[管理]做单-第25部分

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　　　　“你知道还挺多。”周成知道是没必要再瞒着谢正。　　　
　　　　“现在MBI在移通的销售压力都很大，ISU内部在互相推卸责任，搞###。现在他们觉得湖南可能拿不下来，要拿这个说事，所以你就先退回来一点，让当地上，省的后来拿我们STG的人当替罪羊。知道ISU的人投标为什么不去么，就都想摘自己的责任。”周成说的也直摇头。　　　
　　　　“这个能看得出来，但是总归是要做单的。那雷越怎么办？”谢正听到这个也算是谢谢周成说了点实话。　　　
　　　　“所以说你就别掺和这种事情，让他们自己闹去。雷越现在也是左右为难，当初他也是为升二线，挑了这么个地方。反正就是我们STG别掺和他们ISU的###就对，也别让他们抓到我们什么把柄，只做你必须做的事情，方案别错，价格到时候我们把握好，赢了输了都是他们的事，任何事情都留邮件备份。像这次投标的这种事情就不要再干，他们不去，我们以后也不去。”周成的每句话都让谢正心里凉半截，说到最后就彻底掉进冰窟窿里。　　　
　　　　“你呢，也别担心业绩。今年给你一些别的客户，都能有采购，给你充数。你也别漏了他们，再自己东捡捡西捡捡，你和分销也熟，要点数上来，今年就这么过吧。”周成的口气已经是放弃的感觉。　　　
　　　　“啊……”谢正也真的难以掩饰自己的失望，他想起了蒋义给自己升Band的承诺，――只要拿下一个省，可是现在自己就这么个省，没退路。周成怎么安排他自己的策略呢？莫不是也已经有垫底的了。　　　
　　　　“周总，那其他的省怎么样呢？我个人其实没什么，就是少赚点呗。可是我们也至少得赢一个省吧。”　　　
　　　　“这个你就别管，在北京好好休息休息，多跑跑别的。我们也不是放弃，只是做事情要讲究策略，小伙子，别太猛。”　　　
　　　　谢正看着周成一口口地抿着浓香的咖啡，感觉自己的未来就这么一点点的给喝光了。　　　
　　　　诸葛和的邮件很快就发了出来，相关的老板们都跟上自己的建议，周成特别给谢正打了个电话，强调一定不要回复里面的各种邮件，防止卷入其中斗争，谢正也只好看着他们的邮件飞来飞去。　　　
　　　　诸葛和先简单介绍了这次投标的背景，表述一下曾经组织高层见过客户，被客户拒绝见面的事实。后见过了客户很重要的合作伙伴――新天，达成了合作意向，正在进行中。这次投标的部分是客户平台上很小的一个分支，投标时红鸟价格计算失误，客户目前招标工作暂停。招标现场因为各种原因，MBI只有STG的人谢正出现等等。　　　
　　　　丁坚最先跟上了邮件，先表明自己曾经在湖南做了很多工作，但是因为这次价格的原因，客户很是恼怒，以前的工作白做了云云。　　　
　　　　徐艳芸也发邮件表明了对此次分销报价失误表示遗憾等等言辞，请各个相关部门了解现况。　　　
　　　　徐艳芸和丁坚的邮件相隔时间只有两分钟，让谢正看的心里暗骂。　　　
　　　　雷越也是鼓励一番，让诸葛和利用这次机会搞明白客户内部的矛盾和利害关系，准备迎接后面的工作。　　　
　　　　国顺昌强调要加强工作细节，防止类似错误发生等等，并特别鼓励丁坚继续做客户的工作，看样子是肯定了他的邮件。　　　
　　　　其余各个Team都巴拉巴拉回一堆知道了等等的邮件。　　　
　　　　——　　　
正文　乱世出英豪　　　
　　　　一堆狗屁，搞得自己现在连客户都不能随便见，谢正备感郁闷也无可奈何，开车到高飞这里，看看他这个职业经理人到底是什么当的。　　　
　　　　两个人见面的时候，高飞正忙的不可开交，电话始终挂在耳朵上拿不下来，代理、分销的电话不断。　　　
　　　　“高总，能抽空说句话不。”谢正看高飞一个又一个的电话，插句话都很困难。　　　
　　　　“等等，啊，对，对。五百台的笔记本，对，好……你稍等。”高飞示意谢正等一等，自己挂了电话。　　　
　　　　“兄弟，当初你跑早了吧。你看现在这生意，好啊。”高飞难掩一脸的兴奋。　　　
　　　　“好啥啊，我看新闻，远想为了节省成本，给笔记本飞线的事情都给曝光了，客户还买？”谢正想想自己近况，也说不出是个什么感觉。　　　
　　　　“兄弟，这你就不懂了，乱世出英豪。我现在深有体会。小姐，来壶最好的普洱。”高飞举手投足间一派老板架势。　　　
　　　　“你说说看，怎么乱世出英豪？”谢正也没心情品尝什么八年、二十年的普洱，把自己放松在椅子里，想像着关云长败走麦城的样子。　　　
　　　　“还记得我们那次去美国碰到的MBI人么？”高飞的话把谢正拉到了两年前，两个人去美国开会的日子。＇阅读文字版，请上爬書網＇　　　
　　　　“你说那个老MBI？”　　　
　　　　“对，时我们在酒吧碰到的那个。”高飞心满意足的喝着新上的普洱，谢正回忆着当时给两个人都很震撼的美国MBI人。　　　
　　　　那是一个已经离职的MBI，大概也就四十多岁，正在酒吧里和人聊天。看见两个小年轻戴着MBI的工作证走进来，就凑过来，聊起天来。　　　
　　　　原来这个MBI人是1993年MBI大转型的时候加入的，那时候，MBI业绩下滑到底部，每年亏损上百亿美元，接近解体，集团准备拆分成七家小公司，如日中天的八十年代一去不复返。那时候，加入MBI是需要勇气的，因为所有人都在逃离MBI，逃离这家接近破产的公司。　　　
　　　　后来的故事很多人都知道，传奇经理人郭纳士掌管MBI，把这艘航空母舰调整方向，公司业绩一飞冲天，十年股价翻了十倍，还不包括每年的拆分和分红。　　　
　　　　这位老兄和郭纳士几乎同时加入MBI，只不过他只是个普通职员而已。　　　
　　　　“我是看准了以后加入的MBI，然后把所有的积蓄买入MBI的股票，我认为它不会再跌。结果我只干了五年，就可以退休了，股票加期权等等，我的资产翻了差不多二十倍。后来，等我真正想走的时候，资产已经翻了一百倍。我现在什么都不干，就是周游世界。”这个老MBI的话让当时的两个人羡慕不已。　　　
　　　　“那您当时是怎么想的，进了MBI，还压上全部身家呢？”谢正问道。　　　
　　　　“机遇啊，我当时碰到，就想有没有可能是个机会，后来就赌了一把。”这个老兄谈起自己当年的决定依然神采飞扬。　　　
　　　　“兄弟，辞职吧，别干了。你们没机会了。”这个老兄临走送了一句话，让两个人忙拦住问道为什么。　　　
　　　　“现在的MBI已经进入平稳发展期，不会给你们我当年的机会。”　　　
　　　　“Unbalancebringchance。”老美潇洒的扔下了这么一句。　　　
　　　　两个人当时琢磨了半天中文怎么对应，回到酒店后，谢正想出来了――乱世出英豪。　　　
　　　　“现在你们这里怎么个乱法？”谢正感觉两个事情好像对不上。　　　
　　　　“远想根本不管我们，让大陆独立运作。老板们都急着想找出路，这不Linda先跑，别的人也都着急走，哪有人管生意。但是，现在就是赚钱最好的时候，别忘了我们的笔记本是28％的市场份额，什么都不做，也是几千台、几千台的走，这可真是没人管了。”高飞兴奋地说到。　　　
　　　　谢正听的很明白，像高飞这样的话，一年的油水上百万不止。　　　
　　　　“靠，那你不赚翻天。”　　　
　　　　“低调，低调。你知道么，现在他们拉着我跳槽，我都义不容辞的答应他们一起走。傻啊，我才不走呢，现在就是最好的时候。”　　　
　　　　“那你给他们都忽悠走了，这乱世不就是你的么？”谢正哭笑不得的想着这个逻辑。　　　
　　　　“真是兄弟啊，聪明。我现在就天天忽悠着他们跟Linda一起跳槽去品果去，所以得低调。这也就是和你一起喝口普洱，回去还得装孙子。”高飞又满足的喝了口普洱，看得谢正心里酸溜溜的，也忙喝一大口，补偿一下自己。　　　
　　　　——　　　
正文　合理的官僚主义　　　
　　　　谢正临走的时候，高飞豪爽的送了他一台最新的笔记本电脑，这更让他心里不是滋味。【要找最新章节？就上】看着副驾上晃来晃去的电脑箱，谢正觉得自己现在也在乱世里，一定要变不利为有利，抓住这个机会。　　　
　　　　他想起了当初MBI的一个培训。当时老师出了个让所有学生觉得可笑的命题：　　　
　　　　“请列举MBI的官僚主义有什么好处。”　　　
　　　　“老师，您没说错吧？是坏处吧。”一个学生问道。　　　
　　　　“没错，是好处。你能让大机构的官僚主义消失么？”　　　
　　　　“嗯，不能。所有的大公司都有官僚主义。联合国第一、中国政府第二、MBI第三。”　　　
　　　　大家都会心一笑，这是个流传很广的笑话。　　　
　　　　“既然不能消灭它，就想办法利用它。”老师给这个命题定了个基调。　　　
　　　　谢正想想，这官僚主义还真的有很多好处，存在即合理么。　　　
　　　　例如：可以混日子，把球踢给别人；　　　
　　　　竞争没那么激烈，大家都和平相处；　　　
　　　　事办不成没关系，反正大家都没错；　　　
　　　　……　　　
　　　　看了看自己的答案实在是拿不出手，他就胡乱写了几个交了上去，可是这个问题却一直在脑海里萦绕不去，其实就是怎么把劣势变成优势，汉奸也可以利用他们传假情报。＇阅读文字版，请上爬書網＇　　　
　　　　谢正怀着郁闷的心情，晃荡到富贵的办公室，没想到眼前给他沏的还是普洱。　　　
　　　　“政协，没事，标中了，都能翻盘，何况这还没招呢？”富贵看着谢正不开心，以为他在忧心项目，殊不知他看着普洱想到高飞，触景生情。　　　
　　　　“给你说说老哥的事吧。你们那个James压货压的凶啊，前天开渠道会。我们几个老总一算，第一季度他就压了十个亿，也就是说去年半年的货都给压了，不知道他后面三个季度怎么办？”富贵摇了摇头，示意自己的压力也很大。　　　
　　　　“是么，不提不行？你们资金够么？”　　　
　　　　“没法不提，所有的货都带着项目，想拿项目，就得先提货。你不提别人提，今年生意还做不做了。”　　　
　　　　“你们那批高价货怎么办？”谢正很感兴趣这批货到底怎么办。　　　
　　　　“公司决定，不出，和MBI耗着，看谁先死。红鸟董事会的人已经投诉到美国去了，有人去东京和纽约见了几个老美，说好了，不解决，法庭见，他们也甭想好好过。所以，我们等James出政策，我们不赚钱不卖。”富贵说到这里，俨然有了一点得意的样子。　　　
　　　　“这帐不是这么算的吧。资金占压，库房成本等等，分销讲的就是资金周转快啊。你们不计提么？”谢正没算明白这笔帐。　　　
　　　　“计提啊，两本帐。对销售计提，所以我现在的数字都是负数，公司账面上不计提，按资产算，否则财务报表太难看。可是就算计提成零，老哥我也不能甩啊，公司的审计和风险评估部会按照市场价格评估我的业绩。这和咱自己开公司不一样地。”　　　
　　　　“不过我都无所谓，反正老哥钱养老够了，他们爱怎么折腾怎么折腾，还是和朋友们实实在在做点事是真的。”富贵摆出了一副无所谓的样子。　　　
　　　　“是，反正是股民的钱。”　　　
　　　　两个人相视哈哈大笑，IT行业的人，很少有人敢买本行业的股票，猫腻太多。　　　
　　　　有的软件公司把老版本软件按当时的市场价格算净资产，一张破光盘能当几百万，这财务报表绝对不敢想象。　　　
　　　　“政协，老哥的一个朋友开了网游公司，那里更黑暗。随便改个参数，公司的净资产就多了几千万，都变成点卡……”　　　
　　　　“对啊，然后再注册个公司买自己的点卡，两边对冲营业额，然后再……，想想都恐怖，我们还得换库房，他们什么都省了，怪不得说做网游和开印钞厂没区别呢，老美的萨班斯法案还是有道理的。不过，网游等于毒品，祸国殃民，像陈天桥这样的网游开发商都应该算是民族败类……”谢正到网游就一肚子气，多少孩子毁到这里，这些成年人为了赚钱真是不要下一代了。　　　
　　　　……　　　
　　　　两个人胡侃一番，谁也没提湖南报价的事，谢正明白富贵这个老江湖根本没放在心上，也就放心的离开了。　　　
　　　　等待湖南发消息的日子很无聊，谢正每天与诸葛和通通电话，再让刘识印着自己的名片，冒充MBI的人去跑跑那些小客户，自己遥控指挥一下，落得个省心省事。　　　
　　　　备注：　　　
　　　　计提是分销的术语。因为IT行业产品更新快，产品几乎到手就在贬值。所以运作好的分销，每个月都把库存按照进货价折旧，折旧部分算亏损，最低可以折旧到零。理论来说，如果一分钱卖掉折旧为零