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官路迢迢-第395部分
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要暂时下马这个项目。所以订单要取消。我也实在没办法。”
薛华鼎也急了，说道：“要减少一半，那我们地业务就太少了。你能不能想想办法，换一些配套的零部件。不只是加工轴，还可以是箱体、齿轮什么地。”
潘桓马上说道：“我和我父亲想了无数的办法才只取消了一半的订单。就是增加了一批箱体给你们公司。只是这个箱体的利润稍微低一些，请你帮我们说一说好话。”
因为之前潘桓以为他从厂里带出的订单只会越来越多，为了多提成，他签下了一个违约责任处罚：当实际业务没达到订单的百分之八十，他将接受十万元的罚款并减少五个点的提出比例。当然，如果超过订单。他也有额外的奖励。
实际上这十万元罚款与他已经从长益华桓机械有限公司获取的业务费而言。仅仅是一笔小数字。只是这钱收进口袋很舒服，要从口袋里掏出来就心疼。所以他才给薛华鼎打这个电话。希望利用薛华鼎的关系来免掉。
薛华鼎没有一口回绝他，但也没有答应给他免掉。只说要到公司去了解情况，问问公司管理层的意见。
赶到长益华桓机械有限公司后，薛华鼎还听到了一个不好地消息，就是广州重型机械厂已有连续四个月没有按时付款了。
薛华鼎大惊，连忙问是是什么情况。公司领导告诉薛华鼎说广州重型机械厂受亚洲金融危机的影响收不到国外顾客的货款。所以就拖欠了这里的加工费。
“总共欠了我们多少？”
“二百七十多万。”公司的老总回答，然后安慰薛华鼎道，“我们已经派业务员去了，天天坐在那里催要货款。薛县长，你别着急，我们会要回来地。他们那个厂那么大的规模，不会故意欠我们这些小钱。就是拖他们一二台设备也可以抵上我们的钱。”
薛华鼎总算松了一口气，问道：“那下一个季度你们是帮他们加工还是不加工？”
老总道：“我还真下不了决心。正准备向你汇报的。我们这边的董事都主张不帮他们加工了。而郭满军他却坚决要我们加工。我们担心真要他们出了问题，我们就麻烦，加工越多我们就亏的越多。薛县长，你的意见呢？”
薛华鼎道：“我能有什么意见。你们是公司领导，你们最清楚情况。我问你，你能肯定他们的厂会倒闭还是不会倒闭？”
“这我可说不准。听说这次亚洲金融危机让国外许多公司都倒闭了，但也有很多公司没倒闭。”
“我问地是他们，不是指国外。而且他们厂的产品内销外销的比例是多大？如果外销的比例不是特别大，也许他们也只是暂时困难一些。”
“你的意思是我们继续帮他们加工？”
薛华鼎没好气地说道：“你是总经理，你应该比我熟悉。我只是提示你一下。如果你现在趁他们困难不帮他们加工了，那今后就可能失去一个大主顾。如果他们确实是要倒闭，那你们给他们生产的，那就会损失很大。这是一柄双刃剑。我建议你们派人到他们那里调查一下，看他们是不是暂时困难还是无可藥救。之后，你们写一个方案出来交给我。还有，你也要征求一下另一些股东的意见。”
“好的。”老总尴尬地应了一声，又说道，“潘桓说请我们免掉十万罚款，你的意见呢？”
薛华鼎还真是有点无奈地看着这个县里选出来的总经理。说道：“在刚才那个方案里加上这个内容就是。”
“他说他跟你关系很好，我看我们还是免了好。免掉得罪人。”老总小心翼翼地说道。
薛华鼎懒得跟他说了，丢下一句就走：“如果我们地业务继续存在，我们可以做这个人情。如果今后没业务存在，那你就不要做这个好好先生。”
坐车回到了自己的办公室，薛华鼎给郭满军打了一个电话。原以为郭满军这个名义上持股百分之四十九的大股东会垂头丧气，不料电话接通之后这个人却是无动于衷。
他告诉薛华鼎道：“我急什么？反正我这个股东是假的。我只要能收回我地投资就行。有了你岳父担保。我不怕我的本金和利息不回来。呵呵，我安心得很。”
接着他说道：“我跟你们任命的总经理搞不好关系。他还是没改变心态。以为老子天下第一，好像他是一言九鼎的董事长似的。行的还是国营企业那一套，听不得别人的意见，自己又没能力。这次我之所以出面，请他继续加工广州重型机械厂的零部件，是受潘桓之托。至于什么免掉十万罚款什么地，我倒没说。潘桓也说他有办法搞掂他们。”
薛华鼎试探着问道：“这次亚洲金融危机对他们的冲击大不大？”
郭满军笑道：“怎么，你也担心他们工厂会垮？呵呵，你就放心吧。垮不了的，只是暂时困难一下而已。他们出口产品才占总产量的三分之一，现在国内的经济这么好，只要工厂及时调整产品结构，他们就能轻易躲过去，只是利润没有以前大而已。”
“嗯，我们会好好分析的，只要不给我们地公司造成大地损害，我们会继续合作下去。”薛华鼎没有说得很肯定，他不可能凭郭满军的一面之词就拍板。也许郭满军被潘桓收买了也说不定。
挂了郭满军地电话，薛华鼎深深感到吊死在一棵树上的悲哀。也对县里任命的这个总经理有了不满。这个总经理是市里领导推荐过来的，以前是一家国营企业的老总。可从他今天的表现看，薛华鼎总觉得他缺少一点什么。
坐在办公桌前想了好久，薛华鼎决定还是忍一忍。在自己没有物色到好的企业管理者之前，还是保持现状为好。
过了一会，薛华鼎拨通了摩托车公司的董事长董楠杰：“董总，你好。呵呵，想起好久没有给你联系过，圣诞节、新年又要到了，提前给你祝贺一下。”
董楠杰笑道：“谢谢。听说你又升官…，呵呵，你们大陆人叫又进步了，祝贺你啊。这次打电话来不是我们摩托车公司又有什么事使你为难？”
薛华鼎笑道：“没有。作为朋友，我想问你这次亚洲金融风暴对你的企业没什么影响吧？”
董楠杰道：“怎么说呢，影响还是很大的，我这个BP机公司订单减少了三分之二。摩托车公司那里也有不小的影响。我一个朋友在泰国的加工厂由于资金链断了，从银行借不到钱倒闭。影响了我的一些业务，明年的订单肯定缩水。”
第479章【祝贺再次高升】
“你也是从他那里找业务？”薛华鼎问道。
董楠杰马上说道：“不是。我们都是生产摩托车部件的，只是部件不同。他的工厂倒闭，我们的下游厂家就要相应减少其他部件的购买数量。也就连带我的公司受了损害。”
“哦，我明白。”薛华鼎笑问，“那我们有没有可能代替他来生产这些部件？”
董楠杰说的这个很好理解，比如一个生产摩托车发动机的厂家只生产了一万台发动机，那么总装摩托车的厂家就只会从另一家生产摩托车车架的工厂采购一万台套车架，否则就是浪费。
“呵呵，你想趁火打劫？”董楠杰笑问。
“你可不要这么说，你怎么就不能理解我是帮你、也是帮你们的下游厂家呢？这叫双赢。”
“呵呵，那也是，我承你的情。不过，我朋友的工厂生产的零部件要求很高。需要的机床设备要求更高。当时我就是因为固定资产投资太大才没有生产那些零部件。我估计你们也不行。”董楠杰认真地说道。
“那可不一定。你有时间没有？有时间的话，我们请你们来我们这里考察考察，看到底行不行。不管最后结果怎么样，我都请你吃我们的这里的土特产，那可是我自己亲自带人做的。”薛华鼎“诱惑”道。
“呵呵，不请我吃夜宵了？”董楠杰笑道。
“那也行。你呆多少天，我请你吃多少天的夜宵。”
“呵呵…”
董楠杰不是一个人来的，他还带来了他下游厂家的技术人员。在认真考察了长益华桓机械有限公司之后。虽然没有将泰国生产地所有零部件放在这个公司里生产，但却放下了一堆齿轮图纸，要求薛华鼎的这个公司按图纸提供一批样品。如果质量达到他们的验收标准，今后他们可能考虑将这个公司作为他们的供应商。
薛华鼎当然乐意：加工其他的部件薛华鼎心里还没有底，对于齿轮的加工却信心满满。他不顾自己是副县长的身份，亲自扎进了车间，召集厂里技术过硬的工人、技术员突击生产这批样品。
这批技术员和工人都知道这是别人给他们的一个机会，不但质量要严格保证，而且进度不能太慢。^^君子堂首发^^最好是在对方约定地期限前完成。
有了薛华鼎的在场督促，有了公司领导地以身作则。加上有质量很好的进口齿轮加工设备，工人的潜力一下充分发挥出来。不但做出来的齿轮精度比对方要求的还高，而且提前三天交货。
这大大出乎董楠杰和下游厂家的预料。
确信质量符合要求之后，对方试探性地给了长益华桓机械有限公司五千套摩托车齿轮地订单，价值约一千五十万。在合同签订后，还将一百五十万的定金打到了长益华桓机械有限公司的帐上。他们还是说如果合作顺利。今后的订单将更多。
这让薛华鼎和公司的领导都大大松了一口气，亚洲金融危机造成的心理阴影一下扫除了不少。
经过派人调查，长益华桓机械有限公司认为广州重型机械厂遇到的只是暂时的困难，这个厂绝对不可能倒闭。为了保住这个长期伙伴，薛华鼎建议长益华桓机械有限公司暂缓向该厂催要货款，同时将潘桓“违约”的十万元罚款免掉，当然，他们发出地新订单还是继续进行。
对于这个事，县委县政府也进行过讨论。一致认同了薛华鼎的建议。大家都认为既然是办企业肯定是有风险，如果现在在对方困难的时候帮了对方，今后对方可能会更信任长益华桓机械有限公司，也许会给更多的订单过来。于情于理都应该冒这个风险，只是要加强双方的联系，争取回笼尽可能的资金。
元旦过后不久。从市里传下来一道小道消息：市里将考虑提拨薛华鼎。
不少人打电话向薛华鼎祝贺，薛华鼎自己却坚决不信：最怎么说自己升地也太快了一点，几乎是一年一个台阶。96年还是县长助理，97年就一跃成为常务副县长。一般都需要四五年才可能达到这一步。只要四个月就要换届选举了，现在没有消息说朱贺年、田国峰会高升，那自己能升到哪里去？难道自己会一步登天到市里当领导？就是坐火箭也没有这么快吧？
薛华鼎笑问道自己：“我是当市里领导的料吗？呵呵。
薛华鼎面对上门祝贺的张群雄道：“张局长。你就不要信那些传言了。也许是有人造我的谣呢。枪打出头鸟的道理你又不是不知道。马上要换届选举了。我担心有人在打我的冷拳。”
张群雄说道：“谁敢打你地冷拳？你有了这么坚实地基础，再怎么选举也不可能把你的常务副县长地位置选掉。倒是老田有点踹踹了。”
薛华鼎笑道：“你就不要瞎说。老田这一届干的有声有色，又是我们县的老领导，他担心什么？”
“他不担心，那你就更不用担心吧？”张群雄说道，“你高升的事并非不可能。现在我们县、我们市就是缺少懂经济、懂管理又有门路的领导。你的实践经验又丰富，是从乡一步步干起来的，谁能和你比？就是田县长、朱书记都没有你的履历丰富。”
“呵呵，你以为当官是过家家？我到乡里滚了几个月就算是从乡里干起的？”薛华鼎笑着摇头。
“那当然，这也是一种经历。你总不能说你没有在乡里呆过吧？晾袍乡的经济还不是你搞起来的？从一个全县最贫困的乡一跃成为中等乡，我估计等他们地收割机厂、食品加工厂都上来以后，他们乡会成为我们一等一的富裕乡。你不知道。现在晾袍乡的人是怎么夸你的。说你有能力有本事又有…”张群雄的朋友在晾袍乡，他又注意薛华鼎的政绩，说起来自然是一套套，又有的放矢。
薛华鼎连忙打断他的“马屁”说道：“行了，行了，我到底有几斤几两我自己知道。你的事我会放在心上。你们公安局前年破获那个连环杀人案就获得了市里地表扬。这几年你们的成绩也是有目共睹。只要老李进人大退居二线，你就会自然填补上去。你着什么急？”
张群雄与薛华鼎是老朋友，听了薛华鼎地话也没有什么不好意思，说道：“问题是检察院的老王也有这个心思。他已经活动到市里出去。有人就放出风来说什么我们长益县的政法书记一直是从公安局出来的。也该照顾照顾其他系统了。这不已经在造势了吗？我的情况你最熟悉，我是你和张书记提拨上来的。除了你们二人，我可不认识一个上�
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