金钱魔杖--现代犹太商法-第22部分

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　　　　　在犹太人之间，他们把堆积“未决”文件的人认为是无能力之土。所以，　

当他们一走进办公室，瞅一眼办公桌上的文件，便可断定那个人的能力如何。　

在他们看来，一个连文件都不能够及时处理的人，还能谈得上什么能力，肯　

定是无能之辈。因为犹太人求的是全面发展的人才，商人不仅会经商而且还　

要有渊博的知识和较强的综合素质，如果缺少这些，是绝对当不好一名商人，　

赚不了大钱。　

　　　　　□精通外语　

　　　　　精通外语，是犹太商人赚大钱的又一个基本条件。如果你与犹太商人打　

交道，你便会惊诧于他们的外语水平，流利的口头表达能力，深邃的理解力。　

这正是贸易谈判中不可缺少的能力。　

　　　　　国际商业谈判中，如果不懂外语，是要吃大亏的。例如，在犹太人常用　

英语中，有“NIBBLER”这一词。它是从动词“NIBBLE”中产生的，“尼布”　

本来字义是钓鱼时，表示鱼食鱼饵的情形，鱼食鱼饵的情形有两种结果，不　

是将鱼饵吃掉逃走，就是被鱼钩钩住。吃掉鱼饵逃走的鱼为“尼布拉”。在　

犹太人的生活中，把“尼布拉”的意义引申，以此来比喻那些“吃掉鱼饵而　

逃走”的商人。这是犹太人的英语中词义，在日语、汉语中，就无法有相同　

的语言来表示这一意思了。那么只懂得汉语的中国人，就无法理解“尼布拉”　

的意义。所以必将遭到“尼布拉”巧妙地吃掉鱼饵而逃走，反过来，中国商　

人也不习惯当“尼布拉”，只有白失鱼饵的份了。　


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　　　　　犹太商人却不是这样。他们懂得外语，至少有两门外语。这是他们周旋　

于世界各地的需要。犹太人对一切事物，除用本国语加以观察研究外，并用　

外国语，从不同角度作广泛的理解，所以，他们对事物的认识较深刻，这也　

是知识渊博的一个原因。　

　　　　　对掌握外语的高要求，熟知多种外国语言的犹太人，在贸易谈判中，对　

谈判内容的判断当然可以达到快速而正确。在国际贸易谈判中，犹太人的判　

断迅速正确是令人吃惊的。　

　　　　　犹太人学外语的原则是多多益善。其中有一门是英语。英语是国际中被　

广泛运用的语言。国际间科技文化、科技交流或政治活动，一般是利用英语　

进行。　

　　　　　能讲一口流畅的英语，是赚钱的第一条件。英语之所以运用广泛，除了　

因为英、美等以英语为母语的国家是世界强国外，主要的原因是英语比较简　

单易学。它是由26个字母的拼凑而成的一种语言，没有汉语繁杂的书写，也　

没有像汉语似的有数不尽的同音多义字等。任何一个人，只要想学，都是能　

学好的。既然其他的语言能学会，如果英语学不好，那就奇怪了！　

　　　　　每个犹太人，都会说一口流利的英语，所以他们在世界“流浪”时，畅　

通无阻。犹太人钱包里的钱，有一大部分应归功于英语。没有英语，他们就　

难行，还谈得上赚钱吗？　

　　　　　□三天喝一次的酒就是金　

　　　　　犹太人并不是一个禁欲的民族。犹太人认为酒是一种很好的东西，这一　

点和中国人的好酒、品酒有类似之处，“犹太法典”上写着：“早晨的酒是　

石头，中午的酒是红铜，晚上的酒是白银，三天喝一次的酒则是黄金。”犹　

太人对饮酒都很有节制，因此我们很少看到喝得烂醉如泥的犹太人。　

　　　　　犹太人很少喝到醉得不醒人事的程度，在犹太文学中，也几乎没有出现　

过这种人，但是酒和犹太人之间，却有着密不可分的关系——小孩子从小就　

清楚葡萄酒的味道，安息日时酒是不可或缺的欢悦之一，此外，圣经上也不　

断反复说明酒的功用，还时常用酒来比喻快乐的事情或丰饶的物产。　

　　　　　　“犹太法典”说：“饮酒适量，可以促进头脑的灵活。”但是，这本书　

也同时告诫我们：“饮酒过度会失去智慧。”长久以来，许多拉比们都承认，　

酒对人类而言，是一种美妙无比的药物，只要有酒的地方，就可以少用许多　

药物。　

　　　　　拉比·以色列说：“酒能开心，使人舒畅。”　

　　　　　贤人们一面介绍酒的乐趣，同时也告诫过饮之害。　

　　　　　夜晚一到，其他民族的多数人都喝得醉醺醺，但是几乎所有的犹太人，　

都能在适度的饮酒之后，翻开书本来充实自己，或是倾听优美的音乐，来松　

弛一天紧张的生活。　

　　　　　　“犹太法典”说：“人死后，站在神的面前时，神讨厌那些规避他所赐　

予快乐的人。”　

　　　　　拉比们认为禁欲是拒绝神所赐予的快乐，所以来世必定受罚，这种说法　

虽然有点自圆其说的味道，但是这的确也是犹太人享受人生的一种表现——　

犹太人认为任何乐趣或工作都要适度，而不可过分。　

　　　　　有一则笑话是这样的：有三个人一同去吃饭，这三个人是天主教神父、　

新教牧师，以及犹太教的拉比。　

　　　　　他们点了一条很大的鱼，不久，厨师烧好了鱼，便叫跑堂端到他们面前，　


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三人各自用自己的话做了餐前的祈祷。　

　　　　　天主教神父说：“罗马教皇是教会的领头人物，所以我应该吃鱼头。”　

说完便把鱼切成两段，将鱼头部分放进自己的盘子里。　

　　　　　接着，新教牧师说：“我们掌握了最后的真理，所以我应该吃鱼尾。”　

说着他将有尾巴的后面一段，全部装进自己的盘子里面。　

　　　　　这时，留给犹太拉比的，只剩下酱酒和少许的蔬菜，他不甘示弱，一面　

说出一番大道理，一面将酱油和蔬菜统统装进他的盘中，他说：　

　　　　　　“犹太教最忌讳两极端。”　

　　　　　这个小故事说明犹太人的处世术——他们不愿意走极端，而重视平衡，　

这是一件值得大家记忆的事。　

　　　　　任何事都要适可而止。有时人们难免会疯狂一番、脱离轨道，但是一定　

要保持住最低限度的均衡。　

　　　　　对寻求禁欲生活的人来说，酒类以及其他各种乐趣都是罪恶的。　

　　　　　假如人类所具备的只是“坚强”，而没有其它，则对人类作任何严格的　

要求都不为过；但是只要是人，都会有脆弱的一面，也是因为如此，才会显　

现出坚强的那一面。因此，表现适度的脆弱是理所当然的。　

　　　　　虽然如此，人们却并不奖励脆弱，只是一定限度的虚荣、贪婪，以及怠　

惰，是应该被允许的。一个人如果老是紧张兮兮，他绝不会活得很快乐，所　

以我们不该一味地嫌弃脆弱，不如考虑一下，要容许脆弱到哪一种程度？这　

才是较切合实际的观念。我们甚至可以说：“或多或少的脆弱是健全的！”　

　　　　　□养成勤勉的习惯　

　　　　　东欧的犹太人有一句谚语：“成功和失败都是习惯。”这实在是一句发　

人深省的话。勤勉和成功是互为表里的：人们常常听说有很多人因为勤勉而　

成功，但却很少听到懒惰却成功的人。虽然勤劳并不一定能获致成功，但是　

无论如何，人们都要辛勤工作，因为这是导致成功的最基本条件啊！　

　　　　　中国有“瞎猫碰上死耗子”及“不劳而获”等俗语，但是这已经不再适　

用于今日社会了。“犹太法典”也说：“最痛苦的工作便是无工作”。　

　　　　　成功的背后定有辛苦。想想远古的人们吧！想升火，就要花很长的时间　

去摩擦木头或石头：想要吃果实，就要爬到很高的树上去摘。圣经的“诗篇”　

有两句话：“流泪撒种的，必欢呼收割。”“那带种流泪出去的，必要欢欢　

乐乐的带禾捆回来。　

　　　　　勤勉或懒惰很少来自一个人的本性：很少有人一生下来就是辛勤的工作　

者，也很少人是天生的懒惰虫，大多数人的勤勉或懒惰都是习性所致；此外，　

孩童时期的家庭环境，以及所受的教育，也都有很大的影响。　

　　　　　如同水往低处流的特性一样，人也有尽量回避痛苦，而走向快乐的天性。　

　　　　　勤勉有两种：一种是外力强迫的勤勉，另一种是自己自愿的勤勉。在人　

们都很贫穷的那个时代里，大家为了生活，不得不咬紧牙关，辛勤的工作—　

—他们在劳动条件非常恶劣的环境中，从事长时间的机械性劳动，因为如果　

不如此的话，便无法维持生活。　

　　　　　如果是外力所强迫的勤勉，是永远无法获得成功的。中国大陆和东南亚　

各国的农民，必须长时间从事田里的工作，那些劳动量多得使文明国家的人　

们听了都会打寒颤。但是，辛勤工作的结果，并没有使他们的生活获得改善，　

这是因为那些辛勤是由于外力强迫之故。　

　　　　　薪水阶级的人唯命是从，奋力工作，甚至加班，这是外力所强迫的劳动；　


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一旦外力消失，这种勤勉就会荡然无存；主妇的忙于家事，也是由于外力所　

逼。到了后来，薪水阶级的人退休了，便赋闲在家；儿女长大独立后，主妇　

便整天无所事事，木然不知所处。　

　　　　　自愿的辛勤，较易产生出自己的东西，而逐步培养自己，久而久之，就　

能确立一个完完整整的自我。　


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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　《金钱魔杖——现代犹太商法》　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　犹太人经商实战　



　　　　契约一旦签订，犹太商人不但自己遵守，也要求对方严守。因为犹太人　

认为契约是与神的约定。　

　　　　　□“世界商人”誉满全球　

　　　　犹太商人以其独特的经营技巧及众多的商家富甲天下之状，摘取了“世　

界商人”的桂冠，引起了世代经济人士的关注和研究。　

　　　　远古时代，阿拉伯商人曾一度征服全球，以其“厚利多销”的经营原则　

赢得了市场。那时候的阿拉伯商贾纵横世界，足迹遍及地球每一个角落。他　

们有一个来自沙漠的观念，认为在沙漠里得到一杯水是非常难能可贵的，而　

第二杯水更是贵重得多了，因此它往往要比第一杯水价格高出数倍乃至十多　

倍。　

　　　　　阿拉伯商人的经营技巧，虽然在今天已显得不那么突出了，但它至今仍　

被商界传颂，被人们称为世界四大经商民族优秀技艺之一。为什么阿拉伯商　

人那种与“薄利多销”经营原则格格不入的手法都能成功呢？这与远古时代　

的市场处于生产导向阶段有关，换句话说，那是“卖方市场”，产品供应尚　

未能满足人们的需求。再加上阿拉伯民族历史文化悠久，他们商品意识比别　

的民族强，他们运用这一手，征服了许许多多的竞争对手，占领了许许多多　

的市场，使阿拉伯商术名扬四海。　

　　　　但是，随着时光的流逝，商品经济的发展，印度人经商术、华人经商术、　

犹太人经商术脱颖而出，逐步在世界商海中独树一帜，破浪前进，形成了古　

今中外闻名的“三大经商术”，被称为世界级的商法。　

　　　　犹太人的经营术最富于个性，如注重契约和律师、富而不奢、巧选目标、　

时间观念、只信自己等等，其思维方式与众不同。为什么犹太商人特别注重　

契约呢？据说“契约”一词起源于圣经的旧约，指“契约”是“人和神之间　

的一种约定”。旧约上的故事大都是描写因为违约而遭天谴的事情。这也使　

得欧美的大多数人都非常重视契约。犹太人与别人做生意，一旦双方达成共　

识，就必须订立契约，这就决定了双方在契约上的义务关系。所以在订契约　

时，犹太人非常慎重，逐条推敲，与对方讨价还价，尽可能考虑到交易上可　

能发生的一切意外情况，并且要聘请律师严密审定，以确保自己的权益。　

　　　　　大财阀罗思柴尔德正是犹太商家的杰出代表，他的始祖名为梅耶·亚莫　

夏，少年时在另一成功的犹太商贾奥片·海穆处当学徒。后来自立门户经营　

古董店，以贵族巨贾为推销对象。在18世纪后半期至19世纪的动乱期间，　

因善于应变和经营，获得了巨大的盈利。他的经商手法可以说是犹太商人的　

典范，他的座右铭把犹太商人的思想表露得淋漓尽致。　

　　　　　“塞满钱包并不是十全十美。但是钱包空空如也却是不可原谅的罪恶。”　

　　　　　“有钱并不是坏事，也不会被钱诅咒。要知道钱会祝福人间的。”　

　　　　　“金钱会