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重活之漫漫人生路-第174部分
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左江决定招商大会在松江开自然是经过深思熟虑的，最有说服力的就是交通问题，松江有飞机场而桐江没有，如果在桐江召开，远道的客商飞到松江后还得坐汽车再颠簸几小时去桐江，给人的第一感觉很不好，坐火车来的客商一般都是到北京转车来松江，北京有直达松江的火车，而没有直达桐江的，到松江还得再转一下火车，十分的不方便。 其次就是直接在东湖宾馆召开招商大会，这样可以以在建的哈里波特五星级大酒店为由头，展示一下哈里波特公司的实力，给客商以信心，比起去桐江看看那破旧的厂房实在好了不知道多少，尽管实验室是最先进的，尽管生产线是世界上一流的，但那个环境实在是太差了，如果哈里波特药业园区建设后，他还可考虑一下在桐江开招商大会，而先进和实验室和一流的生产线都可以通过录像片向客商们展示。
想到这里左江就把自己的想法向朱建国解释了一下，最后说：“朱叔叔，松江是省会城市，我们毕竟要给省里一些颜面。哈里波特制药公司是桐江的企业不假，但同时也松江省的企业，标王的荣誉不但是桐江的，更是松江省地，从省政府纷纷打电话向您也解情况您就能看出来，他们对此也是很关注的，省委陶书记还特意打电话向陶菲总裁了解了情况，您想想，如果你硬要在桐江开，省里的人会怎么想你？”
听到这里朱建国感觉自己的背后凉嗖嗖的。他只考虑了树立桐江市形象的问题，根本没有更深一层的考虑，如果真这么做了，那么自己的仕途很可能到此为止了，这块肉再怎么香，自己也得忍痛放弃了！
左江接着说：“朱叔叔，哈里波特制药公司获得中央电视台的标王，其实您已经是最大的赢家了。就别在意这小小地得失了，毕竟制药公司在您的地盘上，而且明年就开始建设药业园区了，蛋是放在你的蓝子里，谁也拿不走，招商大会年年搞，今年不在桐江明年呢，明年不行还有后年呢！您说是不是？”
左江这么一说朱建国的心里又敞亮了起来，他哈哈笑着说：“小江，真有你的。刚才是朱叔叔考虑的不周，我听你的，就在松江搞吧，需要市里帮忙的你就直说，我一定全力支持你！”
左江呵呵笑着说：“朱叔叔。那我就替公司先谢谢您了！”
距离招商大会地时间已经不多了，哈里波特制药公司和陶菲的东湖宾馆都高速的运作起来，争分夺钞地筹备这次大会。从大会的议程到住宿接待等等，事无具细，都要一一的安排，以左江的考虑，全国一共30多个省市，如果每个省市都有两到三家企业前来的话，就得有四、五百人，再加上各路媒体的记者，粗略的算一下怎么也得有六百人左江。六百人都住标准间也得需要300个房间。而东湖宾馆只有240个标准间和30个豪华套间，根本接待不了么的人。更何况，中央电视台已经打好了招呼，将派来一个6人地专题报道组，3个豪华套间已经安排给了他们，而根本就搞不清楚北京有多少记者来参加。
陶菲联系了松江市宾馆，在松江市长邵宝玉的协调下，松江市宾馆到时会全力提供帮助。拍摄专题宣传片的事情左江通过朱建国由桐江电视台全权负责，策划和脚本由杨广志的广告工作室提供，并全程参与。
哈里波特制药有限责任公司公布的招商模式是十分具有吸引力地，公司在全国每一个省、自治区和直辖市只招一名独家总代理销售商，产品只向这个只向这个总代理提供，把一个省的市场都送给了这个总代理商，公司承诺，总代理销售商确定后，公司将派出专业人员帮助他们发展市县一级的市场，公司除了全年地中央电视台黄金时段广告支持外，省级电视台、广播电台和报纸全部投放广告。但是，公司给省总代理销售商设立了准入门槛，必须交纳高额的保证金，只有有实力的大公司才有可能成为一个省的总代理。
招商大会的公告发布之后，公司销售部的电话就成了最火爆的热线电话，咨询的商家，报名的商家络绎不绝，短短三天时间就有超过100家地商家报名参加，而各地地媒体更是敏锐嗅到了其中的新闻价值，也纷纷打电话表示要前来全程采访报道。
距离招商大会召开地前5天，报名参加的商家已经达到了300多家，表示前来采访的记者也超过了150人，东湖宾馆和松江市宾馆已经无法接待这么的人，陶菲便紧急向市里求援，邵市长亲自出面进行协调，腾出了省商业宾馆和邮电宾馆全力为招商大会服务。
这是松江省从来没有的盛会，省政府由武和平副省长出面压阵，松江市和桐江都由市长亲自出面，以壮声威，各部门各个方面的力量都调动了起来，目的只有一个，一定要全力保障会议顺利进行。
左江看了全国各地报名的商家名单后，他发现，越是发达和富裕的省份，报名参加的商家就越多，而且比较贫困的省份也有四、五个商家参加，就连新疆和西藏都有经销商报名，左江立即从中嗅到了商机，于是他召开由制药公司的两个副总经理以及杨广志还有陶菲参加紧急会议，商议招商的新办法。
原来的招商公告只是公布了商家的准入门槛，并没有给出如果出现一个省份有多名商家竞争的最终确定办法，这就给左江留下了许多操作的空间，既然中央电视台的黄金时段广告招商都可以用暗标的方式进行确定，左江便决定采用暗标的方式来确定，在显示公平公证的同时，高额的保证金也是鞭策商家前进的一种原动力。
左江的这个想法向大家说明后，杨广志第一个反应了过来，十分支持左江的这个决定，这么一来等于提前回收巨额的资金，也有力地推动了销售工作，而杨广志还有另外一层考虑，这样一来，这个招商大会就很可能完成公司全年一半的销售任务，而他很可能就会成为哈里波特制药公司的正式的销售部经理，拿到自己梦寐以求的30万元年薪。
陶菲感觉这样一来，商家的大笔资金被保证金占用，造成资金不足无力开拓市场，毕竟制药公司对他们的帮助有限，主要还得靠他们自己，如果造成了恶性的循环，对公司的发展不利。
听陶菲这么一说左江也感觉到这是一个现实的问题，而不这么做那些有实力的公司就无法脱颖而出，从而无法保证总代理销售商的质量，大家研究了一番了，副总经理周剑成提出了一个折中的方案，他提出，原来我们销售方案是款到付货，既然总代理销售商交纳了保证金，我们可以采取保证金金额内的订货可以售完后付款，这样我们既不损失什么，又缓解了总代理的资金压力，可是一举两得的好事。
大家都觉得周剑成的这个办法很好，左江便拍板决定了下来。并安排杨广志组织人力紧急修订这个招商办法。
12月3日，就已经有100多个商家400多人到达了松江，远道的记者也有30多人到达，各个部门立即高效地运转了起来，给他们安排住宿问题。第二天大批的商家和记者蜂拥而来，大家一直忙到晚上6点多钟，四个宾馆基本上已经住满，但还有一些商家和记者正在起来的路上，晚上9点和11点到达的火车还有60多人，没办法又从省工商银行宾馆腾出30个房间，准备安排这些人。
刚刚吃完晚饭，李碧玉风风火火地找到了左江，十分焦急地对他说：“左江，我发现了一个问题，必须得马上解决，不然明天的招商大会就没法开了！”
第266章 场面火爆
左江见李碧玉说得这么急，一定是发生什么大事了，便一把拉住她说：“碧玉姐，发生什么事情了，你别急，慢慢说。/ ”
李碧玉喘均了气后说：“左江，我刚才去检查一楼会场的准备情况时发现，会场最多只能容纳1100人，而各地来的客商和记者现在已经走过了1600人，会场容纳不下明天的招商会怎么开啊！”
左江一听顿时吓了一跳，这是他根本没想到的，如果不是李碧玉发现了这个问题，明天的招商会弄不好就开砸了。可是都这个时候了，临时换会场也来不及了，这该怎么办呢？
左江想了一下对李碧玉说：“碧玉姐，你马上找一下杨广志和周剑成，让他们马上到陶菲的房间，我们必须马上研究一下对策。”
左江来到陶菲的房间，陶菲也刚好回来，她见左江走得这么急不由得问：“小弟，怎么这么急，有什么事吗？”
左江就把会场的事情和陶菲说了一遍，然后说：“姐姐，我已经让碧玉姐去找杨广志和周剑成来你这里了，大家研究一下看看有什么好的解决办法没有。”
陶菲闻听一笑说：“小弟，就这点小事啊，看把你急的，你别担心，姐姐有办法。”说着打开房门，说：“小弟，走，进去再说！”
陶菲做了这么多年宾馆，最善于会议组织和协调这些事情，刚才左江和她一说她心里就已经有了想法，给左江倒了一杯果汁，她坐下来说：“小弟，这种事情很好处理，我们只要限制一下入场人数就可以了，比如说，一般一个企业都来了四、五个甚至十多个人。明天我们只要限定一个企业只能进场三个人就行了，当然。****记者我们不能限制，全靠他们帮我们宣传呢！不过，我们这一限定人数。无形中又给媒体制造了一个新闻，坏事变成了好事。”
左江也觉得这个办法很好，仔细一想觉得还是有些不妥。对陶菲说：“姐姐，这样会不会引起商家们的不满，毕竟我们事先并没有说限制入场人数，明天进场时一限制人数一定会有很多的麻烦，再说，无法入场的那些人一定不会离开。如果他们都聚集在会场的门口，弄出点事情就不好了。”
陶菲想了想说：“小弟，你说的确实是一个让人头痛的问题。不过呢，明天我们增派一些保安，再让张局长多派一些警员来维持一下秩序，只要我们做好解释工作就不会出什么问题的，至于你说的那些进不了会场地人，我让下面人把一楼的大餐厅腾出来，多摆放一些椅子供他们临时休息就行了。”
陶菲话让左江地心里一亮，他顿时想到电视电话会议的模式，不由有些兴奋地说：“姐姐。你看这样行不行。这些人关心的都是会场里地情况，如果安排他们到大餐厅临时休息可能很多人不愿意去。我们可以在大餐厅安排几台电视，给会议来个现场直播，让他们在大餐厅里就能看到主会场里的情况，这样他们就会安下心来的。”
陶菲说：“小弟，你这样安排好是好，可是我从来没搞过这种形式，宾馆里也没有这方面地专业人员，不知道能行得通吗？”
左江说：“杨广志是电视台的，这方面他最专业，一会儿他来我问一下他，估计不会有什么大问题。｜｜｜｜”
陶菲说：“如果能行得能就太好了！正好他们一会儿都过来，我们得好好安排一下，时间虽然很紧，但却不能出现一点差错。”
说话间李碧玉、杨广志、周剑成几个陆续来到了陶菲的房间，陶菲就把刚才和左江商量的办法对大家讲了，大家一听都觉得这个办法可行，陶菲便问杨广志说：“杨经理，左江说的那个现场直播你能做到吗？”
杨广志说：“从技术方面是不存在问题的，只要在主会场里放一台摄像机，然后连上线就成了，只是我们没有专业地设备，图像和音质的效果可能达不到电视台的水平。”
陶菲说：“杨经理，那不行！要做我们就得做好，需要什么设备我来解决，你只要把人手安排好就行！”
杨广志说：“好地，陶总，我马上去问一下石强，他是专业搞摄像的，一会儿回来就告诉你。”说完起身走了出去。
把其余的事情安排给李碧玉和周剑成，他们便马上起身去办了。时间不长杨广志回来了，把需要设备的清单给了陶菲，陶菲立即拨通了松江省电视台台长家的电话，把要借用设备的事情跟他说，而且表明马上就要用。
这样顺手人情台长当然会送，时间不长就派人把设置送了过来，石强和张国江马上带人安装和调试设备，最后终于达到了电视台一样清晰的效果。
招商大会是定在5日上午9点18分召开，寓意就要发的，但是还不到8点钟，大批的商家和记者便蜂拥而来，会场里并没有规定位置，是随来随坐，他们为地是抢占一个好位置，特别对于媒体来说，一个好地位置相当重要。
众商家见限制入场人数，虽然对此有些不满，但在工作人员的耐心地解释下也都接受了，而入不了场的随从们一听说那边的大厅里对会议进行现场直播，便纷纷过去抢占距离电视机近的位置，他们最关心的无疑是最后的投标情况。
走进会
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