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输赢(付遥)-第4部分

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周锐大声笑着说:“如果都有三个孩子了,那就算了吧。”
方威却不依不饶地顺着周锐的话说下去:“不能算,她即使结了婚,你知道她幸福吗?如果不幸福,我一定要挺身而出,将她从水深火热中拯救出来。”
“如果幸福呢?”
“那我要让她更幸福。”方威大声说。
“哈哈,你学得真快啊。无论处于什么样的困境之中,都要有永不放弃的精神,否则活着还有什么用呢!”两个人哈哈大笑起来,惹得周围的人朝这边望来。
方威心思已定,就想起了公司的事情,他知道如果周锐没有要紧的事情,是不会将他叫出来深谈的。他喝了口饮料问道:“看样子,你要升公司的副总了吧?”
周锐摇摇头说:“没有,让我再负责北京。北京虽然潜力大,但是公司以前没有认真做过,不好做啊,只能靠华东的表现来弥补北京的数字了。上海是我们的根据地,有了这块根据地,我们就能立于不败之地。”
方威遗憾地问:“你还是打算侵扰啊?”
看到对方点头,方威继续建议:“我们问一下杨露吧,她应该知道上海的数字。”
“好,我打电话给她。”周锐掏出手机找到杨露的号码,拨了过去,电话响了四五声,杨露接了电话。
“杨露,休息了吗?没有就好。你们晚上玩得高兴吗?”周锐指的是杨露带自己团队的庆祝活动。然后问:“我们明天要谈任务分配,帮我看看你在新的季度可以做多少啊?”
“我算算。”杨露在电话那边回答,然后听到电话机放在桌子上的声音,过了很久杨露的声音传了回来。
得到杨露的数字,周锐放下电话,心里觉得上海应该不止这个数字,杨露的口气和平常不太一样,她是不是身体不舒服?不管怎样,这样北京的团队需要时间才能带起来,这期间华东地区需要分担一些任务了。
7。周二,上午九点整
陈明楷并没有参加第二天的会议,而是让手下的主管们讨论出方案后向他汇报。在魏岩等几个人的轮番游说下,周锐不得不接受了比例增长的方案,他本以为任务就很好分了,但是会议仍然不顺利,问题出在北京和其他地区的分解。
“北京有那么多的部委和大型总部,银行、电信、交通运输,随便一个客户就能顶得上一个省。”李朝东一直强调北京的潜力,压低其他区域的数字。
“你也负责过北京市场,北京的总部的确是多,客户价值也高,但是我们以前做得不好,而且竞争对手已经牢牢地扎了根。你看看我们上个季度才做多少,这个季度就把北京的业绩做起来不现实。”周锐已经仔细地看了北京几个季度的销售情况,拿出这些数据给每个人看,希望他们能够现实一些。
“别急,我们逐个客户来看。”魏岩劝阻了两个人的争论,拿出密密麻麻的客户名单仔细地估算起来,数字慢慢汇总在了一起。
魏岩看到表格中的数字惊讶地说:“这么少?北京潜力很大啊,有那么多的总部,上海都可以做到这么多。这样吧,北京的潜力大就多加些任务,上海那边任务确实不少了,就将数字减下来。反正都是你的地盘,横竖都由你负责。”魏岩站起来向周锐提议。
周锐看看大家,觉得魏岩说得确实有道理,这个分配方案对上海的团队更公平一些。“好,那我们向陈总汇报吧。”
陈明楷被请到会议室,坐在会议室中间空着的皮椅上,一言不发地听着几个主管的汇报,直到全部的方案介绍完毕后才开口说话:“北京的任务能完成吗?北京是我们下个季度的核心,如果不能把北京的各大总部的业务做起来,我们就不能算真正的成功。”他一下子就抓住了重点。
“很难。”周锐如实回答。
李朝东插言道:“但是可以用华东超出的部分来弥补北京的数字。”
“你以为我看不出你们的意图吗?现在我们和惠康僵持不下,我们在华东略占上风,惠康却在北京处于优势,由于各大总部云集北京,北京市场的重要性远远高于上海,这就是我们一直不能完成任务的原因。我最关心的是北京的业务,华东超出多少都不能弥补北京业务的损失,要想以后舒舒服服地活下去,我们必须打开北京的各大总部的市场。我想用最强的团队在北京市场进行一场决定性的战役,彻底攻入这个市场,不折不扣地将这个市场做起来。现在这个方案我不同意,你们再商量。”陈明楷说完看了一眼众人,离开了会议室。
“老板什么意思啊?我糊涂了。”李朝东看到陈明楷离开房间后才开口说话。
“老板是对的,北京的市场打开了,全国的市场就容易攻下了,因为大型客户的总部用了我们的产品,就等于通过了选型,各个省的分支机构就容易了。我在上海深有体会啊。”周锐非常赞同陈明楷的想法,但是觉得这需要时间。
“最强的队伍?老板看中谁了呢?肯定不是我,我已经负责北京了,老板觉得我不行啊。其他人就更不用说了。周锐,陈总想用你呀。”魏岩自言自语地说,然后将目光放在周锐身上。
“可我不是已经来北京了吗?”周锐知道陈明楷的风格,他总是不说出自己的想法,而是让每个人表态,掌握了大家的想法之后才出击。
“是啊,所以我也不明白啊,老板什么意思呢?”几个人无言以对,呆呆地坐在会议室里揣摩着陈明楷的每句话中的每一个字。
周锐苦笑着说:“我看我们是猜不出来了,但是我相信陈总已经胸有成竹了,还是再请陈总回来吧。”
魏岩再一次请回了陈明楷,他站在会议室中间,目光灼灼地对着每个人终于说出了自己的真正意图:“我希望能真正地将北京的市场做起来,不想拿其他地区的数字来补。周锐,你来北京,就在这里,不要管华东的业务,也不要出差,就踏踏实实地在北京帮我把这个市场做起来。”
“那华东怎么办呢?”周锐心中一跳,这个方案对自己十分不利,是让自己将最成熟的市场交出来,去负责一个最难啃的市场,但是他明白这肯定是陈明楷早就想好的方案。
陈明楷摆手说:“让杨露负责华东,汇报给魏岩。”
周锐没有想到会变成这样一个结果,心里突然觉得一阵迷茫,隐约觉得哪里出了问题,但是陈明楷说得处处在理。他忽然意识到陈明楷、魏岩和李朝东都在看着他,等他表态。其他的主管们都吃惊地睁着眼睛也看着他。魏岩和李朝东为什么一点都不吃惊呢?难道他们事先已经知道了?他们装得可真像啊。
“北京的任务已经一加再加了,现在已经是根本不可能做到的数字。况且北京的大型客户都被惠康扎扎实实地做了这么多年,绝对不能强来,这样不是送死吗?”周锐脱口而出。
“可是我们刚才不是都说定了吗?你也同意了。”魏岩指着白板提醒周锐。
 “杨露什么意见?”周锐想到了杨露,她是自己一手带起来的,应该不会愿意向魏岩汇报,这是自己唯一的理由。在这个关键时刻,她会站在自己这边的。
“好,我们打电话给杨露,听听她的意见,现在就拨。”陈明楷指着桌上的会议电话系统。
魏岩拨通电话,然后将会议电话系统移到陈明楷身边说道:“杨露,下午好。我是魏岩,陈总和周锐都在电话旁,我们正在谈任务分配和组织结构的调整,想听听你的意见。陈总,您要和杨露说话吗?”陈明楷摆摆手,示意魏岩继续。
“陈总想加强北京的销售,调整组织结构,要调精兵强将来北京。你有什么建议吗?”
“应该啊,需要我做什么呢?”杨露配合地说道。
陈明楷对着电话说道:“杨露,你上个季度带领上海的团队,超额完成了任务,公司非常欣赏你的表现,因此希望由你负责整个华东地区,并向魏岩汇报,然后带领大家继续向前冲。你能做到吗?” 
“一定努力。”杨露答道。
“周锐,你需要和杨露说话吗?”陈明楷看着周锐,周锐知道此时说什么都无济于事,向陈明楷摇摇头。
“好,就这样定了,今天下午宣布。”陈明楷大步离开会议室。
负责东北的销售经理离开会议室的时候,跟在周锐后面不停地问着:“怎么会这样呢?你做得那么好,为什么区域和团队却越来越小了呢?”
其他人都沉默不语,没有人给他一个答案。周锐刚离开会议室,手机铃声立即响起,他看到是杨露的号码,立即走进一个小会议室用固定电话拨回去。
“周锐,你还是回上海吧。”杨露在电话中的声音很缓慢,仔细地挑选着用词:“我上周去北京出差的时候,陈总请我喝咖啡,说我表现优秀,表示要提拔我负责华东地区。我问他你怎么办,他说已经有安排了,并且说组织结构还没有确定,因此让我不要讲出去,我答应他了。对不起,我当时没有告诉你。”
周锐简短地说:“你做得对。”
杨露坚定地说:“你回上海吧,我去跟陈总讲,我还愿意跟你干。”
周锐听出杨露有所顾忌,询问道:“为什么一定要回上海呢?”
杨露的口气犹豫起来,说道:“我和陈总聊天的时候,总觉得北京的市场不好做。”
周锐听出杨露语气含糊,不愿具体说明,便回答道:“你应该被提拔,我也有这样的想法,而且推荐你参加相应的培训了,现在只是比我计划的早一些。这个职位很重要,一定要好好干。我既然已经来北京了,就要坚持下去,我现在还能回头吗?”
周锐听出杨露的不安和犹豫,希望打消她的愧疚,可是安慰她之后,他心里却越来越混沌起来。华东地区被分出去,不能借助它承担销售任务,就没有可以依托的根据地,自己的侵扰策略行不通了,现在摆在眼前的只有一条路,就是在竞争对手布置好的战场上硬碰硬,可这正是周锐极力想避免的局面。
8。周三,上午九点十分
早上九点,周锐孤零零地坐在会议室里等着自己的新团队,开会的时间已经通知出去,可是没有一个人准时参加。周锐心中十分担忧,凭这样的团队怎么去面对以后的残酷竞争呢?
“我没迟到吧?”会议室的门被推开,方威冲了进来,忽然发现办公室里空空荡荡,就放慢速度坐下来说道:“看样子,北京的规矩和上海不一样,这里迟到的人不用请吃午饭。”
“这样也好,你可以睡懒觉了。”周锐站起来说道:“我去看邮件,等人来得差不多时,叫我一声。”
半个小时以后,周锐回到会议室,北京的团队成员们稀稀落落地坐在会议室里。虽然在前几天的会议中已经见过面,周锐还是将每个人的名字写在自己的记事本上,避免认错人的尴尬。他们中大多数人都是在周锐离开北京调往上海期间加入公司的,只有坐在会议桌对面的肖芸以前曾经共事过。肖芸刚结婚,显得比以前要丰满一些,她向周锐点点头。肖芸旁边是另一个女孩谢伊,两人关系很好,形影不离。谢伊与肖芸相反,有着挺拔细长的身材,一直没有向周锐看一眼,只是和肖芸小声地有一句没一句地聊着。肖芸和谢伊的业绩也很接近,总是不能达到目标,但也没有差到必须离开的地步。
与她们隔了一个座位,有两个年轻的小伙子肩并肩坐着,左边的名叫崔龙,周锐记得他的业绩曾经很好,但是最近几个季度一直垫底,此时打开笔记本电脑正在看影碟。坐在他旁边的叫钱世伟,是刚加入公司的新人。这两个人的销售额加在一起都不如华东区一个普通销售人员的一半。
李朝东仍然穿着那套皱巴巴的西服,在左侧一个座位坐下,他的角度与周锐成四十五度的斜角。方威离开了紧挨着周锐的座位,坐在隔了一个座位的位置上一言不发地看着天花板。
“老李,你的部门的人呢?”周锐发现李朝东的团队都不在会议室。
“他们有项目在做,我就让他们不来参加了,我转述给他们吧。”李朝东用很平常的语气回答,会议室的其他人都抬起头看着他们俩。
“这是全体会议。老李你去办公室看看,将在办公室的都叫过来。”周锐不希望部门之内另有部门,转身对自己的秘书说道:“再打电话给其他的每个人,让他们来参加会议。”
“可是我已经通知过了,让他们可以不用来。”李朝东双手撑在桌子上,大声地抗议。
“今天,我们要分配销售任务,我想请每个人到场。”周锐的口气没有妥协。
“办公室里的都来了,还有几个在路上。”秘书回到座位上,跟在她身后的是李朝东的几个销售人员。
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