重生小村姑-第14部分

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“就是我媳妇的娘家舅子老婆要开服装店，想买点布，就是没门路。想托您牵牵线。”

“这事啊，没问题，不是什么大事。星期天我让我儿媳妇带你们去看看，她们单位正好是卖布的，满意的就买点，不满意我再给你看看。”这事就是小事一桩，老杜也没放在心上，一口就答应了。

看这事这么容易就搞定了，孙春晖也高兴。心里想着，星期天的时候要带点礼过去才是，毕竟是求人做事。

星期天的时候，孙春晖带着钟强夫妻俩买了些礼物才到杜家。送上礼物，老杜说着不要破费，就把他们拉进屋子里坐会。见了老杜的儿媳妇林冉，林冉很时髦，本身就是在城里上班，见惯了世面的，也不害羞，落落大方。看到孙春晖他们叫了大哥嫂子，就要带着他们去看看。

老杜不放心，跟着一起去了，到了厂里，林冉先带他们去看了布。城里的布比镇上的多了许多，颜色更多，质量也有好有差，反正选择多得多。刘芳看着这些布就惊着了，想着要是有这些布料，在店里摆出去，就比别家好看的多。不要说刘芳，就是钟强和孙春晖也看花了眼。

当下，刘芳就挑了布，挑了好多种，但是想想，本钱不多，只得减了又剪。看刘芳心疼的样子，孙春晖知道是钱不够。想想就打听是先付定金，还是一次付清。

“照例是一次付清的，但是你们要是想付定金，我就带你找销售发货的问问，看能不能通融通融。”林冉看着也知道他们对布是满意的，本来想着他们买个几匹就不错了，没想到刘芳挑了那么多，看样子还想多要点。

林冉带着他们找了负责销售的宋大海，宋大海跟别的厂子都是上百匹的出货，这点布在做销售的看来真是不算什么。宋大海也就不太高兴，想着这么点大的事也来找我，有些不情不愿的，打着马虎眼。孙春晖知道这里的弯弯绕绕，晓得宋大海不一定愿意，除非给他点好处。刘芳虽然心思活络，但是到底少了些见识，钟强又是个老实的，这个口怕还是要自己开。

“宋主任，你看，这天也不早了，要不我们找个地方边吃边聊？”想着找个地方先吃饭，跟宋大海聊聊，给点好处。孙春晖就想请他出去吃饭。

看着真的快中午了，林冉也忙帮着劝去吃饭再说。找了家临街的饭馆，几个人坐下来吃饭。刘芳看着也知道是怎么回事了，心里想着也就听姐夫安排了。

上了几道招牌菜，孙春晖钟强老杜就招呼宋主任喝酒，酒过三巡，大家也热络起来，甚至还称兄道弟起来。孙春晖也没忘了正事，偷偷塞了两百块钱给宋主任。

“宋主任，我舅子是个老实人，做点小本买卖，麻烦你多照顾，多担待，以后绝对忘不了你。来，我敬你！”孙春晖忙着跟宋大海套近乎。

宋大海知道孙春晖塞了钱，也就笑开了。“兄弟有事，找我就是了，最低价给你，绝对的，以后再来也是一样的。”虽然大厂子进货多，但是人家也是明码标价的，自己可是什么都捞不着，这样的私人买卖，多少还能有点出入。想想就给了钟强他们最低价，商定好了。

吃过饭，大家就去厂子去交定金。刘芳想着那些布怕是还要退掉些，不然钱不够。孙春晖偷偷跟钟强讲了，自己家也能出点，多拉些回去，过年的时候省的不够再出来，那样布样子也多。钟强跟刘芳说了，刘芳想想也是，心里对姐夫一家更多了几分感激，想着真挣了钱，就分红给姐姐姐夫。

下午挑好布，定了合同，交了定金，宋大海就保证尽快把布送到家里。忙完了，天色也不早了，孙春晖他们也没逛，就直接回到镇上了。跟老杜他们道别，三个人就回了孙家，把缝纫机都组装起来，机器都上了油，调了机器。

钟玲回来做了饭，还没来得及吃饭，就有人来送布了，整整一小卡。看着这么多布，钟玲和孙路路都傻了眼。

大家忙着把布搬回家，忙乎了老半天才搬完。吃过饭，钟强他们走了，孙春晖才告诉钟玲，出钱给他们买布的事，钟玲也不好反对，毕竟是给自己兄弟家的，心里还甜丝丝的。第二天，孙春晖就和钟强把余下的货款还了，还给宋大海包了个红包，说不定以后还用的上他。

　第二十四章　服装店开张

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刘芳听了孙路路的建议，准备多做些成衣，尤其是孩子的成衣，所以选的布料多是估计孩子喜欢的。等布料回来了，想起来还没有裁剪的台子，只得去找刘振国现做。刘振国知道姐姐要开服装店，二话不说，连夜赶着做了一张杉树木的裁剪台，做好了就送来了。

刘芳本来就是会做衣服的，先做了一些旧款式的衣服。又挑了个双休日，跟钟玲去城里服装店看看，到百货大楼去看看，看到好看的新奇的，两个人就偷偷记下来，然后回去试着做。到城里取完经回来，刘芳做的更来劲了，觉得生意肯定红火。现在，刘芳也不回去喂宝宝了，都是陆琴芳把宝宝抱过来，等喂过奶，又把宝宝抱回去，忙的不亦乐乎。钟玲晚上回来也要给刘芳帮忙，赶着做衣服，两个人经常忙到深更半夜的，怎么劝也劝不住。

孙路路虽然担心钟玲太劳累，但是看到她到服装店帮忙，也是很开心的。这是不是就说明，钟玲以后下岗了也不会没有工作啊？想到妈妈的人生轨迹可能发生变化，路路心里暗喜，就像打了鸡血似的亢奋。双休日学习之余，孙路路也乐颠颠的去帮忙裁剪，虽然手脚没有大人利索，但也是有模有样的。刘芳就做了些硬纸板做的模板，只要按着纸板划线裁剪就好了。

忙了十几天，成衣也做了几百件了，尤其是小孩子的衣服。看着年关越来越近，开店的事也开始张罗了。门面是钟玲家现成的，稍微粉刷了下，库房也就在后面，门面里只摆了成衣和各式各样的布料。刘芳又回了趟娘家，托刘振国做了块樟木的招牌，刷了漆。一切准备妥当，钟万民找镇上算卦的挑了个吉日，定在腊月冬月二十开张。

二十那天正好是双休日，孙路路跟刘芳商量，那天带许云他们过来，每人送一套新衣服，当天就穿上，让他们在镇上走走，给服装店打广告去。刘芳觉得这办法也不错，衣服在店里挂着，怎么也没有大活人穿着惹眼。挂着是死的，只觉这好看，穿在身上就活起来，就能看出样式是不是合身了。现在买衣服固然要好看，但是合身得体才是最重要的。况且，这是新店，不去吸引别人，别人也不知道有这么家店啊！当下，两个人就商议了，要找那些人过来，又要送出去多少衣服，谁穿哪件衣服好看。

二十那天，一大早，钟玲刘芳他们都换上了店里的成衣，打扮的光鲜。路路就带着许云他们穿着新衣服，在镇上到处窜着玩。本来，服装店开张，鞭炮声声，门面上方挂上了“芳芳服装”的牌子，就吸引了不少人。镇上又有这么几个孩子穿着这家的新衣服出来，衣服都是很好看的。这些孩子就是路路招呼的好朋友，让他们怎么说就怎么说，还有套新衣服呢。所以，镇上看着新奇的一问，就知道是钟家媳妇刘芳开的服装店。所以，很多人都跑来看热闹，不少人都进来看看衣服。

一进店面，里面不止定做衣服，还有现成的衣服卖，价钱也公道，甚至比做成衣便宜了不少。这家挂着的布料也多，很多都是在别家没见过的，问问价钱，才知道分中低高档，价位都是不一样的。一样的布料，比别的店里便宜了不少。这家店里的四个年轻人，也都是男的俊女的俏的。当下就有不少人看中了衣服，看中了布料的。

钟玲和刘芳在店里坐镇，忙着给定做衣服的量尺寸，选布料。钟强和孙春晖更是忙得不可开交，来了不少买成衣的。本来成衣就是大众尺寸，裁剪的时候也方便，都是批量生产的，所以价钱稍微便宜些。倒是定做的比较麻烦，反而价钱高了。来店里的众人，看定做的价钱比别家稍便宜点，但是成衣倒是便宜了不少，成衣穿着样子也是很好的，很合身，所以一般能买成衣的都去买成衣了，定做的反而少了许多。有许多打算要做新衣服的，看了价钱，也改买成衣了。有些人看到摆出来的布料比别家多的多，也更漂亮，更是懊恼，直嚷着，早知道就不那么早定做了。

开张第一天，生意就火爆了，成衣卖出去不少。一天下来，大家都累得不想动了。今天来买衣服的多是镇上的，估计到腊月里，到镇上来置办年货的多起来，到时候买衣服的还要多，定做的也多。

到太阳下山，夜幕降临才关了铺子。盘点下来，成衣卖掉三成，剩下的不多了，还有几十件定做的，也要在一星期里赶出来，估计时间很赶。当然，收入也是很可观的，一天的营业额有一千多，扣掉送出去的衣服的本钱，估摸着至少也能挣个两百纯利润，但是这是第一天，开业酬宾，又在过年前。长远来看，等到稳定下来，一天怕是五百左右就差不多了，还要保证店里生意好。可以预见的是，这生意肯定是差不了的了。大家算算，也更加有信心把这服装店开好了。钟万民跟陆琴芳两老的也高兴，直保证以后孩子绝对不要刘芳照顾，他们俩绝对把孩子带好。

定做的衣服比较多，怕是这个星期都没机会做成衣了。晚上陆琴芳就近在钟玲家做饭，吃过饭，刘芳和钟玲就开始做衣服了。钟强和孙春晖看着也积极起来，照着刘芳剪的纸板，一个划线，一个裁剪，忙的不亦乐乎。看着舅舅和爸爸搭配干活，孙路路倒是想起来流水生产，这样能提高效率。连忙就跟舅妈和妈妈说了。钟玲是不相信这小孩子的，但是刘芳看路路给出的主意都不错，就要求两个人试试。钟玲也同意了，两个人也开始流水生产。一开始没觉得，只是到后来越来越顺手，一个晚上还真比平时多做了两件衣服。几个人忙到半夜，才各回各家洗洗睡了。

开了服装店之后，一家人更忙了。现在钟玲也没时间做饭了，钟万民就负责做饭，陆琴芳负责带小孩。现在一家都在一起吃饭了，钟万民就在女儿家做饭，这样大家也方便些。钟玲孙春晖和钟强白天还是在厂里上班，平时白天只有刘芳守着铺子。晚上的时候，四个人一起干，常常干到半夜。路路快期末考试了，一心专心学习，也没时间掺和了。等路路期末考试结束，寒假开始，上午学习半天，写写作业，看看书，下午的时候就帮舅妈看着铺子，还忙着裁剪。

年前的生意一直不错，一家人起早贪黑，到过年的时候，定做的衣服都没落下，没人来取的，也都给人家送到家里去。成衣也卖得差不多了，没什么存货了。钟万民看小辈的今年估计都没时间置年货了，老伴儿要带孙子，也没时间，就是路路这丫头也忙得颠颠的，就一早买好了年货，开始准备年夜饭。

到腊月二十八，估计也没什么人来买衣服了，一家人都回家打扫打扫，准备过年。家里的褥子衣服之类的，陆琴芳早给他们洗好了。商议了一下，还是就在钟玲家过年，年夜饭就摆在这了。省的回去还开伙，最近做饭都是在钟玲家做的。孙春晖和钟玲收拾了两个房间，给他们住着，不止是为了过一次年，以后在这干活太晚了，也省得跑回去睡觉。

歇下来，算算账，这一个多月挣了五千多。本是刘芳自己要开服装店的，但是钟玲夫妇又出钱又出力，还用了钟玲家的店面房。刘芳想来想去，把钱还给姐姐一家不合适，给他们开工资也不合适，想来想去，想要跟跟钟玲家合伙。这个想法跟钟强讲了，钟强自己本来就有这想法，怕媳妇不高兴才没说。现在媳妇自己说了，倒是正中下怀。

吃年夜饭的时候，刘芳给了五百块钱给老夫妻俩，公公婆婆做饭带孩子，忙里忙外的，很辛苦，给五百块也不多。

老夫妻俩心里是开心的，笑的满脸褶子，但是也不好意思拿，况且钟万民还有些退休金。“这钱你们自己收着，爸妈还不老，再说，我们也不缺钱，现在我们干的动就帮你们些，以后干不了了也就没办法了。”陆琴芳推拒。

“妈，给你们就收着吧，我们忙，你跟爸看上什么就买点什么。我们知道您们有钱，这不是我们一点心意么！”刘芳又把钱推回去，两人又好一番拉扯。

钟强看着，也不得不开口，“妈，你就收着吧，这是你们应得的。里里外外都靠您和爸张罗不是。”

儿子开了口，陆琴芳就收下了，钟万民也嘿嘿笑了两声。

刘芳有拿了一千给钟玲，说是分红，弄的钟玲一头雾水。

“姐，我买了缝纫机，但是你家也出了门面房不是，库房也是你家的。买布是两家一起出的钱，我跟钟强要是自己开这个