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调教大明-第427部分
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冬时准涨到五钱一石,这心也太黑了。都是本家,岂能这样做事?”
“若不是看你兄弟是本家,早就叫人打断你们的腿了。”顾家粮行前站了一排大汉,个个都半披着衣服,光着前胸,看起来都是恶形恶状的。
收粮放粮都不是毫无风险的,荒年时,看到米的饥民跟暴民只有一线之隔,去年淮扬大水时,不少人从江北过来逃荒,看到米店粮行,饿的饥肠辘辘的饥民眼还有不绿的?这个时候,一则是要兵丁和城中的大户震住场子,要凶一些,二来是赶紧放赈。
再就是此时突然压低粮价,跑来卖粮食的农民肯定不依,要大吵大闹,甚至是大打出手,震不住,天天还不知道要打多少场。
这会子顾廷义兄弟一吵,四周围了不少卖粮的农民,这些大汉说的也是实话,如果不是看在本家份上,早就动手了。
“二弟,算了。”
顾廷义咬着牙将兄弟拉回来,他心里明白,真打起来,别看围观的农民很多,各人也气的很,但没有什么主心骨……自己兄弟孤身来的,要是有十几二十个本村一起过来的,一声吆喝,还能一起打群架,别的村上的又不同姓,只会看着自己兄弟挨打,绝不会有人帮手。
看到这兄弟俩人退让,顾家粮行前的汉子们脸上露出得意的笑容。
他们吃的这碗饭就是要震慑这些卖粮的农民,要是震不住,自己的饭碗也就砸了!
“怎么办?”
顾家兄弟两人茫然对视,卖粮的话,连窟窿也补不齐,还得再卖四五石谷子,才能把现在的窟窿补上。
可这样一来,家里的存粮几乎扫荡一空,只剩下寥寥的存粮,吃到过年都很为难,需要辅以大量的野菜杂粮,勉强能撑到新春,可春荒难熬,到夏初之前,没有野菜,也没有任何收成,家中无粮,这一段时间,十分难顶啊。
“再多走走吧。”
顾家子弟卖粮,肯定都是优先选择顾氏家族自己的粮行,既然家族粮行这般不顾自己族人的死活,那么当然货比三家,多走走是要紧的。
虽然要多出力气,不过,做庄稼农活的人,还怕出膀子力气吗?
“去吧,多走几家。”站在粮店门前的几个大汉脸上都露出奸笑来。他们没有阻止,如果对方闹事,动手都可以,如果人家不卖,当然没有强买的道理,那就说不过去,近似黑店,名声太坏了,上头不会允许的,就是官府,也不能坐视不管。
顾家兄弟推着粮车离开,自然是一路打听,可是不论问到何处,一直到惠山寺一带的小店都打听了,仍然是公价,全部是三钱一石。
“顺字行也收粮,去看看吧。”
顺字行在城北有一家较大的分店,上下两层楼的门脸,加上里头过百间的仓房,算是城中十分有名的一家大商行了。
但顾廷义不愿到顺字行去,因为顺字行在无锡等地立足时,护卫队和本城附近的无赖少年不知道打了多少次群架,死伤很多,据顾廷秀所说,无锡城中就死了好几十人。
后来是本城士绅与官府出面,顺字行与宋家李家等大商家联合起来谈判,最终确定了顺字行在本城可以立足,但顺字行在经营上,也要与本城商家和其背后的士绅商量,不能为所欲为。
因为大家心里很明白,顺字行有极为强悍的物流,它的北货当然是本城士绅和商家没有办法与之争锋的,在价格和质量还有种类上,江南商家是完败的。在类似脚行的业务上,顺字行也不完全依赖自己的马车,虽然在北方是以马车取胜,在南方,却采用了短途马车,中途用江船,长途依赖自己海船的策略,一样取得完胜。
就算是南货,顺字行也是一样有自己独到的一面,这一点来说,江南的商家亦不能不服气,他们的经营方法是以质量和奇巧加上厚重的资本各方面取胜,不象晋商,完全是依赖人脉和资本,在经营之道上,江南商人并不怎么佩服晋商,对顺字行,却是佩服的五体投地。
对顾廷义来说,这种强悍的大商行本身叫他有些反感和警惕,而开始时资本进入的血腥更叫他极为不适。
当时的人乡土观念极重,本城的人再有不是,叫外来者打的灰头土脸,死伤极多,仍然是一件极为没有面子的事,所以这两年多功夫下来,顺字行在本城已经拥有众多的客源,顾廷义却是头一回上门。
“一石三钱五。”
“能不能再格外高些?”
“实在是没有办法,真的抱歉。本城士绅和商家公议是三钱,本商行拒绝这个底价,谷贱伤农,在这种时候过于压低价格,实在是盘剥太甚,所以我们格外要多加五分,并且凭卖粮凭证,可以免费乘坐我们的江船和马车返回居住地,除此之外,我们也爱莫能助了。”
顺字行的门脸极大,分为好多个区域,在江南也一样有南货区,此外有皮毛区,药草区,干货区等等,顾廷义进来时,看到有口磨销售,这东西在江南是很难得的珍品,口磨肉质细嫩,有奇香奇鲜,从张家口入境一般难得到江南,只有江南的大士绅之家才能享用,因为托福顺字行强悍的物流,江南的中产之家也慢慢能享用了。
第622章 伙计
此外还有松子,各式干果,各类蘑菇,木耳,这一类的干货,辽东广袤的森林中要多少有多少,对南方人来说,亦是难得的珍品。
几百年后的人们,可能很难想象,在当时南北流通有多么困难……哪怕顾氏兄弟一脑门的官司,在进门到顺字行的粮行区域时,也忍不住多看了好多眼。
“那边是四海商行,是我们顺字行的兄弟商行,只卖铁器。”
顾廷秀道:“怕是也卖盐吧?”
“呵呵,这位小兄弟不好这么随意说话哟。”
看到顾氏兄弟打量着不远处的摆满了铁器的一个大门店,那个粮行大伙计便解释起来。四海商行和顺字行是独立核算,不过门店都是在一起的,这样既减少了门店建造和租用的成本,也减少了打地盘的成本。
虽然大明的铁器缺额令人咋舌,现在一年生铁产量只有永乐年间的一半都不到,而人口应是永乐年间的两倍以上,可想而知,生铁的缺口有多大。
不论是兵器甲胄还是民间的各式铁器,都处于一个严重的缺乏状态,而大明的矿业管理又是一团混乱,论起精细化管理和魄力连只有半壁江山的南宋都不如,不论是铜矿还是铁矿,开采量都远不及故宋,整个明朝二百多年的铸钱,还不及北宋高峰期几年的铸钱多……宋人一年铸钱几亿,明朝一次最多拿二十万来铸几千万钱,而且隔几年甚至十几年才铸一次,这怎么比?
铁器的生产也是一样,士大夫和皇家最害怕的就是矿工啸聚生事,对这种事不是想办法进行有效管理和控制,而是干脆不开矿了事。
这种思维,类似男人可能会强奸便割了小鸡鸡一样,虽然奇葩,但省事。
省事是省了,产量亦是省了。
有明一代,铜矿不足,好歹有白银流入,稍稍弥补不足,铁器不足却是没法了,只能大家将就。
云贵西南一带,犹有不少百姓使用石犁犁地,就属“将就”之法了。
除了农具,生活中亦少不得铁器,再俭省,一把菜刀一把剪刀,再加一个铁锅,这是不能再少了,没有这个,就只得茹毛饮血,过原始人的生活了。
所以这年头的铁器门店,和后世的电器门店差不多的感觉,一样的“高大上”,顾家兄弟看的十分投入,眼热,亦不足为怪了。
四海商行,当然不止卖铁器。
盐铁两利最重要,四海商行成立时就是以盐铁之利注入,别的生意,不论干货还是皮货,还是物流流通,那是顺字行的利益,惟功以少量顺字行的股本加上四海商行,用来贴补军饷不足,赏奖中高级军官,使之不再汲汲于土地……这其实走的是东印度公司的路子,女王和大贵族投入股本,大量的有志之士出海,或是贸易,或是掠夺,当然几乎发大财的全部是掠夺,几年下来,环球数圈,抢的几万十几万磅的资产,除了回馈给投资者之外,剩下的当然入了自己的腰包。
由小规模零散的私掠,到成立公司,将贸易和掠夺公司化,公司的股东财富越来越多,实力也就越来越大。
荷兰,英国,都是在亚洲成立东印度公司,大肆掠夺,公司的实力当然也越来越强劲。
惟功现在的辽阳武装集团,走这种公司化的路子,绝对比封建化的分赐土地,使辽阳也出现一个类似辽镇的将门集团的结果要好一万倍。
前者进取而开放,后者封闭而保守,两者都有利弊,而毫无疑问,集团公司化在短期之内,利远大于弊。
由于辽盐的高产稳定,而且质量极优,包装都很规范,每包重量差距不到一斤,一包一百二十斤,内有十小包,分装清楚明白,容易发卖,这一年多来,淮盐还没有恢复元气,辽盐趁机抢占了大量地盘和市场。
到山东,河南,湖广,南直隶,浙江,五六个省的市场被拿下一半左右,到底销售多少对顾廷义这样的普通局人来说当然是个迷,以普通人的眼界来说,就是单纯的知道这个四海商行这两年在各地卖了不少盐而已。
顾廷秀道:“不,我的意思是,贵商行和四海行都是赚大钱的行当,不知道还要不要伙计?”
“你要当伙计?”那个大伙计仔细看看顾廷秀,笑道:“看你这样子,曾经是练过武,经常打架的样子吧?”
“是,曾经少年无行过。”顾廷秀倒是没有隐瞒的想法,老老实实的承认,苦笑道:“你的眼光挺毒的。”
“没有什么,做过坊间恶少的,身上的气息掩盖不住。况且,我也曾经是护卫队的成员,和你们江南各地的恶少不知道打过多少次架,当然认得了。”这个粮行的大伙计笑道:“你干脆到护卫队得了,现在也没甚架可打,跟船护船队,要是跟海船还能到天津,京师,中左所,辽阳,各地见见世面去……”
顾廷秀都要被说动了,看看大哥脸色不好,忙摆手道:“护卫队暂且去不了,家里离不开,我想当伙计。”
“还没成亲吧?成了亲才能放你出远门。”粮行大伙计会意一笑,“不过当伙计要培训,最少要识三五百字才够资格参加培训,初级课程就得识字一千,还要会算术,要会珠算和心算才合格。”
顾廷秀微笑道:“我念过七八年书,识多少也不知道,不过千家诗三字经都读完了的,还有,学过算术,学的苏州码子。”
“太好了。”大伙计笑道:“人才难得,我们能用你,不过还是要培训,我们用的是阿拉伯数字和泰西算法,你得学会了才能当伙计,学习期间供伙食吃住,当上伙计了月饷一两,年底视表现发花红,当然,也供饭,发衣服。”
顺字行的伙计都有制式相同的衣服,设计的很好,料子也很不错,穿在二十多岁的小伙子身上要多精神有多精神,顾廷秀早就眼红了,这一次卖粮不顺,他知道大哥心里愁苦,必定不会再阻自己当商行伙计……以前几次他要出来当伙计,顾廷义总是拦着不允,顾家好歹是耕读传家的大世族,还有顾宪成这样的家族中出的名士,转为商人,实在感觉有辱门风……但现在现实摆在眼前,顺字行的粮食虽然加了五分上去,仍然要加卖一车才能填补家里的窟窿,如果兄弟俩不出来一个多赚几个,温饱之家很可能转为赤贫,明年谁知道是什么光景?春荒撑不过去就得借钱,现在的钱是容易借的?窟窿越补越大,很可能要闹到变卖祖产的地步……要么卖房,要么卖地,总之想到这样的前景,顾廷义就是心里发寒,对小二没有事先征得他同意就要应募当伙计的事,也只能默许了。
“大哥,先和你一起卖粮,等我开了工钱就攒起来,年上买几石谷子回家过年。”
“好吧,你自己要万事小心。”顾廷义眼中一酸,流下几滴泪来:“小二,哥哥无能,叫你受委屈了。”
“哥,我真不委屈,男儿汉还是要多走多见,过一两年,我还想真的如这位大哥说的,到处走走看看呢。”
“你就是心野啊。”
顾廷义拿自己这个弟弟也没有法子,当下只得按顺字行的价格把粮卖了。
虽然价格高不了多少,但这里卖粮的人还是很多……城里的粮价,就属顺字行最高了。
也亏得顺字行的本钱足够,大锭的银子和夹碎了的银块,还有整筐子装好的铜钱,码的如小山一样,这边卖了粮,那边交割银钱,然后领一面对牌,可以坐上马车到码头坐船回家,四周来卖粮的多半是坐航船上来的,顺字行的船较一般的船还要大一些,和他们的马车一样,舒服和快捷加上安全,都是一个个金字闪闪的招牌。
卖粮的人太多了,好在顺字行的伙计也很得力,个个顶用。不过对顾廷义来说,知道顺字行是怎么招人之后也就不奇怪了。
这年头不识字的人也不出门,见识有限,资讯接触太少,比后世最木讷的农民还要呆板几分,顺字行的伙计全部是识字加上会算术的,见识当然也很广博,做事快捷精准也是应该的。
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