友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!
胜算-第15部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能!
夏琳一脸认真端庄的表情,满嘴幽默风趣的话,让教室里热闹得像一锅粥。有人哈哈笑着,拍打着桌子,有人喊叫着“继续、继续”。 。。 。。
第五战 抢单培训(7)
最后崔大伟满脸含笑,让她结束了无耻训练,“很好,看样子这两个练习很受大家欢迎,下面每个人都要分组进行练习,这里就不展开了。我先回顾一下这几天销售培训的内容:
“我们讲了销售是企业战略的一个实施环节,恒佳目前的战略是低价渗透和敢拼;然后我们讲了订单的价值,怎样去提高胜算;
“我们还讲了抢单动物最重要的是提高胜算,而要提高胜算,就得去尽可能地满足订单决策者的需求;然后我们讲了决策者的单位需求和个人需求。这里我要格外提醒一句,不要直接攻击你的对手,但要让客户感觉到事实上对手不如你们。
“要提高胜算,最重要的是寻找利益共同点。作为抢单动物,你获得订单当然能获得利益;但决策者能否通过给你订单而获得利益最大化?这就是抢单的关键。”
扼要总结完毕,崔大伟又问道:“那么现在,你们觉得还有哪个环节不够深入?”
喜欢独立思考的韩宇举手发言:“崔总,我觉得如何满足决策者的个人需求,虽然您讲得很仔细,但我们对如何操作还不太清楚。”
“满足决策者的个人需求,常常是提高胜算的重要环节,也是攻关的重要内容……”刚说到这里,小蒋向他示意:“崔总,范总的电话。”
崔大伟对大家做了个抱歉的手势,匆匆接完电话,心里猛然升起一股兴奋:原来恒佳办的银行买方信贷获得了通过,现在的数字交换机要进入市场已没有任何障碍。但他只是轻轻清了一下嗓子,就又回到刚才的话题:
“我们下面就要进行攻关练习。韩宇,你上台来。假设你是电信处长,手里有个500万的订单。”
他又随手拿起演示投影的激光笔指着夏琳,“你是销售,这个道具是你准备的礼品,你去办公室拜访处长。想想看,怎么做才能提高你的胜算?”
夏琳接过激光笔思考片刻,佯装敲敲门,然后推门进来,用友好热情的声音问候:“处长,您在呀?”
“他当然在呀。”崔大伟还没等韩宇搭腔,就故作粗鲁地打断夏琳,“你干吗不抓紧机会用一句赞美,来代替平淡的问候呢?”
夏琳站在台上,眨了眨眼,又重新推门进去,“哟,处长,您今天显得真精神!”
“哦?是吗?夏小姐来啦,坐、坐!”韩宇热情地伸出手打招呼。
“韩处长,您见了美女那么激动,还像个处长吗?你干脆把订单送给她好了。”崔大伟不满地纠正道,台下一片哄笑。
“哪里哪里,很一般啦。”韩宇尴尬地笑笑,换上一副老成持重、不哼不哈的神情。
“处长,诺基亚刚出了一款新手机,”夏琳把激光笔双手举到韩宇的面前,“我来的时候顺便给您买了一个,您看……”
“喂,小姐呀,你要送礼,也得动脑筋找个好由头嘛。”崔大伟又在一旁纠正道,“你就这么直截了当,他不好意思接受的。”
“处长,上个季度托您的福,我的业绩完成得不错,公司奖了我一只新款诺基亚手机。我也没啥用,这次就给您带来了。”夏琳马上换了个说法。
“别,小夏,你这样就不好了!我有手机。”
“您那个手机不是旧了吗?”夏琳下意识地反应道。
崔大伟马上一伸手,夸张地制止道:“打住,打住!夏琳,你已经寿终正寝了。”
夏琳惊讶地吐了吐舌头,“不会吧?我没得罪他呀。”
崔大伟认真提醒道:“任何时候,你不要说人家的东西不好。他的手机即使再破烂,可能是老婆或者情人送的。你另外找个说法。”
第五战 抢单培训(8)
“手机嘛,您多备一个,以后总用得着,也不占地方。”夏琳边说,边装着打开一只柜子,将激光笔往里面放。
“哎,你别,”韩宇假装要去挡,但又不敢触碰夏琳的手臂,只好无奈地放弃了,“小夏,下不为例啊。”
两人演到这里,大约都觉得故事应该结束了,就恢复正常表情,等着崔大伟讲评。
“怎么?这就完啦?”崔大伟瞪大眼睛,又夸张着自己的一脸疑惑。
“完啦,我的礼品已经送出去了呀!”夏琳代表两人回答道。
“你只是去送礼品的吗?”崔大伟皱着眉头提醒道,“你得永远牢记,你是去提高胜算的。现在礼品送出手了,你得趁热打铁!”
“处长,那个订单您能不能优先考虑我们呀?我觉得我们的产品最适合你们的需求,而且价格也挺有竞争力。”
“好,咱们先到这里。最后那句话很重要,前面所做的一切,都是为这句话做铺垫。现在我们大家再来看看,夏琳做了这件事后,她的胜算提高了多少?”
“我想,有10%吧!”夏琳咬着嘴唇,想了一想。
“我觉得应该有15%。因为处长不可能谁的手机都收。他这次半推半就地收下夏琳的手机后,他们之间的关系就发生了质变。他敢收一只手机,就可能收更多的东西,就表示可能考虑把订单给夏琳。”
“有这么乐观吗?15%的胜算,可是相当于75万订单金额哦,一个手机不太可能发挥这么大的效力,我觉得提升了3%还差不多,以后你们的评估总要保守点才行。”崔大伟再次总结后,宣布下面的训练安排:
“接下来这几天,我们主要分组进行赞美和无耻训练,还有攻关训练,一定要做到人人过关。接着,我们将要有一星期的时间进行极限生存训练,然后你们就可以杀奔战场,去尽情抢单了。”
下课之后,崔大伟将韩宇和夏琳单独留下,微笑着对他们说:“怎么样?这些天上课把你们二位训得挺尴尬,晚上我请你们去酒吧放松一下如何?”
还没等韩宇表态,夏琳已欢呼雀跃起来,“哎呀,崔总太有人性了,一切听您的。”
“那好,穿上你最*的漂亮衣服,晚上我来接你们。”
韩宇笑着冲她做了个鬼脸,夏琳扭过头去没有看他。
夜色酒吧坐落在深圳笋岗路的市政设计大厦,准确地说,不能用“坐落”这个词,因为不论是白天还是黑夜,从外面看市政设计大厦,一点也看不出里面藏着一个名震深港的超旺酒吧。这个原本偏僻而不起眼的地方人气极旺,美女如云,晚上一过十点,就车满为患,人满为患。
夜色酒吧之所以如此火暴,也许和人所周知的暧昧别称有关,叫“*酒吧”,渴望有点艳遇的男女没有不知道这里的。
崔大伟带夏琳和韩宇去“夜色”,一是想让他们长点见识,二是想看看自己的培训效果,看看还有什么要加强的地方。他们驱车赶到市政大厦时,已是晚上十点半,大院里早已没有车位,崔大伟只好将车勉强挤在人行道上。
三人上了二楼,极其劲爆的音乐从酒吧里穿透出来,震得人胸腔发抖。酒吧狭窄的门外有一块宽大的白板,上面贴满了真真假假的交友信息。门口有一道安检门,旁边站了几个魁梧高大的保安,一些衣着时尚的俊男靓女正簇拥在门口。
崔大伟对手下的两个兵下令道:“你们俩先进去吧。”
韩宇领着夏琳穿过人群,刚走到门口,就被保安伸手挡住:里面早已爆棚,不再接受新客人。韩宇马上随机应变,“我们俩刚出来的。”保安二话不说,拿着一个紫外光手电筒,照了照韩宇的手背,又客气地拒绝了他。 txt小说上传分享
第五战 抢单培训(9)
原来酒吧为了控制人数,每个从里面出来的人手背上都盖着荧光印,现在只能凭印记再进去。夏琳在一旁看韩宇的办法不灵,赶紧向保安求情,“我们有朋友在里面,他约我们来的。”
“那你打电话,让他出来带你们进去。”保安依然说得很客气。
两人在门口商量了一下,觉得无计可施,只好过来告诉崔大伟“无解”。崔大伟胸有成竹地说:“等着,看我的!”
只见崔大伟大步流星走过去,冲一个高大保安低语二句,又在肩上拍了拍,就径直走了进去。过了十分钟,韩宇接到崔大伟的电话,让他们赶到门口。他俩往里一看,崔大伟在门里招手,保安见两人里面真有朋友,二话没说就将他们放进去。
酒吧里挤满了人,喧闹异常,夏琳大声问崔大伟:“崔总,你认识那个保安?”
“不认识!”
“那您一定是认识里面管事的吧?”韩宇接着问。
“更不认识了,”崔大伟回过头得意地说,“但保安认识钱啊。我给了他五十元小费。”
“哎呀呀,满足个人需求,真的要学以致用呀!”韩宇敬佩地点着头。
夜色酒吧分里外两大间。外间长长的吧台旁,掷骰子、喝酒的人坐得满满当当,好不热闹。里间的中心有个小舞台,围绕舞台的所有圆台和卡座,也已满坑满谷。
劲爆的歌舞,鼎沸的人声,弥漫在空中的酒气、烟雾,舞台上狂舞的人群,桌子旁、过道上曼舞的美女,使这个狭小的空间极富诱惑和刺激。
三人好不容易才在靠近舞台的圆桌上,找到和人拼台的机会。刚一坐定,穿着闪亮马甲的小妹就挤过来问道:“三位来点什么酒水?”
“先来一扎杰克丹尼加绿茶吧。”崔大伟熟练地点了酒,转头对夏琳大声说:“今晚我们要喝酒,就得靠你去赚了!”
“怎么赚呀?”夏琳淡紫色的眼影在旋转的彩灯下变幻着色彩,显得有些妖魅。
崔大伟还没来得及搭话,歌舞声戛然而止。舞台上的灯光频闪几下,一阵喷薄而出的烟雾带出头发染成棕黄的男主持人,穿着斗牛士式的紧身上衣,活跃而俏皮。
他快步走到舞台当中,用一个插科打诨的笑话跟酒客们打过招呼,马上就宣布:请四对男女上台竞技,胜出者将获得价值888元的杰克丹尼一瓶。
但那些熟客似乎知道竞技的内容,台下的报名并不踊跃。夏琳有些跃跃欲试,但又有些不好意思。崔大伟赶紧捅了她一下,“快去赚酒呀!”
夏琳一举手,主持人眼尖,马上扬手指着她:“美女,赶紧带一位先生上来!”夏琳二话没说,拉着韩宇就奔到台上,很快四对男女站成了两排。她心里一闪念:胜算25%!
“第一个节目:压气球。先生坐在椅子上,将气球吹起来,放在大腿上,小姐再猛地跳坐上去将气球压破。”
夏琳和韩宇配合默契,以第二名的成绩进入下一轮。一个文员模样的女孩太过腼腆,每个气球都连坐几下,才能压破,因此这一对很快被淘汰出局。重新排队后,夏琳满脸兴奋地冲舞台旁观战的崔大伟伸出三个指头,又伸出一个指头。
“这丫头,知道她的胜算提升到三分之一了。”崔大伟握紧拳头,朝自己的团队挥了一下,遥遥为他们加油。
“第二个节目,先生离场,由小姐表演钢管舞!”
夏琳首先上阵,她围绕着想象中的钢管,或紧紧地夹住它旋转,或慢慢地贴近它扭动,面容柔媚,腰肢柔软,舞衣飘逸,长发飞扬。她舞得越来越火辣,并不时将灿烂的微笑抛向台下欢呼的观众。
第五战 抢单培训(10)
“她很会为自己拉票呀!”韩宇使劲鼓着掌,冲崔大伟说。
“那当然,她抓紧每一秒提高自己的胜算嘛。”
崔大伟实在没想到,夏琳平时深藏不露,居然钢管舞跳得这么好:既充满美感,又不失*。最后,夏琳以一个跪姿后仰身仰首的亮相达到了高潮。她漆黑的长发如瀑布般垂下来,高耸的胸部随着喘息剧烈起伏。
众人的欢呼和掌声响成一片,夏琳以第一名胜出了这轮比赛。
另一个进入下一轮比赛的是一个短发姑娘,和夏琳同样高挑靓丽,上穿纯白紧身小背心,下着黑色皮短裙,流露出一种充满动感的野性。
崔大伟马上本能地在心里估计两人的竞争态势:与夏琳同台竞争的艳女,可能会在打扮的大胆和*上更占优势。到这里来的人纯粹为了喝酒作乐,图的是饱个眼福。因此夏琳最后的胜算可能不大。
主持人舞动着一块淡黄色的丝巾,迈着滑稽的舞步又登场了。他一脸坏笑地冲剩下的两个美女说道:“下一个节目,规则非常简单:你们只要学我的动作进行表演,谁得到的掌声多,谁就胜出。”
比赛规则交代完毕,强劲的音乐马上扑面而来,震得人心肺颤动。
只见主持人两腿并拢,双手叉腰,头扭向一边,摆了个搔首弄姿的风尘女郎Pose(姿势),随着迪斯科一步三摇,右手前后摆动着丝巾,一脸肉麻地扭到崔大伟跟前,音乐恰到好处地停了,场内顿时鸦雀无声。
所有人的目光都集中在主持人身上。只见他左手叉腰,学着电影里旧时代窑姐的模样,右手把丝巾朝崔大伟的脸上一扫,拿腔作调地问:“大哥,五十块钱你干吗?”
众人一阵哄笑。崔大伟用力喊了一嗓子:“太贵了,不干!”
这一次,轮到短发女孩先表演,她有些别扭地接过绸巾,慢慢朝崔大伟挪着步子,身体有些僵直
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!