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读心识人术-第1部分

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正文
第1节:处世之前先识人(1)


  第1章 处世之前先识人

  社会的复杂,是因为人心的复杂!要与人建立稳固的关系,首先要了解他人,懂得他人的内心世界,看清周围的环境,只有这样,身处复杂的环境中,才能更好地保护自己,战胜他人,游刃有余地处世。

  人心,是一本最耐读的书

  要读懂人心这本书,我们要做很多的“功课”,起码的要求是“耳要聪,目要明,行要稳、心要静”。

  日常生活中,人与人的交际是不可避免的,随着地球村的日渐拥挤,人和人的物理距离变得越来越近,甚至近到了只隔着一堵墙壁,一层楼板,但人与人的心理距离却变得越来越远,远到了咫尺天涯,形同陌路。

  这种看似很近,实际很远的距离感,实际上就是人们对彼此互不信任、互不理解、互相戒备造成的,所以,哪怕在最亲近的人之间,也会出现种种你意想不到的状况,比如最爱你的人突然移情别恋,最信任你的朋友突然离你而去,最幸福的家庭突然分崩离析……每当遇到这种状况,我们常常慨叹人心难测,世事难料。

  的确,这个世界上最深的地方是马里亚纳海沟,而比马里亚纳海沟更深不可测的,就是人心了。也难怪郑板桥老先生会发出这样的慨叹,“世道不同,话到嘴边留半句;人心难测,事当行处再三思。”

  罗琳大学毕业后,一直在为自己的工作打拼,当她终于拥有了一份比较满意的工作之后,突然发现,自己已经进入了“剩女”的行列。即便这样,罗琳也不想随随便便把自己嫁掉,而是想找个钻石王老五。

  为此,她苦练各种技艺,如琴棋书画、烹饪插花、品酒吟诗等,甚至不惜把刚挣到的工资交给了美容医院,让自己的脸蛋更像范冰冰,胸部更像英国艳星乔丹。为了钓得金龟婿,她不断游走于各个单身贵族沙龙,积极出击,试图狙击到一个合适的恋人。

  经过几次三番的努力,她终于收获了一份爱情。对方叫杨帆,自我介绍是个归国学子,刚刚创业,拥有一家档次很高的室外运动俱乐部。由于生性活泼好动,喜爱冒险,所以至今还是单身。罗琳就像发现了新大陆一样,和杨帆打得火热,两人很快就从恋人发展到了谈婚论嫁的地步。但当他们深入交往一段时间后,不知道为什么,杨帆居然突然消失了。

  罗琳百思不得其解。没想到有一天,罗琳在另一个单身贵族沙龙碰到了杨帆,此时的杨帆正与一个像富婆一样的女人卿卿我我。趁人不备,罗琳找到杨帆,质问他为什么这么快就变心,而且找了一个身材比自己粗、年龄比自己大、素质比自己低的“大娘”级的恋人。

  杨帆嘿嘿一笑,告诉罗琳:他只是一个汽车代驾公司的普通员工,之所以打扮得像个绅士,只不过想在这单身贵族沙龙寻找一个“钻石王阿婆”,好通过一场恋情来改变自己的人生。原来,当初杨帆看中罗琳,以为罗琳是哪位富豪的千金小姐,所以才会追求她。可交往了一段时间之后,他才发现,原来罗琳和他一样,都是抱着钓大鱼的心态参加沙龙的。他这才赶紧退出来,重新下钩。现在已经有鱼上钩了,马上就要成为富婆的金龟婿了。
第2节:处世之前先识人(2)


  看着杨帆得意洋洋的面孔,罗琳失望极了,没想到杨帆这个钻石王老五居然是冒牌的,更没想到他居然会像自己一样,想用后半生的爱情去赌一把未来。

  后来,罗琳再也不去单身贵族沙龙了,她和一个忠厚勤劳的同事结婚了,婚后的生活平淡而温馨。至于那个杨帆,听说他一直追着富婆要跟人家结婚,却不料被富婆的丈夫找人收拾了一顿,原来那个富婆根本就不是单身女子,闹到最后,杨帆连代驾的工作都丢了……

  这是一件发生在我们身边的真实的事。一个“螳螂捕蝉,黄雀在后”的游戏!论综合素质,罗琳绝对在那个富婆之上,但罗琳没有看透精明的杨帆,杨帆却看穿了稍显稚嫩的罗琳。最后,貌似精明的杨帆却倒在了看似愚蠢的富婆脚下。其实他们一开始的时候,都没有看透对方的内心。

  无论是罗琳、杨帆还是那个富婆,他们都是非常有心计的,他们带着单身贵族的面具,不是在寻找爱情,而是寻找投机的对象,寻找刺激的目标。

  人心从来都不简单,它不是一条清澈见底的小溪,而是一潭深不见底的池水;它不是一页古板生硬的说明书,而是一本厚重无比的“大部头”。

  人心这本书是复杂的。我们读起它来有时会感到吃力,有时会感到困惑,有时会感到失落,也正因为这本书很耐读,我们才会产生读懂这本书的兴趣,这是一种具有挑战性的阅读,当你拨开云雾,看到通途的时候,你才会有跳出人心看人心的感觉。

  人心这本书是重要的,既然我们不能独自在山野中做个隐士,既然我们必须要和周围形形色色的人打交道,我们就必须要读懂它。只有读懂了人心这本书,你才能在交际场合左右逢源;只有读懂了人心这本书,你才能在生意场上立于不败;只有读懂了人心这本书,你才有可能获得真正的朋友和爱人;只有读懂了人心这本书,你才能拥有一个不带缺憾的人生。

  要读懂人心这本书,我们要做很多的“功课”,起码的要求是“耳要聪,目要明,行要稳、心要静”。我们要用自己的眼睛去观察,看懂人心究竟是红色的还是黑色的;我们要用自己的耳朵去倾听,听明白人心究竟在发出怎样的跳动声。我们的行动要稳,至少脚步应该在清晰的思路后面;我们的心态要平静,做到宠辱不惊,用心去感悟人心的终极秘密。

  做到以上几点,读懂人心这本书,就不再难了。

  宁可不识字,不可不识人

  “读心”并不是一项多么高深神秘的技能,只要经过一定的学习和训练,我们普通人也能成为读心的行家。

  中国有句俗话,叫“宁可不识字,不可不识人”。“识人”二字看似简单,却直接关系到一个人的成败。
第3节:处世之前先识人(3)


  所谓识人,就是能够对一个人产生明晰正确的认识。换言之,就是在看到他的相貌、听到他的声音、了解他的作为的同时,能够了解他的内心所想。这也就是我们常说的“读心”。

  古人说,为治以知人为先,即治理国家以了解人、识别人为最首要的事情。清朝政治家、军事家左宗棠曾经说过“非知人不能善其任,非善任不能谓知之”,意思是不了解人就不能很好地使用人,没有很好地使用人就是因为没有了解人。

  所以,得人之道,在于识人。而识人之前,重在观人。观人重在言与行,识人重在德与能,不细观则不能明识,不明识则不能善用。只有知人才能善任,因为对一个人了解得越深刻,用起来就越得当。

  古今中外的有识之士对识人的重要性都看得非常清楚,他们产生了极为相近的一种共识:要想国家繁荣富强,人民安居乐业,生活水平不断提高,能够正确识人、合理用人是重要前提。识人且能够人尽其才,国家就能兴旺发达;不识人或者不敢放心大胆使用人才,国家就可能面临动乱甚至灭亡。人才时时处处都有,就看有没有识才、用才的“伯乐”。

  今天,我们已经进入市场经济时代,识人在治理企业、经营人脉上的作用和古代治理国家的作用等同重要。要想成大事,必须会识人,会读心。

  能够读心,你可以了解什么样的人能当知心朋友,什么样的人需要小心提防。很多人都感叹人心叵测。的确,在我们的人际交往中,常常遇到这样的问题:明明是铁得要命的哥们儿,却会在你最需要他帮助的时候,在你致命的地方捅上一刀;明明是可以信赖的朋友,却会在你把重要的事情托付给他之后,给你来个釜底抽薪。

  造成这种现象的原因,和对方的不诚信固然有很大关系,但是作为我们自己也负有识人错误的责任。在与人交往过程中,只要我们用心观察,仔细思考,不被所谓的“友情”“爱情”迷惑住眼睛,我们就能够透过现象,看出一个人的本质来。

  “唐宋八大家”之一的苏轼就是个识人的高手。

  当时有个叫谢景温的人,跟苏轼关系不错,两个人经常在一起谈论诗文,褒贬古今。

  有一次,苏轼和谢景温到郊外游玩,偶然看到一只受伤的小鸟从树上掉下来,苏轼刚想把小鸟拾起来,谢景温抬脚就把这只小鸟踢到一边。他这个看似漫不经心的动作,却让苏轼心凉半截:这一定是个轻贱生命、损人利己之徒,不可深交。于是,他就慢慢疏远了谢景温。

  果然,后来谢景温为讨好王安石,便加害苏轼,诬陷苏轼运售私盐,企图将苏轼治罪。

  苏轼还有一位姓章的朋友,早年和苏轼过从甚密。苏轼任凤翔府节度判官,章任商州令的时候,两人在山中游玩,游到仙游潭的时候,前面是悬崖峭壁,只有一根独木桥相通。

第4节:处世之前先识人(4)


  章提出让苏轼过桥,在绝壁上留下墨迹,苏轼不敢。章神色平静地轻松走过,用绳子系在树上,以玩杂技般的高难度手法在陡峭的石壁上写了“苏轼章某来此”几个字,苏轼不由抚着他的背长叹:“能自拼命者能杀人也!”章大笑。

  后来,章某当上宰相,大权在握,整治政敌毫不手软,他甚至提出掘开司马光的坟墓,暴骨鞭尸。他因与苏轼政见不合,对苏轼也大下辣手,把苏轼贬到偏远的惠州,再贬他到更偏远的儋州。

  能够读心,你可以将合适的工作分配给值得信赖的人,实现“知人善任”“人尽其才”。把一项工作安排给一个人容易,但是安排给一个能够把事情做好的人,并不容易。有个成语——知人善任,首先把“知人”放在了前面,也就是说“知人”之后才能“善任”。

  每个人做事的方式、目的、动机都是不同的,同一件事,交给不同的人去做,有的人可能会四平八稳地做下来,有的人可能会做得更好,有的人却会做得更糟。如果我们想做出不平凡的业绩,就得要善于发现不平庸的人,这就需要高超的读心本领了。

  作为清朝中兴名臣的曾国藩,就深谙人术之道。曾国藩在指派李鸿章训练淮军时,李鸿章带了三个人求见,请曾国藩给他们分配职务。不巧曾国藩刚好饭后出外散步,李鸿章便命三人在室外等候,自己则进入室内。

  等到曾国藩散步回来,李鸿章请他传见三人。曾国藩说不用再召见了,并对他说:“站在右边的是个忠厚可靠的人,可委派后勤补给工作;站在中间的是个阳奉阴违之人,只能给他无足轻重的工作;站在左边的人是个上上之材,应予重用。”

  李鸿章惊问道:“您是如何看出来的呢?”

  曾国藩笑道:“刚才我散步回来,走过三人面前时,右边那人垂首不敢仰视,可见他恭谨厚重,故可委派补给工作:中间那人表面上毕恭毕敬,但我一走过,立刻左顾右盼,可见他阳奉阴违,故不可用;左边那人始终挺直站立,双目正视,不亢不卑,乃大将之才。”

  曾国藩所指左边那位“大将之才”,就是后来担任台湾巡抚的鼎鼎有名的刘铭传。曾国藩经由观察一个人的行为举止,以审视其品德与才能,而后量能授官,这才是真正的“知人善任”!

  曾国藩能够一眼看穿对方的心,确实令人敬佩,但是,他的这种本领并不是天赋异能,而是源于他长期的生活经历和善于观察、善于思考的生活习惯。“读心”并不是一项多么高深神秘的技能,我们普通人只要经过一定的学习和训练,也能成为读心的行家。

  纵观古今中外,能成大事者,无不是读心的高手。读不懂风浪,就不能扬帆沧海;读不懂鸟兽,就不能纵横山林;读不懂古今,就不能明白得失;读不懂众生,就不能左右逢源。
第5节:处世之前先识人(5)


  识人五、六、七法

  用人的前提是要看懂人,看懂人必须先读懂他的心。

  人类社会是一个复杂的集合体,鱼龙混杂,有性格高尚的,也有品德卑劣的;有以天下为己任的仁人志士,也有以个人利益为中心的阴险小人。

  在中国古代,有因为用对一个人而国富民强的,也有因为用错一个人国破家亡的。像秦穆公因为重用了商鞅,才使秦国成为战国七雄之首;而唐玄宗重用了杨国忠,最终导致了安史之乱。

  用人的前提是要看懂人,看懂人必须先读懂他的心。
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