围城不危-第15部分

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，青蛙就会一直窥视着，只要你坚持舞动，它就会受不住诱惑的跳起来咬棉花。只要它咬住，你就快速的将它收到一只竹笼里。”

“这么有趣啊！钓鱼讲究的是以静制动，钓青蛙讲究的则是以动制静，呵呵……不过，这跟我们今天来要债有什么关系呢？”陈娟感兴趣的讲出自己的感受与疑惑。

“关系？嗯，有吧！回去告诉你！”弈棋抬头看向会客专区的各个角落，搜寻着什么。在别人的地盘，少谈敏感问题比较好。

陈娟虽然很心急，看弈棋的举动，瞬间明白了她的顾虑，再一次佩服她的心细与稳重。她一直很好奇，什么样的环境能培养出如此特殊的女子，但她知道自己不能问。

两人下午5点回到公司，陈娟一进公司就将弈棋拖进会议室，想要知道那“关系”到底是什么。

弈棋看着她的举动与急切的眼神，笑了起来。

“陈娟，我们跟宏远这一两年来，因为这笔债务，关系已经闹得很僵，就算是我有确凿的证据去要债，也不能一去就直接找人。在对方敌对情绪高涨，再加上以前被要债时的怨气准备暴发时，我直接去无疑会引起对方强烈的反抗与不配合。他现在就是一只满是敌对情绪的高傲‘青蛙’，躲在暗处准备狠狠的咬敢上门来要债的人。而我要做的，就是坚持每天都去，走最正规的流程去拜见他，这个时间，也许必须坚持很长的一段时间，但这是值得的。我每天都去碰壁，对方的那种怨气会在看到我们这种情形时自然消退一点，敌对意识也会松懈下来，自满与高高在上的感觉会持续高涨，待时机成熟时，就是直接面对他的时候了。”弈棋缓缓道出想法。

“我明白了，我们现在每天的拜访就是那晃动的棉花，让他以为我们无门可进的落魄情形是‘真实’的，满足他变态的自满与发泄情绪。但我们这不是在自虐吗？”陈娟有点气愤与无奈的说道。

“与他面对面冲突而受气和每天上门拜访，被对方‘礼貌’的请进会客室坐冷板凳，都是‘自虐’。但哪一种有利于我们要债呢？哪一种又有利于公司呢？我们的目标不是打倒对方，也不是让自己日子好过，而是去要债，要回钱才是我们最终的目标。所以，中间的过程，我选择了一种最不伤和气的方法，对抗也许能要回钱，但那不是最好的方法。”弈棋语重心长的解释道。

“虽然我还是有点不明白，但我支持你！”陈娟服气的说道。

“呵呵……慢慢看吧，这只是我暂时的一些想法而已，中间很多的事情需要你去体会才能明白的，有些事情，讲得太清楚就失去味道了。一起加油吧！”弈棋微笑的看看她，然后走出会议室。

…………

20天后

“弈棋，今天我就不去了，我坚持不下去了。那些看门的人像看怪物一样的看我们，我受不了他们的眼神。”陈娟无奈的说道。

“陈娟，坚持下去，时机差不多成熟了，别人的眼神跟我们有什么关系，他们又不了解我们在做什么，别再意那些。”弈棋鼓励的说道，她一直很欣赏陈娟的稳重，希望将她培养起来。

“哟，我们收债的白经理今天怎么还没有走啊？真是稀奇呢！”梁诚正好从会议室走出来，不冷不热的说道。

“梁经理，我们马上就去，谢谢关心！”弈棋非常平静的回答，一点也不在意他语气中的嘲讽。

“弈棋，最近辛苦了，有把握要回来吗？如果真有难度，我们再想其他办法。”阮书杰的声音突然插进来，关切的问道，他也从会议室出来。

“阮总，要回来的机率，一半一半吧！我走了。”弈棋看了陈娟充满歉意的表情后，独自走了出去。

陈娟不明白的是，现在宏远那些人的谣言与态度，正是她所需要的，至于目的，当然是在心理与情势上，让她渐渐处于主动的一方。既然陈娟不能坚持，就不强求了。任何人才的培养，如果自己的悟性与耐性不足，条件再好也无法培养起来。她现在每到下午就会去宏远报道，用无线上网处理公事。

又是20天后，弈棋凭着在宏远逐渐混熟的关系，直接来到陈皓的办公室，被他的助理挡下来，说是在开会，她只好在办公室外面的小会议室里等着。

下午3点

弈棋一直仔细的观察着走过会议室玻璃门外面的每一个人，然后她看到了要找的人，站起身子直接走上前。

“陈部长，您好！我是威盛的白弈棋，找您42天了。”弈棋面带微笑的上前打招呼，然后双手递上自己的名片。

陈皓装出一副略为吃惊的表情看着眼前的干练女子，其实她每天到宏远报到的事情，他早就知道了，他是故意不见她的，以为她吃了闭门羹就会打退堂鼓，想不到坚持了这么长的时间。她让他非常的意外，最近经常听到有人在讨论这个天天上门的女子，同情她的人大有人在，都快成为他的不是了。看来，他遇到“对手”了，不错的感觉！

“哦，是白经理啊！幸会幸会！里面坐、里面坐！”陈皓邀请她进会议室谈。

“陈部长，现在正是下午茶时间，这栋楼的三层有一家安静的港式茶楼，我们边喝茶边聊怎样？”弈棋淡淡的笑着提出邀请。

陈皓深沉的看着眼前年轻的女子，他自从知道她一直坚持来以后，就打听了她的情况。年仅22岁时就当上威盛最年轻的主管，虽然她现在努力装出成熟的样子，但年轻的外表是骗不了人的。对于他这种见识过大场面的人来说，这个小女子真的是个嫩嫩的对手，却是一个特别有趣又极其聪明的对手。如果今天拒绝她的邀请，只怕自己会被别人说成欺负小辈吧，虽然他自己也很年轻，才三十四岁而已。算了，自己在梁诚那里受的“鸟气”已经发泄完了，就谈谈吧，他就不信一个嫩嫩的小女生能谈出什么来。

“嗯……好吧！我们走！小王，我跟白经理去喝茶，有事打我手机。”陈皓边走边交待，一副业务非常“繁忙”的样子，弈棋不吭声的在后面跟上。

***

第二卷　水煮围城－如功夫茶，不乏较量，意味悠长：第22章　较量

两人乘坐电梯来到三楼豪华的港式茶餐厅，要了一间静谧的小包间，双方一阵客气地点完餐点，静静地待侍者上完点心与茶，在侍者退出去以后，陈皓装出一副大气又热情的表情，打破沉默的局面。

“白经理真是年轻有为啊，像你这样的年纪，我们公司里的那些小女生们，都还仅在文员阶段磨练呢！”陈皓开口就送上一顶高帽子。

“陈部长您过奖了，我们威盛与宏远根本不是一个级别的企业。不是有这样一句话吗：大池子里的小鱼与小池子里的大鱼，我属于后者，而贵公司那些可爱的小女生们，是属于前者，她们前途不可限量啊！”弈棋端起面前的花香奶茶，静静地喝了一口，细细地感受那花香满腹的香浓感觉。

“呵呵……你能当上经理绝不是偶然，你们阮总真的非常有眼光与魄力，难怪这几年威盛的发展如此迅速。”陈皓打着官面的话，就是不提正事。

弈棋微笑着放下茶杯，静静地端量着对面一脸意气风发的男人，他应该也算是成功的男人吧，掌握着这样一家大型企业的整个采购，这权利是何等的大。只是这个男人给她的感觉太过于浮燥，不像阮书杰的那种从容自信，更多的是傲气与高高在上，还有就是在各种“迎奉拍马”中浸泡太久的目中无人与自我优越感。

“陈部长，我有一件事情得麻烦您帮个忙！”弈棋静静地导入正题。

陈皓将眼皮迅速搭下，状似在认真研究茶点，淡淡地道：“说吧，只要能帮的我一定帮。”

“谢谢！宏远与威盛之间有过太多的误会，我们曾经合作得非常愉快的，但一直有一笔尾款到现在还没有结清，想麻烦您帮我们解决一下。”

“尾款？有吗？怎么没有人向我汇报过？”陈皓一副彻底不知情的表情看着弈棋，眼里闪过一丝深沉的光芒。

“陈部长，您要管理的供应商太多了，公事也非常繁忙，而且做这笔业务的相关人员都辞职了，这中间一度形成断层，因为种种原因可能就遗漏了。这笔尾款已经有两年了，金额是300万。”弈棋顺着他的话淡淡地回道，仔细地观察着他的反应，果然在她的预测之内，他根本不愿意配合来结清帐款。

“两年了，300万？这么大一笔款如果没有偿付，我肯定知道的，但我一直没有看到这方面的报表，你们是不是弄错了。”陈皓睁大眼睛看着她，一副“质疑”她的表情。

“陈部长，我也知道您很忙，所以，我彻底查清楚了，里面有这笔合同往来的所有资料，您看一下。”弈棋从公事包里取出一个大信封递给陈皓，将一个小信封放在公事包上面。

陈皓佯装凝重地拿起信封，仔细地看起来，脸色越来越难看。

良久后，他看完资料，静静地将信封递还给弈棋，然后端起面前的咖啡喝起来，一脸的高深莫测。

弈棋敏感地感觉到他在有意地装沉默，看来他还是不准备去帮忙申请这笔款，她装着看不懂意思的将信封里的证据一一拿出来。

“陈部长，这是我们双方盖章的合同，证明我们有过合同交易。以前找不到贵公司未付款的直接证据，但我后来找到了。您看，这是贵公司供应链系统里接收货物的记录明细，产品与合同里一致，交货日期也一致。这是贵公司供应链系统财务管理模块里，由我司登录的开票记录，贵公司签收发票的记录，而且系统里显示，欠款仍是300万，只是暂时冻结，因为时间太长，又无人去申请解冻。这是我请公司的法律顾问去工商税务查证的，300万的增值税发票，贵公司已经入帐了，法律顾问说，有这一笔税务的证据，就可以成为起诉的最直接、最重要的判决证据，还有……”

“你们想起诉我们吗？不要忘了，宏远是什么样的企业，还怕你们告不成？”陈皓的语气突地变得很强硬，打断了弈棋的话。

“陈部长，你知道我是做什么的吗？”

陈皓意外地看她一眼，惊讶于她居然没有被他强硬的态度给逼得发慌，反而问出一句莫名其妙的话。

“知道，市场部嘛！”陈皓不冷不热地回道。

“是的，我是做市场的，最善长的就是跟媒体打交道，尤其是最近威盛发展网络营销，更让我明白了互联网的魅力与威力。首先，我要说的是，如果双方打官司，我们未必是输的那一方，因为没有确凿的证据，我们一个中型企业是不敢跟巨无霸在法庭对抗的。其次，做为市场人员，我看中的不仅仅官司的输赢，而是在跟贵公司打官司期间，能够‘炒作’的新闻素材有多少，我想是非常丰富吧！威盛完全可以说是弱势有理的一方，这对提升威盛的名气来说，没有比这更便宜的推广方法了，如果再加上互联网的传播速度与广度，新闻效应会有多大，无人能预料。第三，宏远是上市企业，关注你们的人太多太多，有一点风吹草动，尤其是财务动向，所引起的连锁反应会有多大，我也无法预料。与宏远合作的供应商中，我想，中小企业居多数吧，如果引起一股要债的高潮，而威胁到宏远的资金链与股票价格，影响到股民对公司的信任，这损失，更是无法预料……”弈棋慢条思理地说完，停顿下来，低下头不去看他，又喝了一口香浓的奶茶。

“呵呵……呵呵……我第一次遇到敢威胁我的人，是说你胆大呢还是幼稚呢？”陈皓有点恼怒地道，不怒反笑了，脸上带着淡淡的微笑，乜视着眼前这个不怕死的有备而来的女人。

弈棋抬起头来，澄澈如水的眼睛静静地注视着陈皓，也微微地一笑，略带疑惑地道：“陈部长，我没有这样清晰的思路与口才，这是我们公司的法律顾问给我分析总结的，我只是照着背诵了一遍而已，呵呵……我们今天不是在聊天么？怎么就说到打官司了呢？我们之间又没有什么解不开的结，有什么需要去打官司的呢？”

陈皓眼神深沉而略带惊讶地看着眼前的女人，第一次，遇到一个上门来要债的，完全掌握着主导权，这让他感到窝火又狼狈，却又无处发火。今天，他真的遇到对了了。

“陈部长，我就是知道您非常的忙碌，你下面的人肯定无法查清楚两年前的事情，所以，我就花了很多的时间来收集资料。现在资料收集全了，您将这些资料做为附件，打一个请款报告，将两年前的那一笔呆帐解冻就可以了，麻烦您了。”弈棋微笑着将大信封再次推到陈皓面前。

“梁诚那个傲慢的家伙呢？”陈皓突然问道，眼光淡淡地瞄了一眼放在眼前的大信封，并未拒绝。

“我们梁经理最近被阮总逼着到处追债去了，最近公司的货款拖欠很严重，不得已才让我也出来的。如果让陈部长感到烦心