金钱魔杖--现代犹太商法-第20部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



…　页面　77…

掌、善于从金融上控制企业的犹太商人提供了充分发挥的余地。即使在旧上　

海这样尚未发育成熟的市场上，犹太富商维克多·沙逊也曾大大地施展过一　

番。　

　　　　　沙逊集团在旧上海的经营历时百多年，主要从事进出口贸易和房地产，　

直到20年代前后，才开始投资实业，而其投资方式往往采取以少量资本收购　

股权借以控制股权的方式。　

　　　　　1923年，英商中国公共汽车公司成立，专营上海附近地区的公共汽车客　

运业务，已为沙逊集团控制的安利洋行以2500股股份掌握了经理权，实际上　

只占了实发股数的5。26％。以后沙逊集团各直属公司成立，大量收购该公共　

汽车公司股票，至1936年达总股数的57。34％，以此垄断市内公共交通。　

　　　　　沙逊集团进而收购上海英商电车公司股票，1936年沙逊集团拥有该公司　

股票只占实发股数的2。48％，但已参与公司的董事会了。后在该公司五人董　

事会中占了两席、在很大程度上操纵了该公司。用同样的手法，沙逊集团取　

得茂泰洋行四人董事会中的两个席位，垄断了上海很大一部分货运驳运仓库　

业务；在英商会律丰公司五人董事会中，占有两席；在正广和有限公司四人　

董事会中占有一席；拥有上海啤酒公司股票2万股，占实发股数的10。97％，　

但完全控制了该公司。　

　　　　　1930年，沙逊集团还与其他资本集团合资开办了中国国际投资信托公司　

和扬子银公司。沙逊集团拥有这两个公司的股票占这两个公司的实收资本的　

比例都不高，由于股数的变化，多时占百分之十几，少时仅占3‰多一点，　

但通过种种方法，如利用投资关系、债务关系、聘任董事关系等手段，拉拢　

其他股东，从而完全控制了这两家公司，这两家公司通过投资又控制了约50　

家企业。这样，沙逊集团只用了很少的资本便控制下一大批企业。　

　　　　　维克多·沙逊之所以热中于借收购股权来控制其他企业，出于多种考虑。　

首先，以少量资本投资于稳健企业可以获得较高的投资回报，在掌握控制权　

之后，还可以通过改变经营方针，提高企业效益，从而进一步提高投资回报。　

其次，可以以较少的资金投入取得较多资金的使用权和无形资本的使用权，　

这一点尤为当代投资者所重视。再次，被控制企业可以对其原有产业形成较　

为有利的补足作用。例如，沙逊之所以花大本钱收购了中国公共汽车公司，　

目的不仅在于分得该公司的一部分利润，更重要的是通过公共汽车营运线路　

的安排，使他拥有的地产升值。这样，他可以在以地产买卖中的新增利润抵　

过收购股权的投资而净赚利润了。同样的道理，他以较少股份取得茂泰洋行　

四人董事会的两个席位后，垄断了相当一部分货运驳运仓库业务，大大有利　

于他的进出口业务。最后，沙逊即使在投资实业时也不忘记金融投机，他经　

常用哄抬价格的办法从事地产买卖和股票交易，不少时候，他就是通过名义　

上独立而实际上受他控制的企业来造市的。　

　　　　　从维克多·沙逊在股权收购方面的运筹，我们不难看出，犹太商人确实　

非常善于利用股票和股票交易的机制，用尽可能少的资本进行大规模的多方　

面的经营活动，金融始终是他们实业经营中的灵魂。　

　　　　　□从高层开始的流行　

　　　　　只知道选购在欧美最风行的服饰品，但是买回国之后便贮存在仓库里卖　

不出去，原来那些在欧美受人欢迎的服饰品都是配合欧美妇女的金发、碧眼　

及修长的身材等，因此运抵日本便无人问津。　

　　　　　而藤田在经营输入之初，却很虔诚地接受了一位犹太人的建议，他说选　


…　页面　78…

购时要注意那些服饰品务必能配合本国妇女的黄皮肤、黑头发、黑眼珠……　

等，因此他所选购的服饰品，一到本国很快便抢购一空。　

　　　　　一样东西（或日商品）在社会上流行的情形可分为两类，一是先流行于　

高收入所得的阶层，即富翁，然后再渐次普及于大众，另一是突如其来爆炸　

性地流行于大众，但是很快就会销声匿迹，如前几年风靡过一阵子的“呼拉　

圈”就走上这样的命运，而自富翁阶层流行的商品，其寿命就长得多了，根　

据统计，至少可维持两年以上。而这类商品又以高级的舶来品为数最多，事　

实上，某种舶来品，其品质和本国的产品一样，但价格远超过本国的数倍以　

上，可是有钱的人　（富翁，或称高收入阶层的人）往往情愿买舶来品。似乎　

越买得起贵的东西、才越显得出自己的身份地位比别人高，因此商人们便抓　

住顾客的此种心理，竞相把舶来品上的标签售价定高。顾客反而乐于抢购，　

商人便“厚利多销”矣！　

　　　　　因为一般人的心里都是艳羡高收入的人，或称上流阶层的人，时时希望　

向他们看齐，因此在衣着服饰上盼望选购上流阶层人爱用的，绝不会艳慕比　

自己低一层的人。　

　　　　　他便抓住一般人的心理，输入服饰品时，以国内上流阶层最有钱的人为　

对象，输入一流高级的昂贵服饰品，让一流阶层的人选购，不久，次一层收　

入的人为了向第一流的人“看齐”，也争相抢购，如此一来，顾客便增至为　

原先预想数目的两倍，如此类推，陆续增至四倍、八倍、十六倍……终至扩　

大到社会大众，因此此种流行的方法，一种商品在市场上至少可持续两年之　

久，反之，一开始就在社会的广大群众中风行的商品，因为不影响到上流社　

会的人士，所以很快就会没有销路了。　

　　　　　因此他所贩卖的商品，都是以高收入阶层的人为对象，极为畅销，绝对　

不会有货物无法脱手的顾虑，他做了20年的生意，从来没有采取过削价大拍　

卖的愚蠢方法来推销商品，他是以高收入阶层的人为对象，遵行“厚利多销”　

的原则。　

　　　　　□适应时势决定胜负　

　　　　　1951年，被称为银座之犹太人的藤田毕业“东大”后，立即树起“藤田　

商店”招牌。　

　　　　　他最初所着眼的生意，是韩战停战时堆集在仓库的“沙包”；当时有“沙　

包”的公司，因为堆在仓库里还要缴纳“保管费”，故一旦有人需要，甚至　

愿意白送。　

　　　　　他就立即和这个公司接头，领取这些“沙包”，他已经找到收买这些“沙　

包”的对象。　

　　　　　对方的“沙包”公司，面带难色：“至少每包也应该给5元或10元，但　

白送……”　

　　　　　他终以5元一包成交了，共计12万包，总价60万元。　

　　　　　随后访问了当时殖民地陷于内乱状态的某国大使馆，因为他着眼到该国　

非常需要武器沙包等。　

　　　　　正如他的估计，该国的大使馆，对12万包“沙包”至表关切，该大使亲　

自出马，想查看一下样品。　

　　　　　他立即从仓库选一包样品送交该大使馆，遂即开始进行“商谈”，结果　

以一般“沙包”的标准价格卖给大使馆。　

　　　　　成交后约一周，该国内乱停止，结果，那批“沙包”尚未运离日本。　


…　页面　79…

　　　　　由于能及时成交，他赢得了这批生意，如稍加不慎，遗失商机时，“沙　

包”将不能变成卖钱的商品，而再度还原为土。　

　　　　　此例告诉我们；适应时势，才是商人的生命，根据采取适应的手法如何，　

可以赚大钱，也可能吃大亏。　


…　页面　80…

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　十一、犹太商人的契约观　



　　　　　□契约神圣不可毁　

　　　　　犹太人是契约之民。在他们的观念中，契约是神圣不可毁坏的。他们认　

为契约是人和神的约定。　

　　　　　毁约行为，在犹太人看来是绝对不允许发生的。契约一经签订，无论发　

生什么问题，都是不可毁的。　

　　　　　犹太人，同样严格遵守契约，契约一旦签订，就是生效了，不但自己遵　

守，也要求对方严守契约。对契约决不许有任何意外之事发生，对契约绝不　

允许发生含糊模棱的情形。　

　　　　　犹太人都是守约的。他们之间，只要签订了契约，就不会有任何的后顾　

之忧了。他们信任契约，相信签订的双方都是会严格遵守的。因为他们深信：　

　“我们的存在，是履行和神所签定的存在契约”。他们之所以不毁约，是因　

为他们认为契约是和神的签约，因为人的存在本身也是在履行契约。在他们　

认为，人与人之间的契约，也和神所定的契约相同，决不可毁约。　

　　　　　因此犹太人根本不会有“不履行债务”这句话，对于不履行债务者，严　

格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失，对于不遵守契约的犹太人，他们会　

把他驱出犹太人商界，加以唾骂。　

　　　　　由于各个国家对契约的重视程度不同，所以犹太人在与外人做生意时，　

总是小心翼翼，因为对方是否守约，他还未可知。所以他们一般不太信任。　

特别是再次与不守约的人打交道时，他们根本不会相信所签订的契约。所以，　

在与犹太人交往中，要博得犹太人的信任，第一件事便是遵守契约，无论如　

何都要做到这样，否则你便是白费心机，因为犹太人绝不会信任一个对他们　

的“神”不敬的人。　

　　　　　日本的“肉馅面包大王”，是深受犹太人信赖的。他是如何获得这种来　

之不易的信赖呢？他的一句话就是“纵或吃大亏也要守约”，在他的经商过　

程中处处体现了这句话。要取得犹太人的信任，绝非是容易的事。　

　　　　　犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人　

经商的奥秘在于“契约”。世界上万物都在不断地发生变化，但契约的内容　

是永不变的。遵守契约，维护契约是保证利益不受侵犯的前提，是赚钱做生　

意的保障。犹太人就是在这“契约”的保障下，赚钱致富的。　

　　　　　□怀疑契约是丧失魄力的主因　

　　　　　和犹太人交往，最初被他们看不顺眼，认为需要改的就是一旦和别人订　

立契约之后，老是怀疑别人不守信用，怕别人违约，因此不但影响情绪，还　

会迟滞行动，降低效率。一位好心的犹太朋友对藤田说：　

　　　　　　“藤田先生，让我告诉您我们犹太人的公理吧！这个公理我们已经采用　

了四千年以上，屡试不爽，已经无须用几何学的方法来证明它是对的了，那　

就是我们犹太人固然不信任任何人，连妻子都包括在内，但是一旦订下契约　

之后，那就立刻放下心来，百分之百的信任，因为此时若再怀疑别人，那只　

会破坏赚钱的既定计划，别无其他的好处。”　

　　　　　事实是这样，日本人和别人订了契约之后，依然怀疑对方信守契约的可　

能性，犹太人则不会，因为他们不怕对方违约，一旦违约，对方便必须赔偿　

损失。犹太人在和对方订立契约时早已预防到这一着了。　


…　页面　81…

　　　　　藤田虽然认为犹太朋友批评得很对，可是江山易改本性难移，记得有一　

年在意大利某皮鞋店订做皮鞋，订单已经填好了，但是他的心里总是忐忑不　

安，怀疑他们会不会照着订单上所记载的小牛皮做，手工上是否不马虎，一　

直用怀疑的眼光盯着老板，岂料这位意大利老板修养不够，看出了他的心理，　

立刻指着他的塌鼻于破口大骂道：　

　　　　　　“你们日本人开始穿鞋子的历史才不过百把年光景，我们意大利人已经　

穿了二千年，你不放心的话，就请到别家店去做！”　

　　　　　他当时连哼都没哼一声，因为他想到一句格言：“沉默是金！”　

　　　　　犹太人碰到别人违约的时候，必定冷静他说：　

　　　　　　“你不必说理由，说也没用，快点赔偿损失！”犹太人也不必和对方争　

吵，可以默默地捞一大把赔偿饯，各位千万别忘了“沉默是金！”　

　　　　　□纵或是吃大亏也要守约　

　　　　　就连犹太人，也称藤田为“银座的犹太人”，而把他视同他们的伙伴，　

各位都晓得，世界各地掌握贸易实权的，几乎全部都是犹太人。他经营贸易　

商和世界各地贸易商进行交易时，借重于他这“银座的犹太人”头衔之处，　

笔难尽述。　

　　　　　迄今，他遭犹太人践踏、笑骂、欺凌等情形