曾仕强剖析胡雪岩商道-第7部分

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你多少也要赚一些，因为你有适当的利润才能长期地支援我。这是非常合理的态度。书　包　网　txt小说上传分享
第三章　结交帮会（4）
4。左大人问雪岩为什么把帅钉死，雪岩为什么说不知道？
我们中国人常常通过下象棋、一起喝酒或者打牌，来了解一个人，所以左大人找雪岩下象棋，不是闲来无事，也不是为了消遣。因为他不可能有消遣这种念头，消遣是没事干的人找事情打发时间的，左宗棠不是这样的人，他是想通过下象棋，更进一步了解雪岩的为人和修养。
两个人摆好棋子，左宗棠让手下把自己的帅钉死，然后问胡雪岩：我为什么要这样做？胡雪岩是很聪明的，他知道自己绝对不能讲出一大堆道理。有些人却不懂得其中的道理，人家一问，他就讲很多，显示自己很有见识，结果却常常适得其反。在关公面前耍大刀，那不是越耍越糟糕吗？在孔老夫子面前，你讲出很多道理，给谁听？所以雪岩说不知道，这是很高明的。
5。左大人说即使不为功名，也要多读书，雪岩为什么说所言极是？
我们发现胡雪岩有很多次讲话，都是非常妥当的，既不情绪化，也没有轻易地把自己心里的真实想法透露出来，这是一个商人必备的条件。
左宗棠说，就算不求功名，你也要多读书。这样才能懂得道理，将来事业越做越大，才不会走进死胡同里面出不来。如果胡雪岩说“这些道理我都懂了”，那不就等于说左大人的话是多余的吗？如果他说“大人的话如同醍醐灌顶，让我受益匪浅”，这样又未免太过肉麻，不就是拍马屁吗？雪岩没有这样说，他说左大人这番话所言极是，一方面是告诉左宗棠说我也懂得这个道理，一方面也是说承蒙你对我的勉励，我会加倍去努力，他这样回答非常妥当。
左宗棠不断地试验胡雪岩，看他这个人能够承受多大的压力。不管左宗棠交办多么艰巨的任务，胡雪岩每一次都能顺利过关，这是非常不容易的。
6。雪岩为什么向左大人要阿贵帮他做事？
阿贵是谁？是王有龄身边的人。当然胡雪岩以前是见过这个人的，可是当阿贵被士兵抓来见左大人的时候，雪岩虽然在场，但两个人没有打招呼。他们这样做是对的，如果两个人一打招呼那就完了。
有些事情要表现出你知道，有些事情却一定要表现出你不知道，但很多人掌握不住这个度。胡雪岩没有跟阿贵打招呼，这才救了阿贵，如果他说他们以前认识，那就糟糕了，阿贵必死无疑，因为左宗棠绝对不喜欢把关系搞得很复杂。
其实对于左宗棠来说，阿贵这个人无关紧要。左宗棠为人的原则是：既然身为朝廷命官，杭州城破了，就只有死路一条，怎么可以偷生呢？现在王有龄死了，你是他的部下，怎么能跑出来？你这种人分明就是不忠，活着干什么？这就是左宗棠的想法。
这个时候胡雪岩就说，我正需要这样的人，他很机灵，口才很好，您能不能给他一个机会，让他给我帮忙？这样一来，左宗棠就不会怀疑太多，而且很痛快地同意把阿贵给雪岩，因为他根本不在乎阿贵这样一个人。
但是如果左宗棠知道雪岩和阿贵两人是老交情，我相信他一定会有顾虑，会想很多。所以我们常常说，该说的话，一句不可少，不该说的话，一句不可多。很少人做得到这一点，但雪岩做到了。
（三）
杨昌浚来禀告左大人，宁波道台使用洋兵洋枪连克数阵。左大人一听，大发雷霆，指责他们靠洋兵剿匪犹如引狼入室，并不算真本事。他还传令下去，让下属离洋人远点，对洋兵要严加限制。雪岩谨慎地谏言：李鸿章能靠洋人打下上海，我们也可以靠洋人打下杭州。只要对洋人严加限制，他们就难逃左大人的手心。左大人听了，没有立即表态，示意雪岩退下，自己却若有所思。
成祥和则云赶往上海筹划新铺面，在途中，二人还在猜想着雪岩会在左大人的府上如何表现，很为雪岩担心。
回到客栈，雪岩不知自己的意见能否被左大人接受，焦急地等待着。这时来了一位官差，让雪岩跟他走，却并未言明要到何处。雪岩摸不着头脑，心中忐忑不安，却也只好从命。
官差将雪岩领到了总督府，雪岩见到左大人，这才知道左大人新任闽浙总督。左大人采纳了雪岩的建议，要派他去上海，找李鸿章帮忙协助建立常捷军。左大人叮嘱雪岩，上海不是自己管辖的地方，在那里行事是有风险的，并让副帅王德榜与雪岩同行。书　包　网　txt小说上传分享
第三章　结交帮会（5）
临行之时，下属将阵前投敌的杭州布政使林福祥押了上来，左大人怒斥林福祥不义，命左右将他推出去斩首。
1．左大人听说洋兵洋枪为什么大发雷霆？
我们知道左宗棠跟李鸿章虽然关系密切，但在见解上却有很大的不同。左宗棠非常反对李鸿章用洋兵洋枪来打自己同胞的做法，他认为，我们自己的事情要自己解决，不需要什么洋鬼子。正由于左宗棠认为用洋人来打我们同胞不像话，所以他听到部属报告说李鸿章用洋枪洋炮武装的常胜军打了胜仗，非常不高兴，说以后少跟他提这种事情。这种见解对不对？我们不是当时的人，也不是当事的人，所以我们实在不宜去评论，我们只能说他有他的原则，我们加以尊重，如此而已。
2．雪岩说只要对洋人严加限制，就难逃左大人的手掌，是不是打动了左大人的心？
见到左宗棠大发雷霆，其他的人都是唯唯诺诺，不敢讲一句话。这也难怪，因为长官发脾气的时候，干部最好少说话，这是没有错的。胡雪岩不一样，他心里想，我又不是你的部属，而且这是大好机会。我讲“大好机会”这四个字就是提醒各位，胡雪岩高明的地方就在于他的脑筋不停地在动，只要有什么蛛丝马迹，只要有任何风吹草动，他随时随地都会去把握。一听到洋枪洋炮，胡雪岩马上就想到：如果左大人要采购洋人的军火，我就可以替他办这件事情，那么从中我多少可以赚一点钱。
在商言商，我觉得并没有错，雪岩随时看准商机，随时积极介入，这是他一贯的作风。这时他该怎么办呢？这个时候他就劝左大人说，其实这也不是坏事。左大人一听此言，更生气了，说“你少跟我说这些，我又不是商人”。这话很难听，意思就是说你胡雪岩是商人，可以唯利是图，而我左宗棠是政府官员，怎么可以跟你一样呢？面对如此难听的话，胡雪岩也只能忍气吞声。因为如果商人在这些方面还要强调身份，不愿意忍受一点侮辱，那根本就不要从事这一行。
胡雪岩很冷静地说，好，我不劝你。但是他还是没有放弃，最后他又讲：其实别人会怕洋兵洋枪，你左大人怕什么？以你的威势，只要加以严格限制，洋人会乖乖的。这句话倒是打动了左宗棠的心，左宗棠心想：是啊，我还怕什么，别人怕的话，那是应该的，我怕吗？我当然不怕了。所以我们应该看到，有时候一句话讲到要点，真的会产生很大的作用。
3．成祥和则云到上海，途中为什么还在谈论雪岩？
雪岩指派成祥和则云到上海去筹备钱庄的营运，两个人坐了车子就出发了。一路上两个人如果只是看风景，谈一些没有用的话，那这种干部要他干什么？如果这样，他们这一路就纯粹是观光，根本不把业务当一回事，不把公司当一回事。现在很多人就有这个毛病，一出去把公司忘光光，一回家把老板忘光光，哪里还能指望他做什么事情。则云跟成祥没有，一路上他们都在想雪岩在做什么，雪岩怎么样。这样想就表示他们很关心雪岩，关心业务的发展。
老实讲，一个老板如果做到干部回家以后从来都不想他，或者一想到他就牙齿咬得紧紧的想骂人，那这个老板是没有价值的。但是，我也不主张像有位总经理那样，他就当着我的面问女秘书：你回家会不会有时候想到我？我不主张这样做，因为问这种话是叫别人很尴尬的事情，是不可以这样问的。
一个业务员在外面跑业务碰到问题会不会想到主管，这是判断主管成败的一个关键方面。业务员碰到业务困难，就想到应向主管去请示，该主管当得就很有分量。反之，如果业务员一碰到问题就都自己去闯，根本没有想到主管的话，那这个主管当得是有问题的。
4．军官来找雪岩，为什么不说清楚要到哪里，害得雪岩担心？
雪岩的担心是必然的，因为他劝了左宗棠，当时左宗棠很不高兴。如果雪岩真的不在乎，那他也就不是胡雪岩了。因为那样做就是莽撞，就是在标榜自己敢说敢言，而在当时的情况下，敢说敢言又怎么样？找死而已。
而胡雪岩不是，他纯粹是为国家好，为整体好，当然也对他个人发展有利，所以才冒死去劝左宗棠。劝了以后，雪岩心里一定是七上八下的，寻思左宗棠会怎么样，是恼羞成怒，从此不理他，还是会改变。所以军官来通知说左大人要见他，雪岩心里肯定要盘算此次是祸是福，他根本不知道，因此他怎么能不担心？
第三章　结交帮会（6）
为什么那个通风报信的人只说带着去，而闭口不说到哪里？他绝对是不会说的，因为他是军人，要服从军队的规矩，保守军队的秘密，不可以随便把行踪告诉别人。那么就这样让雪岩担心吗？这种情况之下，我们是不能怪军人的，因为他职责所在，他不能走漏一点风声，这才是训练严格的表现。所以这种情况只好由雪岩自己来承担，心里七上八下也是活该，他必然要经过这样的波折，后面的事情才会走得顺。
5．左大人为什么要雪岩到上海找李鸿章协助建立常捷军？
左宗棠刚开始听到洋兵洋炮洋枪是非常不高兴的，后来经过雪岩这么一番劝导，他觉得也不无道理。但是，他还是当面告诉雪岩：你讲话太张狂，你怎么可以这样跟我说话呢？我们觉得左宗棠这样做都是恰到好处的，否则的话雪岩就会越来越放肆了。所以一个下属对老板讲出一些不恭敬的话，甚至爬到老板的头顶上去，其实老板自己要负起相当的责任。
左宗棠一方面指出雪岩的态度是不对的，另一方面又说雪岩的话其实是蛮有道理的，所以现在他决定建一支常捷军，这样做无可厚非，很合理。可是以左宗棠的关系想要平白地去买这些军火也是很不容易的。左宗棠就想到李鸿章，因为李鸿章主持洋务和外交，门路自然多一些。虽然他不太喜欢李鸿章，但是许多时候，我们办事是不能只考虑感情好坏这些事情的，该办的还要去办。所以左宗棠跟胡雪岩讲：我写两封信，你带着一封去见李鸿章，请他帮忙；另外一封信必要的时候才用，否则你就备而不用好了。因为任何事情都需要两条线互相牵制，到时候彼此可以有个补助的作用，这是很正常的一种做法。
6．左宗棠为什么任命王将军为副手，又下令斩杀林福祥？
左宗棠不是等闲之辈，他考虑问题非常周密。他知道自己把采购军火的事情交给一个商人去做，外界的人不能信服。虽然左宗棠自己不在乎，但是他要避免别人的猜疑，这是非常正确的做事原则。要么在乎，要么不避嫌，这都不对。所以左宗棠就派了一个正规的将军做雪岩的副手，就表示说这件事情没有完全授权给胡雪岩，还是政府在办，胡雪岩只不过是帮忙而已。这样做对外有交代，同时对内也有交代。否则手下人也会想，难道我们这些人都不能做，非得找胡雪岩？许多时候，做某些事一定要有自己的人介入在里面，这样大家的关系就会好很多。
同时，左宗棠也觉得自己跟胡雪岩毕竟没有很深的交情，并不了解胡雪岩的本质。正好这个时候来了个倒霉鬼林福祥，左宗棠就抓住这个机会，大声说推出去斩了，一方面固然是他对临阵脱逃的林福祥很不满意，另一方面也是做给胡雪岩看的，用以警告雪岩少玩花样，如果玩花样的话，命运就跟林福祥一样。我觉得左宗棠这样做是很合理的。我们对一个人不能不相信，但也绝对不能太相信，太相信一个人其实就宠坏了他，最后自己也跟着倒霉，这是两边必须要良性互动的。我们可以看出，在这件事情的处理上，左宗棠表现得可圈可点，胡雪岩也从当中学习了很多将来跟左宗棠合作的应对之道。
（四）
王将军告诉雪岩，左大人治军严谨，林福祥以前虽是功臣，但在杭州一战中出尔反尔，脚踏两只船，犯了左大人的必斩之律，所以该杀。雪岩没说什么，若有所思地盘算着。
到了上海，雪岩和王将军在街上找旅店时，不想被一辆黄包车撞翻了行李。王将军很恼火，气势汹汹地指责车夫。雪岩忙上前打圆场，他一下就听出车上那女子的杭州口音，并与她以老乡相认。那女子临走送给