官路迢迢-第219部分

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陈春科尴尬地笑了一下，说道：“能用。当然能用。要不你们试一下。”

“怎么试？现在又没有停电。”老板有点跃跃欲试，看了“停电宝”一眼，又看了自己店里的电灯一眼。

陈春科认真说道：“在用这个停电宝之前，必须把与外面接进来的电线断开，否则电就会送到外面去，而且它不能带功率太大地电器。比如洗衣机、电冰箱什么的。”

陈春科一边解说一边带着店老板操作使用停电宝。薛华鼎在在旁边时不时插上一二句话，诉说停电地苦恼和这个“停电宝”的好处：“你们做生意就要显示与别人的不同。你们想想。要是其他周围的店铺都停电了，只有你家的电灯亮，那些买花的人还不都跑到你这么来？生意一定火。”

薛华鼎弯下腰又看了一下，说道：“我家里早就想准备买一台这样能应急地，就是一直没找到这个东西。”

老板娘似乎有些被说动了。问道：“你这东西多少钱一台，能用多久？”

陈春科连忙说道：“八百五十元一台，保你用十年。”

薛华鼎一听。心里咯噔了一下：“不可能吧，这东西能用十年？你里面用的是什么蓄电池，反复充放电哪里能有这么长地寿命？”

这话当然是在心里说的，薛华鼎就是最诚实的人现在这个时候也不会质疑老同学的话。不过，薛华鼎望向陈春科的目光有点复杂了些，话也没有开始那么多了，只在一边默默地看着。

花店老板因为确实需要这种东西，而且他们也确实看到这个“停电宝”能够带动店里地灯泡亮，还能使他店里的黑白电视机放出图像，他就已经很满意了。

实际上他的愿望仅仅是能在停电地时候让他的电灯亮，不耽误他的生意就可以了。在经过一番讨价还价之后，他们用五百五十元买下了一台。

从花店出来，薛华鼎招了一部的士。上车后，薛华鼎看了一下手腕上的表，发现时间已经超过了与罗敏约定的时间，就问陈春科道：“先跟我到朋友那里吃生日饭，然后一起到我家去，怎么样？”

“吃生日饭，不好吧？你看我手里的东西，有点碍事。”陈春科为难地说道。

“没关系，先把它们寄放在收银台那里就是。”薛华鼎不以为然地说道，“这个是你自己生产的还是帮人家推销的？”

“是我们几个人自己做出来的。原以为生意很好，供不应求，没想到这样…，实在太难销了。”陈春科摇了摇头，百感交集地说道，“我毕业之后就没什么事做，后来学校里有人看到现在到处停电，觉得这个东西应该有市场，就邀我和其他几个人借钱一起办起了一个小厂做这个停电宝，投了一大笔钱进去，结果却…，哎，不说了。”

薛华鼎认真地说道：“这东西不错啊，很实用。我们这里也是到处停电。我以前怎么就没想到做这个东西呢，呵呵。”

陈春科苦笑道：“没想到未必就是坏事，我现在是陷入这个泥潭出不了身。我最后悔的就是这件事了。”

薛华鼎摇头道：“你们的思路是好。不过说实话，你们的东西做得也实在…，呵呵，你不会怪老同学说实话吧？…你们这个产品的外形太难看了。外面的包装也很简陋。这可是一大败笔啊。如果你们能把包装搞漂亮点，用点稍微好一点的零部件，我想看上它的人肯定多些。”

陈春科老实承认道：“是啊，拿着它们一到外面销售，我就知道我们的东西太丑了，做的太简陋了。可你也知道，我们几个人不是才毕业就是学校里的老师，谁有多余的钱？只好什么都将就一下。我们准备赚了钱以后慢慢再做更好的。现在南方的一些厂家生产的停电宝就供不应求，价格也比我们的高。有的停电宝还只能带自身的一盏小灯，几乎就是一个手电筒，销售就比我们好了很多，特别是那些挂着中外合资牌子的企业销售好利润高。我们的功率可大多了，但就是卖不出去。”说到后来，陈春科有点忿忿不平的样子。

薛华鼎问道：“参与这个产品生产的人包括你一共有几人？还有我们的同学吗？”

第266章【不合作的人】

春科摇了一下头，说道：“一共四个人，一个是我的二个是我们学校的老师，你可能不认识，他们没有教过我们。…，哎，现在面对那一堆产品，他们几个人都是相互埋怨、相互指责。我就干脆背几台出来到处卖，眼不见为静。累虽然累点，但心不烦。”

薛华鼎看着他那身沾了不少油污的衣服、看着他几天未剃的胡子、看着他疲惫的神色，就知道他这段时间吃了不少苦。薛华鼎以前找过工作，知道在外面漂泊的滋味，而且吃饭、乘车、住宿都需要不少的钱。

不过薛华鼎还是感到有点奇怪，就问道：“你从河北背东西到这里来卖？这么远的距离，这销售成本不低吧？你们划得来吗？”

“划不来有什么办法？不过，我主要是找人签合同推销。只有…只有口袋里没钱了才上门推销，销出去一台我又能多跑几个地方。”陈春科有点不好意思地说道。

“这就是了。刚才我就感到奇怪，你一个人怎么就挨家挨户推销呢？”说着，薛华鼎又关心地问道，“老同学，你现在住哪里？准备在我们县城这里推销多久？”

“住在一个私人旅店里。这里销售的效果不好，准备明天到其他县城去。”陈春科道。

“你对这个产品和你的工作怎么考虑的？”薛华鼎试探性问道，心里想自己一旦买下了无线电二厂，不是可以将停电宝作为一个新产品进行开发生产吗？生产它总比生产收音机要好点吧。而且生产收音机的无线电二厂不用增加什么设备本身就能生产停电宝所需要的变压器、电路板等元器件和部件。当梁燕自己生产的蓄电池出来后，将自己地蓄电池用在停电宝里，那么它成本更会进一步降低。

陈春科在这行业已经打滚了几年。基本知道了自己产品的优势和劣势，如果由他来负责技术开发，那前景肯定不错。

这时，不知道薛华鼎心里想什么的陈春科摇头道：“你看我现在这个样子，我还能怎么考虑？我现在最大的心愿就是将那些存货卖掉。看能收回多少投资。然后大家分手，我一个人到南方打工去。我相信凭我的技术赚几千元一月没问题。”

薛华鼎又重复着问道：“你对这个产品怎么看？”

陈春科回答道：“这个产品地前景确实不错，现在全国各地的需求量还是不小，至少有四五年地旺盛期。只是我们厂的工艺太差，又没有钱买好的元器件和蓄电池，所以才竞争不过南方的厂家。其实有的南方厂家用的电池比我们用地还差，还是那种老式的酸铅电池。容量没优势，又有酸气溢出。时间稍微一久就缺少蒸馏水，整个停电宝就报废了。”

薛华鼎问道：“如果你把产品做得比南方地还好还漂亮，或者说跟南方厂家做的差不多，有把握做到吗？估计每台的成本需要多少钱？卖价又是多少？”

薛华鼎的话音刚落，陈春科就大摇其头。说道：“不可能，绝对不可能。要做得他们的产品那么漂亮，我们就必须添加一套塑料模具。仅仅这个投资就要一百多万，加上厂房、好地元器件等等，需要投资少说二百多万、多说三四百万。嗨，老同学，我要有这么多钱，我就干脆吃利息算了，还***做什么产品投什么资，到外面风餐露宿？我蠢啊我。”陈春科的思维还停留在自己生产、自己地工厂上。

陈春科的话刚说完，前面开车的的士司机也笑了，插言道：“呵呵，是啊，真要有几百万，我还做什么生意开什么车？天天抱着老婆在家里玩算了，反正现在利息高得很。现在好多单位都集资，他们对外开出的年利息都在百分之二十以上。一万元一年就能得利息二千多元，你们说做生意有几个有这么高利润的？”

陈春科有点世故地看了薛华鼎一眼，说道：“老同学，你是没做过生意，不知道做生意的难处。那真不是人受的。挨饿、挨骂甚至就是挨打，我现在也觉得真的没什么。最难受的是你看着自己花了无数心血做出来的明明是一堆好的东西，却就是没人要，求爷爷告奶奶，别人对你却是不屑一顾。看着花了这么多钱做出来的产品一天天锈蚀，心里真是苦啊，哎…，有时就是上吊的心都有。老同学，我劝你千万不要往里钻。我发誓我这一辈子都不做生意了，安安心心为别人打工。老板们就是天天吃鲍鱼、鱼翅我也不稀罕。”

的士司机笑道：“小兄弟，这么小就看破红尘了？”

薛华鼎倒没有这种感受，他遇到都几乎是一帆风顺的事，就说道：“我倒不这么认为。我看你们除了产品不是很舍得下本钱以外，还有一个原因就是没有请到好的销售人员，你一个技术人员又没有什么门路，背着它们到外面卖，效果肯定差。”

陈春科苦笑道：“我们那点钱还能请什么好的销售人员？都是我们自己在跑，一个个去问。你以为销售人员就有很特殊的本事？我可以问心无愧地说，我比一般销售人员做得还好，吃的苦也比他们多，还不是一样没效果？”

薛华鼎只好以对了：你以为你是通才啊，又是设计、又是生产还亲自销售？

见薛华鼎不说话，陈春科问道：“薛华鼎，你现在在干什么？你以前写信给我让我帮你打听毕业证的时候，你不是说到南方去打工吗，还说有一个人答应给你几千元一个月的工资让你到他那里去修车，你怎么还在这里？”

薛华鼎正要回答，的士司机说道：“到地方了，右边就是‘菠萝酒家’。”

薛华鼎连忙掏钱付了的士费，捧着一大捧鲜花下了车。陈春科有点不自在地跟在薛华鼎后面。

看他们进来。酒家里的服务员连忙打开

他们。薛华鼎让服务员将陈春科地大挎包放在收银春科到里面去洗手之后，就小声问服务员道：“有一个女孩今天中午在你们这里做生日吧？”

服务员连忙问薛华鼎是不找一个叫罗敏的，见薛华鼎点头，那个服务员就指着楼上说道：“最右手边的一个包厢。刚才她还下来等人呢。已经来了好几个了，说是等一个老师来了就上菜。”

薛华鼎听了以后。就笑了一下，等陈春科从洗手间出来，二人就朝那个包厢走去。

刚走到门口，彭冬梅正好从里面出来了，看到薛华鼎就白了他一眼，问道：“你怎么才来？已经十二点二…”见他后面还有人连忙收住了嘴。小声问道，“很忙啊？”

陈春科看到一身警服的彭冬梅。不由自主地吓了一跳，无意思地往后退了半步。

薛华鼎指着陈春科介绍道：“冬梅，这是我读大学时的同学，陈春科。”然后又对陈春科介绍了彭冬梅：“彭冬梅，我地好朋友。”

彭冬梅对陈春科笑问了一声好。然后推开门对里面的人说道：“来客人了！”

罗敏先是一愣，然后站起来，夸张地喊道：“你来了！”接着又说道。“哇，好漂亮地花！”

未等罗敏走过来演戏，她身边一个小伙子就伸出手对薛华鼎道：“欢迎！我叫司马俊，敏敏的男朋友，税务局上班。请问你是——”

薛华鼎愣了一下，想不到这家伙这么主动。薛华鼎其实以前见过这小伙，以前罗敏在街上就指着远处的他介绍过，只是那个家伙不知道也不认识自己而已。

见对方现在如此热情，计划好的台词薛华鼎现在怎么也不敢拿出来，他连忙伸出手握住司马俊的手说道：“你好，我叫薛华鼎，在邮电局上班，我是敏敏的表哥。”

旁边正要过来地罗敏听了薛华鼎的话气得直翻白眼，恨不得抓起桌上地杯子把一杯热水泼到说话不算数的薛华鼎身上。

彭冬梅似乎早就预计到了这一幕，很坦然地看了“不遵守约定”的薛华鼎一眼，偷偷地笑了一下，然后在罗敏的另一边坐下来。

司马俊很热情地又与薛华鼎身后的陈春科握手。薛华鼎把陈春科介绍给他了他们：“这是我同学，他叫陈春科。今天正好在我们县城办事，被我碰到了，所以请了他来。”

司马俊来连忙热情说道：“表哥地同学就是我们的朋友，快请坐。”不知是掩饰得好还是真的不在乎，对陈春科一身地油污没有表示出任何反感。也因为他是这里税务局的人中职位最高的，他能热情对待陈春科，其他人就是不愿意也只能装出热情的样子。

一桌都是年轻人，三男五女，加上他们二个就是五男五女，除了薛华鼎、陈春科、彭冬梅，其余七人都是税务局的同事，把一张圆桌坐得满满当当。

大家都相互介绍了一番，因为是年轻人，虽然有点陌生，但很快就熟悉。只有陈春科见了身边的几个美女有点点拘谨，不过这并没有影响整个宴会的气氛。

罗敏开始有点不高兴，恨薛华鼎不按她的计划