引领成功的智慧:出路-第14部分

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是比自己的“嘴”有　力量、“管用”。如中国人普遍都清楚，历史上的“枕边风”、“耳尖子　软”，对一些人的命运会产生何等重要的影响。
　　—借人之“手”。“君子动口不动手”，因为君子更多的时候，可　以“借人之手”。所谓“指手画脚”，就是要别人动手。黑社会组织的　“老大”，身边必有“打手”，故能成其“大”。生活中的“代劳”现象　比比皆是，如“捎封信”、“带句话”，还有“助手”、“帮手”、“吹鼓手”　等等，都是“借人之手”的产物。
　　此外，重要的借力现象有：“借光”，即可蓬荜生辉；“借势”，即可　趁势而上；“借风”，即会见风使舵；“借人之财”，故可白手打天下；近　年兴起的有“借鸡下蛋”、“借船出海”、“借壳上市”等等，不一而足。
　　如何借力？提出四个要点：
　　诀窍之一：　学会求人。
　　个人的力量总是脆弱的，要有所成就，或实现自己的某个心愿，或
　　谋个好职位，任何时候都需要借力。所以，人不能清高，不能总是认　为“靠自己的本事吃饭”，万事不求人，这种清高本质上是一种迂腐，　是一种愚蠢，是一种与社会对立的表现。现代人应学会求人，求得他　人的帮助，善于借用社会的力量，为我所用。甚至，要有更加开放的　思维，借用全球的力量来发展自己，为自己找出路。目前，全球无数　的资金、技术、人才、信息、机会，也在找出路，时刻都在涌流，数　量多得无法统计，谁能用，谁就是人才，谁就是强者，谁就有出路。

　　第39节：聚天下之力开启天下之门（9）

　　诀窍之二：　借关键之力。
　　寻找出路，需要许多力量匹配、支持，如能力、专利、资金、社会　关系、经验、重要人物的引荐、群众的支持等各种政治的、经济的、文　化的力量等。什么力都想借，也是不可能的。根据“缺什么，补什么；　最需要什么力，就借什么力”的原则，借那些最有可能、最能派上用场　的关键之力。如刘邦，主要是借张良、萧何、韩信三人之力，当上了皇　帝。现代人，需要向社会、向他人“借力”的地方许许多多，但毕竟是　向他人“借”东西，总不能今天借这样，明天借那样，别人烦了，你可　能什么也借不上，所以，只借对你的出路产生极为重要影响的“关键之　力”，“少而精”，“借”起来方便，“用”起来特别有效。如“万事俱备，　只欠东风”，此时，就一定要千方百计“借东风”，也恰恰只有此时，他　人才会心甘情愿地“借出”“东风”。
　　诀窍之三：　选准借力的突破口和结合点。
　　借力，毕竟是“借”，不是说想借就能借的。“借”也需要条件的，　“借”，也需要讲究策略与方法，要考虑顺水推舟、水到渠成、趁机而　“借”。这就要选好突破口与结合部。如近两年兴起的“空中网”，就是　由几个年轻人借用移动和联通公司这个网络平台，开展短信、电讯方
　　面的增值服务，与移动、联通公司及一些主要的媒体结成战略同盟，膨　胀式地发展，还在美国上市，两年积累资产达10多亿元。他们是站在　经济巨人的肩膀上成为经济巨子的。
　　诀窍之四：　借“铁杆”之力。
　　“好朋友是天，好朋友是地，有了好朋友就能顶天立地；好朋友是　风，好朋友是雨，有了好朋友就能呼风唤雨”。这一转发率极高的手机　短信把朋友的价值说得令人心醉。
　　人生得一知己足矣，一定要有“铁杆”朋友。
　　一位商界精英感慨地说：“我认为我这一生最让我感到踏实的就是　我交到了一些真正的朋友，我相信就是明天我的企业什么都没有了，　我用三天时间就能东山再起。为什么？因为我那些朋友中至少有相当　一部分还会认同我，有了他们，我就能再干起来。”
　　每个人都应该用心去建设好自己的朋友圈子，这是自己的一笔巨　大财富。《纽约时报》记者曾问美国前总统克林顿，他是如何建立自己　的朋友圈子的。克林顿回答说：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上　列出我当天联系过的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点和其　他一些相关信息，然后添加到秘书为我建立的关系网数据库中。这些　年来朋友们帮了我不少。”
　　多交成功的朋友，经常保持联系。在关键的时候，他们会给你力　量和信心。即使交些“鸡鸣狗盗”之徒，在你困难的时候说不定也能　借上“大力”。
　　古代孟尝君借“鸡鸣狗盗”之力的故事，给人以深刻的启示：
　　孟尝君是战国时期齐国一位有名的公子，乐仁好施，所供养
　　的食客多达数千人。当孟尝君被秦昭王囚禁，秦王准备杀他时，秦　昭王的宠姬放出话来：“如果把那件狐白裘送给我，可以帮忙释　放。”但孟尝君惟一的一件价值千金的狐白裘，早就献给秦昭王，　怎么才能拿出来呢？他的食客中有个人原来是小偷，最善于摹仿　狗的动作。当夜，此人便化装成狗，潜入秦宫，偷出了狐白裘。那　位宠姬说话算数，帮他求情，孟尝君得以释放。
　　孟尝君逃出了咸阳，后半夜到了函谷关。不料秦王后悔了，派　人来追。这时关门紧闭，因有规定，只有到鸡叫时才开放关门。前　有雄关挡路，后有秦军追赶，形势十分危急。正巧食客中有一人　善学鸡叫，他一声长鸣，关里关外的鸡都叫起来了，守关人还以　为天亮了，打开关门，孟尝君得以顺利逃出。
　　当初，孟尝君接纳这两个人时，大家都反对，羞于同这种鸡鸣　狗盗之徒为伍。而在孟尝君危难时机，恰恰这两人起了关键性作用。
　　借力真好！人人都希望借力，都希望仁慈的上帝能将自己拉一把。　但为什么有些人天天想借力，可上帝根本不予理睬，许多美好的愿望　常常是竹篮打水一场空，而另一些人却好运连连，要风得风、要雨得　雨，总有外界的力量使劲拉他、帮他、护他？这到底是为什么？

　　第40节：聚天下之力开启天下之门（10）

　　借力从表面上看是靠别人，从根本上说还是靠自己。　怎样才能真正把力借到手？经验有：一是既讨人喜欢，又不失自我；二是唱好自　己该唱的调，把事情做得漂亮，给人以信任；三是把自己的重要性显　现出来，上帝也只救可救之人；四是一定要有回报，总不能白借，就　像借钱要付给人利息一样。同时，还要善于变通，造势“嫁接”。如此，　天下力量才能为我所用，壮大自己。
　　●出路的第四冲击力：滚雪球。滚经验、滚知　识、滚关系、滚财富、滚一切可滚的资源。人的一生在滚一个　出路的球，球的大小无关紧要，越滚越大才是最重要的！
　　人的一生在滚一个出路的球，球的大小无关紧要，越滚　越大才是最重要的！
　　—申子思维
　　这样的情景太有代表性了！每天在城市里奔走的大　学生就有几百万，从农村涌向城镇的“打工者”数以万计，他们都得靠自己找饭　吃，找出路。
　　如何行动？
　　第一步——“立住脚”。万丈高楼平地起，先做最简　单的事，做自己能做的事，做能养活自己的事；吃最大的苦，忍最大的气，使最大　的劲，活下来再说。
　　第二步——从利用身边
　　的资源起步。城镇是人流、物流、信息流交汇的地方，资源丰富，看　你如何使用？实在发现不了，脚下的垃圾废品也比别处多，同样是可　利用的资源。
　　第三步——抓住机会，善于用已掌握的资源去换取你所缺乏的资　源，打开生存与发展的空间，找到更大的出路。
　　于是，逐步进入滚动发展的良性循环之中。
　　“三无人员”没关系，一无所有没关系。父母给了你身躯，学校给　了你教育，社会给了你生活经验，这些汇成一个“球”，在你走向社会　时怀揣着这个“球”，在茫茫的人海里滚呀滚，起初，这个球有多大，　无关紧要，重要的是这个球，应该越滚越大。
　　这就是用滚雪球的原理去冲击出路的大门！
　　★从土豆里滚出来的亿万富翁
　　美国JR辛普洛特最初靠养猪为生，二战爆发后，他得知前线　作战部队需要大量的脱水蔬菜。于是他贷款买下了当时美国最大　的两家蔬菜脱水工厂，专门生产部队用的脱水土豆。
　　后来，纽约有一位化学师研制出了冻炸土豆条，辛普洛特认　定这是一种很有潜力的军需产品，果断地买断了化学师的生产技　术，大量生产炸土豆条，产品果然一炮打响。
　　然而，在炸土豆条中，他发现每个土豆只能利用一半，其他　的都被当做废料扔掉了，浪费惊人。于是，他又在剩余的土豆里　拌入了谷物用来作牲口的饲料，饲养了前线15万匹军马。与前线　军方混熟了，商机越来越多，前线部队有数以百万计的车辆，每　天消耗的汽油非常可观，他又抓住这一良机，用土豆来制造以酒
　　精为基础的燃料添加剂，又赚了大把的钱。
　　与此同时，他还把土豆加工过程中所产生的含糖量丰富的　废水灌溉当地的农田，把土豆喂养战马所产生的马粪收集起来，　作为沼气发电厂的材料。从做脱水土豆的生意开始，开发了系　列产品，二战期间，他的土豆系列产值超过了10亿美元，利润　超过6亿美元。他成为举世闻名的“土豆富翁”，是小小的土豆，　极大地滚出了辛普洛特的事业。
　　路子越走越宽，雪球越滚越大。我们每个人都在滚雪球，滚大了　的就是成功者，滚破了的就是失败者，还有些是怎么也滚不大的，就　成为没有多大出息的芸芸众生。那么人生的雪球到底该如何滚，怎样　才能越滚越大？至关重要的经验有四条：
　　第一，“雪球内核”要坚实可靠。
　　斗牛犬是一种重40磅左右的小型犬，但它与其它凶猛而高大的犬　打斗时，很少会输。因为，它非常顽强，不怕死，失败时只有一种可　能，那就是被打斗至死。同时，它会抓住对方致命处紧咬不放，直至　打斗结束。为什么会这样？因为它的“内核”是由“不怕死”组成的。

　　第41节：聚天下之力开启天下之门（11）

　　人生的过程比做滚雪球，雪球的内核应该是优质的，要经得起滚，　经得起磨，还要具有很强的吸纳能力。如果“雪球内核”不优质，滚　几下就散架了，碰一下就成为碎片，无论如何也滚不起来。同时，如　果“球心”的吸纳能力不强，怎么滚也滚不大。
　　什么是“雪球内核”？那就是你必须有一个智慧的大脑、充实的心　灵。包括有一颗奔腾的“雄心”、无比的自信、坚强的意志、近似“愚蠢”　的诚实、敏锐的思维、非凡的表现力和亲和力。还有你所拥有的关系、金　钱、知识或影响力，一起揉搓成一个小雪球，然后就勇敢地去滚吧！
　　第二，找一个合适的“滚”的起点。
　　“给我一个支点，我就可以把地球撬起来。”
　　古希腊的大学者阿基米德有这种期盼。
　　我们现代人同样都想有这么个把地球撬起来的“支点”，但这个　“支点”他人不会给，要自己找。
　　这个“支点”也许就是人生滚雪球的“起点”，它十分重要。它决　定雪球能不能滚起来，决定滚的速度是快还是慢，关系到能否以最小　的力气，滚出一个最大的球来。
　　“起点”的高低并不重要，重要的是“起点”要合适。除非特别幸　运的人或有不同寻常的先天背景的人，起点非常高，很快就能滚出一　个大球来；也除非是很倒霉的人，一开始就滚进一个深渊里，怎么也　滚不出来。作为正常人，都能找到适合自己的起点。
　　所谓起点合适，就是要与自己的能力、特长、发展的生态环境相　适应，打工的起点、公务员的起点、做小生意的起点，都无所谓，能　发挥自己的潜能便行。正所谓“山不在高，有仙则名；水不在深，有　龙则灵”。许多有成就的人，起点都很低，但都能滚出个名堂来。
　　第三，关键要做好“滚”字的文章。
　　滚雪球的力量全集中在“滚”字上。首先，应该让这只球动起来，　不能是一个滚不动、推不动、打不动的“死球”。譬如说，你有点钱，　就要让钱流动起来，发挥作用，让钱在流动中生钱；有点知识，就要　让知识动起来，转化为生产力；有点思想，就要让思想在行动中闪光，　如果不动，即使是最美好的思想也会因淤积起来，时过境迁，发酵变　成思想垃圾，会使你的脑筋成为“死脑筋”；有点关系，就要让关系滚　动起来，成功在于常联系，否则，过期作废。要知道，资源增值的规
　　律：使用得越多，增值的速度也越快。闲