重生之网络帝国-第52部分

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“唔……”徐烈翻了几页，点头道：“内容都非常年轻时尚，说明你用心了。只是封面上的女孩太过艳丽了一些，你要考虑到投放对象的接受程度——我指的是女性。能不能再换一个？”

孙育英苦笑着摇头道：“烈少，你也清楚宋州的那些模特是怎么一回事，哪个不是近妖非人的，要想找像你说的那种清纯中带着性感，典雅又不失野性的，全中国也没几个吧？”

徐烈合上杂志，笑道：“据我所知，应该有一个，但可惜她现在不在国内。”

孙育英眼睛一亮，关切地问道：“是谁？”

“徐若瑄……”徐烈顿了顿，又摇头道：“现在的她还不行，还不够味道。”98年的时候徐若瑄还在日本，黑色饼干组合里的主唱。她当时的清凉与三级艳作还没通过互联网传入国内，给人的印象对比不够强烈，知名度也不够高，也就不具备徐烈所说的那些条件。

果然，孙育英对这个名字的反应平淡得很：“还真没听说过。”

徐烈手按在杂志上，沉吟了一会儿，说道：“做dm（直投杂志），要想在整个省内都取得良好的宣传效果，至少需要十五到二十万份以上。你这本样刊的封二、封底和内页预留的地方会作为新恒星的招商推广的广告宣传来用，其余的广告位，你可以再寻找其它的时尚品牌寻找合作机会，我相信他们会有兴趣的。”

孙育英点头道：“dm直投的对象主要还是在校的大学生和白领阶层，还是必须抓住时尚这个关节才行。”

“至于如何投放，到时我会派人与你具体商议。”徐烈把孙育英送走后，才仔细省视他送来的统计报告。

与cnnic的报告相差无几，上网的人群分属还是以大专学历以上的为主，大专以下学历的比例不到百分之十。

dm杂志只是徐烈连环营销方案的第一环，针对的是最终的消费群体，整个环节费用支出不到一百万，相比电视广告，应该能取得更好的效果。

第二环就是针对潜在的加盟商的了，这就必须突出宋州恒得的模范效果。宋州在信息道路上的一枝独秀，让很多人不可理解，它所拥有的网吧密度即使排在全国那也是前三位的。而最令人惊奇的是，如此稠密的网吧建设，空机率却少之又少，这都源于徐烈对网络化生活的大肆吹捧。

把上网变成一种时尚的生活行为，那它就永远不会缺少顾客的光临，这就是徐烈的营销哲学。之前的宁昌，之后的天昌也就是得益于徐烈的概念灌输才得以分享宋州市场。

还需不需要在其它的城市进行概念打造，当然需要。打造概念的手段还是要依靠电视媒体与平面媒体，与以往一样，先聚合眼球效应，然后再进行招商宣传。

徐烈大致有了把握，就将公司里的人都招进了会议室里。

“以上是我看过策划方案后进行的修正，大家有什么建议可以现在提出来。”徐烈手里执着一直红外线笔，指着用投影仪对面的布幕。

“dm成品需要多长的时间？”张岑正经工作的时候另有一种美感。有人说过认真的男人最迷人，其实认真的女人何尝不让人心动呢。

“图像处理、文字编辑到最后的印刷，我想需要一个星期的时间。”徐烈把红外线笔按熄，放在桌上，说道：“这期间正好拍摄新的广告宣传片。”

“宣传片主要的基调是否定在概念上的推广？”苻迪丝毫不敢看不起眼前这个比自己年轻了近十岁的男人，他总能将自己不足的地方补全，自己高达一百八的智商，在他面前，总显得有些笨拙了。

“对，概念宣传，概念推广。”徐烈点了点头，“像推广时尚品牌一样的操作网吧。让它成为时尚生活的标竿，却又不能远离了大众，具体的操作由于你们自己把握吧。”

“有难度……”张岑感觉徐烈的标准订得太高了，分寸极为难以把握，便按着圆润宽广的额头，苦笑着说了一句。

“是有一定的难度，但有难度才有高度。”徐烈没有否认，他对自己一向要求很高，恒星连锁不过是他大战略计划中的一环，一家立体的互联网帝国，超越一切传奇，才是他的终极目标。

见徐烈话说得坚决，所有人都不再提出反对的意见。

“按照苻总和张总的策划案，每一家加盟店收取十万圆的加盟费，高了些。”徐烈把三天来研究出的状况，一一说明：“我们的利润渠道不单是加盟费和技术服务这么简单，如果光是盯着这小小的加盟费，便有些短视了。”

张秋和苻迪，都被徐烈的话说得脸上一红。

“前期的购机服务我们可以和建业电脑合作，拿到市场上优惠得多的价格。”徐烈打开另一个文档，又拿起红外线笔，按下开关后，用红点扫着布幕上说道：“每一个加盟商都必须由总部统一调配机器，公司会给予他们低于市场价格一定的优惠，两相比较而来，就会形成一个价差，这也是利润组成的一部分。”

“还有后期电脑的更新换代，以及配件的更换服务，电脑维修的技术支持服务。”张岑听到徐烈的话后，思路豁然开朗。

“对！但这只是一个方面……”徐烈翻开另一个文档，说道：“规模扩大后，与可口可乐公司的合作将会登上另个台阶，区域战略合作伙伴的地位，想必它们是不会吝啬的了。”

许久没有开口的张秋含笑点头：“我会找刘畅详谈。”

“老张可不要因为刘畅与七叔的关系就多给他几分情面喔！”徐烈笑着说道。刘畅与七叔的关系是到了临江后，听张秋无意中聊起的。简单的说就是在刘畅父亲年轻的时候，七叔救过他父亲的命，所以他从小就与张家关系密切。当时徐烈与张秋初次见面，他对张秋的恭敬态度，也就不难理解了。

张秋知徐烈是在说笑，就笑了笑，没说什么。从可口可乐公司手里拿到更多的优惠与返点，在规模扩大后，这是必然的结果，没什么好说的。

“剩下的食品与烟草方面呢？”张岑举一反三，兴致勃勃地问道。

“在规模还不占据优势的时候，暂时先把这部分利润让与加盟商吧。”徐烈合计着要类似大型连锁超市一样统一采购，调配的话，必须在临江建立一个小型的物流中心，现在新恒星还没有这样的计划。

“那么……”苻迪指着布幕上的ppt上的利润构成图其中并没有说明的一块，问道：“这一块指的是哪一个方面。”

“广告。”徐烈嘴角露出一丝浅笑，“在市场进入大营销时代后，人能到达的地方就必有广告的出现。恒星连锁成为大型的连锁网吧后，网吧内的四面墙壁，电脑桌的桌面，电脑的开机画面，乃至鼠标的按键等等，都是广告资源。这也是一个其它人现在还看不见的利润空间。”

张岑和张秋交换了个眼色，对看见对方眼中的震惊，要说之前的演示还在他们能够接受的常识范围之内的话，直到徐烈说到“开机画面”的时候，两人完全的折服了。不得不承认，徐烈是一个商业天才，一百年才出现一个的天才。

“所有的商业模式都遵循着一个原理，那就是资源的有效利用。”徐烈一字一句地说道：“新恒星连锁将成为所有企业膜拜的对象。对此，我深信不疑。”

话说到这里，会也快结束了，但每个人都不愿意离开。徐烈说的话，就像一首铭记在心的老歌，不停地重放着。歌声激昂而又宏大，让每个人都心潮澎湃不已。

“所有企业膜拜的对象”，这是一种什么样的气魄？这是一个十六岁的中专生能够说出来的话吗？张岑望着徐烈，眼睛渐渐变得迷离……

散会后，徐烈把一星期的工作安排都交待清楚后，让肖良开车载自己回宋州。

“两地分居的日子不太好过吧？”徐烈躺在后座上，问道。

“也没什么……”肖良一直都把徐烈视为自己的恩人，如果没有他的话，自己现在还在做着每个月只能拿几百块度日的保安。

“主要是怕你跟孩子分开久了，见面会变得生疏。”徐烈说这话是有原因的。记得自己长大后，父母聊起儿时的事时，曾说在自己刚生下一个月后，父母去北京度假，回来后，自己叫隔壁的邻居爸爸。

“习惯就好了。”肖良笑道：“有小芳照看着，我放心得很。”

“你不放心也没办法啊。”徐烈支起身子说道：“到宋州先去你家吧，我顺便看看妈妈。”

“好的。”肖良应了一声。

凌素芬住在肖良家也快一个月了，往来宋州临江公事繁忙，倒真没有时间抽空去过一趟，想起来，徐烈也颇为内疚。不过听肖良说母亲在那里住得很舒适安逸，心也放宽了些。

刚进宋州城，两边大量正在兴建着的商品楼，让徐烈不禁感叹。98年是亚洲金融危机爆发的一年，是大洪水肆虐中国的一年，也是制造业大举转移进入国内和房地产首次成为gdp增长引擎的一年。

98年停止了施行几十年之久的住房分配措施，逐步施行住房分配货币化，为房地产市场的建立做准备。调整住房投资结构，引入开发商，鼓励开发商造房。

从那一年开始，各级政府的财政收入便大部分变成了卖地收入。地价节节高升，房价也越涨越

第四章　【徐烈抢婚，名声大震】

跑到楼下，徐烈才想起没来得及问订婚宴会的场所在哪，又打电话问苻迪。电话里苻迪心知要糟糕，可找不到话劝徐烈，吞吞吐吐地把地点说了，是在临江城内最豪华的燕西宾馆。徐烈立刻打了车，飞奔而去。

燕西宾馆在临江的地位相当于帝苑和华庄在宋州的地位，都是超一流的五星级饭店。燕西宾馆的燕西二字取自临江城正中的燕子湖，而它的位置就在燕子湖的西畔。

燕子湖不如灵仙湖的出尘飘逸，但也有一种绢秀碧玉的味道。在九八年的时候，临江启动旅游业发展计划，燕子湖的夜游项目就是其中之一。

在夜幕降临之时，波光粼粼的湖面反射着四周用人造的照明设备搭建出来的光照效果，人为的制造出一种仙境的感觉。虽然很多市民并不喜欢，外地游客却又格外热衷。

凯迪拉克还在修车厂里，徐烈打出租由市中心的西北侧到了西南侧。一下车，宾馆外用气球和彩带环绕编织成的巨型的花状物，在中间空余的地方用彩色塑料贴膜写着“李张二家，永结秦晋之好”。

在大门的左右两侧都摆放上了美丽又大气的花篮，百合、水仙和玫瑰交插层叠成心型，非常的惹人注目。

在正中央还站着两位穿上了紫红色彩绸旗袍的漂亮女孩充作司仪，在她俩身前有一张及膝高的案几，上面放着几只黑色的水性笔，和一块长逾数尺的绢带，其上写满了来宾的贺词和签名。

徐烈面色阴冷地走进里面，被门口的司仪女孩拦住，客气地说道：“对不起，这位先生，请问您有没有邀请函？”

徐烈摇了摇头，径直朝里面走去。

司仪女孩一愣，急忙叫过宾馆前台的小姐，让她通知保安，把这个不明身份的人“请”离开场内。

走进大门，二楼处隐约传来的声响引起了徐烈的注意。虽然是第一次到燕西，不过五星宾馆的陈设，他还是非常了解的。

一楼除了客户服务大厅和游池外，一般最多还加一个内设的超市，宴会厅大多都设在二楼以上，有的甚至是处于高层的位置。

进门的时候，门口并没有竖立指示牌告之宴会的所在地，想必是在邀请函上都已有注明，便没有多此一举，也防止像其它的不在邀请之列而又别有用心的之人——如同徐烈——不请自来的破坏气氛。

徐烈跨上通往二楼的旋转大楼梯，三步一蹬往上就走。

从走廊上各处的标识来看，整个二楼的宴会厅至少一眼扫过去有六座之多。但其中三座正敞开着门，一眼就能窥出个中情况，并没有发现张秋与张岑的踪迹。

这时，正中处的宴会厅传过来一阵喧哗声引起了徐烈的注意。他走过去，用耳朵贴在门缝处，里面传来断断续续的声音。

“请……大家……祝……张……与李铎先生……”站在上面的司仪手执着金色的话筒介绍着站在身边的一对准新人。

“砰！”地一声，大门被人从外推开，一个男人出现在门口处。

整个宴会大厅至少有上千人，所有人的目光都聚集在了他——徐烈——的身上。冷冽清寒的气质与目空一切的气势让所有人都摒住了气息，心中都涌起了一个疑问：他是谁？

在场的人只有少数几个认识徐烈，但他们都由于各种各样的原因都怔怔地望着他，没有道明他的身份，唯一知道徐烈来意的是张秋。他紧紧地攥着手中的红酒杯，由于过于紧张，里面的法国红酒在剧烈地摇晃着，随时都会溢出杯口。

站在台上的李铎脸色极为难看，苍白得犹如被“立可白”刷过一般，与他今天穿着的白色西服浑成一体。

张