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随身装着一口泉 作者:我要的是葫芦-第378部分
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从四月份到现在，相隔大半年时间。泥鳅这东西只要生长条件合适，半年就能长七八厘米长。加上夏天涨水顺着小河沟来的上水泥鳅，里边绝对不会少，现在正是捕捉的时机。
池塘另一端是条排水沟，需要垒个土堤排水，这种事情自然交给刘军浩。他挥动铁锹，不到五分钟时间就挖好。上边放几条蛇皮袋，这样不容易把土堤冲垮。
接着他又挖出几个深坑，以方便学生们用脸盆舀水。
平时这些家伙打扫操场总推三阻四，捉起泥鳅来却一个个带劲儿。七八个脸盆同时开动，比抽水机还猛三分。
刘军浩也没有闲着，挽起裤腿下到池塘充当主力。
拿着脸盆刚舀了几下，池塘里就哗啦啦响动起来。观战的女生忍不住大叫道：“鲫鱼，那里有鲫鱼！”
一个男孩子听到呼声，立刻要朝池塘中间跑。
“回来，等下再捉，踩出来脚窝不好捉。”经常下水捉鱼的人都知道，很多鱼都喜欢钻脚窝，这样捉起来很难找。
一群人继续舀水，半干的池塘里动静越来越大。
刘军浩刚端起一盆水要倒出去，却发现里边有个一扎多长的鲶鱼。不用猜，肯定也是夏天来的上水鱼，结果水沟干断，只能留在池塘里。
人多力量大，半个小时时间池塘里的水已经被舀干，大部分鱼都躲进先前挖的深坑中。这个时候捉起来最容易，直接拿网兜舀。
没有想到这片池塘不大，里边的上水鱼不少，鲫鱼、鲶鱼、肉麦丝、青虾等等捉了大半桶。这些鱼里边除鲶鱼能当鱼苗卖外，其余都不值什么钱，刘军浩准备等下弄回家喂青庄了事。
重点是接下来挖泥鳅，瞧淤泥上冒泡的情形，泥鳅也不会太少。
在刘军浩的指挥下，所有男孩子排成一排下池塘挖淤泥。很快抓到泥鳅的声音此起彼伏，女孩子也在岸上忙乎起来。
男孩子们捉的正带劲儿，下课铃声却响了。这些熊孩子们远远没玩尽兴，纷纷要求老师调课。
刘军浩顺应民意，让孩子们回去通知杜飞第三节课继续上体育。
原本下节课刘军浩要给其他班学生上课的，谁知那些孩子听说在捉泥鳅后，主动跑了过来。
多这么些生力军，进度自然加快。
一群人很快把池塘排查完毕，虽然仍有不少漏网之鱼，但刘军浩没有组织学生继续挖，漏掉的只当是鱼种了。
收获比上次略少，他用手拎了下，应该有七八十斤重。
秋冬季节泥鳅价格上涨，每斤能卖到十几块钱，算下来卖的钱比春天还要高。
捉完泥鳅，刘军浩把垒的小土堤挖开，顿时哗啦啦的水流将浅坑注满。这地方已经成学校的聚宝盆，只要水源充足，每年挖两茬不成问题。
将泥鳅弄回家，刘军浩立刻给王胜利打电话。
结果王胜利没来，反倒是赵光明骑着摩托赶到刘家沟。这货一见到刘军浩就满口抱怨，说捉鱼的时候不喊自己来凑热闹。
“你家不正忙着翻修房子吗，抽得出身？”刘军浩开口回应。
“那有啥抽不出身的，我在家根本帮不上忙。刘军浩，你上次说村里修路差钱，是不是？”赵光明坐在院里歇息一阵子问道。
“怎么，你准备赞助？你老子好歹是咱们青山镇首富，赞助个十万八万应该不成问题。”刘军浩给他递了根烟，调笑道。
“扯，我老子别看摊子铺的大，一年到头挣不了几个钱。倒是你小子在家轻轻松松，一年挣小十万不成问题吧？”赵光明开口反问。
“嘿嘿”刘军浩仍然是不肯定也不否认的态度。
“还别说，我今天就是给你送修路钱的，就看你小子能挣不能挣。”赵光明将香烟点着，跟着卖起关子。
“你小子快说，哪里能弄来钱？”刘军浩急急地问道。这些天因为修路的事儿，刘广聚到处找钱，急的差点头发都白了。
“广告”赵光明吐个烟圈回答道。
“我说你说点人话行不行，广告什么？”刘军浩根本不知道这货想表达什么意思。
“还记得前段时间我让你招待那批皇家凯旋的员工吗？”赵光明将话题引开。
“就是做木门的那家公司，怎么了？”前段时间这些员工到来时刘家沟很是热闹了一番。大公司就是讲究，旅游不叫旅游，叫拓展训练。
刘军浩听说这个词后赶紧上网查了一下，原来是自己太土包子。感情这种活动非常流行，看似简单的游戏背后，有非常深刻的心理学基础。
拓展训练通过巧妙设置行为情境，创造出一种无法依赖已有经验的环境，在陌生且有挑战性的环境下，人们更倾向于向别人寻求帮助，努力与团队协作来完成任务……
一个小小的游戏有这么多弯弯道道，刘军浩觉得有些玄乎。
他看过后原本想提议在村里搞个培训基地，后来打消这个念头，主要是村里没有这方面的设施，另外也缺乏搞拓展培训的专门人才。
“对呀，皇家凯旋的老总亲自查看过刘家沟环境后，准备在这里打广告，可以给村里一定赞助费，这样你们修路的资金不就解决一部分了吗？”
“真的，”刘军浩一听兴奋起来，“怎么打广告……”
“路修好，可以在水泥路两边竖上广告牌，城市里有很多。”赵光明解释道。
“这个我也见过”刘军浩点点头回答，“竖广告牌子没有问题，可是这广告效果能好吗？刘家沟可没人买这种门。”
“你小子怎么脑筋不会转弯，你买不起，有人买得起呀。我问你每年到刘家沟的游客有多少，这些人有的是钱，都是潜在客户。”
“对呀”听他说完，刘军浩一拍脑袋。要不怎么说赵光明这小子天生就是做生意的料，这里边的弯弯道道自己怎么就想不到呢。
自从刘家沟上过几次电视后，经过众口相传，在省内的名气很大。目前每天来刘家沟旅游的客人最少有上百，更不用说星期六星期天农家乐里爆满的情况，算下来一年人流量有几万人。
这些客户资源如果合理利用起来，将会是一批很大的财富。
他突然想起曾经在杂志上看过一则到非洲卖鞋的故事，说是为开拓非洲市场，某鞋厂特意派两位推销员到非洲考察。
甲君在非洲呆了几天，举目所见都是赤脚的非洲人。他颇为颓丧，原因是没有人穿鞋，意味着没有市场。于是他便向总公司汇报有关情况，同时订购机票回国。而乙君到了非洲视察之后，发现大家都没有穿鞋子，市场潜能非常可观。他连夜致电总公司，催促加速生产，以应付未来的需求。（该小故事不算字数）
这个世界上不是缺少机会，而是缺少发现机会的眼光。刘军浩天天呆在刘家沟都没有发现这里存在的商机，结果人家来一趟就看到了。要不人家怎么是老总，自己只是个小富即安的百姓。
不过经赵光明一提醒，刘军浩思路也开阔起来。
除了皇家凯旋这广告外，自己还要主动出击，多联系一些企业，这样修路的费用问题就彻底解决掉。当然企业的选取必须谨慎，不能有损村里的形象，现在刘家沟也算是一块金子招牌了。
想通此节，刘军浩一刻也不想等下去，留赵光明中午在自家吃饭，他则骑着电动车急急忙忙找刘广聚。
等他赶到村中，刘广聚等人恰好坐在堰塘边闲聊。
“广聚叔，咱们村的修路资金我找到了。”离老远，刘军浩就扯着嗓子叫嚷。
“小浩，你不会找个大老板赞助十万吧”几个人都以为他开玩笑，出声打趣道。
“别说，还真是大老板”刘军浩将电动车停稳，开口将事情讲述一遍。
“别说，这个主意真不错，你说的那个皇家凯旋……人家愿意吗？”刘广聚诧异的问。这种好事他也是第一次听说，感觉有些不靠谱。
“不试试怎么知道，咱们还可以给其他企业打电话。”
“好，这事儿小浩你亲自办。如果真能做成，我找石匠给你立个功德碑。”刘广聚拍了拍它的肩膀道。
“广聚叔，你想折我寿呢，我可受不起。”刘军浩赶紧摇头拒绝掉。农村修路修桥经常搞这种功德碑，不过他没有流传千古的念头，出名的机会还是不要也罢。
“等等，功德碑还是要的。”那边二麻子插了一句，“小浩不让写名字的话，咱们可以把其他公司的名字刻在上边呀，毕竟人家是赞助单位。”
“这个方法好”刘广聚也听得直点头。
我真不是做生意的料，见二麻子也想出一种广告方案，刘军浩只能佩服的五体投地。
第五百二十二章 问题解决
打广告修路，这个主意不错。但是到底能不能成，其实众人心中也没有谱。
刘家沟的村民应该不会反对这件事情，就是不知道游客们能不能接受。
几个人在一起议论半天也没有确定下来，最后刘广聚决定集思广益，请刘家沟的一些游客参与进来。
当然调查是在网上进行，面对面交谈虽然快捷，但是很多人不好当面发表意见。在网上就不同了，大家可以畅所欲言。
调查的任务自然是交给刘军浩，他回家后就在网上十九楼发了个帖子，洋洋洒洒上百字。论坛管理员也挺给面子，直接置顶加精。
半天时间，搜集到的回复不少。
这件事情支持的不少，但是反对的人也很多，基本上各占一半。
支持者没的说，倒是反对意见刘军浩着重用本子记下来，很多人害怕广告破坏了刘家沟这片山水田园风光。
其实想想也可以理解，人家正欣赏美景，结果旁边贴个广告牌子：羊羊羊，XX祥……十二个属相轮出现，要多雷人有多雷人。当时刘军浩看到这广告的时候还以为自家电视坏了，直让人抓狂，想撞墙。
短短几年时间，刘家沟的变化可以用飞速来形容，一切都和村子搞农家乐旅游有关系。一方面保护环境，一方面要搞旅游开发，这本身就是个矛盾的问题。
不过这也没办法，随着游客增多，必然会对周围环境造成一定的影响，刘军浩即使想阻止也无法阻止。他能做的，就是尽量减少这种影响。
两天时间，网上意见基本统一下来。其实为修路筹措资金这件事情游客们都可以理解，毕竟这也是为他们考虑，等水泥路修好，以后来去刘家沟更方便。因此广告可以有，但尽量别做的太离谱。
统一了思想，刘军浩把这些意见建议通通记在本子上。大型广告牌主要集中在刘家沟到青山镇这段公路两边，样式要统一制作，尽量美观大方。
还有就是在村里树立的广告应该集中在宣传栏上，其他地方尽量不要增设。
在讨论立广告牌的过程中，还有网友问起广告企划书的准备情况：不可能空口白牙说几句话，人家就来刘家沟打广告了。
准备广告企划书……刘军浩立马白瞎。那啥，咱不专业，让他养黄鳝可以说个头头是道，具体到文字这东西，还要靠老婆。等张倩从学校回来，刘军浩立刻把这个光荣而艰巨的任务交给她。
哪知道张倩也连连摇头，连说自己弄不来。无奈，刘军浩只好又在网上发了个帖子求助，很快就有游客表示愿意帮忙，末了还开玩笑的说，不要酬劳，啥时间去刘家沟了把他家的黄鳝弄两斤就行。刘军浩当即答应，别说两斤，十斤都没问题，反正自家黄鳝多得是。
那游客行动迅速，第二天就把广告企划书发过来。
看过企划书，刘军浩才知道什么叫专业。人家从市场前景写到市场规模，再从区域优势写到经济效益等等。刘军浩读完后佩服的不能行，甚至有些脸红。这企划书中把刘家沟夸得天上少有，地下罕见，广告效果甚至比CCTV还要好。
读完后他委婉的提出，是不是吹的有些大了。那游客却说刚刚好，企划书就要这么写，言语不动人，别人怎么可能投广告。
得，还是听人家专业人士的，咱也王婆卖瓜一次。
村里没有打印机，刘军浩只好骑着电动车上街把企划书打印出来几份，让刘广聚等人看看，顺便提些意见。
哪知道刘广聚直接来一句话：“你不知道老子小学刚毕业，这东西能看懂吗，你自己看着办就行。”
既然没意见，刘军浩开始挨个给熟知的人打电话。第一个就是皇家凯旋木门生产厂家，人家已经决定打广告了，所以他没费多少口舌就谈下来，只是具体细节还有待确认。
谈妥一个，刘军浩总算松了口气，摸起电话本开始打第二个。
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