梁山政治-第7部分

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　　朱贵得了计策，欢天喜地地走了。　　
　　梁山易主之后，朱贵终于稳妥地保住了自己的位置。　　　　　　　　　
第三回之——公孙先生的观人术　　　　　
　　林教头的遭遇让很多人同情。林大娘子去世后很长一段时间林教头都沉浸在强烈的悲愤中，脾气变得很坏，也不愿意和人沟通，总是自己躲在后山无休无止地练习枪法，或者一个人关起门来喝闷酒，军中的事务也完全撒手不管了。　　
　　林教头的这种状态让宋头领很着急，总想找机会劝劝他，却都被吴军师制止了。军师的意见是日久心自平，林教头是一个心事重又好面子的人，还是不要打扰他为好，否则会起反作用。当务之急是给林冲配一个得力助手，既能随时照料他，又能代替林冲主持军前事宜，不使军务荒废。　　
　　到底选谁呢？大家在山寨有闲的头领中推来挑去，锁定了三个人——铁面孔目裴宣、丑郡马宣赞和病尉迟孙立。负责人事安排的混世魔王樊瑞来找我和吴军师商议。吴军师说：“公孙先生精通观人，不如朱武兄弟和樊瑞一起找他商议一下吧。“这一商量可真是大开眼界。　　
　　一清道人公孙胜先生发表了自己的高论：　　
　　裴宣这个人，善于自我控制，起居有常，饮食有节，不苟言笑，是一个典型的原则导向的人，十分重视原则，把注意力都放在了秩序和规律上，就像他自己的口头禅“凡事都有一个理字“。以他的为人处世风格看，威则有余，亲则不足，可以服众，但是恐怕难以合人。丑郡马宣赞，人长得丑，相貌二字，“相“在“貌“前，貌是从父母那里遗传来的五官样子，是第二位的；相则是个人的表现，是内心世界精神状态在外部行为中的反映，是第一位的。宣赞虽然貌丑，但是“相“却很好。与人相处，总是眼神温和，言语带笑；做事则是神情专注，条理清晰；当众讲话，神态自若，言语铿锵。宣赞的缺憾在于修养足够、勇气足够，但是谋略不足。是一个善做事但不善谋划的人。　　
　　登州兵马都监病尉迟孙立，器宇轩昂，武艺出众。对身边的几个副将，举止有度，不怒自威；对下边的普通兵卒，则问寒问暖，关怀有加，正符合兵法上说的‘‘远亲近威’’以治军的谋略。孙立在三人中应该是最合适的人选。　　
　　不愧是罗真人的弟子，看人看得如此准确，令我们两个都非常钦佩。　　
　　事情谈完了，便来向先生请教观人的秘诀所在。　　
　　先生拿了一本《吕览》给我们，上边有几句话却是观人的要诀：　　
　　“凡论人，通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志。八观六验，此贤主之所以论人也。“看人的时候，听完他讲话，要看看他怎么行动，就可以看出他的态度和心机。　　
　　有任务的时候看他怎么做事情，可以看出他的能力和专业素养。无任务的时候看他喜好干什么，可以看出他的性情。熟悉了以后再看他都说些什么，可以看出他的真面目。有资源的时候，看他都分给谁；有地位的时候，看他都举荐谁；顺利的时候，看他遵守什么；这些可以看出他做人的标准和处世的原则。　　
　　困难的时候，看他不接受什么样的施舍，可以看出他是不是有志气。　　
　　卑微的时候，看他做什么不做什么，可以看出他是不是有正气。先生一番讲解令我们大有心得。樊瑞问：“请问先生，人常说观其表知其里，观其形识其人。不知这观人之术可有要诀？“先生笑了，说：　　
　　大道至简，当然是有要诀的。　　
　　要诀之一：大事验本领，细节看性情。　　
　　要诀之二：衣着显经历，言语透精神。　　
　　要诀之三：饮食起居藏大道，喜怒哀乐见真人。　　
　　总则：有形不如有神，有骨不如有气。　　
　　要诀容易掌握，难就难在这个总则的把握上。　　
　　观人术里有看骨看相的专门方法，甚至还有人专门以此为生。于是有些人就相信，发达之人必有异相或必有贵骨。确实，很多出色之人确实与众不同，但是，这个不同不是在外形上，而是在精神气度上。这种发自内心的东西才真正可以看出一个人的优劣。要看一个人的神和气，最关键的是两点：言语和眼神。言语主气。言语典雅，气清；言语坦诚，气真；言语精要，气凝；言语活泼，气畅；言语闪烁，气浮；言语低俗，气浊；言语杂乱，气散；言语死板，气呆。　　
　　双目主神。神清则眼正，神专则眼明，神聪则眼活，神安则眼稳；神浊则眼昏，神散则眼乱，神呆则眼死，神虚则眼怯。所以，看人最主要的就是要能把他的言语和眼神结合起来看。而自我修养的真谛，莫过于保养“精、气、神“。　　
　　“精、气、神“与“天、地、人“三才相合。　　
　　精配天。天为原始混沌之物，至虚至大，包容万物。养精须法天道，保留本真，在高在虚，低则丧，实则害。　　
　　气配地。地为广袤充实之物，至实至厚，养育万物。养气须法地道，自我萌生，在低在实，高则空，虚则死。　　
　　神配人。人为天地之灵，参悟玄机，应变万物。养神须法人道，日常磨砺，在志在用，无志则呆，无用则损。　　
　　心志高，养精；　　
　　心态和，心事定，养气；　　
　　心意专，心情畅，心机正，养神。　　
　　公孙先生一番高论令人有醍醐灌顶之感。我和樊瑞都暗下决心，将来有机会，一定要和这位一清道长多学两手。　　
　　从公孙先生那里出来，我们来向吴学究复命。见我们两个谈起公孙先生时的一副崇拜神情，吴军师笑了，说：“观人之术确实高妙，不过二位可知其中的变通之道吗？“原来这个吴军师也是有心得的人。今天我和樊瑞真是好运气。在我们的催促下，吴军师也有一番妙论出来：　　
　　三国时候有一个著名人物刘劭，字孔才，是魏国人，陈留太守，曾作《人物志》三卷，分《九征》、《体别》、《流业》、《材理》、《材能》、《利害》、《接识》、《英雄》、《八观》、《七缪》、《效难》、《释争》等十二篇。在书中，刘劭根据阴阳五行生成说，类推出五德，即木骨（弘毅）、金筋（勇敢）、火气（文理）、土肌（贞固）、水血（通微），并在此基础上把人的性格分为十二种，对每一种性格的总体特征及其优缺点予以界说。《人物志》里说人的言行和内心往往不一致：“轻诺似烈而寡信，多易似能而无效，进锐似精而去速，诃者似察而事烦，诈施似惠而无终，面从似忠而退违。此似是而非者也。亦有似非而是者：有大权似奸而有功，大智似愚而内明，博爱似虚而实厚，正言似奸而情忠。非天下之至精，孰能得其实也？“凡选材，不但要“观人“，更要“验事“。观人是看一个人的言行，但是一个人的言行往往不足以反映他的整体状况，还必须要“验事“，就是看他过去都做了些什么，取得了什么成就，在哪些方面表现出了自己的才华。这样才可以避免错误，风险比较小一些。第二天，宋江召集了几个头领议事。宋大哥看了二十多位头领的名单后，不待我们汇报，上来就提出不如安排孙立做这个副手。我和樊瑞对视了一下，都觉宋大哥很神。我们是征集了各方意见反复考虑才选孙立的，却不知宋大哥是如何从这么多人里一下就选了孙立。见我们诧异，宋大哥笑笑说：“选孙立一来是因为他带过兵，会带兵；二来是因为他家夫人顾大嫂是个热心肠，饮食起居上能关照着林教头，暖暖他的心。“果然，孙立到任的第一天，顾家嫂子就把林教头拉到家里，做了好吃的不说，还为林教头量做了应季的锦袍。不说是林教头，就是我们几个兄弟心里都被搞得热乎乎的。　　
　　真的很佩服宋公明哥哥。　　　　　　　　　
第三回之——林冲的治军策略　　　　　
　　我习惯早起，和太阳一起爬起来，看着身边自己生活的地方慢慢从沉寂中醒来。有时我会在凌晨起床，那个时候整个山寨还包裹在漆黑的夜色中，最美丽的是漫天灿烂的星斗，那些星星或远或近，有的锐利有的柔和，大的像城市的灯火，小的则像一团白烟。我会坐在这样的星空下，静静地等待黎明，这种感觉真的很奇妙。　　
　　早晨刚洗漱完毕，小校传来了一个口信，说是下午林教头安排了酒席，要请我过去赴宴。我很高兴，这说明林教头的心情逐渐好转了。　　
　　其实，每个人都会面临压力和挫折，难免有郁闷和痛苦的时候，关键是要善于调节。自我调节能力越强，对外界的依赖程度就越低。根据我自己的经验，消除郁闷有六个有效的办法，这是我的12字秘诀：规律、整洁、充实、爱好、朋友、安慰。　　
　　1．保持有规律的生活，饮食起居有常，守时守信，自我约束，以稳定的生活带动稳定的心情，并且品尝平凡日子的情趣所在。　　
　　2．保持自己以及自己周围环境的整洁。越是心情不好越是要把自己弄干净，打扮一下，给自己一个好形象；同时工作生活的房间院落也要尽量保持干净整齐，这样也能改善心情，减轻心理压力。　　
　　3．保持充实的生活状态，即使心情再不好，也要有事情做，特别是做一些新鲜的、有挑战意味的任务，这样能使良性的情绪逐渐占上风。　　
　　4．保持自己一贯的爱好，做一些自己平时喜欢做的事情，转移注意力，疏解郁闷。　　
　　5．保持和朋友的接触与沟通，和朋友在一起可以释放不良的情绪，特别是那些乐观风趣的朋友，会带来明朗的心情。　　
　　6．保持一定程度的自我安慰，告诉自己一切都会过去，把对自己的鼓励和希望写出来，在特别难受的时候和自己谈谈心，自我鼓励一下。　　
　　林教头的厅堂收拾得十分干净整洁，亲兵告诉我都是顾大嫂操持的。呵呵，这个嫂子还真尽心。梁山的女头领里有两个好嫂子：一个是孙二娘对武松特别关照；一个是顾大嫂对林冲特别关照。这也是一段佳话。　　
　　我到达的时候，宋公明哥哥等一干头领都还未到。先到的几个人就随便坐着说说闲话。　　
　　林冲是会带兵的人，兴致勃勃地和孙立交流起了带兵之道。统兵的关键在于威信两个字。无威令不行，无信行不果。所以对头领的第一个考验就是如何树立自己的威信。要领是：赏小取信，亲下得人，罚上立威。　　
　　要取得下属的信任，最有效的方法是“赏小“，在一些众人不在乎的小节上进行奖励，效果最明显。　　
　　“这个我却知道，“孙立接道，“古书上说，秦朝的商鞅变法，担心民心民意，就在城门里放了一根木杆，承诺谁扛起来就赏金子。木杆并不很沉重，众人正在议论的时候，有一个人大胆地扛起木杆，果然就得到了金子。从此，民众的信心就增加了。“林教头点点头，接着讲起了亲下得人的事情。　　
　　林教头的先父有一年奉调前敌带兵和西夏人开战。到任的第二天晚上风雨交加，老将军亲自带队巡哨，看见一辆大车陷在泥里，车上载的是受伤的将士。老将军二话不说，亲自下马帮助拉车，滚得一身泥一身水，还和车把式认了老乡。第二天，满营将士都知道来了一位和大家一条心的好将军，军心大振。　　
　　燕顺是老行伍出身，接着话茬提了一点：“带兵难，难就难在总把不住火候，和下边的人亲了，倒是得了人心，可是往往紧要处震不住他们；若总冷着脸，倒是能震住人，可是下边人又会怪你，人心又散了。““这个却是要紧事。“林教头把眼光转向我，“神机军师不知有何高见？“因是闲聊，我也没什么斟酌，就由着思绪说出了自己的主张。有时候“亲“与“威“确实是矛盾的，此消彼长。有效的办法莫过于选好策略实施的对象。对身边的直接下属四梁八柱，要先立威，因是身边的人，平常接触多，沟通感情容易，感情一亲密权威就难立，所以要先立威。对于隔层的下属特别是那些基层的下属，因为平时很少能个人接触，沟通感情很难，主要的影响方式就是命令赏罚，所以是权威好立，亲却难立，因此要先沟通感情，收拢人心，树立一个好形象。这就是“远亲近威“之策。　　
　　我讲完，众人都点头称是。　　
　　这当口，宋大哥、卢员外、吴军师等人也都到了。那边的小厮开始准备席面，大家寒暄人座。见众人谈兴很浓，卢员外问：“各位兄弟刚才在谈论些什么啊？“孙立道：“我