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都市之兽王-第164部分
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头疼，实在是头疼。
艾小海甚至想到了实在不行，干脆让刘峰来暂时管理着得了……不过，真要让他来。这小子跑腿拉关系是一把好手，管理？他不把这么卖了就谢天谢地了，天知道还会惹出什么乱子来。
心不在焉，电话响了两次才听到：“喂。哪位？”
“艾总，是我，裴薇薇。”
“哦，你到了啊，在门口等着我，我马上出来。”
昨天就在电话里说过了，裴薇薇不是一个人来的，还有她的好姐妹，同样是空姐的乔忆蓝和她的男朋友诸葛度。
诸葛度带着一副眼镜，一个人瘦瘦弱弱的。看起来可比艾小海斯文多了，看到艾小海的时候，朝他微微笑了一下。挽着他的乔忆蓝，一脸幸福的样子，仿佛有了自己的男朋友。就拥有了全世界一般。
“欢迎，欢迎。”虽然对做接待这方面完全不在行，但艾小海还是尽可能的表现的客气一些：“走，我带你们参观一下。”
参观？恩？这句话一下就让裴薇薇和乔忆蓝听出不对来了。
“参观？这动物园是？”裴薇薇不好意思开口，乔忆蓝帮她问了出来。
“我的啊？”艾小海摸着脑袋说道。
“轰”的一下，裴薇薇的脑袋就炸开了。
你的？动物园是你的？合着你是管理动物园的？
老天，自己还以为找到了一个富二代。结果……结果找到个养动物的？
老天啊，自己的命怎么那么苦啊？
乔忆蓝一看自己好朋友的脸色，立刻就知道怎么回事了。她抬了解裴薇薇了，一心想找个有钱的，可是有钱的吧，她有嫌人家老。长的不够帅气，总是挑三拣四的。
好不容易在飞机上遇到了“富二代”，一联系上，从昨天就开始准备了，眼巴巴的见了面。结果居然是个动物园的。
这理想和现实的差距也实在是太大了……
赶紧用胳膊捅了一下好朋友：“走吧，咱们都好久没有进过动物园了。”
乔忆蓝和诸葛度是裴薇薇硬拉来的，难道到了还不进去？裴薇薇又是委屈又是无精打采的点了点头……一次，反正就见这么一次，这一次后求本小姐也都不会再进这里一步了！
起初气氛有些尴尬，可进了动物园后，看到那些活泼可爱的小动物，究竟是女孩子；很快又眉开眼笑，叽叽喳喳的嚷个不停。
诸葛度忽然说道：“艾总是我们溪南的名人了。没有想到这个动物园也是你的。”
“名人？”在前面走着的裴薇薇耳朵挺尖：“他是名人？”
诸葛度一笑：“你们这些当空姐的，平时飞来飞去，一不飞，不是在家睡觉就是逛街泡吧，自己眼皮子底下发生了什么事情都不知道。还是我来给你们介绍一下吧，这位艾小海艾总，是溪南的城市英雄，而且还曾经打败了欧美马戏联队……”
城市英雄？裴薇薇的眼睛亮了一下。
恩，虽然是个养动物的，不过城市英雄的身份倒是挺让人有面子的。更加重要的是，裴薇薇忽然发现艾小海身上有种特别吸引人的魅力……开玩笑，这可是被龙灵珠、心灵漩涡不断改造着的身体……
“什么城市英雄，那次不过是碰巧而已。”艾小海谦虚了下，随即原形毕露：“不过在养动物方面我倒的确是有一些心得……”
吹啊，如果不是靠着龙灵珠的强大力量，这位艾大王只怕连一个最蹩脚的驯兽师都不如。
诸葛度看起来是个非常沉稳的人：“艾总客气了，你的事电视里早就报道过了，听说你还通过了奥运选拔？”
奥运选拔？见艾小海点了点头，裴薇薇的眼睛更加亮了……奥运会？奥运冠军哎，会有很多很多很多的奖金的……
这个漂亮的空姐也不想想，如果参加奥运会的选手人人都能拿金牌，那金牌还不得论斤批发？
“啊，业余爱好，业余爱好。”我们的艾大王更加客气“谦虚”了：“随随便便跑进个前八名也就算光宗耀祖了。”
“别啊，要拿就拿第一名啊，第八名才多少钱啊。”裴薇薇第一个叫了出来。
诸葛度微微一笑。第一名？在奥运会的赛场上，径赛项目里？那可是欧美非洲选手占据绝对统治地位的项目，艾小海能够进入前八那就已经很了不起了。
他也不多说什么：“溪南动物园以前好像不是艾总的吧？”
艾小海没有否认：“恩，原来是别人的。我的一个朋友的，后来卖给我了。”
“哦，冒昧问一下，多少钱转让的？”
“四千万。”
一刹那。裴薇薇的眼睛亮如星光……四千万，四千万！自己果然没有看错了，富二代，绝对是富二代啊，这动物园肯定是他掏了四千万买来玩的啊！
“不过我首付只有四百万，剩下的资金要在十年内偿还。”艾小海也没有隐瞒什么。
原来还欠别人三千六百万啊，裴薇薇的眼神有些暗淡下来。啊，不过这没有什么，听人说，做大生意的没有不欠钱的。生意做的越大，债务就越多。拿别人的钱做生意才是最高境界。
富二代，这个人不是富二代也是个大土豪。
“经营得当，其实资金压力并不是很大。”诸葛度却出人意料地说道：“这个动物园有自身的问题，也有人为的问题。我查过一些资料。据说才开动物园对外招商的时候……其实也不算招商，就是卖里面的商铺，原来的老板苗总一次性的就要别人交三年的租金，一年的押金，这一来承包者的资金压力就大了，怎么办？必须在商品上动脑筋。以次充好，漫天要价。尤其是对待外地客人的时候，能多宰一个是一个，而动物园管理方呢？收了钱以后就不管不问，结果就造成了恶性循环。还有这的原先的饭店……”
他朝前面一幢已经关闭的饭店一指：“听说是苗总的表弟承包的，而且不允许动物园里再开任何餐饮店了，形成了垄断。垄断的结果是什么？里面的饭菜比溪南任何一个景区的都要高上至少两倍。同样想要进来做餐饮的怨声载道。游客也是怨声载道。想要吃点经济实惠点的，可那么大的动物园就这么一家，味道难吃不说，价格还贵得离谱。”
这个诸葛度好像对动物园的事情非常了解，艾小海有些好奇起来：“垄断不是很吗？都没有竞争对手。消费者也没有什么别的选择。”
“这得看什么垄断，大企业垄断的话肯定是暴利，但你一个饭店想垄断？”诸葛度笑了一下：“打个比方吧，有两条街，a街上只有一家酒吧，没有任何竞争者；b街上有几十家酒吧，形成了酒吧一条街，竞争非常激烈。你说消费者想要泡吧，脑子里第一会想到去哪里？绝大多数人肯定是去b，酒吧一条街。于是，去a街的人越来越少，虽然没有竞争，但却根本没有人光顾，最后的结局只能是关门。b街呢？虽然竞争无比激烈，但来的消费者多，人流量大，带来的商机也多，一家酒吧满了，再去另一家，另一家也满了，再找下一家。这就是竞争带来的好处。”
艾小海点了点头，大概明白了他的意思。
要形成一个消费氛围，让消费者想要消费了，脑海里冒出来的第一个念头就很明确的知道要去哪里。
这个家伙有点意思。
诸葛度继续说道：“后来，动物园的游客越来越少，愿意走进苗总表弟饭店的几乎没有，维持不下去了，关门大吉了。其它的商铺也是如此，一旦陷入了恶性循环，就没有任何挽救的余地了。其实我早知道苗总想要脱手了，但没有想到被艾总你购买下来了。”
“你怎么那么清楚？”艾小海终于问出了这个问题。
“是啊，诸葛，你怎么知道的那么清楚？”他的女朋友乔忆蓝也好奇地问道。
诸葛度并没有离开回答，而是沉默了下：“艾总，你知道我最佩服你的是什么吗？不是什么城市英雄，也不是什么国家马戏挑战赛的冠军，我真正佩服你的，是你向小豌豆捐献的那五百万。”
裴薇薇和乔忆蓝同时惊呼起来。
五百万，这个家伙居然捐出了五百万 ？裴薇薇看着艾小海的眼神，一下变得复杂起来。有钱，而且如此的慷慨。
“你和施园长是什么关系？”艾小海猛的想起了什么。
“我也是小豌豆的义工之一。”诸葛度淡淡笑着：“我虽然没钱，而且还丢了工作，但力气总还是有些的。”
“少来，你连袋米都拎不动。”乔忆蓝白了他一眼。
“好吧，好吧，我承认我吹牛了，我没有力气，但我起码能和那些孩子们一起玩吧。”诸葛度尴尬的摸了摸鼻子：“我每个礼拜不管多忙都会去小豌豆陪孩子们一起玩，施姨和我关系很好，是我的长辈。啊，还有程雪律师，我们也是好朋友。我从她们那里知道的。你购买动物园的事情，施姨也告诉过我了。所以这次蓝蓝一说来动物园，我立刻就答应了，我想看看慷慨的捐出五百万的到底是什么样的人。”
什么样的人？大哥，你知道我捐出这五百万心疼的要命啊！
二百三十四。 会跳舞的小猪
艾小海注意上了诸葛度。
对动物园存在的弊端如此清楚，而且又是施彦新和程雪的朋友，这个人有点意思。
至于裴薇薇那里，态度也明显有了改善。毕竟能够一下拿出五百万来捐款的人可并不多。
趁着两个男人在那侃侃而谈的时候，乔忆蓝悄悄对自己的好朋友说到：“薇薇，我觉得可以。”
裴薇薇当然知道“可以”是什么意思。
毕竟是礼拜天，天气又开始回暖了，动物园里的游客比以前多了一些。一些父母，带着自己的孩子来到了动物园。孩子们的想法可没有那么复杂，乘着小火车从动物园大门口来到了核心区，欢声笑语立刻处处可闻。
“看，其实还是有潜力的。”诸葛度指着那些兴奋的孩子笑道：“大人也许提不起什么兴趣，但是孩子呢？孩子却恨不得天天都往这里跑。而考验的就是管理者的经营能力和开发潜力的能力了。”
艾小海若有所思。
“快看，小香猪。”裴薇薇指着喂养区兴奋的叫了起来。
在喂养区里，饲养着小香猪、野兔、羚羊这样的动物，游客可以喂食，和它们自由接触。尤其是那十几只小香猪，“呼突呼突”贪婪的吃着游客们扔来的食物，憨态可掬的模样特别招人喜爱。
艾小海和诸葛度在边上的石头凳上坐了下来：“诸葛，我也不怕老实告诉你，我对如何经营基本是外行、你说，我应该怎么办好这个动物园？”
“我可不敢乱说，说错了招人笑话。”诸葛度嘴里这么说，但却也并没有太多客气：“动物园的形式虽然特殊，但其实也可以将其看成一个企业……企业的一个比较重要的核心是什么？知名度，知名度越高，关注你企业的人也就越多。老实说。溪南动物园的知名度曾经不错，但最近几年不行了。你看，礼拜天，又是春天来了。而且还将近中午，游客居然只有这么些人，孩子们喜欢动物园，可是对于大人来说，现在溪南可以选择带孩子们玩的地方实在太多了，未必就一定要来你的动物园。怎么办？尽快恢复动物园的吸引力和竞争力，你就是一个提高动物园知名度和游客兴趣最好的人选。”
“我？”艾小海皱了一下眉头。
诸葛度点了点头：“你。你是国际马戏挑战赛的冠军，又是城市英雄，溪南很多人都知道你的名字。不过，在我看来。你正在白白浪费自己身上的商业价值。”
“我在比赛的时候也为自己的农庄做了广告。”艾小海嘟囔了句。
“一个农庄可远远不够。”诸葛度一笑：“一个国际冠军，对别人的吸引力可是很大的，我听程雪说你拒绝了很多公司要你代言做广告的请求。减少自己的曝光率，等于在一点点扼杀自己的知名度。到了最后，哪怕你曾经辉煌过。也会被别人渐渐淡忘。”
艾小海对什么代言做广告并没有太大的兴趣，在那次他拿下国际马戏挑战赛的冠军后，的确有许多商家找到他和他洽谈代言、但都无一例外的被艾小海拒绝了，慢慢的，也就没有商家再上门找不自在了。
本来艾小海的“雄心壮志”就是办好云海农庄，其它的根本就没有考虑过，但现在事情已经逐渐发生了变化。动物园是又一个艾小海染指的项目。然后还要和文森特洽谈合作。尤其是文森特那里，看中自己的除了自己出色的寻宝能力，还有自己的知名度能够带溪南给他带来的便利。
诸葛度说的没有错，如果利用好自己的知名度将是最重要的。
“你看，我现在应该怎么做才算利用好我的知名度？”艾小海试探着问道。
诸葛度似乎胸有成竹：“很简单，大张旗鼓的做广告。让整个溪南，包括邻近的跃昌等几个城市都知道，国际大驯兽师、挑战赛的冠军、动物的征服者艾小海即�
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