100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第2部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

把和你聊天的时间花在那些付费学员身上。网络上有很多免费教程，你也可以免费去看，同样与我无关！”
我的那些老师经常这么说。看似霸道，实则就是这么回事。

赢在网络第三课：为什么我们团队的QQ　群叫“赢在网络”

群里有不少有创业想法的朋友，相信大家也看过中央电视台“赢在中国”这个节目。我们的赢在网络也是从这里引申而来的。我一直有一个梦想：就是希望自己有一天能够实现“经济自由”，希望自己有一天能够不为钱这个问题去伤脑筋，希望所有的脑细胞都花费在去哪里旅游更好玩，如何使生活过的更有情调。我不知道这是不是我的一厢情愿，但我或多或少觉得网络和这个理想沾边。一件事能否成功，古人讲究“天时，地利，人和”。现实也确实是这样，假如你爸很有钱，你可以靠银行的利息就实现“经济自由”。假如你爸很有权，你可以不上大学就继承一个很高薪很清闲的职位。假如你掌握一门顶级的专利技术，你可以靠专利费实现“经济自由”。甚至你很黑社会，你可以源源不断地收取保护费。所有这些方法我们把他称作“赢在现实”。的确，现实是不公平的，你老爸是不是比他老爸更有钱，这不是你能决定的。但网络不同，明白吗，网络相对于现实，网络是一个全新的跑道。所有人都在同一个起跑线上。现实中你如果没有那么多注定你成功的先天条件，那么我希望你能够“赢在网络”，网络上没有那么多客套应酬，网络上没有那么多权高位重，网络上没有那么高的创业成本，更重要的是，网络上的那块赚钱蛋糕并不比现实的小。“网络上赚钱靠的是创意，他今天比你有钱并不能决定你明天就不会比他有钱！”如果你不能“赢在现实’；那么请你“赢在网络”！群里的很多朋友问我，创意是哪里来的，我说“是整个团队修炼出来的”。如果你把赢在网络理解成一个我讲你听的QQ　培训群，那你就错了，任何个人的能力都是有限的，我们是一个团队，我们是一个叫做“赢在网络”的团队。我尽可能解答你们的所有问题的同时我也在成长。你们有好的赚钱点子反馈给我，我又会共享到群里，这样整个团队在成长。大家一起在群里交流又会摩擦出很多好的创意。放心吧，网络上的知识，即使你不吃不喝不睡不拉学10　年也只是冰山一角。所以不要抱着你的一亩三分地沾沾自喜，免费的是最贵的，同时你要知道　先付出是最大的智慧！我知道群里很多朋友的收入已经远远超过我的培训收入了，但我为什么依然在做培训，因为我擅长这个。虽然我知道你现在所做项目的每一步操作步骤，但我知道我依然无法COPY　你的收入。群里也有一部分人至今没有在网络上赚到一分钱，但我的承诺不变“你什么时候觉得210　块钱的培训费花的不值，可以随时申请退款退群，我不想让你觉得我是在骗你的钱。”为什么至始至终没有一个人退群，原因很简单，大家留恋的是“赢在网络”这个团队，而不是我程万云本人，我没那个魅力留住这么多人。这就好比你上完大学不一定会找到工作但你依旧会去上大学。为什么？因为找不到工作的只是少数，能不能找到好工作更多的在于个人而不是学校本身。一个人能不能在网络上赚到钱甚至和性格都是有关的，我在一分钱没赚的
时候就敢在网络上交上千元的学费，而且那些钱是我从伙食费里挤出来的，我想至少不是所有人都有这个魄力的。我大学留下的唯一资产就是“赢在网络”这个QQ　群了，很多群里的朋友会资助我一些，在这里先谢谢你们。做一个培训群，其实也是在做人，“赢在网络”现在还不是网络上收入最高的网赚QQ　群，但可以肯定是它是最有价值的QQ　群，它的价值在于那种彼此平等的“热烈讨论”，一个个赚钱创意就是这样产生的。

赢在网络第四课：如何靠“竞价”轻松年收入10　万！

昨天群里有一个朋友问我：程老师，你一直说“竞价暴利”，竞价到底是个什么东西。那好，我们今天就来讲解一下竞价到底是个什么东西。竞价，说的直白点就是，通过在搜索引擎投关键词广告卖产品来赚钱。国内大的搜索引擎有百度和谷歌，你们有没有想过，这种搜索公司是靠什么盈利的。（1　分钟后）对，就是靠收取竞价广告商的广告费来盈利的，谁出的广告费越高，就优先把谁的广告排在第一位，广告被点击一次百度收一次的广告费，不点不收费。OK，我们马上直观操作一下竞价：大家现在去百度或者谷歌随便搜索一个关键词，比如减肥，蛋糕，网站，赚钱，美白等等什么都行，看一下搜出来什么结果。看到没有，在搜索结果的右侧都是竞价商的广告，你每点击一次，广告商都得向百度付一次的广告费。那么要付多少广告费呢，这要看你这个广告卖的产品的利润空间有多大了，比如说炒股软件，卖一个利润有好几千，那他的广告点一次的花费可能就有好几块，意思就是说，你们刚才轻轻一点就帮百度赚了1　块钱。这和CCTV　的广告，意思是一样的。
那么我们作为个人创业者怎么利用竞价赚钱呢。先跟大家分享一个切身经历，我刚接触竞价的时候也觉得这个东西离我很远，因为我看了一下那些广告商卖的产品都是公司在卖，比如说那些减肥品，不是韩国进口，就是什么研究院研发的。我没有这种货也没有什么资源优势，怎么可能做的起来。后来就一直没敢碰竞价。偶然一次机会和一个同是做网络的朋友吃饭，我们聊起了收入，我当时一个月大概能有7000　多的收入，心里也对这个收入挺满意的。他说他一天大概有1000　的收入，我当时有点不相信，他比我小两岁而且也是个在校大学生，也没有什么创业团队。无论从哪个方面讲，我都无法理解他这1000　是怎么挣得，除非他抢银行。后来他告诉我，他是靠谷歌竞价挣的，卖韩国的一款减肥品。成本大概50　多，卖300　元。外人觉得每天赚1000　不可思议，在他看来1000　就是卖4　个产品的事情。我说你一个人做吗。他说，“不是啊，我每个月花1000　块钱雇个客服帮我做，因为我每天还要上课。”
后来我终于明白了什么叫做“竞价暴利”。这个暴利的项目个人是完全可以操作的！后来我更多得去留意这些竞价广告。我才发现，在互联网上闷声赚大钱的人真不在少数。很多很多产品你看上去几乎都神了。比如美白霜，一个网页美工会把这款产品介绍到几乎无与伦比，然后标出一个“天价”，然后就去竞价，然后就是源源不断的利润。这里我可以很肯定地告诉你，这些竞价产品绝对是真货，绝对经得起国家质检部门的三检五检。但他的利润空间是非常大的。就像“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”一样，只要我不卖假货，只要我有办法卖出去，我赚多少钱你们是管不着的。后来我就一直关注竞价，我打开那些竞价广告页，看到一款非常有效的减肥品，标价270，后来我去淘宝搜这款产品，搜出N　多，但价格都不超过35。这就是竞价，信息不对称也是网络的一个特点，使用百度的人要比使用淘宝的人多的多，所以，虽然贵但还是能卖出去，因为很多白领会使用百度，但却不知道淘宝是个什么东西。前段时间，我搜了一个关键词“痔疮”出来一款产品叫“痔洛克”，网页上描述的这款产品也非常棒，说“德国专利，国际上唯一不用做手术治痔疮的方法，无效退款。”反正你如果得了痔疮，看了这个网页就像看到救星一样。标价620　一个疗程。我去淘宝搜一个疗程大概200块钱。后来我就想，也许淘宝卖的是假冒伪劣产品所以才价格低的。但事实证明我的假设是错的。因为我去我们哈尔滨的大药房问了一下这款产品，价格确实是200。而且这款产品的疗效也确实不错。这就是竞价，这就是“物美价高”的竞价。
你得了痔疮，我告你我这里有200　块钱的痔疮药包你治好，你却不信我。他告你他的1000　块钱的痔疮药能帮你治好，也许你就买了，在消费者眼里总是有着“高价格高疗效”的潜意识。你别不相信，对于那些白领，同一款减肥品，卖300　有人买，卖50　就没人敢买了。非常非常真实。
那么我们应该怎么做竞价呢。非常非常简单，拿上边这个产品举例。你找一个会网站技术的人把那款痔洛克广告页复制下来（因为这个广告页已经做的非常有吸引力了，你的美工技术不可能比人家专业人士的更厉害），把广告页上的联系电话改成自己的客服电话，把上边的汇款账号改成自己的账号，然后去百度或者谷歌投广告卖这款产品，“因为他们一直在投这款产品的广告，那么说明他们是盈利的，否则他们是不舍得浪费广告费的，我们完全COPY　他们的模式，因此我们也能够盈利”（这句话建议大家读5　边），当有订单的时候你就去当地大药房拿货给人家邮寄过去。就这么简单！所有减肥啦，美白啦，丰胸啦，祛斑啦都是这个原理“复制已成功模式，去淘宝拿货”。
但是，我要提醒你的是，你有可能会赔钱！因为你COPY　得仅仅是人家看的见得东西，细节的东西还是需要你自己去琢磨的。比如你的客服怎样回答客户打来的电话，你得竞价关键词应该买哪些（adwords　设置教程在群共享里，大家自己下载，有不懂的问我），这些最小最小的细节都能决定你是否会成功。
再补充两句：
“千万不要卖假冒伪劣产品！”
“自己真正弄懂竞价为什么暴利，然后去做！”


赢在网络第五课：淘宝开店能发财吗？那要看你怎么开了！

“淘宝开店是最简单的创业方法！”这是马云的定义，事实也确实是这样，淘宝开店完全是免费的，你可以不花一分钱就能拥有自己的一个网络店铺。群里至今还有人没开淘宝店，我觉得这是非常落伍的一件事情。我这里说一下开店流程：注册支付宝…去银行办一张支付宝卡通绑定支付宝注册一个淘宝账号…淘宝账号通过支付宝实名认证上传10　件商品店铺开张！整个流程用不了3　小时。我为什么说大家不管做不做一定要有一个淘宝店铺呢？因为事实证明它确实是个赚钱的机会，你可以暂时不把握它，但你不能对他置之不理，这是一个网络人基本的习惯，“要对一切能赚钱的东西感兴趣！”
今天已经很晚了，我不想把课讲的很枯燥。只想给大家分析几个年赚10　万的淘宝店铺，还是那句话，“他们现在正在做的事情没有任何技术含量，我们也完全能做！”（这就是网络，靠得是你得脑袋瓜是不是好使，而不是什么编程语言，什么高深技术！）
第一类店铺是单品制胜类店铺。
shop36242627。/
这种店铺的产品只有10　种，10　种中主打1　种。店主的逻辑也不难理解，开店是为了赚钱而不是为了卖货。把一种产品卖到最好利润就已经非常可观了。我做淘宝客的时候帮一个掌柜卖减肥品，他把这款产品定价139，然后卖出去一款产品给淘宝客50％的佣金。因为这么高的佣金对淘宝客来说是非常有吸引力的，结果20　多万淘宝客都推广它的这款产品。这样一来，借淘宝客的力，掌柜毫不费力一个月就能卖出7000　多个。我知道这个产品的成本也就20　来块钱。你可以算一下只这一个产品，一个月，店家能赚多少钱。对，你没算错，35　万！一年就是350　万！有些掌柜总想不通这个道理，觉得给别人50％的利润自己亏了，其实真正大智慧的人，是“努力让别人赚到钱，自己赚更多得钱。”
第二类是概念包装类店铺。
shop33227802。/
相对于第一种，第二类店铺的货比较全。但他的每一款产品的概念包装都非常强。比如祛痘产品，它的广告词会是“神奇祛痘”；比如美白，广告词会是“3天换肤”；比如减肥，会是“瘦到尖叫”。你如果了解过广告法，你会知道，任何产品的广告词是不允许出现上诉这种描述的，这也是你为什么在CCTV　上看不到这种“神奇产品”。不过，你如果反过来看这个问题，你会发现大把大把的钞票：广告法为什么禁止夸大效果，因为这属于欺骗消费者，这种广告会极大地促进消费者的购买欲！而这购买欲的背后将是卖家空前丰厚的利润。电视广告已经走向正规化了，所以你休想在电视上触犯广告法。但网络不同啊，同志们，你拿一本广告法去淘宝上对比一下，你就会知道，有多少人在暴利着，而且这些人在未来3　到5　年内还将继续暴利着，网络的规范程度至少落后电视10　年！有人说，我这辈子穷，是因为生在一个没有机遇的时代。我告诉你，你错