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大学不知道-第7部分
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其次是找对人，找到那个能够有人事决策权的“关键人物”，通常你的方案是对这个人的工作直接有益的。如果找不到这个人，就找一个可能认识他的人。通过引荐的方式进入公司，也可能成为你上佳的选择。
“我认识一些人，也在朋友的公司做过，可是我不喜欢通过关系找工作。生活在别人的关系网底下，我会感到特别有压力，而且会被误会我是不是跟人有不正当的关系。”她又说，“我不喜欢跟有钱的人走在一起，也不喜欢跟我认识的外国人走得太近，就是不想别人误会我是那样的人……”
但是，你必须知道“人际关系”和“腐败的人际关系”之间有着巨大的区别。建立一种良性的职场人际关系不是一种点缀，而是一个人职业核心竞争力的组成部分。试问，一个没有人际关系的记者、演员（没有导演认识他/她）、销售、HR，怎么开展工作？而一个企业“腐败人际关系”与“良性人际关系”的区别常常在于前者可以直接不顾程序把你安插进去，后者仅是推荐你进去，这样你就有可能避开人力资源部门的简历初选，减少应聘环节。
你认为这是一条窄路，其实这是坦坦正途。对于你这样素质优秀，学历却体现不出来的人，这恰恰是捷径。对一般雇主而言，他们也会想尽各种办法网罗人才。内部擢升、转岗、引荐，寻求外部猎头帮助都是非常通行的，而只有使尽解数找不到人，才会发广告公开招聘。因为这种方式第一浪费钱，第二命中率不高。
而我所讲的一切，没有半点投机取巧。假如你的素质不高，再多心机也是枉费。你要知道，尽管我们常听到名企只在名校招人的抱怨，一开口还是什么硕士以上，但是再顶尖的企业也有最基础的工作，这些名企里面也活跃着相当一批非名校、甚至学历不高的学生。你只要知道他们入门的方式，照着做就好了。
当然，你未来也可以用各种方式提升自己，包括读研、出国进修，这都是后话。
即使你学完英语不进那些标杆型的外企，在新东方这样的地方做个老师，你的奋斗史也能成为强大卖点。不论怎么样，你的核心人生策略就是不要只是一个大专生。当一个大专生只是大专生的时候，别人要用学历的有色眼镜来看你，令你无处逃遁。而当你不仅是一个大专生并还有别的卖点时，你就是独特的你自己，走出来让人们羡慕的你自己。你必须站出来表现自己。通过你的故事，我们也可以想象，其实每一个大专生都有不同寻常的故事，有自己的心路历程。那就不要总是瑟缩地躲在简历的纸页后面，被归为 “没出息”群体的一员。你要秀出你自己！
当大专教育整个系统出问题的时候，流水线上批量生产着“滞销品”、“残次品”，每一棵茁壮的好苗子都可能被这个庞大的机器压倒，但是每个人要靠自己的力量重新站立起来！
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小出纳对话跨国巨头财务总监（1）
小出纳对话跨国巨头财务总监
如何去认识这些行业专家？这是我可以告诉你的。比如你可以上网或在行业媒体上寻找，是否有会计或财务方面的培训、论坛、协会、沙龙、俱乐部……
在身边人看来，他算不上聪明，甚至有些迂腐刻板，但是每一个人都会认同他有种要命的认真精神。
他出生在北京远郊一户普通农民家庭，初中念完后选择了一所普通的中专类商业学校，入读的又是普通的会计专业。因为办事牢靠，他颇受师长们的器重，一步步成为学生会主席。毕业时，他被学校特别推荐进入一家大型国企的子公司，干起了基础财务工作，成为了一名普通的出纳员。
在他的心里埋藏着一个梦想：他希望有一天会成为一家大型上市企业的CFO（首席财务官）或财务总监。这样，他开始了自己认真的蜗牛式奋斗。
按说财务人员的晋升，有着标准得不能再标准、枯燥得毫无想象空间的路径生涯。如果你是从出纳这条土路上起步，至少要做到会计才算上了柏油马路，然后是会计主管、财务经理、高级财务经理、财务总监、CFO……这期间，你也许需要拿个大专或本科学历，考考CPA或ACCA之类，也不排除必要时念一个MBA学位。
会计是一个需要高度认真严谨精神的行当，它要求各种严格的资质认证，尤其对他这样一个从中专学历、出纳职位起步开始奋斗的年轻人来讲，向上走会是多么吃力。
在学习上，他的第一步是通过会计方面的大专自考。不幸的是他刚刚上路汽车就抛锚了，或者说自行车就掉链子了，或者说徒步鞋就踩上长钉子了。总之，他连续数年总有一些科目反复考却无法通过，这时候他找到了我。
我对他说，你所看到的这条财务晋升之路，意味着无穷无尽的学历证、会计证考试之路，仅仅考下这些证书，你不工作或许都需要十年的时间。我不是说它不可能实现，但是这种蜗牛的爬行方式，你会不会在到达终点之前就已经油干灯枯了呢？何况通过自考的失败看得出，你不一定有考试方面的天赋。
你有没有想过更适合你的道路，比如把你的财务知识往某些方向上深耕，成为财务方面细分专业的行家或与某一具体行业紧密结合的财务分析专家。这样，你就不只有管理职位晋升一条路，你可以通过扩大自身的服务客户群。比如做财务咨询、财务培训，诸如此类的东西可能获得跟CFO、财务总监一样的成就感和利益回报？
具体怎么做呢？他感到迷惑。
其实很少有会计专业的学生来向我咨询，除非他们打算转行。我想，这跟会计类专业的发展模式比较固定有关。就像我们很少为工科学生提供技术生涯的发展建议，几乎百分之八十的工科生来到我这里，都是告诉我他们如何不适宜于技术性的工作，所以我们也总是在谈论技术工作之外的可能，以及放弃硕士、博士的可能。
小出纳对话跨国巨头财务总监（2）
我无法给他会计生涯的具体建议，并且我对自己的这种无能为力也不那么不安。
为什么呢？许多学生来到我这里，是寻求一种百科全书式的帮助，而我赖以立足的存在，并不是要成为真人版的百度、Google，并把这两家公司一举击垮。我还没自不量力到那种程度——所谓咨询，其实不是知识的对话，不是知道与不知道之间的对话，而是理解世界方式的对话，是人生思维方式的对话。我并不是要给你一个终极的、非此不可的答案，我只是传递给你我看待世界、理解人生、处理事情的方式，并希望对你的人生转变有所指引。
我该如何定义自身呢？我就好像是一个“人生扳道工”在铁路的岔道口，根据调度的指令，为即将到来的火车搬动岔道的机关，改变铁轨的连接方向。做得好，火车在铁路上运行顺畅；做得糟，可能会使对开的列车对撞到一起。我的工作与此类似，我常无所事事地站在人生岔道口上看风景，你像一列冒着浓烟的火车一样驶来。我问你去向哪里，为你改道或不改，并告诉你过往列车的经验。至于起点和终点，我从未看见过。我不可能登上你的驾驶室，帮你把握方向；更不可能成为你的人生保姆，把你裹在襁褓里带着你走路。我通过发问、质疑来帮助你校正人生方向，然后咔嚓一声完成一次转轨，并继续在岔道口望着下一趟隆隆驶来的列车，后面的路要靠你自己去风雨兼程。
书归正传。我不可能详尽地告诉你如何做一个好会计，因为没有人告诉过我。谁能告诉你呢？会计这个行业内的专家。如何从一个会计变成一个会计主管？去问几个会计主管，因为他们都是从会计干起来的。如何晋升为高级财务经理？去问几个高级财务经理，因为他们也都是晋升上去的。
如何去认识这些行业专家？这是我可以告诉你的。比如你可以上网或在行业媒体上寻找，是否有会计或财务方面的培训、论坛、协会、沙龙、俱乐部……
后来，他听了我的意见，上网去找了家公益性的财务俱乐部。每周六这个俱乐部在中关村附近举办论坛，交流各种实务经验。
第一次，他知道原来Excel还有那么多神奇异常的功用。原来他主动负责帮本公司的财务主管做报表，每次花三天时间运算出的各种数据，竟可以三秒钟搞定！第一次，他了解了IBM采购体系的框架和简单的运作流程。他上班的公司也负责一些杂七杂八的采购任务，于是他开始借鉴IBM的采购理念，在质量、效率与价格之间找平衡。第一次，他获得了别人的主动聘用邀约。那一次，他们分析财务人员的求职之道，他主动拿出自己的简历作为讨论范本，有一家创业园公司的副总裁指着说，这个地方应该怎样，那个地方应该怎样怎样。咦，这个简历还不错，我们有一家新公司，你最近有没有想过换工作？第一次，他感觉到自己可以身处一大堆业界牛人中间。这个俱乐部的核心人员包括诺基亚合资公司的前财务总监、摩托罗拉高级财务经理、IBM税务主管等人。他不仅坐在他们中间，还要坐在那位前财务总监的对面，让他对自己有印象，形成一种非单向的交流。
事实上，所有那些第一次的震动都过去了。他向我这样描述他最初参加这个俱乐部后的情景：每次俱乐部讨论完毕，他都必须以最快的速度回家盖被睡觉，因为他总是受到太多的颠覆性理念、革命性技术以及其他牛人成长经历的刺激，他如果不把自己放被窝里弄睡了，就会在大街上大哭、大笑、大吼、大叫……
一年半过去了，那些从前仰望的牛人成为小蜗牛身边值得尊敬的朋友，他甚至可以指导一些新加入的财务主管如何巧妙运用Excel提高报表制作效率了。去年有一家著名品牌的体育用品公司年薪10万招财务分析员，从前他根本没底气去挑战，今年他觉得自己在基本财务分析方面的知识储备已经足够，更重要的是有面对雇主机构任何大人物进行专业沟通的信心了，因为他每周都会与至少同样重量级的这些副总、总监平常而又熟络地沟通。
小出纳对话跨国巨头财务总监，就像是小蜗牛登上了职业成长的###。
当我再次见到他时告诉他，应该完成一种新的人生战略转变——认识并对话了总监、副总之后，剩下的不是要再去认识CEO、全球总裁和董事长了，够得太远不见得有实际意义，知道财务总监如何向CEO汇报，这些经验你在三五年内不太可能用上。你人生战略的下一步是，该让大家觉得值得前来认识你了！
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博物馆奇妙人（1）
第三编 站在命运的转折点上
博物馆奇妙人
你可能是一个天才，可是中国的教育系统将你评定为一个大专生；你可能是一个强人，但是经贸学系把你的博物馆爱好嘲笑为古板木讷者才会玩的笨玩意儿。
他是典型的北京平民家的孩子，京腔京韵，说话很急。他虽是学贸易的大专生，但不喜欢经济，甚至觉得做商人再怎么有钱也是卑鄙和龌龊的。他身形彪悍，精神上却像个十来岁的孩子。他不能容忍社会上的很多不公平，觉得自己是身在其中的受害者。他反抗，但感到无力，觉得失去了希望。
有一段时间，我觉得一出独角话剧正在我面前上演，主题是“控诉”。没有别的观众，只有我一人，面前是那个忘情的人生戏剧演员。
他站起来，走到窗边，望着中关村夜色下的灯火，不时地挥动手臂，在会谈室走来走去。他在寻找情绪的出口，像一把走火的手枪，悲愤的词句连珠般射出膛口，不能自已。
“我有时候想，为什么让我生活在这个时代？我不适合这个时代！我有时候想，活着有什么意义，周围没有人认可你，你对他们就像是空气一样！我周围有不少各地来的男生女生，可是他们怎么都那么世俗、那么势利？他们就看你有没有钱，看能不能占你的便宜。不要跟我谈什么精神境界、远大理想！我看中的一切对他们都是没有意义的。我没有一个可以交流的人，平时在班上我几乎什么都不谈。你也许看不出来，他们都觉得我很笨，不会说话，都觉得我好欺负，其实是我不屑与他们为伍！
“我已经21岁了，还什么都没有……我有喜欢的女生，可是我不敢向她表白，因为我什么都不能给她。她是重点大学的本科生，像个天使。我跟着她还有她的同学们一起出去唱歌，他们都乐呵呵地，她也很高兴，把我当成她的哥们儿。可是我却只能忙前忙后给他们倒饮料、调音响。我不唱歌，总坐在角落的阴影里，没有谁能懂我……
“我到最后就只剩下一个愿望：希望能进博物馆里工作，
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