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地产公司劳资博弈:夺标2-第23部分
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自从关羽跟我说过“锦绣苑”项目之后，我就一直在思考跟谁搭档演出合适，想了很久才最后确定跟刘邦配对。一来我可以通过这次机会考察一下他的设计水平，二来也借此次合作观察观察他的人品是不是安全可靠。韩信虽然也可以合作，但毕竟他一条腿插在市场部，合作时有隐患，他既然能把老佛爷和宋头领二人做私活的事情跟我说，自然也能把我做私活的事说给别人听。当然，韩信的另一条腿插在钟山狼的锅里，这更让我对其敬而远之。这点我和钟山狼倒是很相似，我们都不愿意自己的事情让对方知晓太多，尤其是钟山狼，整日里一副神神叨叨的模样。我估计这世上就没有一个人能准确知道他在想什么、做什么。
两天后，我从关羽那里拿到了招标文件和图纸。内容跟关羽说的完全一致，没中标有一万五的设计补偿。行，有这一万五压箱底，我也亏不了。
到了方案汇报这一天，关羽开车到公司带上我和刘邦去了甲方办公室。
在路上时，我特意交代了关羽，让他开慢点，不必着急，我们希望能做最后一家述标单位。
还算比较顺利，前面已经有两家单位述标结束了，我们是第三家。
我和关羽、刘邦三人坐在椭圆形会议桌的一边，对面是六七位甲方领导。
刘邦到底不是演技派的，这个阵势让他太紧张，从进门起就一直嘟着个脸，搞得像别人欠他八十块钱似的。
看着刘邦哆哆嗦嗦地接投影仪时，我的心简直都提到嗓子眼了。他一会儿电脑接线忘记拿出来，一会儿忘记开电脑，一会儿电脑没显示，一会儿电脑又被弄得死机了。一连串的意外让这孩子满脸的汗水，也搞得我几近崩溃。
准备工作终于在一番手忙脚乱中结束了。
刘邦低下头面红耳赤地轻声问我：“怎么说？”
“开始吧，照计划。”我用笔在本子上写下这几个字，接着把本子轻轻推到他的面前。 txt小说上传分享
第二十章 一次让人崩溃的表演（2）
在前一晚，我特意跟刘邦把方案重新过了一遍，为了让他汇报得有条理，我跟他交代了汇报方式：先总体，后局部。也就是说，在汇报的一开始跟对方谈我们对这个项目的理解，比如地理位置、周边环境、交通流向、实用功能以及方案中几个关键景观节点等，让甲方对方案先有一个大体的概念。接着要像一个导游一般引导着游客从小区入口开始，一点点往里走，在每个区域都说出这么设计的依据，使甲方仅仅通过方案就能联想到完工之后的诱人美景。道理浅显易懂，当面包还是一团糊状时，谁也提不起食欲，可一旦这面糊被烤成了香喷喷的面包，估计任何人都会忍不住想把它捧在手里美美地啃上一大口，而我们所要做的就是让甲方通过我们的描述，能透过面糊看到面包。
“各位领导……非常感谢……给我们公司这次机会，下面……我代表本公司对本小区的方案……做……做汇报，请各位领导……批评指正。”
结结巴巴的开场白之后，刘邦令我胆战心惊的精彩表演正式拉开了序幕。
刘邦像吃了失忆药，把昨晚计划好的步骤彻底遗忘在了某个旮旯里。同时他又像得了多动症一般，手里的鼠标频繁地点来点去，投影在屏幕上的画面一会儿大一会儿小，这一页还没表述完立刻又转到另一页。逻辑思维也颇为难得地来了个大范围的跳跃，入口景观刚说完立刻就跳到中心广场，接着又转到苗木配置上去。等于说，在扣动扳机之后，刘邦就控制不住手里的机关枪了，只能随它自己跳跃扫射，打哪指哪。
眼看着领导们的脸色越来越冷，我心想，完了，这孩子怕是已经彻底进入到完全忘我的境界，沉迷于自己绘图时的癫狂状态中去了。
李承鹏曾经这么说过董路，大意是，董路博客的内容没有其他一些足球记者写得华丽，但董路很勤奋，博客日日更新，作品不断，未必丰收但相当丰产，他的写作格言是：“我写不过你，但我能写死你。”
刘邦的绘图风格跟董路的写作风格有异曲同工之妙。刘邦包揽了公司里几乎所有项目的施工图和竣工图的绘制，只要在公司，他基本上都是埋首于电脑前，手指翻飞，疾如闪电，噼啪声不绝于耳，电脑屏幕上的画面变换有如黄山之云，瞬息万变。
套用李承鹏的话说，刘邦的方案画得可能没你好，但他能画死你。
后来，根据刘邦的这个特点，我们哥几个送了他一个雅号：五指琴魔。
无论在事前考虑得多细致，我也预料不到，当此关键时刻，刘邦竟然会采用画图时的节奏来跟甲方进行方案汇报。
除了刘邦仍在自我陶醉，所有的人，包括我和关羽，都是默不作声，愣愣地盯着不断闪烁的大屏幕，有几分钟，我甚至不得不低下头让眼睛休息一下，否则我还真有可能会被刘邦给晃晕了。
惨不忍睹的汇报即将结束，我必须马上思考出对策，否则我们的最终结果很有可能就是拿那一万五的设计补偿费了。
毫无疑问，我要做的第一件事就是打圆场，调节一下会场压抑沉闷的气氛，先把刘邦这个凌乱的汇报解了围再说，绝不能让甲方匆匆结束这次汇报会，那样的话我们可能再无翻身的机会了。
“我的汇报到此结束，谢谢大家。”刘邦好不容易耍完了他那眼花缭乱的迷踪拳，一本正经地跟甲方说了这句话后，就汗流满面地下了舞台。此刻，他的神情跟刚从绞刑架上下来的一般。书 包 网 txt小说上传分享
第二十章 一次让人崩溃的表演（3）
刘邦话音刚落，不等甲方领导开口表态，我赶紧接过他的话用一副轻松的口气笑道：“各位领导，很抱歉，我们的设计师刘工今天看到各位领导都在场，有些怯场，方案汇报得有些凌乱，请各位领导见谅。为了尽可能把我们对这个方案的理解完整地呈现给各位领导，我想再把我们这个方案的设计意图跟各位领导做个简单的汇报。”说完之后，我把脸转向刘邦，“刘工，麻烦你把电脑给我。”
之所以不跟甲方商量，擅自做主就要汇报，并不是我不知轻重，而是我有前车之鉴。
韩信和刘邦一样，在遇到这种场面时会产生莫名的紧张，导致发挥失常，不能完全表达自己的意思。有一次，我跟他去汇报一个方案，在韩信同样凌乱的汇报之后，甲方领导就一脸不悦地表态说：“今天的汇报就这样吧，感谢设计师的努力。”结果这次汇报草草地收了场，而我们的方案最后也没能中标。
失败可以，但不能再因同样的错误失败第二次。否则，我们可就是真正的朽木不可雕、愚笨不堪了。我可以接受甲方不认可我们设计方案的结果，毕竟“美”这东西仁者见仁、智者见智，但如果是因为我们自己没有把我们的东西完整地展现出来，最终导致投标失败，那我会遗憾得伤心欲绝。
刘邦像个做错事的孩子一般，低着头把电脑推到我面前。我很能体会到他此刻沮丧、郁闷的心情，不过，我没时间来安慰他，我必须要马上采取措施挽回这个局面。
虽然我先前的表态说得很轻松，但我此刻的心情跟刘邦一样紧张无比，甚至比看他汇报时还紧张，因为我很清楚，这一次我的汇报如果还不成功，那我们可能将再无机会翻盘。
我做了个深呼吸，稳了稳情绪，然后点击鼠标打开方案总平图，把画面调整到最大化，转向坐在对面的几位领导，脸上带着笑缓缓开口道：“在汇报这个方案之前，我想先把我们的设计团队对这个项目的理解说一下。我们认为，别墅作为城市的稀缺资源，在一定程度上代表着身份、地位和享受，能住别墅的业主并不仅仅是希望让居住面积变大一点，他们更多的是希望住得有品位、有意境。所以，除了对居屋本身的套型有要求，居住场所周边环境的高雅与优质是他们更为看重的。咱们这个项目有一个得天独厚的资源，那就是背后这座青山，有道是有山是园，有水才成景。因此，”我把鼠标点到画面中的水景上，接着说，“在整个方案中，我们充分借用这一独有的自然景观，利用山上的地表水和丰富的地下水资源，引入水系，以水造景。”
我把视线从屏幕上转移到对面领导席，笑着说：“但，我们这个‘水’并不是仅仅给业主欣赏的，在这个方案里，业主可以通过隐藏在绿树红花之中的木桥、平台等亲水设施把玩水韵，亲身参与到景观中来。除了这些，在设计中，我们还充分利用小区的地形起伏，造了几处跌水，同时在高处设置了一个‘雾森’。”
我转过身，在电脑上调出“雾森”的实景图。接着，我又重新转回脸对着领导席笑道：“我想，各位领导都去黄山游玩过。黄山的美丽除了山峰的灵秀险峻，山中云雾也是重要一景，甚至可以这么说，正是千变万化的云雾让群山若隐若现，才使群山显得更加神秘、更加有意境。同一座山，一秒钟之前的风景跟一秒钟之后的风景可能是完全不同的两种韵味。在我们这个方案中，‘雾森’所起到的作用和黄山的云雾是相同的，‘雾森’所制造出来团团白雾让人行其间时会有一种真实与虚幻交错互换的意境。” txt小说上传分享
第二十章 一次让人崩溃的表演（4）
“那这个‘雾森’在运转的时候噪声会不会很大？”一个戴眼镜的领导开口问。
“这位是汪总经理。”关羽满脸堆笑地给我介绍，介绍完之后紧接着一支支地向对面甩着“软中华”。
“哦，汪总放心，‘雾森’的噪声非常小，几乎可以忽略不计。您可以看到，我们的这个方案并没有像其他一些小区那样，在入口广场上设置喷泉。按正常逻辑，既然我们引入了水景，那么设置一个喷泉广场是很正常的思路，但大家都清楚，有几个小区是每天把喷泉打开的？可以说很少，因为喷泉除了维护成本高，它的噪声还很大。所以我们取消华而不实的喷泉，把入口广场做成下沉式的，在底部是一个鹅卵石铺底的浅水池。”
听了我的解释之后，汪总转过脸对左右两边的其他领导点点头说：“我看这个‘雾森’很好，可以考虑采用。”
领导表态了，其余人安敢有异议？瞧此阵势，我心中暗喜，紧张之情渐消。
等他们议论得差不多了，我接着道：“在交通组织方面，我们采用的是环线布局，并以流线型的汀步、步行道等步行交通路线来组织活动空间，在入户道路设计上面，做到‘达而不畅’，避免车行噪声对居住环境的污染。这么设计既合理地做到了交通系统的便利与明晰，同时又将交通系统与景观系统合理地结合在了一起。”
评委们听得很仔细，形势差不多扭转过来了。按内容，接下来应该要谈绿化苗木配置了，但这一块我只能大概忽悠忽悠，并不十分专业。
虽说我是这个专业出身，但一直以来我把精力大部分都放在了经营上，平时也没怎么去把苗木知识来个温故知新，此时想来，真是书到用时方恨少啊。
对自己的斤两我有自知之明，因此，在绿化上我并不敢往深处谈，只好避实就虚：“植物配置上面除了做到因地制宜、适地种树，我们的设计更加注重适景适树，以达到处处有景，移步换景的目的。”
“我看你们在大门的两边设计了对称的两棵大桂花，你们这个桂花的规格是多少？”另一个家伙问道。
这位领导年纪轻轻，面孔黝黑。听其言观其容，我估计他是甲方负责现场施工的绿化工程师，说不定还是校友。
我脑袋一懵，赶紧开口说：“哦，我们方案的文本最后有一个苗木清单，所有的苗木规格在上面都有详细标注。”
“这两棵桂花是四点五米到五米左右的。”刘邦开口补充道。
刘邦一开口，我心头的石头才算落了地。奶奶的，这小子现在终于放下了包袱。
“这桂花大概多少钱一棵？”那貌似校友的家伙又问。
“六七千块钱，不贵。”关羽很及时地接过了话。当然，这个问题也必须得由他来回答，毕竟这是他的项目，怎么报价由他来定，作为外人，我和刘邦都不适宜开口。
听了关羽的回答后，那家伙转过脸对汪总颇为卖弄地说：“我以前那家公司去年在江西买了几棵大桂花栽到小区里，一棵树就两三万块。有什么意义呢？其实，这样做对楼盘的品质并不能提高多少。”
虽然这孩子有点卖弄，不过多少还是说出了一个实情。2004年的时候，房地产行情相当火暴，我们老板让房地产公司的人去浙江搜了半个多月，终于在山里一个农户家里找到了一棵胸径六十公分左右的大桂花树，千辛万苦从浙江运回来，栽到小区的大门口。据说，老板为此树花费了十几万两白银。于是，在给楼盘做广告的时候，这一棵桂花树就被描述成本市的“桂花王”，作为一个噱头来忽悠那些排队购房的�
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