卡耐基成功全集之二经营管理方略-第39部分

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4。A　在这世界上，人们终究能获得他们所应得到的尊重。
B　很不幸地，不论个人如何努力，个人的价值时常不被认定。
5。A　认为老师对待学生不公平，这种想法是荒谬的。
B　大多数的学生不明白他们的成绩受意外因素影响有多大。
6。A　一个人没有很好的运气，不能成为一位有力的领袖。
B　有能力而不能成为领导者的人，是因为他们没有抓住机会。
7。A　不管你怎样用尽苦心，某些人也不会喜欢你。
B　不能得到别人喜欢的人，是因为不知道如何和别人相处。
8。A　遗传乃是决定个人人格的主要因素。
B　个人的生活经验才是决定他个人人格的因素。
9。A　我时常发觉命运支配着一切，该来的总会来。
B　对我来说，相信命运总不如自己决定行动的正确方向来得好些。
10。A　假如学生有充分准备，便无所谓有不公平的考试。　B　考试题目常与课程无关，用功也没用。
11。A　成功乃是努力的结果，运气对它很少甚至毫无作用。　B　得到一份好的工作，主要靠有好机会。
12。A　一般公民对政府的决策是有影响力的。
B　这世界为少数有力人士所操纵，大众小民无能为力。
13。A　当我拟定计划时，我就确信能够实现。
B　拟定太过长远的计划，未必是明智之举，因为未来的事情要看运气　的好坏而定。
14。A　有一些人的确一无是处。　B　每个人都有一些优点。
15。A　在许多情况下，个人的成功绝少与运气有关。
B　许多时候我们实在能够用掷铜板的方法来决定我们应该做些什么。
16。A　能够成为领袖的人，经常是那种很幸运而先得了适当机会的人。　B　做事成功，要靠能力，运气是不会有太大关系的。
17。A　就世事而论，我们大多数成为强权的牺牲者。我们对强权不能了　解，也无法控制。
B　人们主动参与政治与社会事务，便能控制世界大事。
18。A　大多数的人都不了解他们的生活被意外事件所操纵的程度。　B　严格说来，根本就没有所恋爱“运气”这回事。
19。A　每个人都应该最于承认自己的过错。　B　一个人最好是掩饰自己的过错。
20。A　要知道一个人是否真正喜欢你，是件困难的事。　B　你有多少朋友，完全看你是怎样善待他人。
21。A　发生在人们身上的事情，总是好坏参半的。
B　大多数的不幸，是因为能力不够、无知或懒惰而引起。
22。A　只要我们有足够的努力，便能消除政治上的腐败。　B　人们要控制政府官员的所作所为，是相当困难的事。
23。A　有时候我实在不了解老师是凭什么给分数的。　B　我下多少功夫，便能得到多少分数。
24。A　贤明的领袖希望人民自己决定应该做些什么。
B　贤明的领袖会清楚地告诉人民他们应该做些什么。
25。A　我常常觉得对很多事情无能为力。
B　我不相信机会或者运气对我一生是重要的。
26。A　人们感到孤独，因为他们不会使自己变得友善些。
B　想办法取悦别人并没有多大用处，别人若喜欢你，自然就会喜欢你。
27。A　是学校太重视体育活动了。　B　团队运动是培养品格的好方法
28。A　发生在我身上的事情，都是我自作自受的。
B　我有时觉得对自己生活的方向，没有足够的把握加以适当的控制。
29。A　通常我不了解政府宫员所作所为的真正原因。
B　人们对各级政府的好坏，毕竟都有责任。
＇之五＇：内——外控量表答案纸　姓名：—/性别：—/年龄：—///
1AB 6A（B） 11（A）B 16A（B） 21A（B） 26（A）B
2A（B） 7A（B） 12（A）B 17A（B） 22（A）B 27A（B）
3AB 8A（B） 13（A）B 18A（B） 23A（B） 28（A）B
4AB 9A（B） 14A（B） 19（A）B 24（A）B 29A（B）
5AB 10（A）B 15（A）B 20A（B） 25A（B）


计分——内控分数：　外控分数：
＇之六＇：内——外控量表计分与解释
（1）上列题目打括号为内控题项，其余为外控题项。
（2）将成员答案纸上内控题数相加，外到内控分数，个控题数相加，　得到外控分数。
（3）分数解释：
A　内控型：内控分数高、外控分数低，且相差大于　10　分者，表示倾向于　做内在归因，认为人定胜天，相信自己的努力能克服外在环境，但也因自我　
要求高而容易自责或焦虑。
B　外控型：外控分数高、内控分数低，且相差大于　10　分者，表示倾向于　做外在归因，认为客观外在情境主宰自己的事情，比较乐观、听天由命，但　
也经常放弃努力，丧失自主能力。
C　平衡型：内控分数与外控分数相差小于　10　分者，表示有时内在归因，　有时外在归因，没有特别明显的倾向。可检查题目，是否有某些情境倾向做　
内控（或外控），而另一些情境做外控（或内控）反应。


自我调整艺术

阅读上文后，请作出选择，将你的答案依序填入下表的空格中。

品名 回答顺序 你回答的顺序
手电筒 4
航空照片 9
塑胶雨具 6
磁性罗盘 8
45　口径手枪 7
降落伞 5
品名 回答顺序 你回答的顺序
食盐 12
水 3
书 10
轻便外套 2
镜子 1
伏特加酒 11


作答之后，希望将你的答案与正确解答做个比较。这个游戏的重点是“在　沙漠中遇难时该怎么办？”的特殊情况的假定。在我们处理工作或是日常生　
活当中，虽然场合各有不同，然而状况却是大同小异。这时候，就能暗示我　们该采取怎么样的方针，该以什么构想来行动。
以下则是游戏回答的理由。首先应考虑的事物，就是确定生存者这个群　体的方针。而大略归纳应该采取的行动则是：
·在不失体力、气力的前提之下，能走多远就走多远·避免任意消耗体　力，白天休息，晚上才行动
·留在原地等待救援　最初阶段的方针明确化若失败的话，我们可以肯定地说，获救率必定会
降低，尤其是在沙漠里，如果不迅速决定方针的话，更会耽误方针的明确化。　接下来，则应谋求所有生存者的思想转换。　
食盐纵然是人类生存中重要的因素之一，但是在沙漠这种异常的环境
里，吃下食盐反而会引起脱水现象，严重发作的话则会昏厥不醒。所以必须　针对日常生活中的常识做　180　度的转变，而成为野外求生的常识。
其次就是设法扩大道具的使用范围。　我们如果只知道镜子能用来照脸涂口红，那么在沙漠中就难以生存了。　有科学依据指出，镜子经过太阳的反射，可以发出　
400～700　万烛光的亮度，
其中有八至九成的机率，可让　100　公里外航线上的飞机看到反射光。　另外轻便的外套可以保证皮肤免受太阳光的过度曝晒，防止人体出现脱
水现象；手电筒则可以在近处做为相互联络的工具；降落伞可能当作目标，　让通过上空的飞机注意，塑胶雨具可以遮日晒或包行李，而手枪在这个时候　
当通信工具用的话，就要比防御用更有用处了。
在沙漠中为了保命求生存，人类所要求的必须品大致就是以上这些了。　其他的物品不一定是必要之物，不过优先顺序应该如上列提到的一般。
在这个例子中，要先确认重点并加以活用。至于在团队中，最好还是先　征求大家的同意之后再行动。
然而，征得一个大家都同意，而且最有利的意见，这也不是一件容易的　事。不同的团体会出现不同的见解，而决定出来的见解，说不定反而会导致　大家走向死亡之途。
假设决定的结果，第一是拿手枪，第二则是拿伏特加酒。　做出这种见解的理由前提，是因为一定有异议者反对这一项决定，为了
要压制这种情形发生，所以要用手枪。另外，既然要死，何不先喝一杯之后　再死呢？这种见解则是毁灭型的意见。虽然有余兴效果的境界，但是一项真　
正有力的意见，应该要脱出余兴效果的境界。而且在竞争激烈商业社会里，
是不容有“余兴效果”的出现。　领导者本身应有明确的自我方针，而且要有培养这方面思想的自知之
明。如果不能了解状况或没有能力决定方针的话，那就等于走上毁灭之路。　而本节的游戏，则是教导你如何应付求生的状况。


在沙漠中遇难时该怎么办？


——团队该采取什么行动？必须共同协商再做决定——
假设　7　月中旬的某一天，大约在上午　10　点左右，你所塔乘的双引擎小飞　机，在美国西部的一个沙漠上意外地坠毁。
坠机时，机体爆破且完全烧毁，机长与副机长不幸罹难，幸好乘客都奇　迹似的平安无事。
坠机时，由于事出突然，来不及以无线电求助，而且也来不及通报出事　地点，但在坠落之前，从四周的景色看来，得知你目前的位置，大约在此次　飞行航线中　100　
公里外的地点。而且机长在坠机前也告诉大家，在　100　公里　左右的西南方有居民。
出事地点附近是一片平坦的沙地，只长满了仙人掌。飞机坠落之前，天　气预报说气温大约是　43　度，但在地面上的温度则应该接近　50　度。
你们穿着轻便的服装——短袖衬衫、裤子、袜子、鞋子，而每个人也都　各有一条手帕与一副太阳眼镜。所有的人加起来只有　900　元零钱与　1000　元整　
钞、一箱香烟与一支原子笔。在飞机烧尽之前，你们可以勉强地从下列　12　项物品中拿走一项东西。
而你们的问题是，为了生存，你认为这　12　项物品之中，哪一项比较重要，　然后再依　1——12　的顺序标示出来。在做最后的决定时，必须经由生存者，　
也就是全体乘客的同意。
请在下列　12　项物品上标示顺序。
——手电筒（装有　4　颗干电池）
——本地区的航空地图
——大型塑胶雨具
——磁性罗盘
——装有子弹的　45　口径手枪
——红白颜色的降落伞
——装在瓶子里的食盐
——每个人一公升水
——一本《沙漠可食用的动物》
——每人一套轻便外套
——化妆用镜子
——2　公升左右的伏特加酒


自我改进艺术
有一种领导者无论在或不在办公室里，都不会影响工作的进展。就像空　气一样，让人不觉得他的存在，但是这种领导者无法领导公司的职员。所以　
一位领导者只要静静地坐在椅子上，让公司的气氛略趋紧张就可以了。
曾经有过这种事。
某些渔民们在某村的湖里捕些鱼，他们先将这些鱼装在养鱼槽中，然后　分载于三辆卡车里，载到数里外的　P　市去卖，假设三辆卡车分别为　A、B、C。　当　A　
与　B　车前往　P　市的途中，几乎所有的鱼都窒息死掉了。但不知为什　么，在　C　车中，鱼却还活生生地游来游去所以　C　车的鱼卖的最好。这到底是　
什么原因呢？A、B　车的司机心存嫉妒，于是就偷偷地跑去看　C　车的养鱼槽。　在　C　车的养鱼槽里有什么东西呢？仔细一瞧，原来是一条“鲶鱼”。在
养鱼槽里放鲶鱼，可让　C　车的鱼保持精力抵达　P　市。为什么会这样呢？　因为　C　车的鱼一旦察觉到鲶鱼的存在就会小心行动，如果不谨慎的游动
的话，一定会被他的大嘴巴咬到。于是鱼儿不会浪费精力游动，只是静观其　变，而　A　与　B　车的鱼因为没有这种可怕的同类存在，所以他们悠哉悠哉地游　
来游去，结果只会耗尽精力，以致于无法撑到　P　市。
这种现象称为“波及效果”。
公司领导者就如　C　市车中的鲶鱼，他的存在会让小鱼（属下或成员）觉　得不能有无所谓的举动。因此我们可以说，领导者就是那条“凶恶的鲶鱼”。　
领导者只要坐在主管的位子上，属下或成员的举止都会洋溢着紧张的感　觉。只要他一不在位子上时，属下们就立刻出现一副松懈的表情。像这样制
造工作岗位上的气氛，其实也是一位领导者不可欠缺的能力之一。　人类是感情的动物。有时候，人也会陷入苦恼之中，这时候不妨与属下
聊一聊，这样可以让属下知道上司不为人所知的脆弱一面。偶尔表露自己的　心事，也未尝不是一件好事。
不管怎样，最好能让属下或成员，随时感觉到领导的存在。当上司从外　面回到公司时，如果询问属下或成员道：“喂！我不在的时候有没有什么事　
情？”而他们却说“啊！经理！你刚才不在吗？”那可真是个悲剧。
领导者如果开朗的话，整个工作环境就会很活泼，领导者若很忧郁，则　气氛就变得阴沉。所以不但要让属下随时注意到领导者的存在，而且领导者　
本身也必须是一位开朗英明的人。
三、自我管理理念　人类有坚强的一面，也有软弱的一面。坚强时，即使没有任何外力的帮　助也会前进。但是碰到棘手的问题时，往往变得很软弱，连自己也觉得可怜。　
身为管理者却不允许有这种情形发生。遇到挫折感时，必须立刻站起来，
带领部属往前迈进。　我的座右铭是：
●把握每分每秒
●去做便会成功