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营销总监-第52部分
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毛华微笑道：“相互关照。我对你的赚钱事业没有帮助，你会关照我吗？你对我的销量和市场开发指标没有帮助，我会关照你吗？我们已经交流了两天了，一切按我们商定的方案内容做就行了，你说呢？关键是你的队伍的执行力要跟上，我感觉你的公司在这方面还存在一些问题。说的不一定对啊！”
“是的。”黄元是属于那种话不多的人，也有可能是普通话不好的原因吧？
黄元买单去了。
毛华突然想起了上次甘波给自己说的郑州金鼎公司的事，他拨通了甘波的电话：“喂，在哪里呢？”
电话那头的甘波惊讶地说：“在湖北，领导有什么指示？”
“上次金鼎公司的事你怎么处理的？”毛华语气急切地问。要是杨雨发一走，如果金鼎公司已经向酒店付了钱，或黎江湾还不知道此事，自己多少还是有点责任的！
“处理好了！”甘波似乎有些得意，“那段时间金鼎账上正好没有钱，我又暗示他们家福泉对买断酒店促销权费用的核报很严，因为这里面水分很大，所以我要酒店出具的正式发票，酒店怎么可能给厂方出具正式的买断费发票嘛？！嘿嘿！估计他们已经知难而退了吧，到现在我知道他们也没有把我们的产品送进这三家酒店，估计酒店已经有新的白酒买家了吧！”
《营销总监》第四十七章（3）
听到这，毛华心里略微舒缓了下来，说：“不错，你还是挺鬼精的嘛！”
甘波不无得意地说：“全靠领导指导有方，我回成都后请你喝酒！”
放下甘波的电话，毛华心想：有些事该发生的总会发生，心情也慢慢好了起来。
电话又响了，是汪翔打来的。
“喂，毛总，出事了！”汪翔在电话那头大声叫着。
“出什么事了？”毛华平静地问，心想不就是杨雨发要走了嘛。
汪翔急促地说：“杨总走了，你知道了吗？”
毛华波澜不惊地说：“听说了。”
汪翔没有丝毫停顿地说：“刚才他走的时候，走到集团入口大厅的时候，气愤地把一沓钱抛在空中，然后坐上他朋友开来的车就走了。钱散落一地，大厅里认识杨总的人都傻了，一些外单位的人员还不明事理在那里捡钱呢！”
“哦！”毛华真的惊呆了。
电话那头，汪翔快速地说：“听说杨总撒钱的时候，对保安和在场的人大声说：‘这是黎江湾给我的年终奖，太多，我享用不了，留给黎江湾自己用吧！留给兄弟们吧！’”
毛华简直不敢相信自己的耳朵。他说：“有这种事？他刚才给我打过一个电话，只是说他要走，怎么一下子就出了这么一档子事。他撒了多少钱在地上？”
“听说他撒的是肖丽刚给他一个信封里的钱，一共1万元。杨总可能嫌太少了吧！”毛华听得出，汪翔的语气里面除了震惊，还夹杂着对杨雨发的理解。
“当时都有谁在场啊？”毛华这样问，是怕这件事处理不好影响营销团队的年底冲刺。
汪翔慢慢地说：“当时苏总、肖丽、徐静他们都在大厅，去送他。听说杨总撒完钞票，头也不回地就走了。当时我在外面吃饭没看见，杨总走后许多同事都跑到大厅看热闹，被苏总轰回了办公室。徐静说她从来没有看见杨总的脸色那么愤怒、那么难看过！”
“那些钱呢？”
“现场的人捡起来后都交给肖丽了，好像还是少了300元，估计是外单位的人捡走了，唉，这样看来，给杨总的送行饭也不用吃了。”汪翔叹息地说。
“你就知道吃。好好工作吧！”毛华没好气地说道。
“那当然。毛总，你什么时候回来啊？想你了！大海航行靠舵手啊！”
“别瞎扯！快了。”毛华装着生气地说，“哦，对了，珠玛广告有没有再次报价？”
“4800元，低于这个价他们说他们就要亏本了。”
“知道了，我回来再说吧。”
一个多小时之内发生了这么一个出乎意料的事，太戏剧性了！毛华感觉自己的感冒好像也好了不少，当然也许是酒的缘故，至少头没有刚才昏痛了。
饭后回到宾馆，毛华躺在床上，想睡一会儿，可是怎么也睡不着。
毛华想给黎江湾打个电话，又一想，公司出这么大个事他不给我打电话肯定有他的考虑。于是，他拨通了苏慵的电话：“喂，苏总，公司出那么大的事情怎么都不通知我啊？”
苏慵开脱地说：“事情发展太快了，昨天晚上老板还在让我跟杨雨发谈。我本想今天处理完了以后再给你说，没想到老杨的脾气还不小。”
毛华注意到了苏慵把杨雨发称呼为老杨的转变。“不管怎么说，你那边要尽快发一个通知，对下面要有一个明确正式的说法，杨总毕竟这半年来一直在分管省外市场，马上就要到年底了，杨总走的事如果导致军心涣散、影响经销商的积极性，就是很严重的事情了。”话一出口，毛华顿时感到内心深处有一丝推卸责任的*。
《营销总监》第四十七章（4）
苏慵低声地说：“刚才我给老板汇报情况，老板也是这个意思，要我尽快发一个正式的通知。老板还说要我通知你省外市场你也要全面抓起来，处理王伟的事也交给你了。”
毛华觉得这些安排有些不可思议，忙说：“哦，我一天忙销量的事都忙不过来，你不是在处理王伟的事吗，王伟的事能不能过了年再处理吗？”
苏慵有些委屈地说：“老板认为你比我工作有条理，还说王伟的事要马上处理。”说完还呵呵一笑。
“你还笑，不会是你在假传圣旨吧？要不肯定就是你在老板面前把王伟的事推给了我的！”毛华不满地说道。
“没有，我发誓，老板亲自点的帅。”
“那好，过两天我回集团再说吧。”
放下苏慵的电话，毛华知道现在杨雨发走后，自己真的是全面分管家福泉集团的营销工作了，也是对集团整个销量负责的第一责任人了。
权力比以前大，压力也更大啊！
一想到销量，特别是省外市场的销量，毛华就紧张，反正也睡不着，他打开电脑，想再研究一下省外各个市场的任务缺口。
毛华琢磨：杨雨发的离开，应该说为完不成今年2？郾2亿元的任务创造了一个借口，那就是他所负责的省外市场任务完成太差。根据目前的销售进度，今年能完成2亿元就非常不错了。既然以前杨雨发和黎江湾曾经谈过1？郾9亿元任务的话题，到年底只要自己带领队伍完成1？郾9亿元以上应该就可以说得过去了。无论如何，自己一定要排除万难，使今年的销量超过1？郾9亿！
“丁铃铃”，张平的电话来了：“毛总好，回成都了吗？”
“没有，在深圳。”
张平说：“大领导总是那么忙。请问我们的报的方案你们考虑得怎么样了？毛总你放心，我这个人既然马社长都愿意介绍，肯定在行业的口碑还是不错的，跟我合作你就放一万个心好了！”
毛华很清醒地说：“谢谢张总。我知道你的意思，但是在这件事上我的态度是坚决的，我不会要你一分钱的好处，因为我有挣钱的办法。所以你再报个价吧，我希望你能给出较大的优惠。”
毛华这么说，一方面是因为他认为好的人品口碑对于自己未来的职场发展是有价值的，另外就是自己做职业经理人的时间还太短，还是小心为妙。
“毛总，我喜欢和你这样爽快的人打交道。珠玛广告报多少？”张平志在必得地问。
“4000元以下，具体的我就不好说了。”毛华狠狠地把珠玛广告的实际最低报价4800元又往下压了800元。这样做，一来看张平的反应，二来毛华已经想好了：压不到这个价位还可以再往上谈，最为关键的是：即便因为压价太猛得罪了这两家广告公司，车身广告不做了，黎江湾肯定也不会过分批评或责怪自己，哪个老板会反感为自己争取利益的下属呢？！
“好！”电话那头的张平声音洪亮地说，“你爽快我也爽快，我给你3800元，一口价，不能再谈了。”
张平给的这个价是久德经营车身广告以来的最低价，其目的是在战略上打击珠玛广告，与竞争对手拼实力，甚至是拼亏得起的实力。
“好，我考虑一下。”毛华满带笑容地挂断了电话。
窗外响起了密集的雨声，飓风带着雨点打在窗子上，发出“嘣嘣”的响声。
回想到家福泉的近一年的时间，毛华客观地认为杨雨发并没有过分地难为自己，只是经常表现出对工作缺乏热情和对黎江湾的不满。除了在业务员述职和岗位竞岗事件上拖延了自己的工作进度，其他方面他还是比较配合的。杨雨发选择撒钞票这样一个过激的行为来发泄自己的不满，只能说明他对于黎江湾的反感已由来已久，甚至认为黎江湾给他1万元的补偿是对他的侮辱。他这样做实际上对自己也是有风险的，如果他还想继续当职业经理人，撒钞票的事件肯定会令他的下一个老板耿耿于怀的。
毛华任由自己的思绪飘飞：
对于什么叫忠诚，杨雨发和黎江湾肯定有不同的认识。也许在杨雨发看来，忠诚是相互的，承诺了的事情就得严格兑现，这就是老板对员工的忠诚。如果一个老板说了的话都不愿意兑现，连基本的诚信都没有了，还谈什么忠诚！连愿赌服输的勇气都没有，谈忠诚何用？！而在黎江湾看来，不管我怎么对待你，你都不能有背叛企业的行为，这才是忠诚。一方要承诺、要诚信，一方要无条件的行为规范，才导致了撒钞票这样过激事件的发生。
实际上这是一个“双输”的结果。
杨雨发愤愤而走，至少少拿了已经到手的1万元钱，还为今后的求职路多少设置了障碍。撒钞票事件传出去以后，对黎江湾对家福泉来说，也不是一件好事。杨雨发毕竟在家福泉当过分管营销的副总经理，这样的一个高管撒钞票夺门而去，在白酒行业内传开后，肯定就会有各种各样版本的说法，但是肯定没有一个版本对家福泉或黎江湾本人有利。现在已经是信息社会了，“好事不出门，坏事传千里”的效果会被快速、成倍地放大。
想到这里，毛华内心深处生发出缕缕的忧伤，不管怎么说，昔日同事的离去总是令人感伤的。
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《营销总监》第四十八章（1）
48、如何处理营销中的品牌危机
什么叫品牌形象？它不仅仅是广告打出了的知名度，也不仅仅是产品的功能和质量，还是消费者通过我们为他们提供高质量的服务给他们留下的行为印象，不是说“人人都是企业名片、事事都是企业形象”吗？
再过一个月就要元旦了。
王伟事件的性质也变了，家福泉决定请警方介入，拘捕王伟。
杨雨发离开家福泉后，家福泉集团对王伟的违规行为进行了全面的调查，随着调查的深入，除了前期已经发现的王伟伪造合同和利用假公司与集团签订合同，还发现王伟有私刻家福泉集团湖南办事处公章对外签订合同、私设仓库等行为。
20天前，公司发文开除了王伟，得知信息的湖南经销商纷纷打来电话，说王伟口头答应他们的许多政策没有兑现。
公司一直要求王伟回集团解决问题，可王伟总以各种理由推托，死活不肯露面。集团给王伟回公司的最后期限已经过了，王伟还是有意地躲避，并且前几天还发现王伟继续在湖南找经销商处理他仓库里面的货物。
在这件事情上，如何减少集团的经济损失，挽回王伟事件对经销商的负面影响，成为了家福泉目前要重点考虑的问题。
成都警方已经去过湖南一次，试图抓捕王伟，但由于王伟多疑而狡猾，警方在湖南工作5日后抓捕失败，回到成都。
两天前，警方通过刑侦手段知道了王伟就在湖南长沙附近，决定再次派人去长沙抓人，带队的是经侦大队副队长刘队，还带了一个助手小高。
汪翔是昨天晚上到长沙的。本来毛华要代表公司来配合警方抓人，可是集团到年底工作的确太多，走不开，毛华只好安排汪翔到长沙来配合警方。
离开公司时，汪翔专门去了毛华的办公室，他想得到毛华的指点。
汪翔坐在毛华对面，说：“毛总，警方已经到了长沙，我今天下午就过去，有什么指示？”
毛华双目平静地直视汪翔，用右手习惯性地抚摸自己的下巴，说：“王伟这小子也太胆大了！我管了这么多年的销售队伍，还没有一个人敢这样做的！前段时间我看湖南市场今年的销量比去年同期还增长不少，谁知道这小子在底下搞这些名堂！我们给了他很多次机会，要他回公司配合把经销商的问题解决好，可他一直避而不见。该打的电话打了，该说的话说了，他还是在耍小聪明。
“老板目前的态度是一定要抓回来，杀一儆百。你这次去一定要动员各方面的力量，把王伟抓回来！初步估计他手上还有近20多万元的货，给经销商的空头支票也很多，我想这就是老板要抓他的主要目的。”
毛华说这些话时非常生气，他生气的主要原�
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