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金钱魔杖--现代犹太商法-第2部分
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一直惨淡经营，仅可以赚取一点生活费。尽管如此，布朗的父亲还是一个头
脑清醒的人，总结自己没有选好奋斗目标的教训，把希望寄托在儿子身上。
为此，他严格要求布朗勤于学习和读书，每逢假日就规定他到自己的齿轮厂
去参加劳动工作，与工人们一样艰苦工作，绝无特殊照顾。
布朗在家庭的教育下，在工厂里工作和生活了较长时间，养成了艰苦奋
斗精神，熟悉了工业技术的知识，形成了自己的人生奋斗目标。这样，布朗
父亲的目标总算实现了。而布朗自己的奋斗目标，不在于齿轮厂方面，而是
利用自己在齿轮业务积累的经验，往赛车生产这个目标去奋斗。他通过观察，
发现当代人对汽车使用已普及，预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱
乐。这就形成了他的奋斗目标，大力发展赛车。就这样，他克服了重重困难，
成立了大卫布朗公司，不惜投入聘请专家和技术人员搞设计，采用先进技术
设备进行生产。1948年在比利时举办的国际汽车大赛中，布朗生产的“马丁”
牌赛车夺了魁，大卫布朗公司因此一举成名，订单如雪片般飞来，布朗从此
走上发迹之路，布朗父亲及布朗自己确立的目标都实现了，可谓一箭双雕。
爱因斯坦的一生所取得的成功，是世界公认的，他被誉为20世纪最伟大
的科学家。他的一生，亦是典型的目标奋斗一生。他出生在德国一个贫苦的
犹太家庭，家庭经济条件不好，加上自己小学、中学的学习成绩平平，虽然
有志往科学领域进军，但他有自知之明，知道必须量力而行。他进行自我分
析：自己虽然总的成绩平平，但对物理和数学有兴趣，成绩较好。自己只有
在物理和数学方面确立目标才能有出路，其他方面是不及别人的。因而他读
大学时选读瑞士苏黎世联邦理工学院物理学专业。
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由于奋斗目标选得准确，爱因斯坦的个人潜能就得以充分发挥，他在26
岁时就发表了科研论文《分子尺度的新测定》，以后几年他又相继发表了四
篇重要科学论文，发展了普朗克的量子概念，提出了光量子除了有波的形状
外，还具有粒子的特性，圆满地解释了光电效应，宣告狭义相对论的建立和
人类对宇宙认识的重大变革，取得了前人未有的显著成就。可见，爱因斯坦
确立目标的重要性。假如他当年把自己的目标确立在文学上或音乐上 （他曾
是音乐爱好者），恐怕成就就不如在物理学上那么辉煌。
爱因斯坦在物理学这个奋斗目标的实现，是与他能准确地选择学习目标
和路子分不开的。他在16岁时就明白到，知识的海洋浩瀚无边，学者不宜在
这个海洋无方向地漂荡，应该选定一个距离自己最有利的目标扬帆前进。避
免耗费人生有限的时光。爱因斯坦的学习善于根据目标需要进行，使有限的
储存空间得到充分的利用。他创造了高效率的定向选学法，即在学习中找出
能把自己的知识引导到深处的东西，抛弃使自己头脑负担过重和会把自己诱
离要点的一切东西，从而使他集中力量和智慧攻克选定的目标。他曾说过：
“我看到数学分成许多专门领域，每个领域都能费去我们短暂的一生。……
诚然，物理学也分成了各个领域，其中每个领域都能吞噬一个人短暂的一生。
在这个领域里，我不久学会了识别出那种能导致深化知识的东西，而把其它
许多东西撇开不管，把许多充塞脑袋，并使其偏离主要目标的东西撇开不
管。”他就是这样指导自己的学习的。为了阐明相对论，他专门选学了非欧
几何知识，这样定向选学法，使他的立论工作得以顺利进行和正确完成。如
果他没有意向创立相对论，是不会在那个时候学习非欧几何的。如果那时候
他无目的地涉猎各门数学知识，相对论也未必能这么快就产生。爱因斯坦正
是在10多年时间内专心致志地攻读与目标相关的书和研究相关的目标，终于
在光电效应理论、布朗运动和狭义相对论三个不同领域取得了重大突破。
犹太人不管是经商还是从政或搞科研，都注重确立人生奋斗目标，然后
全力以赴而终至成功，犹太人确立目标中注意切合个人实际与环境，不会把
奋斗目标建立在可望不可及的位置上。
□忍耐致胜——小不忍则乱大谋
犹太人认为：“忍一点睛空万里，让三分海阔天空。”犹太人讲：“人
的细胞每时每刻都在变化，每天都会更新。昨天生气的细胞，已为今天新的
细胞所代替。酒足饭后所思考的内容，与饥肠辘辘时所考虑的也不一样。我
仅仅在等你的细胞的更替。”
犹太人考夫曼能成为股市“神人”，是他顽强忍耐的奋斗的结果。他1937
年出生于德国，因遭受纳粹的迫害，1946年随父母逃到美国定居。他刚到美
国时不懂英语，进入学校读书十分困难。但他很有耐性，不怕别人嘲笑，大
胆地与美国小朋友交谈，从中学习英语。他还利用课余时间补习英语，吃饭
时和走路时也背诵英语词句。半年时间过去了，他能熟练地讲英语了。他家
境不佳，却以半工半读形式读完了大学，并获得了学士、硕士和博士学位。
在工作中，他不辞劳苦，刻苦钻研，从银行的最低层任职做起，直至成为世
界闻名的所罗门兄弟证券公司主要合伙人，以至首席经济专家和股票、债券
研究部负责人。他对股市料势如神，成为美国证券市场的权威之巴拉尼是生
于奥地利维也纳的犹太人，他年幼患了骨结核病，由于家贫无法医治，使他
的膝关节永久性僵硬，行走不得。但他没有灰心丧志，而忍着各种痛苦，艰
苦奋斗，刻苦攻读，终于在医学上取得了惊人的成就，除了荣获奥地利皇家
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授予爵位外，1914年还获得了诺贝尔生理学及医学奖金，他一生发表了184
篇很有价值的科研论文。
“世上无难事，只怕有心人。”忍耐是成功的信心表现。成功之途是崎
岖曲折的，它不可能是畅通无阻的康庄大道。爱迪生一生发明了超1000项科
技，他对待失败的态度是采取消去法。如有人问他经过许多次的试验而终归
失败时，是否感到灰心气馁，他回答说：“不，我抛弃了错误的试验，重新
采取别的方法，绝不沮丧。”
犹太人面对失败、挫折，确立忍耐致胜的法则是：
1、对“失败”持正确健康的态度，不要恐惧失败，要懂得失败乃是成功
必经的过程。
2、焦点不要对着过错与失败！应对准远大的目标，活用自己的过错或失
败。
3、遇到失败时，千万不能气馁，要坚忍不拔，矢志不移。
4、发现此路不通时，要设法另谋出路，使自己顺应环境，适应潮流。
5、要善于伺机，巧于乘势，等待机遇。
□随机应变——水因地而制流，兵因敌而制胜，商因机而制富
犹太人的忍耐是基于合算和有发展前途的事物和买卖，当他发现不合算
或没有发展前途的，不用说几年，哪怕是几个月，也不会等待下去。
犹太人在任何投资和买卖活动中，事前必定作周密的可行性研究，他们
一旦决定做某项买卖或投资，必定制定短期、中期和长期的计划。并对这三
套计划作好随机应变的策略，以观事态的发展而相应采用。
短期计划投入后，即使发现实际情况与事前预测有相当的出入，他们也
会毫不吃惊或动摇，仍积极按原计划投入资金实施下去。经过短期计划的实
施后，尽管效果不及预料中好，他们仍会推出第二套计划，继续追加投入，
设法完成各项策略的实施。如第二套计划深入进行后仍未达到预测的效果，
与计划不相符，而又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转，那么，犹
太人则会毅然决断放弃这宗买卖或投资。一般人会认为，放弃了已实施了两
套计划的事业，岂不是前功尽弃，亏掉了不少投入？但犹太人却泰然自若，
无怨无悔。他们认为，生意虽然未尽人意，但没有为后来留下恶患，不会为
一堆烂摊子而困扰未来的工作，长痛不如短痛。这就是犹太人的随机应变生
意经。
犹太商人在经营生意中，能依据外部环境的变化，特别是市场和竞争对
手的变化而相机改变自己的战略战术，这确是高明的。当今的市场变化多端，
竞争激烈，企业能否顺应这种变化而动，成为企业能否生存和发展的关键所
在。企业应该善于根据变化了的市场情况、竞争对手情况，制订出各种应变
的计划。
英国一犹太人占姆士原来沾染了恶习，像个花花公子，到处寻花问柳，
沉溺赌博，把父亲给他的一笔财产花光以后，生活也难以为继时，才觉醒要
努力奋斗。浪子回头金不换，占姆士决心从头做起。他从哥哥那里借来一点
钱，自己开办一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作，从早到晚每
天工作18个小时。汗水浇出的花朵特别艳丽，他把工厂赚到的一点钱积蓄下
来扩大再生产。几年后，他的药厂办得有点规模了，每年有几十万美元盈利。
但灵敏的占姆士经过市场调查和分析研究后，觉得当时市场药物发展前景不
大，又了解到食品市场前途光明。因为世界有几十亿人口，每天要消耗大量
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的各式各样的食物。
经过深思熟虑后，他于1965年毅然出让了自己的药厂，再向银行贷得一
些钱，买下“加云坎食品公司”（CavenhamFoods）控股权。这家公司是专门
制造糖果、饼干及各种零食的，同时经营烟草，它的规模不大，但经营类别
不少。占姆士对该公司掌控后，在经营管理和行销策略上进行了一番改革。
他首先将生产产品规格和式样进行扩展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口
胶等多品种；饼干除了增加品种，细分儿童、成人、老人饼干外，还向蛋糕、
蛋卷等发展。这样，使公司的销售额迅速增长。接着，占姆士在市场领域上
下功夫，他除了在法国巴黎经营外，还在其他城市设分店，以后还在欧洲众
多国家开设分店，形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多，资金变得雄厚，
占姆士又相机应变，把英国、荷兰的一些食品公司收购，使其形成大集团，
名声鹊起。到1972年，他的食品连锁店已达2500家，成为英国最大的食品
公司了。
占姆士时刻注视着市场风云的变化，灵机应变，逐步由食品行业经营，
开拓到地产业、石油业、金融业、出版业。经过20多年的经营，他已成为世
界20位超级富豪之一了。
犹太商人注重时间的观念，奥秘显而易见了。
□积极进取——一定要有所作为
犹太人是颇具积极进取精神的，他们在任何场合、任何环境、任何时间
均保持着寻求积极面的意识，这是犹太人成功的秘诀。当然，他们在正视积
极面中，并不是忽视否定面，恰恰相反，敢于面对现实，绝无畏缩或自我陶
醉。正因为犹太人具有积极进取的精神，遇到困难总能设法把它转变为积极
面，帮助其克服困难。犹太民族在二千多年前失去了家园，流散在世界各地，
但他们没有因此丧失了志气，丧失了民族的凝聚力，却一代代地传下来，要
为犹太复国而世代奋斗，不屈不挠，终于在本世纪40年代中期建立起以色列
国。
犹太人对于个人的事业同样充满着积极进取精神，他们具有碰触困难的
勇气，敢于向厄运挑战。正是这种精神，助使许许多多的犹太人在各个领域
中出人头地，业绩卓著。
大财团罗思柴尔德是犹太商人的典型。罗思柴尔德的始祖名为梅耶·亚
莫夏，少年时当学徒，由于积极进取，刻苦好学，自己开始经营古董商店，
逐步积累资本。他利用欧洲工业革命的机遇，把资金、情报及自己的智慧融
合，纵横于英国、法国等欧洲各地进行紧俏货物的买卖，不惜斥下巨资开设
银行，开展股�
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