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金钱魔杖--现代犹太商法-第17部分
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但对外国的事情大都有相当的了解和常识。
商场如战场，因此也必须做到孙子兵法上所说的：“知已知彼，百战百
胜。”犹太人堪称为孙子的忠实信徒。
中国也有五千年悠久的历史，中国人的智慧绝不亚于犹太人，多少古圣
先贤如孔子、孟子的著述中，一定有不少精辟的思想远胜过犹太人的经商法，
可惜中国的古籍完全是用洋人不懂的方块字写的，因此无法流传到世界各
地，假令孔子、孟子精通英文，用英文著述的话，今日的世界就不知会变成
什么样子了？就好像古代埃及最后的一位女王库莲奥葩特娜（公远前69—3O
年），她的鼻子如果高2厘米，那么世界历史就要为之改写了。
□彻底的求知精神
日本人到外国各地去旅行的时候，总喜欢请一位当地的导游领着走马看
花地绕一圈，就感到心满意足了，还没有脱离小学生时代参观旅行的幼稚玩
法。
但是犹太人却大不相同，他们每到一地之前，必定花很大的功夫研究该
地的历史、地理、风土、人情、宗教、习惯，这可能是他们到处流浪，遭人
迫害的结果，出于自卫的本能而不得不细心研究各国的民族性。因此他们到
各处旅行，除了使身心得到调剂之外，更重要的目的，就是借旅行的机会，
加深对该地区的了解，也因此他们在旅行时，对任何事情观察得非常仔细，
提出的问题也非常多，犹太人还有一个很好的习惯，就是对任何事情必求彻
底的了解，绝不含含糊糊地一知半解了事。
例如，有一群白种人，几乎无法分辨出谁是法国人、谁是德国人，谁是
英国人，谁是……？因此对欧洲各国的生活习惯、历史风物等。也是不易区
分了解。
事实上，根据卖鱼的人说，同一种鱼，它们的长相都彼此不相同，同理，
犹太人的鼻子虽然都是鹰钩鼻，但是同是鹰钩鼻，也仍然是有差异的。
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以下是一则真实的故事，各位不难从其中，体会出犹太人对旅行的准备
工作是多么地周到，及对事物的观察是多么地仔细彻底。有一位犹太朋友，
有一天打电话向藤田借车子去旅行，藤田说：
“您要到京都一带的名胜古迹去游览，我当您的义务向导如何？”
“谢谢您的一番好意，我看不必了，因为我对那儿的一切在事前已作了
充分的研究，并且还买了地图及观光指南一类的书籍。”
5天之后，这位犹太人旅行回来了，把车子还给他，为了表示谢意，特
地请他吃晚饭，在进餐的时候，似乎怕白白地损失了一顿饭钱似的，便抓住
机会向藤田提出很多他想知道的问题：
“日本男人外出时不穿和服，为什么回到家里来以后反而要穿和服
呢？”
“为什么日本式的袜子非要用白布做呢？白色不是容易脏吗？”
“为什么要用筷子吃饭呢？用调羹不是方便些？是不是你们的祖先太穷
的关系呢？”
问、问、问、犹太人对任何事情一定等到得到满意的答案之后，才会停
止发问，犹太人不以为喜欢发问是耻辱，认为对事情不求甚解的才是可耻。
这种打破沙锅问到底的精神，可说是犹太人成功的条件之一，值得大家学习。
□用餐时不谈不愉快的事情
犹太人大多非常博学，知识领域非常广，堪称“杂学博士”。因此犹太人
在用餐时，谈话的内容非常丰富，从家常谈话，到娱乐、艺术、各地名胜古
迹、动物、植物等天下大小趣闻趣事都纳入谈论之列。但是会影响到用餐时
愉快气氛的话题绝对不谈，例如有关政治及有关战争、宗教迫害的话题绝口
不谈，因为这些话题往往会勾起犹太民族被迫害的痛苦回忆，而且又往往因
为各人的看法不一致，引起争论，如此便破坏了乐融融的用餐气氛，另外猥
亵的话题也是避而不谈的，这些都是为了在用餐时可以充分享受人生的乐
趣。
“快吃饭快拉屎，可以得到三分钱的好处”日本的这句谚语，犹太人是
不以为然的，犹太人在吃饭时务必要尽量放松心情，慢慢地吃，优哉游哉地
谈些轻松愉快的事情。一切恼人的问题都暂时置诸脑后。
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八、犹太商人的风险观
□风险投机大技巧
犹太商人历来负有一个投机家的名声。在每次“山雨欲来风满楼”时，
他们都需要准确把握“山雨”到底会不会来，来了有多大。这种事关生存的
大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候，犹太商人确
靠准确地投这种“风险”之机而得以发迹。上海富商哈同是靠经营“两土”
起家的，这“两土”一为土地，一为烟土。土地和烟土在旧上海是两样利润
丰厚的大宗商品。烟土的利润正常情况下为30％左右，而上海的土地则利润
更高，从1865年到1933年，平均上涨257O倍。不过，当时上海外商做这两
宗生意的多的是，而像哈同这样由一文不名的穷小子而成百万富翁的，即使
在精明的上海犹太人中也仅此一个，这不能不归之于他的善于投机。
哈同从进入沙逊洋行供职，手头略有结余之时起，就放起高利贷来，以
后职位高了，薪水也高了，加上高利贷利滚利，手头资金多了之后，便开始
涉足房地产。
1883年，中法战争全面爆发后，法国军队分海、陆两路进攻中国。在这
种情况下，上海租界，特别是法国租界内的外国侨民，非常恐慌，纷纷外逃。
老沙逊洋行的老板，面对这样一片混乱状况，也慌了手脚，在外逃与滞
留之间犹豫不决，一时不知如何是好。哈同这时已担任该洋行的地产部主管
之职，见此便向老板献策。
哈同提出，紧张局势不会持续多长时间，上海的市面很快就会重新繁荣，
现在人心不定，地价暴跌，倒反是低价购进地皮的大好机会，所以，他劝老
板大批购买地皮，多造房屋。
老板将信将疑，但还是接受了哈同的意见，照此办理。中外商人见老沙
逊洋行的这番举动，也渐渐定下心来，不久，中法战争结束，法国殖民势力
进一步渗入中国领土，这不仅使原来迁出租界的人流返了回来，而且浙江、
福建等地又有许多人移居上海，进入租界，这样一来，房地产价格连连猛涨，
老沙逊洋行仅这段时间里的房地产获利就高达 5 00多万两银元。而哈同自
己也通过这期间低价购进的地产价格猛涨，而一下子成了百万富翁。
1908年，哈同的鸦片生意也面临了这样的一次投机机会。该年1月1日，
英国政府同意与清政府的外务部订立一项试办禁烟的协约，规定“印度鸦片
输入中国额，以最近5年 （1901—1905）平均额51000箱为准。自光绪34
年起 （1908年），每年递减1/1O，以1O年绝灭。”同时，清政府在国内厉
行禁令，上海道台贴出布告，要求城乡烟馆，无论大小、在6个月内闭歇。
还照会各租界领事，要求协同查禁关闭租界内的烟馆。一时间禁烟声浪迭起，
清政府似乎动起真格了。
在这样的形势下，上海的一些鸦片商深恐累及自己其他生意，纷纷抛出
鸦片，使鸦片的大盘价格一下子跌了十几道。
但这时的哈同却无视禁令，不仅将自己的100多箱（约1万多斤）鸦片
压住不放，还将客户存放在银行中的 100多万两银子全部用来收购低价鸦
片。
没有多久，清政府的禁烟令在列强的干扰下，实际成为了一纸空文，声
势浩大的禁烟运动有头无尾，不了了之。原先纷纷打烊的烟馆，又像雨后蘑
菇一样到处出现，而这时市场上的鸦片奇缺，急不可耐的烟民纷纷涌进租界
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来过一过瘾。租界内的鸦片需要量急剧增加，价格随行就市，一路疯涨，最
行俏的印度烟土的价格几乎同黄金相等。
仅仅这一次，哈同在烟土上就取得了几百万两银子的暴利。
哈同的这两次投机，主要靠的是他灵敏的政治嗅觉。他知道在当时国际
政治格局下，清政府不可能真有多大的作为，所以才敢于在别人看来不好的
形势下，他坚持看好，并乘机低价购进，结果又让他成功了。
除此之外，也许同犹太商人经商时的积极乐观态度也有很大的关系。犹
太民族历经幼难，但在看待事物的发展趋势时，却常抱乐观的态度，并采取
相应的行动。而事实是，无论经商还是做什么，乐观者总要多点机会，投中
的次数也更多一些。
□为倒霉蛋打官司
正如犹太商人本身就是从中世纪经济瓦砾堆———放债和经商———中
崛起一样，犹太律师以其对法律本质的体认、以其对公平正义的酷爱、以其
对财产分布的谙熟，同样从瓦砾堆中崛起了：他们为倒霉蛋提供法律服务，
帮助倒霉蛋运用法律来改变其倒霉蛋命运的同时，也彻底改变了自己的倒霉
蛋律师的处境。犹太律师成了律师王国的幸运儿！
犹太律师开创并最为擅长的法律事务，就是所谓的“人身伤害诉讼”和
“股东诉讼”。
人身伤害诉讼就是今日的“保护消费者权益运动”的一部分和前身。从
法律上说，人身伤害诉讼的核心是要求物品的生产者和服务的提供者对产品
和服务负责，承担由产品和服务所引起的对消费者的一切 （不良）后果；而
从具体要求上说，则就是个体因受产品或服务的损害而向产品生产者和服务
提供者索赔的法律交涉。
同样，股东诉讼从法律上说，就是要求公司的经营者必须向所有拥有公
司部分产权而又互不联系的人说明公司经营情况：从具体要求上，则是受到
损害的中、小股东向公司或其经营者索赔的法律交涉。
人身伤害诉讼和股东诉讼有一个明显的共同点，就是它们都是由弱小而
受到损害的个体公民针对造成损害的法人和机构提出的起诉。这是一场力量
悬殊的法庭决斗，法人和机构不但财大气粗，还可以雇用上百人的“大律师”
来“围歼”一个“倒霉蛋”。在常人看来，提起诉讼的小人物纯粹是在玩火，
才会面对这样一场无望的决斗。唯有犹太律师不这样认为。
犹太律师清楚地认识到，随着人类文明的不断发展，民主、公正、人权
这些概念将不断增加新的涵义和内容，并在经济生活中得到越来越多的体
现；而且，保护消费者和中、小股东不仅是保障个体权利的法律要求，也是
维护经济秩序和经济生活的正常运行的需要。所以，法人和机构即使在法律
人才、金钱和时间方面占有再大的优势，也不可怕，也必输无疑。
反过来，纯就经济效益而论，必输无疑的法人和机构不但不可怕，而且
还可爱得很，还非常之受欢迎。犹太律师的商业头脑中早就想到，只有穷光
蛋同穷光蛋的诉讼，才是真正的“瓦砾堆”，因为不管哪一方输赢，谁都拿
不出钱。而受损害的穷光蛋与财大气粗的法人或机构打官司，只要损害的事
实得到确认，原告索赔的要求得到法庭的支持，穷光蛋立刻可以由法人的赔
款而“富裕”起来，越是损害严重，胜诉之后，也就越是富裕。
有鉴于此，犹太律师创造了一种极为“合理”的收费方式，通常称为“成
功酬金”或“胜诉酬金”。同其他法律服务的计时收费方式不同，接受人身
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伤害诉讼或股东诉讼委托的律师只在原告胜诉的情况下才收费，败诉则分文
不取，不过，一旦胜诉，酬金将高达损害赔偿费的25％一3O％。
例如，股东诉讼的老前辈、犹太律师波梅兰茨曾接受一些股东的委托，
同美国整个投资行业作过一番较量。他向法庭证明所有证券投资公司把管理
费用打高了，并迫使它们将其降到应有水平，从而使公众少支出近5000万美
元，反过来，他的事务所获得酬金为240万美元。
1976年，针对美国国际电话电报公司�
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