区域市场突破:经销商的生存之道 |
|
| 当前状态：全本 | |
| 书籍作者：未知 | |
| 更新时间：2020-05-11 | |
| 运行平台：MP3/MP4/PSP/手机/电脑IOS | |
| 关注次数：28 文件大小：5K | |
| 小说格式：TXT格式 下载 阅读 评论 收藏 |
内容简介
区域市场突破：经销商的生存之道笔者最近接到《糖烟酒周刊》转来的一个案例，让我帮助分析一下大致情况是这样：山东临沂沂水酒水市场有一个奇怪的现象，没有一个白酒品牌年销售额能超过500万的。而当地经销商认为，这并不是说沂水县没有市场空间，而是由以下原因造成的：1、品牌众多，缺乏地产强势品牌。由于当地缺少强势地产品牌，市场没有壁垒，因此30多个外来品牌一拥而上。造成的直接结果就是：1)各品牌各自为战，竞争激烈、品牌的忠诚度低、所有的产品都能销、所有的产品都销不多。2)市场投入不大。由于销量没有大的突破，众多品牌不敢盲目投入，多是谨慎从事、持观望态度。2、餐饮终端加价率高。由于竞争的激烈，很多终端酒店单品加价达到20元以上，导致消费者不认可。而如果降低加价率，酒店老板则不愿推酒，甚至不让进店。这样市场就出现两种必然的结果：...