锦绣竹韵-第25部分

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商谈结果算得上皆大欢喜，秦掌柜带着伙计亲自将三人送到了门外，彼此相揖作别不提。

但说回去的路上，齐鸣心疼肝疼的表情就把柳星竹逗乐了，她当然知道齐鸣为什么会这样的，就连身边的茶茶也是一副不舍的模样，二两银子哎，这说白送就白送了，万一五天之后他们再来的时候人家觉得不好吃不买了，那他们这二两银子不就直接打水漂了吗，这小丫头到底是小，还什么都不懂，不知道二两银子对于庄户人家到底有多麽的重要。这说不要就不要了，他还不能在旁边说什么，真是。。。哎。。。。。。

柳星竹虽然心里明白，可是这现代所谓的广告效应，放在古代这里便是说出去人家也不一定明白，反显得自己有些格格不入了，索性也不去解释，随便他们自由发挥脑补去吧，左不过会想她小孩子乱花钱罢了。

几人各怀心事的到了家，柳星竹高高兴兴的跑去叫徐嬷嬷，齐鸣媳妇儿自早上几人出门心里就有些打鼓，在家坐着干等又坐不住，索性拿了绣活来了后院，和徐嬷嬷一起坐在炕上边绣边聊，直等快近中午的时候也不见几人人影，便有些坐不住了，徐嬷嬷这会儿也有些担心，家里的小丫头别看年纪小，主意却大，这会儿上还没回来，保不齐又寻摸什么去了。

两人都有些坐不住，正准备结伴一起出去瞧瞧，就听后院的院门一响，柳星竹欢快的叫声紧跟着传了进来。

徐嬷嬷赶紧靸了鞋子跑了出来，一见果然是主仆两个，心里立刻放了心。

齐鸣媳妇儿也跟着随后走了出来，见他们安全回来，脸上也不见沮丧的表情，心里便有些纳闷。

柳星竹进屋就嚷渴嚷饿，徐嬷嬷见她这样也不好追着问下去，只得回身赶紧去了厨房，又是倒水又是端饭的。。。

这会儿齐鸣也将牛车安顿好了，过来后院来寻自己的媳妇儿，顺便将上午的事情和徐嬷嬷汇报一下。

大家在屋中坐好，齐鸣仔细的将她们上午的经过阐述了一遍，并着重讲了一下那一小坛辣白菜的价钱，又说了五日之后再去镇上的事情。

众人听了又惊又喜，没想到这么个东西竟然这么值钱，当然更多的则是担忧，害怕五日之后的结果会是空欢喜一场，又听柳星竹豪迈的将一坛辣白菜舍出去，白白丢掉了二两银子，大家又觉得可惜，总觉得柳星竹这样做不是很靠谱。

还好过来寻摸吃食的玄真道姑听见了，遂好心宽慰道：

“正所谓有舍才有得，不先舍出去，哪能得回来。”

众人听了也只得作罢，只有柳星竹带着崇拜的眼神看着自己的师傅，果然，知我者先生也！

众人带着这样的不同的心情慢慢地等待了两日。等到的第三日的时候，众人的心情已经缓和了不少，总是没有之前那般焦躁了。

这日早膳刚过，柳星竹按照往常的习惯，拿起最近刻苦攻读的一本书，正在琢磨这本书自己究竟还要几天才能读完，徐嬷嬷则是带着茶茶坐在外间的榻上认真的在教习茶茶一种新的绣法，玄真道姑今日照样无事，早饭之后习惯性的开始打坐，家中各忙各的，一切安然有序。

这时忽听门口传来了大声的敲门声，茶茶赶紧放下手中的活计出门查看，徐嬷嬷虽然没有出去，也是放下了手中的针线。

不过一会儿就听见外面传来了交谈声，紧接着就听见了齐鸣媳妇儿的高声音，隐隐听着甚是欢喜。徐嬷嬷赶紧快步走出了屋子，见着齐鸣媳妇儿和茶茶一前一后的快步近前来。

齐鸣媳妇儿一见徐嬷嬷，立马上前高兴的说道：

“嬷嬷，好事，好事啊！”

徐嬷嬷不明所以，只看着齐鸣媳妇儿合不拢嘴的模样，赶紧招呼着她上屋子里去，怎知齐鸣媳妇儿一连摆手道：

“不用不用，我只是来传个话的。。。”

“传话，传什么话啊？”

茶茶刚刚就被齐鸣媳妇儿的笑脸闪花了眼，这会儿正迫不及待的想要知道发生什么事情了。

“好事，好事啊。。。”

。。。。。。

柳星竹坐在前院族长家里的时候，心下还有些不可思议，本来他们都已经开始接受慢慢等待了，没想到这刚转眼的功夫就来了好消息了。

眼前坐着的人正是镇上福运来饭庄的秦掌柜派来的伙计，特意奉了掌柜的命来请柳星竹他们去镇上，商谈关于柳家泡菜的合作问题。。。

。。。。。。

☆、惊喜收获第一桶金（二）

得知这刘家泡菜自从在福运来饭庄推销以来，竟然大受广大食客的推崇，仅仅在短短的两天之内挤掉了所有副菜，登上了头榜，甚至隐隐有追赶正菜的趋势。

秦掌柜对此自然是惊喜万分的，他也不过是抱着试试看的态度，在每位来吃饭的客人面前适当的叫伙计做了一下宣传，开始的头一天是免费赠送的，当然这赠送也不过是一小碟而已，没成想二日就有客人来吃饭的时候，专门点要柳家泡菜，伙计自是乐此不疲。

因着福运来客栈在这镇上自来是走高端路线的，每道菜的价格都不低，自然这泡菜一经推出，仅仅一小碟就是半两银子，因其不过是副菜，所以每次提供给客人的量并不是很多，当然这都是秦掌柜特意吩咐的。除了因为店中本来就不是很多之外，最主要的是这东西多了也就不值钱了，正所谓物以稀为贵。

不过有那吃上瘾的客人自然不会满足于此，往往都会要上二三碟才过瘾，也基于此，不过短短过去两日的时间，柳星竹免费赠送给秦掌柜的那一小坛辣白菜就这么脱销了。

秦掌柜已经等不及五日之后了，索性干脆叫了伙计一路打听着来到了齐鸣家，特意来请柳星竹她们去镇上谈一谈合作的事情，唯恐晚了这泡菜就在福运来脱销了。

齐鸣和柳星竹等人得知原委自是高兴的不得了。大家一直担心的事情得到了解决，自是欣喜万分，这次就连齐老族长对柳星竹这个小丫头都有些刮目相看的了，之前他可是瞧见了几个大人围着这个小丫头瞎折腾，没想到还真是让人家给折腾出名堂了。。。

因着伙计赶了马车专程过来，齐鸣家的牛车便派不上用场了。

这是柳星竹第一次坐马车，自是新鲜无比，要比牛车不知快上几倍，不过半个多时辰就轻松的到了镇上。

柳星竹下车的那一刻就在心里想着，等什么时候他们攒够了银子，也弄来这么一辆马车，省着每次去镇上都要坐牛车，慢慢悠悠的半天也走不多远。

到了客栈门口不用等待，门口的伙计一见齐鸣等人，立刻便迎了进去，还是上次的那个雅间。

秦掌柜暂时脱不开身，早吩咐了伙计好好安顿柳星竹等人暂且不提。

这次仍旧是齐鸣柳星竹和茶茶三人，因是熟脸，而且三人已经有过一次经验了，这次相对的就从容多了。

等了不过半盏茶的功夫，秦掌柜就匆匆赶了过来，见着几人在屋里，先是拱手抱歉了一番，之后大家不约而同的进入了正题。

出于商家的本能，一阵寒暄之后，秦掌柜拐弯抹角的想要打听泡菜的制法。这个可是商业机密，柳星竹几人就是再傻也是不能告知的，这要是让别人都知道了，她们还怎么赚钱。

到底是久做生意的，秦掌柜见问了半天也没问出什么，倒也不见不高兴，仍旧是和和气气的接着话题。

既然问不出配方制法，那就只能买了，秦掌柜将早拟好的契书拿了出来递给了齐鸣，齐鸣虽认字，可是究竟有限，这里还得柳星竹识字最多，他索性扫了一眼之后就递给了柳星竹，反正这鬼丫头聪明心眼又多，总不叫自己吃亏就是了。

秦掌柜对此已经见怪不怪了，柳星竹这小丫头的不同早在初次见面的时候，他已经见识过了。

柳星竹仔仔细细的将契书上面的条款看了一遍，大致内容便是以后她们做出来的泡菜全部只送到他们福运来饭庄，也就是仅提供他们一家收购，这个柳星竹当然明白，这叫垄断，只此一家别无分号，这样才能卖上价钱。另外每坛的价格就按上次的价格，二两银子计算，也不用柳星竹她们特意送到镇上来，他们每隔半月来齐家村收购一次。一次提货十五坛。

柳星竹看了点了点头，契书基本是没什么问题的，想来这之后她们只管制作，销售什么的已经不成问题了。虽然现在知道了泡菜是极受欢迎的，秦掌柜二两银子一坛收购卖出去的价格一定远远不止于此，可是她是知道的，这是人家的本事，放在自己手里没准这二两银子都不可能卖的上。如今这样不用自己费劲销售问题就解决了，这已经很好了。

因这东西本身含了盐分，这个季节马上又要到冬季了，所以保质期到半年还是没问题的。

柳星竹粗略的估计一下家中现有不到两缸泡菜，若以小坛计量，泡菜也能装上二十坛。秦掌柜约定每半月提走十五坛，也就是一天一坛，以此算计，两缸酸菜最多也就是四十天的量，好在这东西制作起来简单，时间用的也不长，不过，现在是白菜成熟的最佳的时机，他们的赶紧多做出来一些才是。

二两一坛，一缸二十坛就是四十两银子，说来真的不算少了。

柳星竹欣然的对着身边的齐鸣点了点头，齐鸣已经乐得找不着北了，没想到事情竟然这样的顺利。

柳星竹虽然是个小大人的模样，可到底是个孩子，来之前就已经和齐鸣约好了，这签字画押的事情当然是要齐鸣来做的。

这其实倒没什么，反正这泡菜自一开始就是两家一起制作的，谈不上什么版权不版权，专利不专利的了，总之有钱大家一起赚。

双方顺利的签好了合约，一式两份，期限是一年，一年之后双方再重新签订。

若是按照秦掌柜的意思当然是期限约定的越长越好了，可是柳星竹是有自己的打算的，将来泡菜的发展不知道会是什么样，暂且不要签的太死才是好的。

合作问题谈妥了，秦掌柜将先一份十五坛的价钱付了出来，一共三十两，并说定了要伙计明日就来齐家村提货，今日毕竟有些赶。

这个当然是没问题的，可是柳星竹家里没有足够多的坛子，还好秦掌柜说这个他们可以提供，大小就按上次柳星竹她们带来的那个坛子一样。

到此事情算是彻底的谈完了，秦掌柜留了他们用中午饭，被齐鸣拒绝了，家里人正等着消息呢，不如趁早赶回去才是。

秦掌柜见此倒也没再强求，只是再次吩咐了伙计将她们再重新送回去。。。。。。

几人到了家之后，将事情经过复述了一遍，家人自是皆大欢喜不提。此后众人均是撂下了手中的活计开始制作起泡菜来了。

经过几次摸索探寻，亦或是熟能生巧，这时徐嬷嬷和齐鸣媳妇儿再次做出来的泡菜已经较之前更加地道了。

眼看着白菜已经收获完毕，家中的白菜存储已经不多，去了徐嬷嬷腌渍的酸菜之外，剩下的仅能再制出几缸来，便是前院里齐鸣家今年种的白菜也不多，这下众人便有些犯难，还是柳星竹想到要不去外面收购一些回来。

两家自从和秦掌柜签了契书之后，柳星竹就已经和齐鸣两口子说好了，大家一起制作，最后赚来的银钱五五分成一家一半。

开始的时候齐鸣两口子自是不同意的，这方法是柳星竹想出来的，他们也就是打打手帮帮忙，就这样就要分走一半，着实有些不地道，最后还是徐嬷嬷出来说了两句，他们两口子才算作罢，此后倒是更加尽心的帮忙起来。

柳星竹和徐嬷嬷早就想好了，五五分成对于自己却是有些吃亏，其实这泡菜的事情他们一家完全可以自己做，之所以要带上齐鸣两口子，除了会增加许多便利之外，更多的是以往的交情。

自她们主仆三人来到这里，齐鸣两口子没少在生活上给予帮忙，这个情是不能不还的，另外，此地毕竟是齐家村，若日后出了什么事情，有齐鸣和老族长在前面顶着，想来也要省下不少麻烦的，都说没有不透风的墙，谁知道以后这泡菜的事情会不会走漏风声，尤其这东西现今是越来越受欢迎了，树大招风，没准就会招来一起子眼气的小人的。

。。。。。。

以后每天有空，齐鸣就赶着自家的牛车走街串巷的去收白菜，底本就从两家赚的银钱里面出。因怕引起别人的注意，多数的时候他都去外村收购，找的借口也是自家今年种的菜少，索性多收购一些储存起来好备用冬季里食用。

柳家泡菜自此在两家一起努力的情况下热火朝天的经营了起来。柳星竹家到不觉得怎么样，倒是前院齐鸣家里发生了一些变化，以往不过是庄户人家，邻里邻居的大家都是一样的生活，如今忽然手里有了银钱，哪家不是要多加的改善生活的，吃穿之上就有些明显了起来。尤其在虎子身上有些明显。

柳星竹早晚瞧见了便有些担心起来。虎子每天雷打不动的下了学就跑