梁山政治-第8部分

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　　我讲完，众人都点头称是。　　
　　这当口，宋大哥、卢员外、吴军师等人也都到了。那边的小厮开始准备席面，大家寒暄人座。见众人谈兴很浓，卢员外问：“各位兄弟刚才在谈论些什么啊？“孙立道：“我们在听林教头和朱军师讲治军呢。““好！“宋大哥说，“兄弟们在一处切磋长进，正可以壮大我梁山威武。“吴军师喝了口茶，放下杯子，说：“趁着酒菜未齐，我也来讲一些助助兴。“众人齐声叫好。　　
　　吴军师讲的正是罚上立威的奥妙。　　
　　采用“杀鸡儆猴“的方法，抓住个别位高权重的坏典型，从严处理，就可以震慑全军。　　
　　《史记司马穰苴列传》记载，齐景公时（公元前547一前490年）晋军、燕军进攻齐国，齐军战败。晏婴向齐景公推荐田穰苴，景公召见穰苴，和他谈论军事，很赏识他，任命他为将军。不过以田穰苴的名望和身份，当时军队里很多人对他这个统帅都心有不服。于是田穰苴使了一个策略，他跟景公说：“我身份卑贱，您把我从乡里提拔起来，位在大夫们之上，恐怕士卒不拥护，百姓不信任，所以我想请您选派一个亲近又在全国享有威信的人做我的监军，这样才好！“景公允许了，就派宠臣庄贾去担任监军。穰苴与庄贾约定第二天中午在营门相会。　　
　　第二天穰苴先赶到军营，安设好木表和滴漏。庄贾那边亲戚同僚为他送行，他喝了很多酒，到了中午还未到。穰苴就命令放倒木表，停掉“滴漏“，进入军营调度部署军队，申明军纪法令。一切规定完毕，黄昏时分庄贾才到。　　
　　穰苴叫来军法官问：“按军法误了规定时限而迟到的，该怎么处理？“军法官说：“应该斩首。“庄贾害怕了，急忙派人飞马急报齐景公。派去的人还未回来，穰苴就把庄贾斩了，在全军示众。全将军士都大为惊惧。过了一会儿，齐景公派的使者拿着符节来赦庄贾，使者乘车直接驰入军营。穰苴说：“将帅在军中，君命有所不受。“又问军法官：“直闯军营的，该怎么处理？“军法官说：“应当斩首。“使者大为恐惧。穰苴说：“国君的使者不能杀。“就杀了他的随从，砍断了他所乘车的左边辅木，又杀了左边的骖马，再次在全军示众。于是全军肃然。部队出发后，穰苴对士卒们的休息、宿营、掘井、修灶、饮食、疾病、医药，都亲自过问和安抚，把供给将军的全部费用和粮食，都用以犒赏士卒，自己与士卒吃一样的伙食。对体弱士卒特别亲近，三天后部署调整军队时，病兵都要求同行，士卒都争着奋勇参战。晋军得知这个消息，就撤兵走了。燕军得知这个消息，也回渡黄河而取消了攻齐计划。齐军收复了全部失地，军威大振！　　
　　“要取信，罚不如赏，赏大不如赏小；要立威，赏不如罚，罚下不如罚上。“军师讲完，卢员外等众人都不禁赞道：“好一个罚上立威！“此刻酒菜已经齐备，林教头起身先给宋公明哥哥敬酒，然后逐个与众家兄弟敬酒，少不了一番彼此谦让。　　
　　原本是皆大欢喜的场面，不料正在众人举杯互敬的时候，忽听门外有人高喊：“林冲！！休猖狂！别人怕你，我却不怕，好名气不是靠酒肉填出来的。都说你好本事，出来与咱比试比试，你有胆吗？“一番叫喊让众人不由大吃一惊。欲知此人是谁，且看下回“燕青提职“。　　　　　　　　　
第四回　　　　　
　　本回提要　　
　　促进人事成长的四个资源、　　
　　与领导融洽关系的技巧、　　
　　如何抓住机会、　　
　　用人四策　　　　　　　　　
第四回之——燕青提职　　　　　
　　上回说道林冲正要和众人饮酒，忽然听见院子里有人喊叫，要比试高低。众人一惊！我坐的位置比较靠近门口，斜看过去，却见那个喊话的不是别人，正是浪子燕青。　　
　　燕青如何要与林冲叫板呢？其实原因我早看出来了，刚才林冲给卢俊义敬酒，旁边燕青起身为卢员外挡酒，卢员外大大咧咧的也未搭理林冲许多，所以林冲一脸不悦。本来林冲的脸色不是冲着燕青的，偏偏燕青这几天正在烦恼中，吃了林冲的脸色，这个浪子少年哪里是吃哑巴亏的，借着酒性向林冲挑战。　　
　　宋江哥哥却是个懂奥妙的人，并不说话，只是拿眼睛看着卢员外。卢员外早坐不住了，旋风似地奔出去，劈头就给燕青一记老拳，喝道：“小乙不要无礼！这里是嚣张的地方吗？再不退下定不饶你！“好端端的一个宴席，就这样被燕青搅了局，大家都很扫兴。散的时候，吴军师故意走在我旁边，等人走得差不多了，军师问我：“贤弟可知燕小乙住处？“我明白，军师是受宋哥哥委托安排劝架的事情。一是要劝林教头。林教头是个明白事理的人，而且又有了宋哥哥与众兄弟的面子，定不会纠缠的。难处的倒是这个浪子燕青。军师既然问我知不知道燕青的住所，一定是要安排朱某人去劝架了。　　
　　我问军师：“依军师哥哥看，这燕小乙为何如此无理？“吴军师带着惯有的神秘笑容轻描淡写地说：“秃子跟前不讲灯亮，矮子面前不提腿短啊。林教头今日给谁脸色都不打紧，偏偏给燕青脸色，就要闹起来了。“我笑了，军师看得很透彻，燕青最近对“面子“确实十分敏感。燕青本是卢员外在河北时候的司机加保镖，因和员外亲密就一同上了梁山。卢员外声誉地位日隆，宋哥哥对燕青也格外关照，一千英雄中不免有人传些闲话，说燕青一个仆人，未曾有些本事、未曾有些贡献，靠了卢员外这棵大树才得了许多的阴凉。燕青吃了闲话，就憋着气，正要寻发泄，今天见了林冲脸色，自然就闹起来了。　　
　　我倒是很喜欢燕青。有面子更兼有血性的人并不多。到了燕青寓所，见他一个人正在吃闷酒。　　
　　我说：“小乙兄弟，宋哥哥让我来看看你。“燕青无奈地苦笑了一下，说：“有劳朱大哥转告宋哥哥，燕青不是没本事的，梁山英雄要是真的看不上，我可以现在就走，决无怨言的……“我截住燕青的话头，盯着他的眼睛问：“小乙可知道登堂入室的四道台阶吗？“燕青愣了一下，说：“哥哥这是从何说起？“我笑了，说：“小兄弟是血性汉子，哥哥虽然见识浅薄，倒是很乐意给你指点一二。“燕青意外地注视了我几秒钟，随即扑通跪倒在地，朗声说：“哥哥这般仁义，小弟感激不尽！“我扶他起来重新落座，然后道：“兄弟好人品好本事，如何不得施展呢？是因为受了身份的限制。此番英雄聚义，定会排座次定名分。兄弟是个红脸汉子，不愿意担个依靠卢员外起家的名声，却要自己上进，这是你的志气。不过这个志气用不好却要惹出是非烦恼，而且要牵连卢员外。兄弟要靠自己本事进取，一定不可操之过急，更不可意气用事，做出似今天的举动来。““那我该如何做呢？“　　
　　“这个不难，哥哥给你准备了妙计，保管你登堂入室、心满意足。“燕青喜出望外，第二次要拜，被我拦住了。人和人相处都有一个缘字，我感觉自己和燕青就很投缘，虽然交往不多，但是和他在一起就是感觉很舒服。　　　　　　　　　
第四回之——燕青的四节课　　　　　
　　我和燕青相约在他练武的后山小松林，每天给他面授一计。第一天：讲的是名声。　　
　　在如水的晨曦中，看着燕青打了几路拳，我自己也活动了一下，然后我们就坐在一块大青石上开始交谈。　　
　　要登堂人室，离不开众人的接受和认可。名声是最要紧的。好名声可以救人，坏名声可以杀人。没有好名声，上级不会轻易提拔你。提拔了你，他自己的名声也跟着坏了。成长的过程本身就是经过努力让自己的名声从无到有的过程，这当中很多事情需要自己去积累，包括忠诚、声誉、威信等。有了这些，成长的机会才会向你敞开大门。名声关键在于服众，让众人心服是门学问。　　
　　一般来说，一个人和大众接触有三条道：一是主动接触，比如搞下乡调研、深入基层慰问一类；二是被动接触，等着人来找你反映问题的时候进行接触；三是自然接触，就是留心日常工作的每个细节，抓住各种机会来树立形象。主动接触往往有作秀的嫌疑，效果会打折扣；被动接触没有提前准备，事中没有控制，往往缺乏周密性，特别是会造成等人上门的感觉，效果也会打折扣。最要紧的就是学会自然接触，这是关键的关键。　　
　　日常工作中，对身边的以下五类人员要特别地表达感激，主动地表示友善，积极地给予关心，无私地建立友情。这五类人是：　　
　　1．替你承担责任“挨板子的人“；　　
　　2．替你清理善后“扫尾巴的人“；　　
　　3．替你整理现场“装门面的人“；　　
　　4．替你考虑厉害关系“敲警钟的人“；　　
　　5．替你完成琐碎工作“常跑腿的人“。　　
　　为什么这五类人如此重要呢？首先，他们本身的满意度就是你的口碑。他们满意了，就会四处传播你的善良、谦和、坦诚、关怀等优秀形象。其次，他们高质量的工作造就你的口碑。这些人都是你身边的人，他们做的事情直接关系到你在众人心中的形象，他们工作的质量越高，你自己在众人心目中的形象就会越好。　　
　　话说到这个程度基本上就够火候了。我起身告辞。燕青张罗着一起走，几个随身的小厮便开始收拾场子，整理东西，摆弄刀枪架子。燕青一反每天甩手就走的做派，拿了块银子，笑着上前去，说：“兄弟们这些日子辛苦了，打扫完场子让张头领着去朱富那里吃酒去，我请客！“燕青果然是伶俐！　　
　　第二天：讲的是关系问题。　　
　　天有些阴沉，早晨的树林间飘散着氤氲的水气，空气中是淡淡的草木香。　　
　　一个人有没有前途不用看他自己怎么样，看他交什么样子的朋友就可以知道了。古人云：与师处可以为帝；与友处可以为王；与臣处可以为霸；与奴处则要亡国。　　
　　当年，初唐时候有一个名臣名叫王硅，心怀大志，但是迟迟没有发达。他的母亲是一个很有智慧的人。有一次，她问王硅说：孩子，你有好朋友吗？王畦说：朋友倒是有的，但是不多。他母亲说：好啊，把他们带来让我看看吧。然后王硅就带来了三个人。母亲说：孩子，给为娘介绍一下你的朋友吧。王硅就介绍说：这位是房玄龄，这位是杜如晦，这位是魏征。她母亲听完欣慰地说：我儿子将来一定可以做大唐的宰相。　　
　　看着燕青一副神往的样子，我截住话头问：“小乙在梁山有什么好朋友吗？“燕青惶然地摇摇头，半天没有说话。　　
　　我故意顿了一会儿，然后接着说：关系是资源也是人脉。要想图大发展，不交朋友不行，交不到真朋友不行，交不到出色朋友也不行。我梁山有108位好汉，希望小乙兄弟认认真真从其中交几个真朋友出来。宋公明哥哥出身小吏，却能名满天下，人人折服，还不都是交朋友交出来的！　　
　　成功的道路可以不同，成功的模式却完全可以复制。燕青面露喜色，我则一脸沉静地提醒他：“愚兄有十六个字给你：以事为引，互利互惠，循序渐进，交人交心。“燕青收敛了刚露出的笑容，口中喃喃地重复着。不知不觉，天空中已经飘起了毛毛细雨。我们把谈话的场所移到了半山腰的小草亭。　　
　　积累关系除了为朋交友之外，还要处理好与领导的关系。领导就是领导，永远不要和领导做朋友。和下属交朋友那是领导的权利而不是下属的权利，即使领导主动地说“咱们是朋友啦“，作为一个下属也不要真的以为自己就是领导的朋友了，因为你首先是下属。这叫做摆正位，凡是摆不正位置的人贡献再大都没有好结局。　　
　　下属与领导的关系的核心不体现在“友情“上，而是体现在“有用“上。　　
　　这个用就是四个字：利、义、忠、功。　　
　　其奥妙是：明义、暗利、愚忠、隐功。　　
　　1。　明义——道义的事情，要做在明处，让大家都看见，而且要以领导名义去做。一个下属做事情的时候，要时刻记得以领导名义奉行道义，倡导高尚情操，有功了不居功，特别是把道德教化的功劳、苦劳、疲劳都归于领导。这叫做树领导形象。　　
　　2．暗利——挣钱的事情要做在暗处。领导花费比普通人大，可是碍于个人身份和地位，又不能主动地去张罗为自己找收入。这是领导的苦衷所在。下属要真诚地理解领导的苦衷，把领导不便做的事情承担下来，用合理合法的手段为领导争取收入。这种做法尽管是没有任何问题的，但是也要做在暗处，不张扬，不必让领导本人操心和参与。这