋清一脸迷惑，说：“不知大哥有什么话非要在这等荒僻处说。“我神秘地说：“这些话关系兄弟前途，也关系宋公明哥哥威望，所以必须要在秘密处说。“宋清和我都下了马，寻了江边小草亭坐下，我这才开口问他：“贤弟可愿意回朱富处继续公干啊？“宋清扑哧乐了，说：“大哥神神秘秘的，我还以为是什么要紧事，原来是劝我回朱富那里。实话实说吧，我可不肯再回去了。“我问宋清：“贤弟可知军师安排你在那里的深意？“一句话把宋清问愣了，他眨着眼睛思量了半天，迟疑着问我：“每日里就是锅前灶后端茶倒酒，能有什么深意？“见火候已到，我才把里边的奥妙告诉宋清。　　
　　吴军师安排宋清在朱富手下干的，确实是脏累的活计，而且面子上也不沾光彩。不过这其实是在帮宋清。为什么这么说呢，原因有三：第一，宋清刚来梁山，人头不熟，威望不够，名气不响，仅靠着一把手弟弟的名分，在这个靠名气和本事吃饭的地方，难以有什么大发展。所以，吴军师要先给宋清一个扬名的机会。这么一个脏累的下等活计，小喽哕干了，没有人会理会。偏偏宋清做了，情况就大不一样。宋清是谁，是梁山一把手的弟弟。身居这样的地位，又有本领，却能兢兢业业地从基层做起，去端盘子倒酒水，这一定会让众家兄弟刮目相看，短时间之内，威望和美名就会广泛传扬。这就有了进身的底子。第二，宋清久在家中养尊处优，对于梁山的风物人情全无概念，对于梁山的为人处世风格也全不了解。从基层做起，正可以开阔眼界，磨练心性，弥补欠缺。吴军师安排的这个岗位，下接底层小喽哕，上通各位大头领，是一个增长见识的好机会，而且在下层人物中做脏累活计本身，也正在磨去宋清的公子哥气派，让宋清多几分梁山气，不但为头领们欣赏，也能让小喽哕们喜欢。这对以后事业的发展是极其重要的。　　
　　第三，宋清久在郓城家中，和江湖上好汉缺少结交，这一点完全不能和宋江哥哥比。没有人脉就根本不可能在梁山有发展。吴军师正是看到了这一点，才要给宋清一个补功课的机会。朱富是管酒席的，每天里各位头领进进出出，络绎不绝。山寨里不管是谁，不管做什么职务，个个都离不开吃饭喝酒，所以宋清处的位置正好可以和各色人等有广泛接触。众人见宋大哥亲兄弟少年才俊，如此肯干，谁不愿意结交。这样短时间里，宋清就可以认识很多人，创造很多机会，并且可以和众人混得十分熟悉“所以吴军师安排的这个职位，实在是一个传美名、交朋友、树形象、打基础的绝妙位置。这等良苦用心，实在令人感动。偏偏这里边的奥妙，不适为外人知道，又不便于和宋清本人讲明，完全需要宋清自己去领悟。　　
　　“所以，“我看着宋清沉声道，“你若是任性不回去，真的就辜负了吴军师的一番美意了！“宋清眨巴着眼睛，被我一番话说得心悦诚服，当即倒身就拜：“小弟愚钝，险些辜负了吴军师苦心。朱大哥恩情，小弟没齿难忘！请受我一拜！“我扶宋清起身，嘱咐他道：“今日言语万不能叫外人知道。我已和朱富讲过，明日你就按时去吧。旁人问起，只说是自己连日风寒发热即可。“宋清点头答应，我们在草亭拱手作别。　　
　　两个月后，宋清人气飙升，好评如潮，获得了好几个个人荣誉，被．正工弋提拔为朱富的副手。三个月后，山寨另调朱富公干，宋清以副代正主持工作。半年后，山寨在原有编制的基础上，成立了负责内外接待工作的专门机构，宋清被正式任命为水泊梁山掌管一切内外招待事宜的中军头领。此时他的位置已在朱富之上。　　
　　宋清自从做了招待负责人，一下子变得忙碌起来。我和他见面的机会也少了。　　
　　不料这天下午，我正在批公文，忽然有小喽罗来报，说宋清头领来访。　　
　　我忙迎了出去。一见面，宋清就抓着我的手说：“朱大哥，想想办法，帮小弟解除这心头的烦恼吧！“要知宋清到底有何烦恼，且看下回“宋江提亲“。　　　　　　　　　
第七回　　　　　
　　本回提要　　
　　如何委婉地拒绝、　　
　　如何给领导提意见，　　
　　有效说服的四个策略　　　　　　　　　
第七回之——宋江提亲　　　　　
　　上回说道宋清找我倾诉烦恼。我问他烦恼从何而来，他就把来由讲了出来。原来祝家庄战役之后，扈三娘归顺了梁山，宋头领安排她住在自己家的宅院里，宋头领的父亲宋太公亲自安排起居、照顾生活。三娘武艺好，人也长得好，梁山上有几个好汉都动了心思。其中有一个特别难缠的，就是小霸王周通。周通很乖巧，看准了铁扇子宋清的特殊地位，就来找宋清，求宋清帮忙撮合。宋清受过周通恩惠，不好直接拒绝他，可又实在不想搀和这个事情，十分无奈，今天碰见我，就来向我讨计策。　　
　　“这没什么，我给你出一个主意，完全可以解决的，请宋兄弟放心！“我先拿话安慰他，让他稳住心神。　　
　　一般来说，人不到为难处是不会找别人讨点子的，所以大凡给别人出主意的时候，一定要先宽慰对方，稳住他的心神。心神稳了，他才能把话说清楚，自己掌握真实情况以后才好出计策；心神稳了他也才能把话听清楚，真正听懂怎么去做。如果他心神不宁，很难把事情讲清楚，也很难记清楚，这样即使给了他好点子也得不到充分实行。一旦没有取得好的效果，大家往往不会说实行的人自己有问题，反而会说出点子的人空有虚名。那可就是受累不讨好了。因此，在给别人出主意之前一定要先稳住对方心神。　　
　　稳心神的办法很简单，就是要明确告诉他这个问题不算什么，有现成的解决办法，帮他减轻心理压力。不过很忌讳的一点是，上来就说：“这个事情很简单，好对付，太容易了！“因为这样一说，无形中抬高了自己而贬低了对方的能力，会引起对方的不快甚至反感。比较合适的说法是：“这个问题有难度，不过不必担心，有现成的解决办法，一定会很快解决的。“聪明人给人出主意并不难，难的是出主意时候的分寸把握。我安慰了宋清之后，就给他出了一个主意。　　
　　宋清目前的处境是心里想拒绝，但是不好意思当面拒绝。这个时候有四个策略可以用：　　
　　1．沉默。用沉默代替说“不“，周通再来提起此事的时候，不回应，不答复，不表态，一笑置之。用沉默表明自己的态度。然后该谈别的就谈别的。　　
　　2．拖延。如果沉默策略不足以让对方死心，他还是穷追不舍，就要使用第二个策略——拖延。可以很认真地告诉他：“我现在没有时间和你详细谈这个问题，这样，过几天腾出时间我们再联系吧。“通过拖延，展示你的态度，给对方冷静思考的时间，促使他自己醒悟。　　
　　3．回避。如果对方还是不醒悟，过几天又来找你了，这个时候要使用回避的策略。回避就是先找借口，然后不直接给对方否定答案，但是把答案间接暗示给他。　　
　　如果周通还来纠缠你，你就可以告诉周通：“我这几天想过了，这个事情我实在是不好伸手，因为我的身份确实比较特殊。我大哥昨天给我立了规矩，我要插手此事是要受处分的。至于你的这个想法，我倒是建议你再好好考虑一下。“4．反问。如果对方还存有希望，还是不肯放弃的话，就使用第四招——反问。可以直截了当地反问周通：“你自己觉得你们两个合适吗？““以上几个策略都是很有效的迂回拒绝方法，请宋兄弟牢记。“我说。　　
　　宋清得了计策欢天喜地地告辞而去。　　　　　　　　　
第七回之——给宋头领提意见　　　　　
　　扈三娘的亲事终于有了着落。宋大哥亲自做媒，把她许配给了矮脚虎王英。王英是宋大哥的亲信下属，当年宋大哥承诺过要帮他解决婚姻大事。所以这个安排也在情理之中。其实扈三娘也很可怜，一家人都不在了，自己一个人孤苦伶仃地在梁山这个男人世界里打拼，确实很难。有一个家对于她是再好不过的了。　　
　　办喜事那天，王英很是自得，对宋大哥的感激之情溢于言表。他穿着一个大红的袍子窜来窜去，酒也没