拯救中锋姚明-第168部分

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9o4年，福斯特钉鞋帮助爱佛舒特进入职业生涯的高峰，在9o8年格来斯哥的比赛项目创造了三项世界纪录，福斯特充气式跑鞋给奥林匹克运动会及职业体育运动带来了很大的促进，福斯特也展了自我测试表来为跑步者提供最佳舒适度。

9年，老福斯特去世，将他的事业留给他的两个儿子：詹姆斯和琼。

98年，霍马斯参加澳大利亚国家比赛，穿着福斯特钉鞋创造了oo码及o码的纪录。

958年，随着时间的推移，福斯特公司在不断扩展，并且向着体育运动的其他领域展，福斯特的孙子，也加入了公司，同他家族成员一起，继续为优秀运动员创造更舒适的运动鞋，并且集致力于设计出更加轻捷的运动鞋以提高运动员成绩。创始人的另外两个孙子约瑟夫与杰夫瑞在服役后页回到了英国波顿和公司一起展。他们从自身出建立了综合的公司，最初叫麦柯瑞足球鞋业公司，后来命名叫Reebk（非洲羚羊）。

979年，一位美国户外器材经营者保罗佛尔曼在一次国际展览会上看了Reebk，并且最终取得了Reebk在北美的经营权；当时标价6o美元的Reebk跑步鞋成为了市场上最昂贵的跑步鞋。

第一双女子健康舞运动鞋（第一双专为女子设计的运动鞋Freesty1e），采用了真皮鞋面及流行色，成为当时最畅销的鞋子，这预示着健身领域的轰动并引起了太空健美鞋的全线展。

985年，Reebk品牌家喻户晓，而且锐步有限公司成功的使Reebk成为跨国大公司。

986年，Reebk开了服装领域；并且开始正式上市。

987年，Reebk的成功使他成为全球运动鞋品牌第一位，为了促使全球的交流，Reebk成为国际人权巡回宣传组织的保险赞助商，并签署了年度的人权奖励计划，意在奖励全球为人权事业作贡献的年轻人。

第一双充气篮球球鞋，将复合的流动气腔设置于鞋。同年，Reebk推出了pump鞋面手动充气系统；pump技术带来了特别的繁荣时期，至今依然延续，为各类运动和健身活动提供突破性概念与科技。

99年，Reebk公司从主要针对健身的企业转变为同样参与运动领域的公司。此时Reebk的产品线已经包括足球；棒球；美式足球；田径等项目并开始与知名运动明星；运动队开展合作；在全球范围内进行品牌推广。

995年，Reebk自豪的庆祝他的成功，oo年里Reebk致力于为伟大的运动人士创造运动鞋及服装，并在世界的任何地方，都有着杰出的表现。

996年，Reebk与英国利物浦足球俱乐部签署了一个广泛的赞助协议，包括了足球俱乐部的所有服装赞助。同年，Reebk成为世界运动服装著名品牌之一。仍是同年，Reebk与nBa状元秀艾弗森球签定了广告合约。

997年，Reebk推出dmxooo系列科技与跑鞋，复合的流动气囊提供了每时每刻的稳定性和缓震效果。同年，Reebk专为艾佛森设计的篮球鞋…Teaner隆重推出。穿着他，艾佛森给nBa赛场带来了史无前例的兴奋与刺激，他的所向披靡也为今日他在篮坛上的崇高地位打下了扎实的基础。

ooo年，Reebk与美国nF1签约十年。

oo年，Reebk和这位ooo年度nBamVp球员艾弗森于oo年月签订了终身合同，这项协议确保IVeRson将在整个运动生涯作为Reebk公司的签约运动明星。此时，Reebk已经与nBa达成了为期十年的合作关系。

oo年，Reebk签约nBa当年状元秀，来自国的锋球员–姚明。

从第一季度，Reebk将向nBa球员提供具有nBa标志的专业比赛鞋。oo年9月，Reebk与nBa休斯顿火箭队姚明达成为期终身的合作关系

也就是说，再过半年左右，阿迪达斯和耐克都将会收购一家鞋业公司，实力再次大幅度增长，留给艾迪克的时间不多了，必须购买一家具备相当能力的公司，以拓展根基，迎接两大鞋业公司的挑战。

看来and的信心不是没有来由的，雷明远不由的沉思起来。一旁的史蒂芬不禁露出灿烂的笑容，只要两家公司合并，新成立的公司将会拥有耐克四成左右的销售额，再加上艾迪克的强劲势头，就拥有了跟耐克、阿迪达斯掰手腕的能力。

雷明远似乎是想明白了什么，站起来说道：“很抱歉，我不能答应你的请求，艾迪克有自己的路，我们跟and不是一路人，没办法走到一起，很抱歉。”

史蒂芬的笑容，瞬间凝固在脸上。

297章国内竞争

97章国内竞争

史蒂芬失望而归，雷明远则坐在位置上若有所思，拒绝and的合并申请并不是一时的冲动，而是有其他的想法。~艾迪克的崛起给耐克和阿迪达斯带来冲击，同样的耐克和阿迪达斯也不会坐视艾迪克成长，耐克和阿迪达斯准备并购匡威和锐步，就是对艾迪克的有力回应。

但是匡威和锐步如果能成为艾迪克的一部分，那么艾迪克就可以瞬间成长为与耐克和阿迪达斯并肩的巨人，甚至在规模上还会略微出阿迪达斯，这个想法是极其诱人的。

但是历史上生的兼并案，有至少六成是失败的，他们没有办法融合彼此之间的企业化差异，最后＋《。匡威和锐步已经垂暮，拥有的是暮气沉沉的骨架，耐克和阿迪达斯想要消化这些老古董，需要的是时间，在消化掉前两者之前，他们是没有精力来对付艾迪克的扩张的。

如果换一个角度上看，兼并匡威和锐步，耐克和阿迪达斯都要花费数十亿美元，这样大的代价对于这两个鞋业巨头也是非常沉重的负担，恐怕三五年内都无力继续扩张，这等于是送上门来的机会。

更重要的是，三五年之后，美国将迎来二战以来最为严重的经济危机，耐克和阿迪达斯都将随同美国整体经济环境陷入困境，如果到了那时候再看这笔买卖，肯定是一笔亏本的买卖。

正是因为一瞬间想了这么多，雷明远才断然拒绝了史蒂芬的建议，懂天下大势这一利器，雷明远已经看的比这个时代的所有人都要深远，境界不同自然看问题的角度也有所不同。

不过雷明远确实有一个目标，并不是and，而是上海的回力鞋业有限公司，这家上海华谊公司的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研、制造和销售，产品畅销全国并出口东南亚、东、欧美等几十个国家和地区。

回力篮球鞋也许是世界上销量最大的篮球鞋，国的国家级球星，如胡卫东，大郅，和世界级球星如姚明，他们的少年时光也是穿回力走过的。因此回力球鞋可以称得上一代经典。

、踝部支撑（anet）：分。

因为鞋腰低得不能再低，那一圈软软的填充物仅具象征意义

回力球鞋大于实用价值，所以此鞋的踝部支撑略嫌不足。

、抓地力（Trnetbsp；外底花纹比较简单，但摩擦力并不差，在内场抓地力要好于外场，虽然比不上k4，但绝对够用，甚至不输与一般价位的nIke。

、舒适度（netbsp；无气垫，无其他任何减震材料，仅仅是一层橡胶底，连鞋垫都没有，鞋身为布料，比起高档篮球鞋的皮料，透气性自然好得很，足弓一点也不高，平平的，没有碳板之类支称物，经常把锐步鞋的鞋垫拿出来装到回力鞋里，能极大改善舒适性。

4、反应性（Respnsiveness）：8分。

无气垫，无其他任何减震材料，仅仅是一层橡胶底，可能是底最薄的篮球鞋，反应性自然一流，只有nIkeZoomaIR可与之相提并论，绝非一般nIke鞋可比。~

5、耐用性（durbi1ity）：o分。

外底极其耐磨，鞋面烂了底都不会烂，绝非nIke和adIdas之类可比。

&net）：9分。

比k4轻，这重量已经很轻了。

7、总评（over11）：7。5分。

鞋子很好，卖价为o元，而k4的售价为5o元，是回力球鞋的4倍，但性能却不可能是回力球鞋的4倍。这也是回力的一个弱点所在，因为售价低，所以虽然卖的很多，总销售量却非常的低，oo4年全年销量与爱迪克相差不多，但是销售金额却差了o倍，过低的售价，一成不变的款式让回力无声无息的失去了国内市场的青睐。

但是在雷明远看来，这并不是回力的问题，款式可以变更，但是精神不变更的话，回力还是那个回力，不会有其他的惊喜。在国外，厂商们做的不光是鞋，而是一种感觉，在购买这双鞋之前，他们先看到的是铺天盖地的广告，然后是天皇巨星的飞跃扣篮，之后才是买下这双鞋，至于鞋子好或者坏，真的那么重要吗？

耐克的球鞋性能良好，但是不耐穿，与他的名字完全相反，但是没有人会在意这些，每当耐克鞋坏了之后，他们最多嘟囔一句，随即就会买下新一季的球鞋，每款以球星命名的球鞋都会在三到六个月之内推出新款，新款让旧款迅失去光彩，但是没有人注意到这一点，他们想要的只是良好的感觉。

回力的感觉可以说是国鞋业最好的，但是它没有利用好这一点，在十一亿人民心，回力是不可取代的，这可不是and这样的小众球鞋，它拥有的基础是所有鞋业公司都羡慕的。

与回力公司的谈判并没有浪费多少时间，在雷明远抛出二十五亿人民币之后，回力鞋业正式称为爱迪克麾下的一个子公司，其经典的蓝白球鞋予以保留，同时开更多的新款球鞋，价格在六十元到一百五十元之间，正好填补了爱迪克低价鞋的空白。

而且最大的不同在于，回力鞋业有自己的生产线，爱迪克因此拥有了一家可以说产量世界第一的生产线，只要稍加改进，就会制造出爱迪克原来的鞋子，与耐克的经营理念不同，雷明远并不认同oem这种生产方式，因为这样做带来的后果就是空心化，当经济危机来临之际，他们是没有一点抵抗或者挖潜的能力的。

现在爱迪克的鞋子都来自晋江，这也是一个软肋，随找艾迪克业绩逐步高涨，这几家鞋业公司变着法的涨价，有一次甚至联合起来涨价，让艾迪克的利润至少削减了五个百分点，购买回力正是打破这些制鞋厂联合的重要一环。

果真，购买了回力之后，雷明远马上接到了晋江四大鞋厂的联合传真：“因为原材料以及运费的上涨，不得不将球鞋价格上涨五个百分点，请在十五日之内答复，过期不候。”

雷明远哈哈大笑，江这封传真撕成碎片，然后宣布暂停与这四大厂商的合作，转而寻求小厂商oem。

起初晋江四大鞋企还以为可以凭借垄断的地位逼迫雷明远让步，但是十天过去了，二十天过去了，雷明远丝毫没有让步的意思，反倒是四大鞋企慌了神，艾迪克一年销售球鞋将近一亿双，这是其他家所不能比拟的，李宁有自己的生产线，如果艾迪克不生产鞋子的话，国内全部的鞋子都给他们作，也填补不了这个窟窿。

四大厂商还想再坚持一段时间，但是到了三十天之后，随着最后一批代工的鞋子走下生产线，艾迪克仍然没有软化的迹象，四大厂商真正慌了，每停产一天，他们的损失都要以数百万计，如果艾迪克真的抛弃他们的话，他们的未来将会一片黑暗。

“不能屈服，艾迪克不可能找到那么多的生产线“有人这样说，事实也确实如此，正如四大厂商无法脱离艾迪克一样，艾迪克同样需要四大厂商的生产能力，只要四大厂商齐心协力，也许再等上一个月，艾迪克就会软化态度，接受四大厂商的条件。

没有用一个月，在僵局进行到第四十天的时候，海坨鞋业…四大鞋企最小的鞋业公司先软化下来，放弃了四大厂商的联盟，提出恢复原价的建议，这个建议马上被艾迪克接受了，然后是第二家力坨

剩下的两家鞋业公司拥有将近六成的产能，他们还想再坚持下去，但是看到海坨和力坨重新开工之后，他们意识到大势已去，只能低头求饶，希望恢复原来的价格。

“想的不错，只是我不是这么好说话的人。”雷明远作出回复，决定在剩余两家鞋企找一家作为指定生产商，至于剩下的哪一家，就让他们自生自灭好了，回力的生产线经过调整之后，已经可以生产一部分oo元左右的鞋子，让艾迪克对外部供货的需求少了将近两成，刚好是一个鞋业公司的份额。

鞋业历史上少有的一次压价在两家最大的制鞋企业间展开，最后瑞剑以成本价拼杀成功，蓝步黯然出局。由于没有大的供应商，他们能做的事情并不多，要么削减产量，要么创出自己的牌子，称为新的鞋业公司。

不管怎么样，雷明远在这次谈判展现出来的手腕，让很多人为之色变，他们意识到雷明远并不是不会施展手腕，只不过是懒于施展手腕，当他一旦施展起来的时候，比大多数人都要强。

雷明远的手腕还远不止于此，在他的策划下，回力鞋称为欧美人士争相购买的“尖货”，在欧洲，它的身价至少翻了5倍，达到让人惊愕的5o欧元