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重生之网络帝国-第56部分
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“行了，走吧，回公司。”徐烈对着肖良这样的心腹可提不起脾气，哭笑不得地说道。
回到新恒星，正碰上孙育英和苻迪，徐烈把两人叫进了会议室。
“该安排的都安排妥当了，样品交给肖总和苻总过目了，只还剩下张总那边……”孙育英风闻了抢婚的事，不过他也不敢当着徐烈的面提及。肖总指的是肖娟，在宋州铺开的宣传计划，还需要肖娟配合。
“张总那边我会交待的，”徐烈手指勾了勾，接过孙育英从公文包里拿出的样刊，翻了翻后，说道：“试发行的情况怎么样？”
“回响不错，”孙育英笑道：“特别是宋州各大高校，蒋薇和素乐队的影响力在那个阶层还是很不错的。试发行的一千份在高校内已经成了抢手货了。”
徐烈满意地点了点头：“想必有一些家伙重复领取，囤集居奇。本来免费发放的dm杂志，他们还收费吧？”
“哈哈！”孙育英和苻迪都笑了起来，徐烈看的实在很准。
“不能让他们坏了恒星的招牌，”徐烈笑道：“派一些人去学校里广播，说是过一段时间还会有活动就可以‘打击’这些人的兴致了。”
孙育英颔首道：“高校的分发是由恒星广告与学生会合作进行的，广播的事，对他们而言只是小事一桩。”
“学生是一个极为重要的渠道，”徐烈认真地道：“他们现在的消费能力受制于家庭的关系，自主权还不够大，但能力也不可以轻视。还有，就是在将来他们走进社会，成为新一代的主力消费阶级的话，那么校园的品牌推广造成的消费印象就会根植在他们的脑海中。这一点，我们可以学习安利和雅芳。”
苻迪有些吃惊地说道：“直销模式？”
徐烈摇头笑道：“恒星是服务型的品牌，并没有具体的产品，直销模式当然不合适。只是借用他们的推广手段而已。”
“你的意思是类似直销的学生推广方式？”苻迪在营销学方面的研究远在徐烈之上，他接过话，说道：“像安利和雅芳，都是直营店加直销的经营模式。其中最主要的一环，就是利用高校的贫困生进行产品推广的方式。他们以无底薪，纯分成的方式，让学生拿着产品在校园的宿舍里逐一推广。即使十间宿舍只有一个人购买，但全国上千所高校加起来的量也不小。但这类方式对于新恒星的品牌推广，似乎并没有多大助力。”
“也并不是完全没有……”徐烈含笑道：“如果把安利和雅芳的产品换成优惠卡和活动传递呢？如果dm刊物在招商会后，继续做下去呢？”
苻迪击掌叹道：“妙，太妙了！”
孙育英有点摸不着头脑地问道：“妙在哪里？”
苻迪笑着说道：“第一，品牌的运作，主要的是传递品牌的内涵和企业文化，持续的dm刊物投递，能够不断加深潜在消费着的阅读习惯，也就是品牌的接受度。第二，新恒星的品牌文化在于六个字‘新恒星，新生活’，简单的理解就是打造一种不同以往的生活态度。这就需要不断地创造新的话题进行强势运作，而dm杂志和高校活动就提供这么一个空间。”
孙育英恍然点头：“如果再配合常态的广告攻势，将会制造成一场持久不歇的盛宴。”
“行了，你俩就别给我添油加醋了……”徐烈笑骂道：“具体怎么安排，到时还要慢慢斟酌，方案还是由你们来拟定……进来！”
叶玲推开门，说道：“烈少，有人要见你。”
“什么人？”徐烈问道。
“他们说是前几天张总订婚宴上的宾客，说是来谈加盟代理的事。”叶玲瞪了徐烈一眼，没好气地说道。
对叶玲的态度，徐烈十分不解，自问没有地方惹着她这位叶大秘书啊。不过当时的宾客，竟然会有人对新恒星的加盟计划感兴趣，是真心的还是帮李世锋来做试探的？
“那……请他们进来吧。”
第七章 【气吞山河，恒星航母】
孙育英见徐烈有客，不便留在会议室里，走到员工休息室里去了。叶玲把人引进来后，跟苻迪留下来陪同。
进来的是两个三十多岁的中年男子，一个体型偏瘦，穿着黑色的夹克衫，嘴角上有一颗不太明显的红痔，从里到外都透着一股子精明。另一个稍稍胖些，个头与徐烈相仿，耳垂很长，眼角还有一道细小的伤疤，一进来便饶有兴趣地望着徐烈。
两人的身份道明后，徐烈还不怎样，苻迪两只眼睛却露出一丝惊喜的亮光。
“你们是玉园集团的赵氏兄弟？”苻迪不敢相信刚才听到的话，失礼地站起身，又问了一遍。
“呵，对，我是赵磊，他是赵刚。”偏瘦的中年男子接过叶玲递上来的茶杯后，笑着重复道。
徐烈并非没有听过这两人的名字，赵氏兄弟手下的玉园酒店连锁产业在省内也是首屈一指的大集团，虽然相比天演是大有不如，可要与新恒星相比，那也是了不起的大公司。
玉园酒店的连锁酒店几乎都是三星级，在整个省内一共有二十五家分店，大部分都分布在临江、沐阳和宋州这三大城市，但在其它的城市也有布局。
徐烈无法把一家酒店连锁集团与自己的新恒星联系在一起，笑着抬手道：“两位赵总，听说你们对新恒星的加盟连锁计划有兴趣？”
赵磊看出徐烈对自己的来意还未了解，于是笑道：“玉园与新恒星都是连锁业态，又同样是服务业，合作的方向大可商量。”
徐烈皱了皱眉，赵磊的意思含糊不清，酒店与网吧，关联度还是差得太远，他凝视着赵磊，说道：“赵总是不是对新恒星有什么误会？”
赵磊笑了起来，知道徐烈的意思是自己是不是还没弄清新恒星的网吧到底是怎么一回事：“我们兄弟俩这回来，是想成为新恒的第一批加盟商。”
“赵总的意思是想在玉园酒店内开辟网络服务？”苻迪是经济管理学的博士，又在恒星系统内锻炼过一阵，看事情的眼光竟然比徐烈还要准。
赵磊点头道：“苻总说的不错。我们兄弟此行就是打算与新恒星合作，将恒星网吧引入到玉园酒店的连锁系统之内，成为玉园集团新的服务项目。”
徐烈明白了。在九八年的时候，除了少数五星级的酒店，许多的星级宾馆宽带接入服务还是一片空白。即使像玉园集团这么大的三星级连锁酒店，还未推出免费的宽带服务。
如果新恒星能够进入玉园的系统，好处不言而喻。第一，新恒星将以网吧加盟的方式切入到旅游业，这对以后恒星在线的发展助力甚多。第二，借助玉园集团的示范效应，将在一星期之后的招商大会上得到酒店业方面的关注。第三，新恒星与玉园的品牌会产生一同一加一大于二的叠加效果，对于往后的品牌发展不无帮助。
“想必徐总的招商方案已经有了定稿，不知我们兄弟能不能先睹为快？”赵磊双手交叉放在桌上，诚恳地说道。
徐烈点了点头，叶玲从一叠资料里抽出一张文件，递到他的手上。他拿着还未正式公布招商表，沉吟片刻，说道：“我是否在不久前见过赵总？”
赵磊和赵刚交换了个眼色，哈哈一笑，说道：“是的，在几天前李世锋儿子的订婚宴会上，我们与徐总有过一面之缘。”
徐烈有些尴尬地说道：“当时……当时有些冲动了，倒让二位见笑了……”
“不冲动，”赵刚豪迈地一挥手，说道：“一点都不冲动。要是我大哥年轻十岁，只怕当天抢婚的就不是你了……”
“胡说什么呢！”赵磊佯怒道。
赵刚慨然一笑：“我大哥和我能够下决定成为第一批新恒星的加盟商，看中的主要是徐总你的人。用磊哥在那次订婚宴会上的话说，就是‘你像极在他在年轻的时候’。”
徐烈不知这句话是褒是贬，不过赵氏兄弟的诚意倒在这短短的时间里充分的表现出来，没理由再怀疑他们是天演派过来进行试探的奸细。而且这份招商计划表，在三天后就会出现在所有具有潜在合作意向的企业的办公桌上，短短三天的时间，倒不相信天演能有什么样的应对的招术。
“这是招商计划……”徐烈终于把手中的表格推了过去：“上面罗列有各级加盟商的加盟条件和服务规划。但由于玉园不同于一般的加盟商，现在这份表格并不适用于你们，仅作为一个参考。”
赵磊拿起表格，举在身前，仔细地逐行地阅了一遍，过了五分钟后，他放下表格，说道：“玉园的场地有自己提供，在选址方面的服务可以去掉。”
徐烈瞅了叶玲一眼，她正低着头在笔记本上快速地记录着赵磊说的每一句话。
“服务员的着装方面，我们希望能够使用玉园的服装。”赵磊想了一下，补充道：“不过，他们可以配带新恒星的标识牌。”
徐烈摇头说道：“每一个加盟商，都必须遵守统一的着装标准，这关乎到新恒星的整体形象。”
“那……这些先放一边，”赵磊继续说道：“餐饮方面的服务也可以交由玉园负责，相信在这些方面，玉园有比新恒星更强的能力。”
相对于网吧业态的餐饮辅助服务，专注于酒店连锁的玉园当然有资格说这样的话，徐烈勉强笑了笑，没有说什么。
“其余的没有什么了……”赵磊说道：“还有就是加盟费方面。以玉园的实力，不知徐总排在第几档。”
加盟费用主要按两方面收取，一个是服务性费用，例如提供的电脑技术服务支持，另一个就是恒星品牌的使用费和管理费。
加盟商的等级区分，是按上网电脑的机位数区分的。像玉园这样的加盟商，在之前的会议上，苻迪和张秋都倾向于第一类，也就是收取最低的加盟费的那一档。
“本来应该按照上面最低一档的收取，不过考虑到玉园的特殊性，例如刚才赵总提到的一些可以剔除的服务范围，我们将提供一定的优惠，即每一年的每一间网吧的加盟费是每年四万，其中包含的技术服务费用是一万。”徐烈说道。
“能否容我兄弟俩商量一下？”赵磊与赵刚交换了一个眼神，问道。
“请便！”徐烈带着苻迪和叶玲出了会议室。
“大哥，你看……？”赵刚摸不准赵磊的想法，从小到大，赵磊都比他看问题要深入，准确，也深思熟虑得多。
“合则两赢。”赵磊想了想，说道：“网吧服务比较新颖，对于玉园酒店的客源也会产生新的吸引力……”
“那为何我们不能自己做？”赵刚还有疑问：“我们可以自己接入上网服务，这样不是更好吗？”
“原因在于新恒星既然准备了启动全省范围内的招商，必定会有一波强大的广告攻势，玉园可以借助这一波攻势，取得免费的宣传效果。”赵磊深思道：“还有就是，新恒得毕竟与省电信公司有长期合作合同，他们能拿到的接入费用相对低廉得多，而且有他们提供技术支持，我们也能省掉不少精力。”
赵刚虽然外表粗旷，做事并非一味的莽撞，心思非常慎密，固然不及赵磊精明，却也是商海中翻滚多年的人物，经过赵磊的解释，他心中立即释然。
“那就由大哥你决定吧。”赵刚笑道。
赵磊走出门外，邀请徐烈三人回到会议室后，掏出一张早已准备好的支票，说道：“我们已经沟通过了，同意与新恒星进行全面合作，这一张两百万元的支票，包含有前期购机费用与一年的加盟费，如有不足，再行商议。”
叶玲接过支票，眼睛望向徐烈。
他愕然道：“是不是先签订意向合同？”
赵磊大手一挥，豪迈地说道：“合同可以交与下面的人慢慢谈，这张支票只为表示玉园合作的诚意。”
徐烈笑道：“赵总真是豪爽人。”
陪着赵磊赵刚兄弟走出公司，正遇上张秋从外面赶回来，他一脸意外地说道：“磊哥，刚哥，你们……？”
“刚跟你妹夫聊了一会儿，还有事忙，我们先走了，有事再找你一起喝酒吧。”赵刚拍了拍张秋的肩膀，跟在自己大哥身后，登上了一辆奥迪A6。
“你认识他们？”徐烈走进电梯的时候，问道。
张秋笑道：“打小就认识，赵磊赵刚算是母亲家里那边的一个远房亲戚吧。”
徐烈心下释然，玉园能突然找到自己要求加盟合作，并非一味像赵刚说的一样，赵磊简单的欣赏自己而已，更多的也许是看在张秋的份上。
“他们过来是……？”张秋疑问道。算起来，他与两人也有一段时间没见了，大家各忙各地，只是在前几天的订婚宴会上匆匆见了一面，他也像徐烈之前一样，未能把玉园与新恒星的加盟连锁计划联系到一起。
“没什么，玉园成了新恒星的第一批加盟商。”徐烈回想刚才在会议室中全然处于下风的状态，略微有些不是滋味，心知与赵磊这样真正在商场中大风大lang里翻滚过来的人物，自己还是有所不足。
“什么？”张秋像是�
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